2020年春【中石油】商務(wù)談判第一次在線作業(yè)(標(biāo)準(zhǔn))

【石油大學(xué)】商務(wù)談判-第一次在線作業(yè)試卷總分:100得分:100第1題,1.（2.5分）談判的實質(zhì)是（）A、協(xié)調(diào)雙方利益B、滿足各自需要C、維護已方利益D、達到一方的目的正確答案:B第2題,2.（2.5分）商務(wù)談判追求的主要目的是（）A、讓對方接受自己的觀點B、讓對方接受自己的行為C、平等的談判結(jié)果D、互惠的經(jīng)濟利益正確答案:D第3題,3.（2.5分）（）是商務(wù)談判的核心A、價格B、態(tài)度C、技巧D、能力正確答案:A第4題,4.（2.5分）（）是指將原來相對較小的議題或不太重要的問題作為較大的議題或重要的問題來討論，將原來可以在下級管理人員或業(yè)務(wù)人員解決的問題上升為必須經(jīng)決策人員親自過問才能解決的問題。A、制造僵局B、小題大做C、結(jié)盟D、增加議題正確答案:B第5題,5.（2.5分）坦誠式開局策略適用于（）A、高調(diào)開局氣氛B、低調(diào)開局氣氛C、自然氣氛D、高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛和自然氣氛正確答案:D第6題,6.（2.5分）原則式談判的協(xié)議階段是（）A、一再讓步的結(jié)果B、雙方都有利的協(xié)議達成結(jié)果C、最大利益滿足的結(jié)果D、屈服于對方壓力的結(jié)果正確答案:B第7題,7.（2.5分）幾乎所有的談判中，每一方都會有很多利益，然而最重要的利益是（）A、物質(zhì)利益B、精神利益C、人性的基本需求D、安全利益正確答案:C第8題,8.（2.5分）在談判中對收集的信息資料進行整理，這主要是為了（）A、便于保存B、去偽存真C、發(fā)現(xiàn)秘密D、輸入電腦正確答案:B第9題,9.（2.5分）硬式談判者的目標(biāo)是（）A、達成協(xié)議B、解決問題C、贏得勝利D、施加壓力正確答案:C第10題,10.（2.5分）模擬談判是在（）中進行的。A、國際商務(wù)談判過程B、經(jīng)濟談判蹉商階段C、重大談判準(zhǔn)備階段D、合同條款談判階段正確答案:C第11題,11.（2.5分）談判準(zhǔn)備過程中必須進行的情況分析有（）A、自身分析，市場分析B、自身分析，對手分析C、市場分析，環(huán)境分析D、環(huán)境分析，對手分析正確答案:B第12題,12.（2.5分）中國A公司與美國B公司在日本進行商務(wù)談判，該談判為（）A、多邊談判B、主場談判C、客場談判D、中立地談判正確答案:D第13題,13.（2.5分）價值型談判又稱（）A、讓步型談判B、硬式談判C、立場型談判D、原則型談判正確答案:D第14題,14.（2.5分）商務(wù)談判堅持重利益不重立場的原則，這是因為()A、立場背后有共同性B、立場與利益相對立C、雙方利益共同性多于利益沖突性D、利益是一種誘因正確答案:C第15題,15.（2.5分）為了方便談判一方成員的內(nèi)部交流與控制，安排座位的方式應(yīng)是()A、雙方人員交叉入座B、任意入座C、雙方人員各坐一邊D、走動自由正確答案:C第16題,16.（2.5分）影響談判班子整體心理狀態(tài)的最重要因素是()A、主談人的威望與經(jīng)驗B、和諧的人際關(guān)系C、經(jīng)濟報酬D、人員組成與素質(zhì)正確答案:C第17題,17.（2.5分）談判期間，雙方約定某時某處見面，表示禮貌與信用的行為是()A、準(zhǔn)時到達B、提前五分鐘到達C、推遲五分鐘到達D、不拘格式正確答案:B第18題,18.（2.5分）以下不是商務(wù)談判的價值評判標(biāo)準(zhǔn)的是（）A、目標(biāo)的實現(xiàn)程度B、效率的高低C、雙方關(guān)系變化D、獲利的多少正確答案:B第19題,19.（2.5分）在談判中起決定作用的是（）A、談判氛圍B、談判雙方的實力對比C、談判雙方的談判作風(fēng)D、談判雙方的關(guān)系正確答案:A第20題,20.（2.5分）一個完美的談判是談判者一方面一要實現(xiàn)自己的實質(zhì)性利益，另一方面為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，談判者必須考慮加強與對方的關(guān)系，這種關(guān)系我們稱之為()A、人際關(guān)系B、關(guān)系利益C、利益關(guān)系D、合作關(guān)系正確答案:B第21題,21.（2.5分）一般情況下企業(yè)實力對談判實力的影響A、比較弱B、比較強C、無影響D、成正比正確答案:D第22題,22.（2.5分）商務(wù)談判的信息在談判中能夠起到A、直接的作用B、B．間接的作用C、相互溝通的中介作用D、無作用正確答案:C第23題,23.（2.5分）在經(jīng)濟社會中，當(dāng)事人各方為獲得各自的利益，需要一定的方法和手段，談判屬于（）。A、法制的方法B、暴力搶奪的方法C、磋商、調(diào)和的方法D、公開競爭的方法正確答案:C第24題,24.（2.5分）在談判團隊中，專業(yè)技術(shù)人員的主要任務(wù)中不包括（）。A、掌握談判進程B、向主談人提出解決專業(yè)問題的建議C、修改談判協(xié)議草案D、準(zhǔn)確找出雙方存在的分歧或差距正確答案:A第25題,25.（2.5分）所謂客觀標(biāo)準(zhǔn)，是指獨立于談判各方意志之外的社會標(biāo)準(zhǔn)，不屬于客觀標(biāo)準(zhǔn)的是（）A、國家政策和法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)B、實力較強一方的標(biāo)準(zhǔn)C、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)D、通行的慣例正確答案:B第26題,26.（2.5分）在為他人做介紹時，正確的介紹順序應(yīng)該是（）。A、將年長者介紹給年輕者B、將男性介紹給女性C、將主人介紹給客人D、將職位高的介紹給職位低的正確答案:B第27題,27.（2.5分）在談判開始時，征求談判對手的意見，并按其意見開展工作，這種方式屬于（）。A、坦誠式開局B、保留式開局C、挑剔式開局D、一致式開局正確答案:B第28題,28.（2.5分）不影響談判結(jié)果公平性的因素是（）。A、各方的經(jīng)濟實力B、產(chǎn)品本身的質(zhì)量C、政治、文化的影響D、談判的能力、策略技巧正確答案:C第29題,29.（2.5分）屬于談判人員專業(yè)能力的是（）。A、團隊精神B、對國家相關(guān)的經(jīng)濟政策和法律法規(guī)的了解C、良好的語言表達力D、外語水平正確答案:B第30題,30.（2.5分）商務(wù)談判中，立場和利益的關(guān)系應(yīng)該是（）。A、立場服務(wù)利益B、利益服從立場C、兩者同樣重要D、都不重要正確答案:A第31題,31.（2.5分）能滿足談判的部分需求、實現(xiàn)部分經(jīng)濟利益的目標(biāo)是（）。A、最佳目標(biāo)B、最低目標(biāo)C、實際目標(biāo)D、可接受目標(biāo)正確答案:D第32題,32.（2.5分）“世界是張談判桌，人人都是談判者”這句話，是對談判的（）。A、狹義理解B、廣義理解C、廣義與狹義正確答案:B第33題,33.（2.5分）決定我方談判成果的主要因素是（）。A、我方參談?wù)叩目诓臖、談判地點是否為主場C、我方組織的影響力D、掌握的相關(guān)信息是否占有優(yōu)勢正確答案:D第34題,34.（2.5分）你認為商務(wù)談判是（）。A、商業(yè)企業(yè)之間進行的談判B、與商業(yè)企業(yè)進行的談判C、為協(xié)商交易條件進行的談判D、為實現(xiàn)交易目標(biāo)進行的談判正確答案:C第35題,35.（2.5分）不能做作商品購銷談判主題的內(nèi)容是（）。A、價格B、質(zhì)量C、服務(wù)D、主體資格正確答案:D第36題,36.（2.5分）不屬于商務(wù)談判的價值評判標(biāo)準(zhǔn)是（）A、目標(biāo)的實現(xiàn)程度B、效率的高低C、獲利的多少D、互惠合作關(guān)系的維護程度正確答案:C第37題,37.（2.5分）不是按按談判目標(biāo)的實現(xiàn)程度劃分的是（）A、基本目標(biāo)B、理想目標(biāo)C、可接受目標(biāo)D、最低限度目標(biāo)正確答案:A第38題,38.（2.5分）俗話說：有理走遍天下，兵書上也有“名不正則言不順，言不順則事不利”。是還價時注意事項中的那項（A、有理B、有利C、有名D、有節(jié)正確答案:A第39題,39.（2.5分）一點一點地“啃”對方的利益，不能著急的原則