其它類主持詞四季度推動(dòng)

歡迎大家的到來(lái)！注意事項(xiàng)：請(qǐng)總經(jīng)理室成員、各單位經(jīng)理及入圍赴威?！皡⒂^學(xué)習(xí)交流旅游”的精英前排就座；請(qǐng)分管經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理、組訓(xùn)及其他伙伴按照指定位置就座；請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)；會(huì)議期間請(qǐng)不要隨意走動(dòng)，請(qǐng)各單位組訓(xùn)協(xié)助維持會(huì)場(chǎng)秩序。動(dòng)員大會(huì)“創(chuàng)富大決戰(zhàn)”表彰暨“全面推動(dòng)‘三個(gè)確?！袆?dòng)方案”

把愛心送給每一個(gè)人

把愛心送給每一個(gè)人，

把真情送給每一個(gè)人；

我們的責(zé)任是呵護(hù)人生，

我們的使命是造福人民。

成己為人，成人達(dá)己。

誠(chéng)信為本，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，

為民族壽險(xiǎn)挑起重任。

我們走在希望的大道上，

一路高歌，與時(shí)俱進(jìn)。

“創(chuàng)富大決戰(zhàn)”業(yè)績(jī)通報(bào)“激情創(chuàng)富挑戰(zhàn)極限”大賽完成情況一覽表“創(chuàng)富大決戰(zhàn)”期交業(yè)務(wù)競(jìng)賽單位業(yè)績(jī)表“激情創(chuàng)富杯”爭(zhēng)奪對(duì)抗賽單位業(yè)績(jī)表

“創(chuàng)富大決戰(zhàn)”突擊隊(duì)員達(dá)成情況統(tǒng)計(jì)表

“成功創(chuàng)富特訓(xùn)營(yíng)”學(xué)員“保1爭(zhēng)3”業(yè)績(jī)表(接上頁(yè))(接上頁(yè))“赴威海參觀學(xué)習(xí)交流”展業(yè)區(qū)業(yè)績(jī)排行

(接上頁(yè))赴威?！皡⒂^學(xué)習(xí)交流旅游”展業(yè)部業(yè)績(jī)排行(前10名)

赴威海“參觀學(xué)習(xí)交流旅游”個(gè)人入圍明細(xì)表

單位分布：新泰7人，寧陽(yáng)6人，肥城5人，東平4人，一部4人，二部2人，岱岳區(qū)2人。頒獎(jiǎng)儀式激情創(chuàng)富杯及慶功會(huì)禮金第一組:勝方:新泰公司負(fù)方:肥城公司第二組:勝方:寧陽(yáng)公司負(fù)方:東平公司第三組:勝方:個(gè)險(xiǎn)一部負(fù)方:個(gè)險(xiǎn)二部第四組:勝方:岱岳區(qū)公司赴威?！皡⒂^學(xué)習(xí)交流旅游”人員王增韓悅王慶明謝秀玲解昌祥劉正宏侯玉濤孫梅孫兆芬馬民王麗馬麗霞楊桂麗劉玉環(huán)呂俊濤王守峰王泮云劉成珠侯英芝賈芝明鄭善連徐美陳寶德王青石緒增張圣銀周愛芝劉守玲張愛民滿秀蘭萬(wàn)清麗夏崇國(guó)劉汝峰亓春焦惠張仁遠(yuǎn)李自勇企劃宣導(dǎo)全面推動(dòng)“三個(gè)確?！毙袆?dòng)方案為全面貫徹落實(shí)好省公司下發(fā)的《全面推動(dòng)“三個(gè)確保”和“三化銷售模式”的行動(dòng)方案》，加強(qiáng)銷售組織建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)用科學(xué)的推動(dòng)模式促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)可持續(xù)健康發(fā)展的能力和水平，積聚發(fā)展后勁，真正體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)富的目的，市公司特推出全面推動(dòng)“三個(gè)確?！毙袆?dòng)方案。一、行動(dòng)時(shí)間：2005年10月1日――12月16日二、參加人員：全市系統(tǒng)個(gè)人代理人三、考核險(xiǎn)種：已開辦的個(gè)人傭金類期交業(yè)務(wù)四、主要考核指標(biāo)：以省公司提出的“三個(gè)確保”為主要考核指標(biāo)，分別是各單位在架構(gòu)團(tuán)隊(duì)主管人數(shù)、確保影響中等業(yè)績(jī)?nèi)藬?shù)、主管轉(zhuǎn)化人員人數(shù)、剩余人員人數(shù)、有效增員人數(shù)的達(dá)標(biāo)，相關(guān)人數(shù)分解如下：

“三個(gè)確?！敝笜?biāo)說明：1、展業(yè)區(qū)職級(jí)主管要確保個(gè)人銷售期交保費(fèi)不低于10000元、確保影響帶動(dòng)3名以上中等業(yè)績(jī)屬員個(gè)人銷售期交保費(fèi)不低于10000元、轉(zhuǎn)化未達(dá)標(biāo)人員不少于2人（3000元以上/人，下同），確保實(shí)現(xiàn)有效增員不少于3人。2、展業(yè)部職級(jí)主管要確保個(gè)人銷售期交保費(fèi)不低于10000元、確保影響帶動(dòng)2名以上中等業(yè)績(jī)屬員個(gè)人銷售期交保費(fèi)不低于10000元、轉(zhuǎn)化未達(dá)標(biāo)人員不少于2人，確保實(shí)現(xiàn)有效增員不少于2人；3、展業(yè)組主任職級(jí)主管要確保個(gè)人銷售期交保費(fèi)不低于10000元、確保影響帶動(dòng)1名以上中等業(yè)績(jī)屬員個(gè)人銷售期交保費(fèi)不低于10000元、轉(zhuǎn)化未達(dá)標(biāo)人員不少于1人，確保實(shí)現(xiàn)有效增員不低于2人。五、激勵(lì)措施：（一）分管經(jīng)理榮譽(yù)獎(jiǎng)：考核標(biāo)準(zhǔn)：1、所轄團(tuán)隊(duì)在架構(gòu)中主管人員“三個(gè)確?！边_(dá)成率在70％以上。2、剩余人員目標(biāo)達(dá)成率60％以上（3000元以上/人為達(dá)標(biāo)）。（二）其他人員獎(jiǎng)：各單位除分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理以外的營(yíng)銷管理人員、各職級(jí)主管、銷售精英個(gè)人、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)，由各單位在不違背上級(jí)公司規(guī)定的前提下，自行制定相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)或激勵(lì)措施。（三）新人新秀獎(jiǎng)：凡在9月29日后新入司人員，在行動(dòng)期間達(dá)成1000元考核保費(fèi)入圍，全市系統(tǒng)由高到低取前100名，享受市公司的新人新秀獎(jiǎng)勵(lì)，獲得“精美家庭理財(cái)小秘書”一冊(cè)。

六、經(jīng)營(yíng)策略；（一）統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)各單位要以再次“點(diǎn)燃創(chuàng)富激情、激發(fā)創(chuàng)富斗志、創(chuàng)造創(chuàng)富奇跡”為行動(dòng)綱領(lǐng)，各級(jí)管理人員要“用心想事、用心干事、用心成事”，要認(rèn)真履行好工作職責(zé)，各負(fù)其責(zé)，抓點(diǎn)帶面，個(gè)個(gè)擊破，確保行動(dòng)目標(biāo)的圓滿達(dá)成。務(wù)必要充分認(rèn)識(shí)實(shí)施好全面推動(dòng)“三個(gè)確?！毙袆?dòng)方案的重要性和嚴(yán)峻性，是關(guān)系到2005年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成以及夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ)，盤點(diǎn)全年單位經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，帶領(lǐng)屬員成功創(chuàng)富的關(guān)鍵性行動(dòng)，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，通過全面宣導(dǎo)，深入貫徹，全面部署，把屬員的思想、行動(dòng)迅速統(tǒng)一和凝聚到省公司提出的“三個(gè)確?！毙袆?dòng)綱領(lǐng)上來(lái)，調(diào)動(dòng)一切積極因素，堅(jiān)定必勝的信念，以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)，向目標(biāo)發(fā)起最猛烈的沖擊。各單位要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，一把手要負(fù)全責(zé)，加大力度，統(tǒng)馭全局，務(wù)必全勝。市公司將在10月初召開由各單位管理人員、團(tuán)隊(duì)高級(jí)主管參加的動(dòng)員大會(huì)，部署行動(dòng)方案，明確行動(dòng)目標(biāo)，全面貫徹落實(shí)省公司提出的“三個(gè)確?！钡男袆?dòng)目標(biāo)。各單位要按照本行動(dòng)方案，認(rèn)真組織單位各級(jí)管理人員深入學(xué)習(xí)研究，結(jié)合本單位實(shí)際制定切實(shí)可行的貫徹方案，深入扎實(shí)的推動(dòng)落實(shí)各項(xiàng)舉措。（二）深化理解，執(zhí)行落實(shí)省公司第四季度在全系統(tǒng)推出的“三個(gè)確保”行動(dòng)方案，是針對(duì)銷售組織團(tuán)隊(duì)主管創(chuàng)造個(gè)人業(yè)績(jī)、推動(dòng)屬員成長(zhǎng)、鞏固拓展組織等主要職責(zé)制定并提出的，其基本要義是：在一定時(shí)段內(nèi)根據(jù)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)成功創(chuàng)富和組織擴(kuò)充的需要，作為團(tuán)隊(duì)主管一是要確保個(gè)人實(shí)現(xiàn)一定量的銷售業(yè)績(jī)（或FYC），二是要確保影響帶動(dòng)幾名團(tuán)隊(duì)屬員達(dá)到一定量的銷售業(yè)績(jī)，或推動(dòng)幾名低業(yè)績(jī)?nèi)藛T有明顯轉(zhuǎn)變，三是要確保一定量的有效增員，保持團(tuán)隊(duì)人力有效擴(kuò)張。各單位務(wù)必要在深入發(fā)動(dòng)、廣泛動(dòng)員的基礎(chǔ)上落實(shí)責(zé)任、明確目標(biāo)，并采取堅(jiān)決措施推動(dòng)達(dá)成，確保“三個(gè)確?！备蠓秶l(fā)揮更大作用，創(chuàng)造更大成果。各單位要鼓勵(lì)各級(jí)團(tuán)隊(duì)主管身先士卒、率先垂范，以自身的銷售業(yè)績(jī)和銷售能力帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣。緊密結(jié)合532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略，指導(dǎo)并幫助各團(tuán)隊(duì)人員劃分“2（FYP10000元以上）”、“3（FYP3000－10000元以上）”、“5（FYP3000元）”人員群體進(jìn)行分析和幫扶，要重點(diǎn)關(guān)注可塑性強(qiáng)、成長(zhǎng)潛力大的人員作為影響帶動(dòng)轉(zhuǎn)化的對(duì)象；要結(jié)合基本法的考核，深刻分析團(tuán)隊(duì)有效人力的創(chuàng)富結(jié)構(gòu)，推動(dòng)各級(jí)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充有效人力、持續(xù)有效增員、充分發(fā)揮好職級(jí)晉升和降級(jí)的激勵(lì)預(yù)警作用。（三）統(tǒng)籌目標(biāo)，嚴(yán)格推動(dòng)各單位要按照“三個(gè)確?！币?，明確團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、客戶資源、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等推動(dòng)要素，分類分層確定主打產(chǎn)品，高績(jī)效群體重點(diǎn)銷售鴻鑫和千禧理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，創(chuàng)造市場(chǎng)效應(yīng)，贏得更大資源，帶動(dòng)整體銷售；中績(jī)效群體重點(diǎn)銷售鴻鑫、千禧理財(cái)和“三康”等產(chǎn)品，提升業(yè)績(jī)規(guī)模，拓寬創(chuàng)富渠道，優(yōu)化創(chuàng)富結(jié)構(gòu)；低績(jī)效群體重點(diǎn)銷售“三康”和少兒類產(chǎn)品，鍛煉拓展能力，提升創(chuàng)傭水平，堅(jiān)定從業(yè)信心。要嚴(yán)格組織好各職級(jí)人員目標(biāo)和責(zé)任的落實(shí)，嚴(yán)格按照“個(gè)人代理渠道‘三個(gè)確?！繕?biāo)確認(rèn)表”落實(shí)各級(jí)主管的“三個(gè)確?！蹦繕?biāo)。并將確認(rèn)表張榜上墻，以便跟進(jìn)追蹤。

同時(shí)，各單位要在10月13日下午5：00前將“三個(gè)確保目標(biāo)確認(rèn)表”（附件1）、“‘三個(gè)確?！繕?biāo)確認(rèn)匯總表”（附件2），通過OA上報(bào)市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部1份。各單位要強(qiáng)化推動(dòng)措施、細(xì)化督導(dǎo)計(jì)劃、嚴(yán)格達(dá)成時(shí)期、嚴(yán)明達(dá)成紀(jì)律，著力營(yíng)造達(dá)成目標(biāo)光榮、目標(biāo)落空恥辱的濃厚氛圍。對(duì)各級(jí)主管要求堅(jiān)持落實(shí)每日1次陪訪促成、1次個(gè)別輔導(dǎo)、1次電話追蹤、1次增員拜訪；銷售人員要堅(jiān)持落實(shí)每日5次電話客戶約訪、3次銷售促成面訪、2次準(zhǔn)客戶積累拜訪、1次老客戶服務(wù)回訪。嚴(yán)格督導(dǎo)掌控銷售人員的活動(dòng)量，提高拜訪的質(zhì)量和數(shù)量。（四）抓好分層動(dòng)員，確保行動(dòng)效果1、管理人員、營(yíng)銷高級(jí)主管宣導(dǎo)動(dòng)員會(huì)市公司將在十月初組織各單位管理人員、農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部、展業(yè)部職級(jí)以上主管召開動(dòng)員大會(huì)，全面深入地宣導(dǎo)“三個(gè)確?！钡姆e極作用，通過深入分析團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和當(dāng)前形勢(shì)下本行動(dòng)方案的重要性、必要性，深刻把握好強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)的運(yùn)作要領(lǐng)、方法、步驟，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，統(tǒng)一目標(biāo)，嚴(yán)明紀(jì)律，堅(jiān)定推動(dòng)成功的信心和決心，維護(hù)目標(biāo)達(dá)成的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。2、團(tuán)隊(duì)各職級(jí)主管宣導(dǎo)動(dòng)員會(huì)由各單位組織團(tuán)隊(duì)展業(yè)組主任職級(jí)主管的宣導(dǎo)動(dòng)員會(huì)，深入宣導(dǎo)“三個(gè)確?！睂?duì)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)富能力、整合創(chuàng)富資源、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的積極作用，引導(dǎo)主管再次點(diǎn)燃創(chuàng)富激情、激發(fā)創(chuàng)富斗志、創(chuàng)造創(chuàng)富奇跡，明確“三個(gè)確保”的目標(biāo)和行動(dòng)綱領(lǐng)，樹立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)高目標(biāo)、創(chuàng)造高績(jī)效的信心和決心。3、銷售人員宣導(dǎo)動(dòng)員大會(huì)各單位可以根據(jù)高、中、低端業(yè)務(wù)人員的不同特點(diǎn)，分類召開動(dòng)員會(huì)，重點(diǎn)組織高、中端業(yè)務(wù)員的宣導(dǎo)動(dòng)員。對(duì)低端業(yè)務(wù)人員要根據(jù)“轉(zhuǎn)化低業(yè)績(jī)?nèi)巳合到y(tǒng)工程”的相關(guān)要求進(jìn)行轉(zhuǎn)化，使各層級(jí)銷售人員在本次行動(dòng)中發(fā)揮出積極作用。

（五）營(yíng)造氛圍，分層推動(dòng)一是要采取堅(jiān)決措施加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人確認(rèn)目標(biāo)的督導(dǎo)落實(shí)。各級(jí)管理人員要展現(xiàn)充分相信群眾、依靠群眾、放手發(fā)動(dòng)群眾推動(dòng)發(fā)展的能力和水平，培養(yǎng)各級(jí)團(tuán)隊(duì)主管、銷售人員持續(xù)推動(dòng)成功創(chuàng)富能力和水平。二是要以團(tuán)隊(duì)為主體，組織好強(qiáng)中弱團(tuán)隊(duì)之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。比團(tuán)隊(duì)士氣高低、比創(chuàng)富愿望強(qiáng)弱、比有效人力多寡、比目標(biāo)達(dá)成快慢。三是要以高中低端業(yè)務(wù)員為主體，組織好以達(dá)成創(chuàng)富目標(biāo)、為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)增光添彩為主題的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。引導(dǎo)精英群體“做高手先做高人”，激勵(lì)中端人員突破自我、挑戰(zhàn)高目標(biāo)，激發(fā)和推動(dòng)低端人員的成功創(chuàng)富意愿，改善生存環(huán)境、增強(qiáng)生存能力、堅(jiān)定從業(yè)信念。（六）健全組織體系，形成系統(tǒng)工程各職級(jí)團(tuán)隊(duì)主管和銷售骨干作為成功創(chuàng)富的重要推動(dòng)者、實(shí)踐者，是公司加強(qiáng)銷售組織建設(shè)、持續(xù)開拓市場(chǎng)領(lǐng)域、創(chuàng)造發(fā)展優(yōu)勢(shì)的中堅(jiān)力量，“三個(gè)確?！弊鳛楸敬涡袆?dòng)推動(dòng)的重要舉措，有利于建立和完善全面協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)與組織成長(zhǎng)的衡量機(jī)制和推動(dòng)模式，培養(yǎng)和增強(qiáng)各職級(jí)團(tuán)隊(duì)主管用科學(xué)的思路履行職責(zé)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、達(dá)成目標(biāo)的能力和水平；各單位主管要在充分理解和執(zhí)行“三個(gè)確?！钡幕A(chǔ)上，進(jìn)一步將“三個(gè)確?！甭鋵?shí)到位、執(zhí)行到位，充分發(fā)揮作用。要在本次活動(dòng)中根據(jù)“三個(gè)確?！蹦繕?biāo)確認(rèn)表中確認(rèn)的目標(biāo)，成立“三個(gè)確保”行動(dòng)的臨時(shí)6人小組（區(qū)經(jīng)理為組長(zhǎng)）、5人小組（部經(jīng)理為組長(zhǎng)）、3人小組（組主任為組長(zhǎng)），根據(jù)小組的劃分進(jìn)行團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作（剩余人員參加直接主管組織的二次早會(huì)）、目標(biāo)落實(shí)、追蹤督導(dǎo)和兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。對(duì)剩余人員的督導(dǎo)幫扶工作，各單位要指定專人（營(yíng)銷部經(jīng)理或?qū)Ｂ毥M訓(xùn)），落實(shí)督導(dǎo)、幫扶責(zé)任，并制定、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲措施，確保剩余人員的達(dá)標(biāo)和實(shí)現(xiàn)全員成功創(chuàng)富，各單位請(qǐng)將管理人員幫扶“剩余人員目標(biāo)確認(rèn)表”（附表3）進(jìn)行確認(rèn)填寫，并于10月13日下午5：00前通過OA上報(bào)市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部。（七）創(chuàng)新銷售模式，抓好懇談酒會(huì)

“高端客戶懇談酒會(huì)”是一種創(chuàng)新升級(jí)的銷售模式，是公司和銷售人員與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系的橋梁，是公司擴(kuò)大知名度，樹立公司形象的有效措施和理想途徑。實(shí)踐證明，兄弟地市公司利用“高端客戶懇談酒會(huì)”已經(jīng)取得理想效果。市公司已經(jīng)結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，制定了一系列的宣導(dǎo)方案和實(shí)施方案（已下發(fā)到各單位），并在10月下旬由市公司統(tǒng)一運(yùn)作，為各單位業(yè)務(wù)發(fā)展提供一個(gè)嶄新的空間。各單位要結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，高度重視“高端客戶懇談酒會(huì)”的銷售模式，利用好下發(fā)的宣導(dǎo)方案和實(shí)施方案，并按照方案要求引導(dǎo)銷售人員做好配合，以便保證“高端客戶懇談酒會(huì)”的舉辦效果。（八）做好隊(duì)伍擴(kuò)充，積蓄發(fā)展力量為貫徹落實(shí)省公司“三個(gè)確保”的戰(zhàn)略舉措中關(guān)于各公司要確保一定量的有效增員，保持團(tuán)隊(duì)人力的有效擴(kuò)張的具體要求。進(jìn)一步強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的組織建設(shè)，壯大個(gè)人代理人隊(duì)伍規(guī)模，為2005年第四季度乃至未來(lái)的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定組織規(guī)模，市公司10月份在全市系統(tǒng)全面集中開展“金秋組織發(fā)展大行動(dòng)”（行動(dòng)案已下發(fā)）。本次組織發(fā)展大行動(dòng)是市公司為各單位提供了有效增員和團(tuán)隊(duì)人力有效擴(kuò)張的發(fā)展平臺(tái)，也是確保各級(jí)主管實(shí)現(xiàn)有效增員目標(biāo)的措施保證。各級(jí)管理人員要做好對(duì)“金秋組織發(fā)展大行動(dòng)”的