汽車營銷方案范文1

./一、廣告策劃案汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米.條件得天獨厚.該博覽中心管理先進,后期服務及其相關(guān)的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全,能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務,使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,免去多個煩瑣程序.為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所.為了更好的開展宣傳活動,提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃.二、市場分析1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越.b、樟木頭具有"小香港"之稱,是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方.周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境.c、隨著經(jīng)濟的進一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費將會是大貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及.2、自身優(yōu)勢分析a、現(xiàn)XX及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務設(shè)施不是很完善,南方汽車博覽中心是XX及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊.b、自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個博覽中心布局合理,大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好,是XX乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心.c、高品質(zhì)的服務,工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設(shè)施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢..會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務,為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化.d、南方汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨.三、前期市場策略1、緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資.2、盡量展示自身強大的優(yōu)點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度.3、早日導入cis系統(tǒng)<企業(yè)形象識別系統(tǒng)>,實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標.4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務,樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽度.四、前期廣告策略1、廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施.建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位.2、廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利于廣告的操作.3、廣告目標爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位.廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商.在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資.五、媒體分析a、在眾多的廣告媒體中,XX地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主.其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達受眾.戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象.b、在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語兩種語種,而對廣告目標而言,對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛.c、媒介利用應遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源.一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢.二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果.三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式.有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度.五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好.在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好.不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析.持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價.六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合.選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入.七、前期準備：前期準備分三塊,人員安排,物質(zhì)準備,試驗方案.八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制.紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定.九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前.十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義.對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算.當年愛多VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐.一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的.十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外.比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等.必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備.十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點.以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益.有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果.汽車促銷活動的類型開業(yè)促銷活動一般是新店駐點開業(yè),加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣活動.這類活動最直接的是降價,打折,贈送保險等,還有推出零利率購車,贈送大禮包等優(yōu)惠.答謝消費者促銷活動為慶祝銷量達成一定數(shù)量,對消費者的感謝,購車享受超值大禮包,零利率購車,最低首付達多少等.此外,還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動.節(jié)假日以及特殊日子促銷活動節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠.節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動.一、公司提供一產(chǎn)品促銷國慶期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過.為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進行中,我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購.1、新車上市很多廠商,都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴大產(chǎn)品線,提高爭競力度.舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感.另外,在價格上要有一定的優(yōu)惠.新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應該在后面.2、降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性,"降"字就成了促銷的主打招式.降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案.活動期間,根據(jù)不同的車型,在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元.降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,趁機在國慶再降價促銷.這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn).3、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式.可以送的禮包包括：加油卡,車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險.這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來.如果車商打出的廣告中有"超值大禮包"這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了.當然,還有4S店是送股票的.4、重獎老客戶朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素.在汽車營銷中,這叫口碑效應.于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵.要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢.5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照.XX發(fā)放"88"號牌時,天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是"88"打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空.6、無息按揭購車購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清.一輛20萬左右