零成本營銷課件

1234為什么我們現(xiàn)在管理一個小公司都這么累，而那些大的企業(yè)家管理那么多家公司還有時間打高爾夫？有那么多時間休閑？有那么多時間陪家人呢？我們?nèi)康木Χ季劢乖诶麧櫺　㈦y度大、費時、費力、高投入、高風(fēng)險的營銷方式上！5因為被目前的觀念所遮擋

我們很難看到更大的利潤！6只要快速提升高度

利潤盡在掌握之中！78一、不賺一次性的錢二、不賺靠時間換的錢三、不賺大額投資的錢四、不賺市場空間有限的錢你相信你可以提升凈利潤一倍、兩倍、三到五倍甚至更多嗎？你看不到的錢，你一定賺不到，你不知道的地方一定去不了！中小個企業(yè)賺大錢的秘決980%、70%、60%、50%、40%、30%、20%、10%巨額暴利 為什么你不選？利潤率： 薄利VS暴利企業(yè)最重要的使命實現(xiàn)贏利最根本的就是做好贏銷！營銷最致命的要點就是用對方法！就

是

贏

利1011那就是尋找客戶中小企業(yè)做好營銷工作的關(guān)鍵點在哪里？12廣告尋找：（廣播電視、報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、電梯廣告、車載廣告等等）問題一：價格超高 中小企業(yè)承擔(dān)不起，一大筆廣告費用投進(jìn)去效果好沒什么，效果不好很可能就因為這個營銷危及到企業(yè)的生命！問題二：我們是中小企業(yè)，在同行業(yè)中品牌比我們強，規(guī)模比我們大的有很多，消費者為什么要和我們買問題三：大部分企業(yè)廣告浪費率驚人傳統(tǒng)營銷（弱效營銷\風(fēng)險很大）13銷售團(tuán)隊：（電話銷售、陌生拜訪、會議營銷、）問題一：銷售團(tuán)隊管理難度大，業(yè)績很大程度會受到業(yè)務(wù)人員個人能力和素質(zhì)的影響，業(yè)績很難穩(wěn)定提升、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員難以復(fù)制！問題二：業(yè)務(wù)團(tuán)隊人員流動性大，業(yè)務(wù)員流失的同時很容易帶走客戶！問題三：業(yè)務(wù)員薪水、辦公場地等費用也很大傳統(tǒng)營銷（弱效營銷\風(fēng)險很大）14傳統(tǒng)營銷追求的是知名度、美譽度零成本營銷追求的是銷售結(jié)果15讓客戶從陌生人一步到位、馬上信任你并和你購買是成本最高的、收益最差的、風(fēng)險最大的，同時也是資源浪費最大的營銷方法！99%的中小企業(yè)都在用錯誤的營銷理念在市場中苦苦的打拚客戶從不認(rèn)識你到初步了解再到購買，一定需要一個臺階一個臺階的上來，客戶很難很難一下從平地跳上二樓！16讓客戶在購買前先了解你的產(chǎn)品價值，再到產(chǎn)生購買欲望、再到付諸行動完成購買，需要我們一步一步幫客戶搭好這個臺階。1718企業(yè)家一定要學(xué)會把陌生客戶變成熟悉客戶再變成意向客戶、再變成正式客戶最后成為可以為你轉(zhuǎn)介紹的終身與你購買的忠誠客戶。這就是

銷售流程?。。‘悩I(yè)合作大批量潛在客戶找到大批陌生目標(biāo)客戶給他價值給他購買機會不可抗拒成交主張信任不足猶豫徘徊信任不足猶豫徘徊足夠信任產(chǎn)生購買足夠信任產(chǎn)生購買給他價值建立信任了解產(chǎn)品變成熟悉目標(biāo)客戶｝給他價值更大信任深入了解有購買意向的目標(biāo)客戶｝給他價值教育客戶更多溝通高度信行忠誠客戶｝給他價值19持續(xù)教育深度溝通口碑相傳轉(zhuǎn)介紹客戶｝20中小企業(yè)必須打造適合自已的營銷系統(tǒng)！必須找到不花錢或少花錢就能賺錢的方法！如果找不到你死定了！創(chuàng)業(yè)的目的就是要打造一個賺錢機器，一套全自動的系統(tǒng)，在你放手時也能正常運轉(zhuǎn)！2122我們的企業(yè)能實現(xiàn)自動運轉(zhuǎn)嗎？？？—切皆有可能只要方法正確你的營銷方法正確嗎！前端市場

10%利潤后端市場

90%利潤銷售難度大小市場競爭藍(lán)海紅海階段劃分收獲投入利潤空間小10%大90%產(chǎn)品服務(wù)提升成交系統(tǒng)海量客戶開發(fā)追蹤鎖定銷售后端市場開發(fā)合作資源開發(fā)23零

成

本

營銷24專為中小企業(yè)準(zhǔn)備的不用花錢或很很少花錢就能賺錢的課程資產(chǎn)30億以下100%可用資產(chǎn)30—50億可用70%251、一個運營策略出錯導(dǎo)致瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)如何兩個月收回全部投資？沒錢給員工發(fā)薪水 汽車沒錢加油借錢打廣告沒效果 走渠道沒銷路倉庫積壓產(chǎn)品成山 老板心急如焚262、一個沒有資金卻想做大的企業(yè)

是如何快速拓展全國市場的？3、 一個小的不能再小的小店面是如何從維持生計到收入倍增的？274、一家馬上被市場淘汰的企業(yè)是如何成為行業(yè)老大的？資金入不敷出賠錢越來越多生意日益冷淡馬上面臨倒閉285、一家企業(yè)是在客滿的情況下，不打廣告不增加營業(yè)面積，不改造經(jīng)營環(huán)境，神奇的倍增凈利潤的？一個人，如果不逼自已一把，你根本不知道自已多優(yōu)秀。一個人，想要優(yōu)秀，你必須接受挑戰(zhàn)；一個人，你想要盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰(zhàn)；一個人，敢聽真話，需要勇氣；一個人，敢說實話，需要魄力；一個人的知識，通過學(xué)習(xí)可以得到；一個人的成長，必須是通過磨練。

成功，其實是逼出來的?。。?9每個隊都要找到一個PK的對手遵守紀(jì)律 踴躍參與團(tuán)隊合作 智慧分享30一、產(chǎn)品線提升為數(shù)倍提升利潤做好準(zhǔn)備！31有競爭力的高利潤產(chǎn)品決定你的結(jié)果！1、如何不斷提升產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)2、如何打造可持續(xù)贏利的產(chǎn)品線3、如何提煉出你產(chǎn)品的USP產(chǎn)品服務(wù)提升32二、合作資源開發(fā)免費獲得大量高品質(zhì)客戶資源！33與誰合作、與多少企業(yè)合作，決定你的結(jié)果！1、定義你尋找魚塘的標(biāo)準(zhǔn)2、找到大量符合標(biāo)準(zhǔn)的魚塘3、提出不可拒絕的合作主張4、不斷開發(fā)新的高品質(zhì)魚塘合作資源開發(fā)34三、海量客戶開發(fā)零成本倍增客戶數(shù)量和凈利潤！35有多少方法把客戶拉過來，決定你的結(jié)果！1、杠桿借力大量抓到潛在客戶2、引導(dǎo)潛在客戶響應(yīng)號召3、多個抓潛主張同時跟進(jìn)4、有效抓潛的八種不同方式5、一網(wǎng)打盡所有潛在客戶6、不斷擴大你的抓潛范圍海量客戶開發(fā)36四、一擊致命成交讓客戶無法拒絕你的成交要求！37能不能讓客戶流口水決定你的結(jié)果！1、打造不可抗拒的銷售主張2、成交的十大策略：超級贈品、客戶風(fēng)險保障、塑造產(chǎn)品價值、稀缺感和緊迫感等等3、為客戶提供不斷購買的機會4、如何讓客戶毫不猶豫的購買5、如何讓客戶求著你與你購買—擊致命成交38五、追蹤鎖定銷售讓你的客戶終生與你購買！39如何鎖定、綁定客戶決定你的結(jié)果！1、追銷的三種有效方式2、打造不可抗拒的追銷主張3、為客戶提供不斷購買的機會4、追銷的過程中讓客戶感受到價值5、用加碼銷售策略提升你的利潤6、如何鎖定你的客戶打造終身價值客戶追蹤鎖定40六、后端市場開發(fā)徹底粉碎你的競爭對手、成為行業(yè)第一！倍增利潤！41能否打造深度后端利潤點，決定你的結(jié)果！1、如何利用后端成為行業(yè)第一2、如何跳出價格戰(zhàn)的競爭怪圈3、如何找到新的高利潤增長點4、如何找到新的市場機會5、如何利用后端倍增利潤后端市場開發(fā)4243合作資源開發(fā)模塊44沒有錢、沒規(guī)模、沒品牌沒渠道、沒客戶、沒出路請問，如果你是獸藥廠老板，你該怎么辦？？？4546這個活動開始后第二個月他的銷售額超過了大量的找飼料廠合作第三個月當(dāng)月銷售額超過了第六個月當(dāng)月銷售額突破了15萬50萬120萬建廠周年慶贈送活動47所以，一個月下來，他們的客戶數(shù)量又翻升了一倍！獸藥廠贏飼料廠贏養(yǎng)殖場贏48產(chǎn)品服務(wù)提升成交系統(tǒng)海量客戶開發(fā)追蹤鎖定銷售后端市場開發(fā)合作資源開發(fā)前端市場 后端市場10%利潤杠桿借力策9略0%利潤49合作資源開發(fā)模塊50拉斯維加斯賭場和五星級酒店51拉斯維加斯賭城旗下的五星級酒店酒店均價是500美金每晚。52498美金一晚還送香檳酒和

498元的賭碼500美金一晚53前端市場10%利潤產(chǎn)品服務(wù)提升成交系統(tǒng)海量客戶開發(fā)追蹤鎖定銷售后端市場開發(fā)合作資源開發(fā)杠桿借力策略后端市場5490%利潤相互借力5556575859創(chuàng)造共同利益 善用彼此資源才能創(chuàng)造更大價值6061在尋找合作伙伴的過程中，我們一定要讓他能感覺到，與我們合作他會有諸多好處！讓他感覺到與我們合作，他可以很輕松的、只做一點點的事情，就可以在原有基礎(chǔ)上賺到很多額外的利潤！62例：美容美發(fā)公司回饋客戶辦演講講師費、場地費、會務(wù)費共需十萬元可以請一百位老客戶來參加目的是希望開發(fā)更多新客戶63例：美容美發(fā)公司回饋客戶辦演講結(jié)果是投入了十萬元，來了一百位客戶每位客戶的成本是一百元人民幣。好像不是很理想?。?！64例：美容美發(fā)公司回饋客戶辦演講第二年舉辦的時候咨詢師給他出了一個主意

找到了開健身俱樂部的大姐找到了開房地產(chǎn)銷售的二弟找到了開洗浴中心的小妹65例：美容美發(fā)公司回饋客戶辦演講姐弟四人一共投資10萬元、每人只出2.5萬可以請四百位老客戶來參加結(jié)果是只花了四分之一的錢潛在客戶卻來了四倍投資回報比例是1：1666例：在連鎖洗衣店里能不能買到月餅1、客戶贏：不用跑很遠(yuǎn)還打八折2、洗衣店贏：不用增加投資和員工就可以多賺20%3、月餅店贏：不用增加投資一分錢房租水電和管理稅費，多加幾位取送員工就可以多開了好多家分店67例：咖啡廳、美發(fā)廳及美容院的聯(lián)合1、客戶消費滿一百元送三十元代金券兩張2、客戶得到了用紙就可以當(dāng)錢用的機會3、店面只投入幾分錢就讓客戶自動上門4、如果聯(lián)合一家合作單位可提升百分之五那我們聯(lián)合二十家呢？是不是就可以達(dá)到增加客戶量百分百的效果了呢？如果聯(lián)合兩百家呢？如果你認(rèn)為只要有好的營銷方法與技巧，產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)就不重要了，那你簡直是犯了一個天大的錯誤。你必須非常清楚地認(rèn)識到品質(zhì)是贏得財富的前提與基礎(chǔ)。不注重品質(zhì)，有再多的營銷策略都無法贏得財富，甚至很有可能有一天以失敗的結(jié)果終結(jié)自己的商業(yè)生涯。68一、組織研發(fā)人員、銷售人員進(jìn)行提升產(chǎn)品品質(zhì)的研討會二、研究同類頂級產(chǎn)品或服務(wù)三、召開客戶答謝會請客戶提出相關(guān)意見69一、打造一款吸引客戶像潮水般涌向你的產(chǎn)品二、打造一款為你創(chuàng)造高額利潤的產(chǎn)品三、打造一款讓你的客戶重復(fù)上門的產(chǎn)品四、打造一款讓你的客戶感覺你的產(chǎn)品更有價值產(chǎn)品五、打造一款讓你的客戶帶更多朋友和你購買的產(chǎn)品六、打造一款銷售一次就可以長期不斷產(chǎn)生利潤的產(chǎn)品707172737475——讓客戶說“非你不買”的秘訣76客戶最關(guān)心的是？？？

價值！你的產(chǎn)品能給他帶來什么好處，帶來多大的價值！有沒有價值靠的是？？？

感覺！如果要賣一只小狗你要如何塑造小狗的價值呢？如何才會讓客戶有感覺呢？7778如果要賣綠色植物你要如何塑造綠植的價值呢？如何才會讓客戶有感覺呢？7980如果要賣吉他培訓(xùn)你要如何塑造吉他培訓(xùn)的價值呢？如何才會讓客戶有感覺呢？8182獨特的賣點一定要簡單易懂，讓客戶看上一眼就能明白，千萬不要連篇累牘，讓客戶看了三分鐘還沒搞清楚要說的是什么！——如何讓我們的產(chǎn)品鶴立雞群83如果你想要維護(hù)好你的客戶，讓他們能持續(xù)向你購買產(chǎn)品，而

不會被你的競爭對手搶走，你就要定期地、經(jīng)常地與他們聯(lián)絡(luò)，讓他們能經(jīng)常想起你對他們有多好，想起你給了他們哪些不一

樣的特殊待遇，讓他們擁有了哪些不一樣的感覺。讓他們感覺到你好像朋友一樣，發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心他們。——與客戶建立信賴感、增加產(chǎn)品價值的秘訣84建檔分類