板材銷售人員管理制度_第1頁
板材銷售人員管理制度_第2頁
板材銷售人員管理制度_第3頁
板材銷售人員管理制度_第4頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

板材銷售人員管理制度一、背景本公司作為一家專門從事板材銷售的公司，為了更好地管理銷售人員，提高企業(yè)的整體運營效率，制定了本管理制度。二、適用范圍本管理制度適用于本公司板材銷售人員，包括新員工、轉(zhuǎn)崗員工和任職員工。三、職責(zé)和權(quán)限1.銷售人員的職責(zé)銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行以下職責(zé)：熟悉公司的產(chǎn)品和銷售政策，提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息和價格；了解客戶需求，積極開拓新客戶；維護客戶關(guān)系，跟進(jìn)訂單的生產(chǎn)和物流進(jìn)度；完成公司分配的銷售目標(biāo)和任務(wù)；及時提供銷售報告和分析數(shù)據(jù)。2.銷售人員的權(quán)限銷售人員擁有如下權(quán)限：獨立開拓新客戶；提供準(zhǔn)確的報價；成交訂單；提交銷售報告。3.部門經(jīng)理的職責(zé)部門經(jīng)理應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行以下職責(zé)：安排和協(xié)調(diào)銷售人員的工作；制定銷售計劃和預(yù)算，監(jiān)督執(zhí)行情況；分析市場情況和競爭對手，并作出應(yīng)對方案；提供銷售數(shù)據(jù)和分析報告。4.部門經(jīng)理的權(quán)限部門經(jīng)理擁有如下權(quán)限：對銷售人員進(jìn)行績效考核及獎懲；提交銷售計劃和預(yù)算；調(diào)整銷售部門的人員配置。四、銷售報告銷售人員需要每月進(jìn)行銷售報告的提交，內(nèi)容包括：銷售業(yè)績情況；客戶開發(fā)情況；市場競爭情況；其他工作交接情況。銷售報告應(yīng)當(dāng)在每月月底前提交給部門經(jīng)理，并抄送總經(jīng)理。五、銷售目標(biāo)和獎勵銷售目標(biāo)應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司的銷售計劃和預(yù)算確定，銷售人員需要按照目標(biāo)完成銷售任務(wù)。對于超額完成銷售目標(biāo)的銷售人員，公司將提供豐厚的獎勵，獎勵形式包括獎金、旅游或其他福利。同時銷售人員的績效也會被加分。六、銷售紀(jì)律銷售人員應(yīng)當(dāng)遵守以下紀(jì)律：保密公司的商業(yè)秘密；遵守公司的銷售政策；不得私下與客戶簽訂合同或收取回扣；維護客戶關(guān)系，不得進(jìn)行惡意競爭或誹謗競爭對手。如果發(fā)現(xiàn)銷售人員違反銷售紀(jì)律，公司將依據(jù)情節(jié)輕重提供相應(yīng)的處罰或追究其責(zé)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論