制定利潤計(jì)劃教材

2024/1/101

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

第八步制定利潤方案

2024/1/102與利潤直接相關(guān)的問題：如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？——要制定銷售價(jià)格賣出商品之后是賺還是賠了？——要做銷售本錢方案如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？——要制定現(xiàn)金流量方案2024/1/103第八步制定利潤方案學(xué)習(xí)目的本步結(jié)束時，大家能知道：產(chǎn)品本錢的構(gòu)成。學(xué)會本錢計(jì)算和制定價(jià)格的方法。學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。學(xué)習(xí)制定銷售本錢方案。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量方案。2024/1/104課題一確定產(chǎn)品價(jià)格學(xué)習(xí)目的在本次課結(jié)束時，大家能夠：確定單位產(chǎn)品本錢知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢2024/1/105案例討論：李濤和他的磚廠李濤在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔(dān)憂，因?yàn)檫^去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！問題：1、李濤虧損的原因是什么？2、它是市場營銷問題還是管理問題？2024/1/106答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的本錢由于管理不善造本錢錢增加，他自己不會核算本錢，售價(jià)低于實(shí)際本錢〔可能已經(jīng)漲到0.16元〕，結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。他不清楚他的生產(chǎn)本錢是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤方案。它是一個管理問題。2024/1/107案例啟示：控制不好本錢經(jīng)營往往陷入困境！利潤=銷售—本錢要保證售價(jià)高于本錢價(jià)企業(yè)本錢是制作產(chǎn)品效勞的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。制定價(jià)格必須研究本錢2024/1/108制定商品銷售價(jià)格的方法一

本錢加價(jià)法所謂本錢加價(jià)法就是在你的本錢上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/效勞的定價(jià)較適用制造商和效勞商：計(jì)算公式：銷售價(jià)格=本錢+〔本錢x利潤%〕如：某玩具本錢是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價(jià)格？28元+〔28x20%〕=33.6元2024/1/109企業(yè)的本錢是如何構(gòu)成的固定本錢：固定本錢是一成不變的企業(yè)本錢。包括：租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照等?！查_辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入本錢〕可變本錢：可變本錢是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)本錢。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些本錢是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊本錢：折舊是一種特殊的隱形本錢。

想想：一碗羊肉燴面的實(shí)際本錢都有哪些？

2024/1/1010一碗羊肉燴面的實(shí)際本錢固定本錢：房屋租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)等。〔不隨營業(yè)額變化的固定支出〕可變本錢：羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師和效勞員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等?！搽S著營業(yè)額變化而變化〕折舊本錢：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)?！踩菀妆缓雎缘碾[形本錢〕做88頁練習(xí)18習(xí)題12024/1/1011企業(yè)的折舊計(jì)算方法折舊：是一種特殊本錢，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種本錢。在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。

2024/1/1012稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率工具設(shè)備：折期5年年折舊率20％辦公家具：折期5年年折舊率20％工廠建筑：折期50年年折舊率2％機(jī)動車輛：折期10年年折舊率10％店鋪：折期20年年折舊率5％2024/1/1013練習(xí)18習(xí)題1答案

蘇秋蓮的洗染店6年陸續(xù)投入資金65000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費(fèi)拿出來買新車、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。2024/1/1014折舊的計(jì)算公式：

月折舊額=原值÷〔折舊年限12〕=年折舊÷12某設(shè)備購置價(jià)1200元，求每月折舊額？月折舊額=1200÷〔512〕=1200÷60=20〔元〕2024/1/1015SYB使她走出了經(jīng)營誤區(qū)張麗1998年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近30萬元，興建了養(yǎng)豬廠。通過自身的精心設(shè)計(jì)和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)開展順利。在近4年的時間里，飼養(yǎng)的豬由于防疫措施得當(dāng)，品種優(yōu)良，飼料結(jié)構(gòu)和本錢控制合理，生長速度快、成活率高，銷售暢通無阻，在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹?。幾年下來資金在口袋里進(jìn)進(jìn)出出，感覺很成功。不久后，她參加了SYB培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經(jīng)營計(jì)算中非常重要的環(huán)節(jié)——總本錢的核算。當(dāng)初在計(jì)算本錢的時候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進(jìn)去，其中包括：房屋、設(shè)備、汽車的折舊費(fèi)，自己的工資、電話費(fèi)、汽車用油費(fèi)及預(yù)料不到的日常飼料浪費(fèi)等。張麗為了經(jīng)營養(yǎng)殖場，48000元買了一輛客貨車，現(xiàn)在最多能賣一萬五千元，三萬多元的應(yīng)提折舊在哪里？經(jīng)過重新計(jì)算，她這幾年幾乎沒有利潤。她考慮再三，決定二次創(chuàng)業(yè)。問題：1、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費(fèi)的計(jì)提。折舊費(fèi)是企業(yè)設(shè)備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計(jì)入本錢，微小企業(yè)也不例外。2、小老板的工資、電話費(fèi)等沒有列在企業(yè)的費(fèi)用里，就會少算支出、虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性開展。2024/1/101642頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事〔二十四〕

預(yù)測折舊費(fèi)工棚＋工具設(shè)備折舊費(fèi)＝(800＋200＋800)÷60月＝1800元÷60月＝30元／月前期開辦費(fèi)攤銷＝350元÷10月＝35元／月2024/1/10171、列工具和設(shè)備清單名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）場地1100100工棚1700700工具1100100晾曬架1300300工作臺220040016002024/1/10182、列交通工具清單名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）2024/1/10193、列辦公家具和設(shè)備清單名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌椅板凳5050滅火器100100辦公用品2020電燈電線3030200請參考上述表格做85頁練習(xí)17,列出自己的固定資產(chǎn)工程。2024/1/10204、列固定資產(chǎn)概要〔將1、2、3內(nèi)容匯總〕項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）設(shè)備和工具1600320交通工具辦公家具和設(shè)備20040店鋪廠房土地合計(jì)360請做86頁題計(jì)算自己的折舊。

月折舊：360÷12=30元2024/1/1021確定單位產(chǎn)品本錢閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事〔二十五〕預(yù)測一件工藝品的本錢2024/1/1022單位產(chǎn)品本錢＝總本錢÷產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價(jià)＝單位產(chǎn)品本錢×〔１＋利潤率％〕計(jì)算單位產(chǎn)品本錢價(jià)格閱讀創(chuàng)業(yè)故事〔二十五〕預(yù)測一件工藝品的本錢2024/1/1023生產(chǎn)1200件工藝品總本錢朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工資600折舊及開辦費(fèi)攤銷65保險(xiǎn)費(fèi)20維修費(fèi)30電費(fèi)、電話費(fèi)20月成本總計(jì)1365原材料2024/1/1024工藝品單位本錢＝當(dāng)月總本錢＋工藝品產(chǎn)量＝1365÷1200＝1.14元不含增值稅的出廠單價(jià)＝1.14×(1＋32％)＝1.5元含增值稅的出廠單價(jià)＝1.5×(1＋6％)＝1.59元2024/1/1025如何計(jì)算單位產(chǎn)品的本錢價(jià)格？1、列出“固定本錢〞工程〔35頁〕,2、計(jì)算出折舊費(fèi)。(42頁)3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出工程〔43頁〕4、變動本錢加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總本錢。5、總本錢除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的本錢。做88頁習(xí)題2習(xí)題32024/1/1026企業(yè)的本錢是如何構(gòu)成的固定本錢：固定本錢是一成不變的企業(yè)本錢。包括：租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照等?！查_辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入本錢〕可變本錢：可變本錢是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)本錢。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些本錢是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊本錢：折舊是一種特殊的隱形本錢。

2024/1/1027練習(xí)18習(xí)題2答案：陳立華購置工具按5年折舊計(jì)算：3250〔電焊機(jī)〕＋250〔手電鉆〕＋450〔切割機(jī)〕＋800〔氧氣瓶〕＋1000〔乙炔瓶〕＋3000〔手開工具〕＝87508750÷5年÷12月≈146元2024/1/1028練習(xí)18習(xí)題3答案陳立華認(rèn)為他到達(dá)滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為146元/月，月經(jīng)營總本錢為：146〔折舊〕＋700〔房租〕＋3200〔工資〕＋200〔罐氣費(fèi)〕＋25〔保險(xiǎn)〕＋350〔水電費(fèi)〕＋100〔廣告〕＋50/12〔注冊費(fèi)〕＋600〔辦公費(fèi)〕＋100〔電話費(fèi)〕＋60〔維修費(fèi)〕＝5485元制作一扇門的本錢：900〔材料費(fèi)〕＋549〔單門經(jīng)營總本錢〕＝1449元每扇門加價(jià)25%，銷售價(jià)為：1449×1.25＝1811.25元〔約1800〕2024/1/1029制定商品銷售價(jià)格的方法二競爭比較價(jià)格價(jià)格的根底是本錢核算。參照競爭對手的價(jià)格，確定自己最具競爭力的價(jià)格。閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事〔二十六〕價(jià)格比較2024/1/1030要同時用兩種方法來制定價(jià)格：

業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的本錢，保證你的定價(jià)高出你的本錢。隨時觀察競爭者的價(jià)格，以保證你的價(jià)格有競爭力。用競爭對手的出廠價(jià)和自己的出廠價(jià)作同類比較。2024/1/1031特別提示：在4P方案里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價(jià)格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地制定銷售價(jià)格。你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反響劇烈，他們會壓低價(jià)格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。2024/1/1032課題二預(yù)測銷售收入預(yù)測銷售收入的意義在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：1.是?銷售和本錢方案?、?現(xiàn)金流量方案?前提數(shù)據(jù)。2.是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。3.也是企業(yè)合理安排倉儲與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。2024/1/10331.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有效勞工程并進(jìn)行歸類。2.預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。3.定價(jià)：為你方案銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。4.計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。預(yù)測銷售收入的步驟2024/1/1034黃亮、李燕預(yù)測銷售收入項(xiàng)目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數(shù)（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）477954127215901908190819081908190819082024/1/1035再次提示預(yù)測銷售收入是創(chuàng)業(yè)方案中最重要和最困難的局部。你在預(yù)測時不要太樂觀，要留有充分的余地。千萬記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。很多企業(yè)成活率低，大多都是預(yù)測銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。完成聯(lián)系20?你企業(yè)預(yù)測的銷售收入?2024/1/1036課題三制定銷售和本錢方案教學(xué)目的在內(nèi)容結(jié)束時，學(xué)員能夠：1、知道利潤(收入減本錢)的意思2、知道怎樣制定銷售與本錢方案2024/1/1037一、為什么要制定銷售和本錢方案制定銷售和本錢方案，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到本錢，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去〔繼續(xù)做方案〕；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做方案。制定銷售和本錢方案非常重要。2024/1/1038二、相關(guān)概念及公式毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營本錢〔總本錢〕凈利潤＝含稅銷售收入－增值稅及附加稅費(fèi)－總本錢凈銷售收入＝含稅銷售收入〔毛收入〕－增值稅＝含稅銷售收入÷(1＋增值稅稅率)應(yīng)納增值稅=凈銷售收入×增值稅率2024/1/1039增值稅是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)效勞在各個流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種：小規(guī)模納稅人：⑴年應(yīng)征銷售額180萬以下的稅率6％⑵1998年7月規(guī)定小規(guī)模商企減為4％一般納稅人：⑴年應(yīng)征銷售額180萬在上，非個人企業(yè)或不常應(yīng)稅單位。⑵三種稅率：一是基準(zhǔn)率17％；二是低稅率13％；三是零稅率出口貨物2024/1/1040計(jì)算本錢原那么直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費(fèi)都不許打入本錢2024/1/1041個人凈收入＝毛收入－稅費(fèi)－企業(yè)本錢－個人所得稅毛收入＝含稅銷售收入稅費(fèi)＝增值稅＋城市建設(shè)維護(hù)稅＋教育費(fèi)附加城建稅＝應(yīng)納增值稅×1%教育費(fèi)附加＝應(yīng)納增值稅×3％企業(yè)本錢＝企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營本錢個人所得稅＝〔業(yè)主工資＋利潤〕×稅率個人凈收入2024/1/1042個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。個體適用五級超額累進(jìn)稅率，稅率為5％－35％，以年應(yīng)稅額計(jì)算。職工工資適用九級超額累進(jìn)稅率，稅率為5％－45％，以月應(yīng)稅計(jì)算。2024/1/1043個體全年應(yīng)稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-10000元的部分10%超過10000元-30000元的部分20%超過30000元-50000元的部分30%超過50000元的部分35%個人所得稅稅率表2024/1/1044全月應(yīng)納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2000元的部分10%超過2000元-5000元的部分15%超過5000元-20000元的部分20%超過20000元-40000元的部分25%超過40000元-60000元的部分30%超過60000元-80000元的部分35%超過80000元-100000元的部分40%超過100000元的部分45%個人所得稅稅率表〔月工資總額減1600元的余額〕2024/1/1045閱讀創(chuàng)業(yè)故事〔二十八〕銷售和本錢方案含稅銷售收入＝1.59元×產(chǎn)量增值稅＝凈銷售收入×6％原材料單價(jià)0.4833元〔故事二十五推算〕原材料價(jià)＝0.4833元×產(chǎn)量利潤＝含稅銷售收入－增值稅－總本錢納稅基數(shù)＝利潤＋工資〔都是二人收入〕個人所得稅＝納稅基數(shù)×稅率＝8215×5％＝410.75元／年附加費(fèi)稅＝增值稅×〔1％＋3％〕=891×4％＝35.64元個人凈收入＝納稅基數(shù)－個人所得稅－附加費(fèi)稅2024/1/1046３４５６７８９101112合計(jì)銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險(xiǎn)費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費(fèi)－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.612024/1/1047黃亮、李燕的自我總結(jié)他們的總收入是3月份～12月份總的利潤2215元，再加上每月600元的工資總計(jì)6000元，總的收入8215元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范圍是5%～35%。因黃亮和李燕兩個人的個人年收入小于5000元，因此他們適合5%的稅率。應(yīng)納個人所得稅：8215×5%=410.75在增值稅891元的根底上，他們相應(yīng)的還要交納城市維護(hù)建設(shè)稅1%和教育附加費(fèi)3%，總共是：891元×〔1%+3%〕=35.64元黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從3月～12月總凈收入為：8215元－410.75元－35.64元=7768.61元〔所得稅〕〔附加稅費(fèi)〕2024/1/1048學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和本錢方案的知識〔第91頁〕，習(xí)題3按一年銷售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14制定陳立華的銷售和本錢方案表完成練習(xí)22—制定你的銷售和本錢方案習(xí)題1：不含增值稅收入＝60000÷1.06≈56604稅前利潤＝56604－38000-4750＝13854習(xí)題2：不含增值稅收入＝32000÷1.06≈30189稅前利潤＝30189－8500-2800＝15639習(xí)題3：陳立華的銷售和本錢方案表做練習(xí)212024/1/1049123456789101112合計(jì)銷售含稅銷售收入3600720010800144001800019800216002160023400234002520025200214200增值稅-------------銷售凈收入-------------成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資17001700170017001700170017001700170017001700170