23年12月第4周-母嬰行業(yè)抖音快手電商報告-果集行研

GUOJIDATAGUOJIDATA品類趨勢品牌觀察TOP榜單202312.25-12.31行行業(yè)社媒平臺電商周報抖音快手本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發(fā)均需征得飛瓜數(shù)據(jù)、千瓜數(shù)據(jù)、西瓜數(shù)據(jù)，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。同時，應注明本數(shù)據(jù)及報告來源于飛瓜數(shù)據(jù)、千瓜數(shù)據(jù)、西瓜數(shù)據(jù)，覆蓋平臺：抖音、快手數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)（）、千瓜數(shù)據(jù)（）、西瓜數(shù)據(jù)（本報告所涉及的數(shù)據(jù)、分析觀點及研究結論僅供市場參考，最終解釋權歸飛瓜數(shù)據(jù)、千瓜數(shù)據(jù)、西0102010203030405060704050607環(huán)比-6.87%環(huán)比-6.87%銷售額指數(shù)2007.07環(huán)比-38.74%環(huán)比-38.74%預估店鋪數(shù)銷量指數(shù)28.03環(huán)比環(huán)比-38.8%預估達人數(shù)3.39萬10.62萬3.39萬環(huán)比環(huán)比-6.25%預估品牌數(shù)預估商品數(shù)8251289.01萬預估直播場次24.01萬102.41萬環(huán)比環(huán)比-7.76%2023.12.25-12.31母嬰品類銷售額&銷量趨勢銷量指數(shù)銷售額指數(shù)著穩(wěn)定的態(tài)勢。銷售額指數(shù)和銷量指數(shù)環(huán)比下降38.74%和38.8%，可能是由于市場環(huán)境的波動或者季節(jié)性因素影響。綜合考慮，母嬰行業(yè)在抖音平臺的表現(xiàn)整體穩(wěn)定，未來有望通過優(yōu)化商品結構，加強直播營銷等方式，進一步提升業(yè)績表現(xiàn)。排名品類名稱銷售額指數(shù)銷售額環(huán)比行業(yè)份額1羽絨服飾/羽絨內膽463.08-52.15%23.07%2裝135.98+9.53%6.78%3外套/夾克/大衣127.836.37%4褲子109.27-54.00%5.44%597.76-44.33%4.87%6套裝94.01-8.64%4.68%783.33-25.73%8衛(wèi)衣/絨衫74.69-27.02%3.72%9運動鞋55.289運動鞋55.28-54.18%2.75%在過去的一周中，母嬰行業(yè)在抖音平臺電商上表現(xiàn)活躍。羽絨服飾/羽絨內膽以銷售額指數(shù)463.08領跑，占據(jù)了23.07%的行業(yè)份額，盡管環(huán)比下降了52.15%，仍具有顯著的市場優(yōu)勢。兒童旗袍/唐裝/民族服裝銷售額指數(shù)也呈上升趨勢，環(huán)比增長了9.53%。紙尿褲品類增長穩(wěn)健，銷售額環(huán)比上漲3.91%，占有2.05%的市場份額?？傮w來看，母嬰行業(yè)各細分品類在抖音電商平臺上都有不錯的表現(xiàn)，市場前景樂觀。銷售額銷售額銷售額自播80.24%2.76%17.00%35.66%64.34%銷售額-45.44%銷售額42.97行業(yè)份額12+3巴拉巴拉33.43-39.24%1.67%79.28%0.71%20.01%89.12%10.88%33-2迪士尼28.85-75.17%1.44%83.58%1.81%14.61%35.62%64.38%4-1雅鹿27.81-4-67.05%0.90%87.70%15.98%84.02%6+7悠悠童話15.43-12.65%0.77%63.53%9.40%27.08%90.68%9.32%YAYA15.320.76%85.40%0.15%14.44%74.14%25.86%8+4安踏兒童13.53-23.47%0.67%86.08%0.19%13.73%86.99%13.01%99-1史努比12.42-54.90%0.62%83.60%0.71%15.69%40.75%59.25%10+1FILAKIDS11.21-47.22%0.56%82.59%0.03%17.38%83.28%16.72%在母嬰行業(yè)抖音電商平臺上在母嬰行業(yè)抖音電商平臺上，辰辰媽和巴拉巴拉兩個品牌表現(xiàn)出色，其中辰辰媽以2.14%的行業(yè)份額和42.97的銷售額指數(shù)居首，巴拉巴拉則以1.67%的行業(yè)份額和33.43的銷售額指數(shù)緊隨其后。與此同時，品牌自播占比也不容忽視，辰辰媽和巴拉巴拉的品牌自播占比分別為35.66%和89.12%，意味著品牌通過自我直播銷售的方式在銷售額中占有一席之地，表現(xiàn)出品牌的活躍度和影響力。銷售額銷售額銷售額場均銷售額品類坑產(chǎn)9.18+73.23%1.53796梔了成長記童裝旗艦店排名排名變化帶貨直播數(shù)2-辰辰媽官方賬號8.8-24.23%0.983993悠悠童話童裝8.260.69394-3高梵兒童官方旗艦店5.15-62.95%0.7414975多多家母嬰旗艦店+43.97%0.743776迪士尼Disney精選-9.27%0.37407-7-LITBO4.04-35.10%0.8155599+19咔咖日記3.63+2.86%0.262714在抖音平臺的母嬰行業(yè)電商銷售中，在抖音平臺的母嬰行業(yè)電商銷售中，有幾個品牌自播號表現(xiàn)亮眼。首先，"梔了成長記童裝旗艦店"以9.18的銷售額指數(shù)和73.23%的銷售額環(huán)比增長，排名上升了11位，位列第一，顯示了其強勁的銷售能力和市場吸引力。這些數(shù)據(jù)顯示在抖音平臺上具有較高的市場影響力和銷售實力。直播銷售直播銷售額占比悠嘻·貝鼻1858.0589.53%2(組合鏈接A201-292)臭美家定制-冬季兒童韓版加厚外套+褲子組合視頻數(shù)銷售額商品名稱042梔了成長記1594.62100.00%1603[親子]雅鹿兒童2023新款羽絨服男女童秋冬加厚外套Y1T06W00500雅鹿4.4394.40%14【彩虹夫婦專享】巴布豆家族YS兒童羽絨服中長款外套BX4FU650巴布豆2703.4799.94%12055巴拉巴拉4353.2793.93%1061399137【ZJ】雅鹿兒童外套加厚保暖時尚寬松中大童連帽羽絨服童裝羽絨服雅鹿2.9793.86%108喔克寶貝3672.897.20%280SnoopySnoopy史努比兒童羽絨服時尚中9長款男女寶連帽冬季保暖外套XD36790.63%2.7605貝德美兒童洗發(fā)水柔順護發(fā)寶寶專用氨基酸無硅油洗發(fā)水貝德美522.7665.69%20246158用氨基酸無硅油洗發(fā)水335/520ml在母嬰行業(yè)在母嬰行業(yè)，抖音平臺電商銷售表現(xiàn)亮眼的商品主要為兒童服飾，尤其是羽絨服和兒童套裝。首當其沖的是悠嘻·貝鼻品牌的兒童韓版加厚外套+褲子組合，其銷售額指數(shù)達到8.05，直播銷售額占比高達89.53%，顯然受到了消費者的廣泛喜愛。總的來說，這些商品的銷售表現(xiàn)都驗證了其優(yōu)良的品質和廣泛的消費者認可度。銷售額視頻銷售額銷售額79.92%0.41%19.67%87.64%12.36%旗艦店相關銷售額銷售額29.072-1CCM辰媽童-22.84-52.93%83.13%3辰辰媽12.48-39.48%76.74%3.02%20.24%22.38%77.62%4+13悠悠童話12.03+7.12%62.87%9.40%27.73%99.85%0.15%飾旗艦店10.76-67.49%98.20%0.00%1.80%0.00%100.00%梔了成長記童裝旗艦店梔了成長記10.24+59.50%89.65%0.00%10.35%99.99%0.01%7年衣官方旗艦店8.61+30.36%92.38%0.04%7.58%18.18%81.82%8+346麥裝-8.57+431.8%89.26%0.00%10.74%0.00%100.00%9貝德美官方旗8.48-7.25%53.66%21.07%25.27%45.02%54.98%AXIStudio童品-8.06-35.75%99.99%0.00%0.01%0.00%100.00%從上述數(shù)據(jù)來看，母嬰行業(yè)在抖音平臺的電商銷售表現(xiàn)非常亮眼。巴拉巴拉官方旗額占比高達79.92%，說明其直播銷售策略非常成功。悠悠童話童裝店5號個體店銷售額環(huán)比增長7.12%，成為少數(shù)環(huán)比增長的店鋪之一，證明其銷售策略的有效性。此外，貝德美官方旗艦店的視頻銷售額占比達到了21.07%，這一數(shù)據(jù)在所有店鋪中最高，充分展示了視頻營銷的潛力。達人名稱行業(yè)粉絲數(shù)彩虹夫婦(3號早9點心情感2.874辰辰媽男童店腰部達人10.65487悠媽小店童裝尾部達人21.52萬7.593.82CCM辰辰媽童裝穿搭號腰部達人7.26327鄭阿囍AXIStudio童品一腰部達人23801酷娃米大掌柜腰部達人5.994情感714.76萬5.874腰部達人252.65萬5.34安里KIDS尾部達人20.58萬630.658新東方直播間兒535.79萬5.02630.569在抖音平臺的母嬰行業(yè)電商銷售中，在抖音平臺的母嬰行業(yè)電商銷售中，我們可以看到，頭部達人如"彩虹夫婦"和"巴圖&博谷"以及"新東方直播間"表現(xiàn)出色，尤其是"彩虹夫婦"，他們以1178.72萬的部達人，如"悠媽小店童裝"和"安里KIDS"雖然粉絲數(shù)相對較少，但銷售額指數(shù)和帶貨場次均表現(xiàn)良好，說明他們的運營策略和產(chǎn)品選擇都是成功的。0102010203030405060704050607銷售額指數(shù)銷量指數(shù)預估品牌數(shù)預估商品數(shù)159.993.63302435.91萬環(huán)比-0.79%環(huán)比-6.59%預估店鋪數(shù)預估達人數(shù)預估直播場次563178734.33萬環(huán)比環(huán)比-4.52%19.03萬2023.12.25-12.31母嬰品類銷售額&銷量趨勢銷量指數(shù)銷售額指數(shù)根據(jù)最近一周的數(shù)據(jù)，根據(jù)最近一周的數(shù)據(jù)，母嬰行業(yè)在快手平臺的電商表現(xiàn)整體呈現(xiàn)了一定的下滑趨勢減少有關，商品數(shù)環(huán)比下降6.59%，較大程度影響了銷售表現(xiàn)。此外，達人數(shù)和品牌數(shù)也有所減少，下降了2.21%和0.79%。店鋪數(shù)的減少幅度為1.44%?？偟膩砜?母嬰行業(yè)在快手平臺上仍具有巨大的潛力和發(fā)展空間。排名品類名稱銷售額指數(shù)銷售額環(huán)比行業(yè)份額2羽絨服飾/羽絨內膽16.43-44.90%10.27%313.63-8.52%8.52%4褲子12.41-24.78%7.76%510.266棉襖/棉服9.76-13.27%6.10%77.698寶寶零食7.23+72.43%4.52%9嬰幼兒營養(yǎng)品9嬰幼兒營養(yǎng)品5.62+42.90%3.51%了10.59%的行業(yè)份額，雖然銷售額環(huán)比有所下降，但其市場地位依然穩(wěn)固服飾/羽絨內膽和其它品類緊隨其后，分別占據(jù)了10.27%和8.52%的行業(yè)份額?？傮w來看，母嬰行業(yè)在快手平臺上的電商業(yè)務表現(xiàn)良好，各細分品類均有不錯的表現(xiàn)銷售額銷售額行業(yè)份額達播占比1妙可藍多4.77+699.37%2.98%0.76%99.24%2特步兒童+687.36%88.95%3-2.6765.54%34.46%42.360.00%100.00%5酒窩貝貝2.34+70.68%0.00%100.00%6New+39077%0.00%100.00%7布班迪28.85%8New全棉樂家+974670%0.97%0.00%100.00%90.75%43.86%秋田滿滿0.73%0.00%100.00%在母嬰行業(yè)快手平臺電商銷售表現(xiàn)中，在母嬰行業(yè)快手平臺電商銷售表現(xiàn)中，妙可藍多和特步兒童的品牌表現(xiàn)尤為亮眼，銷售額指數(shù)分別達到了4.77和4.18，且銷售額環(huán)比大幅度增長，分別上升了699.37%和687.36%，占據(jù)了行業(yè)份額的2.98%和2.61%。其中，妙可藍多的品牌自播占比為0.76%，特步兒童則達到了11.05%，這表明品牌自逐漸提升。而宜嬰和布班迪的品牌自播占比更高，分別達到65.54%和71.15%，顯示出自播在銷售中的重要地位。排名排名排名變化品牌自播號帶貨直播數(shù)銷售額銷售額場均銷售額品類坑產(chǎn)30.7-62.58%0.05244+2布班迪官方旗艦店0.65+3.89%0.094475-5-雅鹿KID0.58-47.77%0.08976+1安踏兒童官方直播間0.51-2.48%0.0770.47+0.35%0.0338-特步童裝旗艦店0.47-4.62%0.076799+2孕貝母嬰0.4610-布班迪母嬰旗艦店0.42+5.33%0.06297在母嬰行業(yè)中，宜嬰母嬰旗艦店在快手平臺上的表現(xiàn)尤為突出，其銷售額指數(shù)達到1.38，環(huán)比增長12.53%，排名提升3位，穩(wěn)居榜首。緊隨其后的是雪中飛童裝旗艦上升一位。布班迪官方旗艦店銷售額指數(shù)有所提升，達到0.65，場均銷售額指數(shù)也相對較高，達到0.09?？傮w來看，母嬰行業(yè)在快手平臺上的銷售表現(xiàn)總體向好，各品牌自播號均有亮眼的銷售業(yè)績。額占比達人數(shù)直播數(shù)視頻數(shù)【全球奶酪棒銷量Top1干酪含量A509銷售額4.42商品名稱2【弱酸配方溫和安心】牧棉花冰川水濕廁巾擦除99.9%細菌A316-683.28100.00%1203助益生鐵葉酸片30【MLYS】100.00%14046144全棉樂家純棉柔巾洗臉巾干濕兩用擦臉巾20cm*18cm*60抽全棉樂家901.55100.00%2316【動感貼合舒適不緊勒】宜嬰精靈褲A1056宜嬰1490.64100.00%1208酒窩貝貝560.55100.00%170940100.00%2212002【調節(jié)脾胃、積食】愛楽倍10佳雞內金牛脾肽接骨木莓飲兒童飲品愛楽倍佳490.51100.00%121在快手平臺上，在快手平臺上，母嬰行業(yè)的電商銷售表現(xiàn)出色，尤其是一些商品的銷售額指數(shù)和直播銷售額占比達到了百分之百，顯示出了其在市場上的強大影響力。例如，妙可藍些數(shù)據(jù)顯示，母嬰行業(yè)在快手平臺上的銷售表現(xiàn)亮眼，各品牌應充分利用這一平臺銷售額銷售額1+53妙可藍多旗艦店妙可藍多4.76+740.4%0.76%99.24%銷售額相關2New牧棉花家康專賣店-3.28/0.00%100.00%3NewXKIDS童鞋旗艦店2.82%0.00%100.00%4+6棉多啦家童裝個體-2.81+74.44%0.00%100.00%5小酒窩童裝企業(yè)店-2.360.00%100.00%7大拇指童裝個體店-100.00%8New小大人定童裝個體-1.87/0.00%100.00%9New助益生丹躍專賣店-1.65+39077%0.00%100.00%10+52迪士尼悅洋專賣店迪士尼1.58