物流成本的控制教材

概述標(biāo)準(zhǔn)本錢法目標(biāo)本錢法第9章：物流本錢的控制第一節(jié)物流本錢控制概述一、什么是物流本錢控制物流本錢控制就是在物流過程中，對物流本錢形成的各種因素，按照事先擬定的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格加以監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)偏差就及時采取措施加以糾正，從而使物流過程中的各項(xiàng)資源的消耗和費(fèi)用限制在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的范圍之內(nèi)。二、現(xiàn)代物流本錢控制意識含義：指企業(yè)管理人員對物流本錢管理和控制有足夠的重視，不受“物流本錢控制即為物流本錢降低，物流本錢降低到一定程度即無法再降低〞的傳統(tǒng)思維定式的束縛，充分認(rèn)識到企業(yè)物流本錢降低的潛力是無窮無盡的。物流本錢控制的目的：從本錢和效益的比照中尋找物流本錢的最小化。表現(xiàn)：一、把降低物流本錢的工作擴(kuò)展到供給、生產(chǎn)和方案等各個部門，形成全企業(yè)，全員式的降低物流本錢的格局，形成貫穿企業(yè)各部門的物流本錢控制意識；二、將降低物流本錢從戰(zhàn)略布局的高度加以定位，即從選擇開發(fā)工程種類、進(jìn)行可行性研究起就注入對物流本錢的思考，確立具有長期開展觀的本錢意識。“為了省錢而花錢〞物流本錢控制現(xiàn)代化的五個表現(xiàn)：1、物流本錢控制思想革新化；2、組織合理化；3、方法科學(xué)化；4、手段電子化；5、人才專業(yè)化。二、現(xiàn)代物流本錢控制意識三、物流本錢控制的程序制定本錢標(biāo)準(zhǔn)〔資源消耗的限度、檢查、衡量、評價的依據(jù)〕監(jiān)督物流本錢的形成物流本錢日?？刂频闹饕矫妫何锪飨嚓P(guān)直接費(fèi)用的日?？刂啤⑽锪飨嚓P(guān)工資費(fèi)用的日?？刂啤⑽锪飨嚓P(guān)間接費(fèi)用的日?？刂?。及時揭示并糾正不利偏差重大差異的糾正程序：提出降低物流本錢的課題討論和決策；確定方案實(shí)施的方法、步驟及負(fù)責(zé)執(zhí)行的部門和人員、貫徹執(zhí)行確定的方案。評價與鼓勵四、物流本錢控制必須遵循的原那么經(jīng)濟(jì)原那么全面原那么〔全過程控制、全方位控制、全員控制〕權(quán)、責(zé)、利相結(jié)合的原那么目標(biāo)控制原那么重點(diǎn)控制原那么事前控制：在物流作業(yè)前對影響物流本錢的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行事前的預(yù)測、規(guī)劃、審核，以便確定目標(biāo)物流本錢；事中控制：在物流作業(yè)過程中，也就是物流本錢形成過程中，隨時對實(shí)際發(fā)生的物流本錢與目標(biāo)物流本錢進(jìn)行比照，及時發(fā)現(xiàn)不良偏差并糾正，以保證目標(biāo)本錢的實(shí)現(xiàn)。事中控制應(yīng)與本錢分級責(zé)任管理制度結(jié)合，以便及時將發(fā)現(xiàn)的偏差反響到相關(guān)責(zé)任部門。事后控制：物流本錢形成后，對實(shí)際物流本錢的核算、分析和考核。通過比照，確定本錢的節(jié)約和浪費(fèi)，查明原因，明確責(zé)任歸屬，進(jìn)行考核和獎罰。并對原控制方案檢查修正，修訂本錢控制標(biāo)準(zhǔn)。五、本錢控制的內(nèi)容第二節(jié)標(biāo)準(zhǔn)本錢法一、標(biāo)準(zhǔn)本錢法概述標(biāo)準(zhǔn)本錢是通過準(zhǔn)確的調(diào)查、分析與技術(shù)測定而制定的、用來評價實(shí)際本錢、衡量工作效率的一種預(yù)計本錢。標(biāo)準(zhǔn)本錢中根本排除了不應(yīng)該發(fā)生的“浪費(fèi)〞，因此被認(rèn)為是一種“應(yīng)該本錢〞。標(biāo)準(zhǔn)本錢法本質(zhì)上講是一種本錢管理方法，而不僅僅是一種本錢計算方法。他將本錢計算和本錢控制相結(jié)合，包括了制定標(biāo)準(zhǔn)本錢、計算和分析本錢差異、處理本錢差異三個環(huán)節(jié)所組成的完整系統(tǒng)。以標(biāo)準(zhǔn)本錢為根底，把本錢的實(shí)際發(fā)生額區(qū)分為標(biāo)準(zhǔn)本錢和本錢差異兩局部，并以本錢差異為線索，進(jìn)行分析研究，具體掌握差異的成因和責(zé)任，并及時采取有效措施消除不利的差異，實(shí)現(xiàn)對本錢的有效控制。在期末通過一定的方法將標(biāo)準(zhǔn)本錢和本錢差異重新組合成實(shí)際本錢。一、標(biāo)準(zhǔn)本錢法概述采用標(biāo)準(zhǔn)本錢能系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)：1、能對本錢數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析；2、減少簿記標(biāo)準(zhǔn)工作量；3、剔除了各種不合理的因素，使材料在在產(chǎn)品和產(chǎn)成品的計價時更為科學(xué)。標(biāo)準(zhǔn)本錢在實(shí)際工作中的兩種涵義：單位物流效勞的標(biāo)準(zhǔn)本錢：本錢標(biāo)準(zhǔn)=單位物流效勞標(biāo)準(zhǔn)本錢=單位物流效勞標(biāo)準(zhǔn)消耗量標(biāo)準(zhǔn)單價實(shí)際產(chǎn)量的標(biāo)準(zhǔn)本錢：標(biāo)準(zhǔn)本錢=實(shí)際產(chǎn)量單位物流效勞標(biāo)準(zhǔn)本錢實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)本錢系統(tǒng)的幾個步驟：1、制定單位物流效勞的標(biāo)準(zhǔn)本錢；2、根據(jù)實(shí)際產(chǎn)量和本錢標(biāo)準(zhǔn)計算物流效勞的標(biāo)準(zhǔn)本錢；3、匯總計算實(shí)際本錢；4、計算標(biāo)準(zhǔn)本錢與實(shí)際本錢的差異；5、分析本錢差異產(chǎn)生的原因；6、向本錢負(fù)責(zé)人提供控制報告；7、評價本錢目標(biāo)的執(zhí)行結(jié)果，根據(jù)本錢業(yè)績實(shí)施獎懲。一、標(biāo)準(zhǔn)本錢法概述二、標(biāo)準(zhǔn)本錢的分類〔一〕理想標(biāo)準(zhǔn)本錢與正常標(biāo)準(zhǔn)本錢1〕理想標(biāo)準(zhǔn)本錢是以現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營條件處于最優(yōu)狀態(tài)為根底確定的最低水平的本錢。理論上的生產(chǎn)要素耗用量〔絕無浪費(fèi)、絕無廢品〕最理想的生產(chǎn)要素價格可能實(shí)現(xiàn)的最高生產(chǎn)經(jīng)營能力和利用程度理想標(biāo)準(zhǔn)本錢在現(xiàn)實(shí)中很難實(shí)現(xiàn)，它的用途是提供一個完美無缺的目標(biāo)，揭示實(shí)際本錢下降的潛力。2)正常標(biāo)準(zhǔn)本錢正常標(biāo)準(zhǔn)本錢是根據(jù)正常的耗用水平、正常的價格和正常的生產(chǎn)經(jīng)營能力利用程度制定的標(biāo)準(zhǔn)本錢。把生產(chǎn)經(jīng)營活動中一般難以防止的損耗和低效率等情況計算在內(nèi)使之切合下期的實(shí)際情況，是切實(shí)可行的控制本錢?？陀^性和科學(xué)性現(xiàn)實(shí)性可行性穩(wěn)定性在標(biāo)準(zhǔn)本錢系統(tǒng)中，廣泛使用的是正常標(biāo)準(zhǔn)本錢二、標(biāo)準(zhǔn)本錢的分類〔二〕現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)本錢和根本標(biāo)準(zhǔn)本錢1〕根本標(biāo)準(zhǔn)本錢根本標(biāo)準(zhǔn)本錢是指一經(jīng)制定，只要生產(chǎn)的根本條件無重大變化，就不予變動的一種標(biāo)準(zhǔn)本錢。根本標(biāo)準(zhǔn)本錢長期保持不變，它可以使各個時期的實(shí)際本錢以同一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，以反映本錢的變化。但由于根本標(biāo)準(zhǔn)本錢不按各期實(shí)際修訂，不宜用來直接評價工作效率和本錢控制的有效性。二、標(biāo)準(zhǔn)本錢的分類2〕現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)本錢根據(jù)其適用期應(yīng)該發(fā)生的價格、效率和生產(chǎn)經(jīng)營能力利用程度等預(yù)計的標(biāo)準(zhǔn)本錢。“現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)本錢〞可以根據(jù)下一期可能發(fā)生的因素變化而進(jìn)行修訂。它是現(xiàn)行的、隨時間和因素變化修正的、適用于現(xiàn)行時期的標(biāo)準(zhǔn)本錢。因其切實(shí)可行，這種標(biāo)準(zhǔn)本錢最適用于在經(jīng)濟(jì)形式變化多端的情況下使用。二、標(biāo)準(zhǔn)本錢的分類三、標(biāo)準(zhǔn)本錢的制定物流本錢由物流效勞的直接材料費(fèi)用、直接人工費(fèi)用和間接費(fèi)用三局部組成。標(biāo)準(zhǔn)物流本錢直接人工直接材料間接費(fèi)用用量標(biāo)準(zhǔn)價格標(biāo)準(zhǔn)單位物流效勞材料消耗量單位物流效勞直接人工工時原材料單價小時工資率小時間接費(fèi)用分配率理想狀態(tài)下理想標(biāo)準(zhǔn)本錢正常狀態(tài)下正常標(biāo)準(zhǔn)本錢1〕直接材料的標(biāo)準(zhǔn)本錢

直接材料的標(biāo)準(zhǔn)用量，指在現(xiàn)有物流運(yùn)作條件和經(jīng)營管理水平下，提供單位物流效勞所需的材料數(shù)量。其中包括必不可少的消耗，以及各種難以防止的損失等。直接材料的標(biāo)準(zhǔn)用量是用統(tǒng)計方法、工業(yè)工程法或其他技術(shù)分析方法確定的?！皟r格〞標(biāo)準(zhǔn)指實(shí)現(xiàn)確定的購置材料、燃料和動力應(yīng)付的標(biāo)準(zhǔn)價格，包括發(fā)票價格、運(yùn)費(fèi)、檢驗(yàn)和正常損耗等本錢，是取得材料的完全本錢。物流效勞的直接材料標(biāo)準(zhǔn)本錢單位物流效勞所需直接材料的標(biāo)準(zhǔn)用量材料的價格=

三、標(biāo)準(zhǔn)本錢的制定直接材料標(biāo)準(zhǔn)本錢確實(shí)定三、標(biāo)準(zhǔn)本錢的制定2)直接人工的標(biāo)準(zhǔn)本錢標(biāo)準(zhǔn)工時數(shù)指在現(xiàn)有物流運(yùn)作條件和經(jīng)營管理水平下，提供單位物流效勞所需要的工作時間，包括進(jìn)行物流作業(yè)的直接加工所費(fèi)工時、必要的間歇和停工時間所費(fèi)的工時等。工資率標(biāo)準(zhǔn)，也就是每一標(biāo)準(zhǔn)工時應(yīng)分配的工資。工資率標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)按現(xiàn)行工資制度〔月工資制或計件工資制〕所定的工資水平計算確定。物流效勞的直接人工標(biāo)準(zhǔn)本錢單位物流效勞所需的標(biāo)準(zhǔn)人工工時標(biāo)準(zhǔn)小時工資率

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三、標(biāo)準(zhǔn)本錢的制定直接人工標(biāo)準(zhǔn)本錢確實(shí)定〔月工資制〕確定小時工資率確定單位產(chǎn)品工時三、標(biāo)準(zhǔn)本錢的制定3〕間接費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)本錢標(biāo)準(zhǔn)工時數(shù)指在現(xiàn)有物流運(yùn)作條件和經(jīng)營管理水平下提供單位物流作業(yè)所需的直接人工小時(或機(jī)器小時)。間接費(fèi)用分配率標(biāo)準(zhǔn)取決于兩個因素：①產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)，即企業(yè)充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力所可能到達(dá)的最高作業(yè)量。產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)通常用直接人工小時或機(jī)器小時表示。②間接費(fèi)用預(yù)算。物流效勞的間接費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)本錢單位物流效勞所需的標(biāo)準(zhǔn)工時數(shù)標(biāo)準(zhǔn)工時分配率

=

標(biāo)準(zhǔn)工時分配率=間接費(fèi)用預(yù)算/產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)〔工時數(shù)〕三、標(biāo)準(zhǔn)本錢的制定間接費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)本錢確實(shí)定三、標(biāo)準(zhǔn)本錢的制定4〕將各項(xiàng)本錢工程匯總成完整的標(biāo)準(zhǔn)本錢三、標(biāo)準(zhǔn)本錢的制定四、本錢差異的計算與分析1〕本錢差異標(biāo)準(zhǔn)本錢是一種目標(biāo)本錢，而實(shí)際發(fā)生的本錢會與目標(biāo)不符，兩者間的差異稱為本錢差異。本錢差異可以分解為變動本錢差異和固定本錢差異不利差異、逆差、超支有利差異、逆差、節(jié)約按照工程可將本錢差異分解為直接材料差異、直接人工差異和間接費(fèi)用差異。間接費(fèi)用差異又可分為變動制造費(fèi)用差異和固定制造費(fèi)用差異。2〕變動本錢差異由直接材料差異、直接人工差異和間接本錢差異中的變動局部組成。變動本錢的實(shí)際上下取決于實(shí)際用量和實(shí)際價格，標(biāo)準(zhǔn)本錢的上下取決于標(biāo)準(zhǔn)用量和標(biāo)準(zhǔn)價格，因此，變動本錢的差異可歸結(jié)為價格脫離標(biāo)準(zhǔn)造成的價格差異和用量脫離標(biāo)準(zhǔn)造成的數(shù)量差異兩類。實(shí)際數(shù)量實(shí)際價格實(shí)際數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)價格標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)價格-價格差異-

數(shù)量差異-本錢差異四、本錢差異的計算與分析3〕固定間接費(fèi)用差異的計算二因素分析法將固定間接費(fèi)用差異分解為消耗差異和能量差異消耗差異=固定間接費(fèi)用實(shí)際數(shù)–固定間接費(fèi)用預(yù)算數(shù)能量差異=固定間接費(fèi)用預(yù)算數(shù)–固定間接費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)數(shù)=固定間接費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)分配率生產(chǎn)能量–固定間接費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)分配率作業(yè)量=固定間接費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)分配率(生產(chǎn)能量–作業(yè)量)四、本錢差異的計算與分析3〕固定本錢差異三因素分析法將固定制造費(fèi)用本錢差異分為消耗差異、閑置能量差異和效率差異能量差異=固定間接費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)分配率(生產(chǎn)能量–作業(yè)量)

閑置能量差異=固定間接費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)分配率(生產(chǎn)能量–實(shí)際工時)效率差異=固定間接費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)分配率(實(shí)際工時–作業(yè)量〕四、本錢差異的計算與分析4〕本錢差異的形成的原因和責(zé)任歸屬原那么：以該本錢能否為各職能部門和個人所控制為根底。分析：材料價格差異--采購部門原因：市場價格變動；臨時性緊急采購等。四、本錢差異的計算與分析五、實(shí)例某物流企業(yè)的物流本錢計算采用標(biāo)準(zhǔn)本錢計算體系，A產(chǎn)品的有關(guān)本錢資料如下：表9-1單位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)本錢直接材料直接人工變動間接費(fèi)用固定間接費(fèi)用單位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)本錢標(biāo)準(zhǔn)價格標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)本錢〔元/件〕3元/kg4元/h1.5元/h1元/h10kg/件4h/件4h/件4h/件30166456該企業(yè)本月生產(chǎn)銷售A產(chǎn)品2450件，購入原材料30000kg，實(shí)際本錢88500元，本月生產(chǎn)消耗原材料25500kg，實(shí)際耗用工時9750h，應(yīng)付生產(chǎn)工人工資40000元，實(shí)際發(fā)生變動間接費(fèi)用15000元，實(shí)際發(fā)生固定間接費(fèi)用10000元。要求：計算A產(chǎn)品本錢差異。五、實(shí)例計算：1〕直接材料本錢差異：直接材料本錢差異=實(shí)際本錢-標(biāo)準(zhǔn)本錢=實(shí)際數(shù)量*實(shí)際價格-標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量*標(biāo)準(zhǔn)價格=[25500*〔88500/30000〕-2450*3*10]=1725元其中：價格差異=實(shí)際數(shù)量*〔實(shí)際價格-標(biāo)準(zhǔn)價格〕=25500*〔88500/30000-3〕=-1275元數(shù)量差異=〔實(shí)際數(shù)量-標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量〕*標(biāo)準(zhǔn)價格=〔25500-2450*10〕*3=3000元直接材料本錢差異=價格差異+數(shù)量差異=-1275+3000=1725元五、實(shí)例五、實(shí)例2〕直接人工本錢差異：直接人工本錢差異=實(shí)際人工本錢-標(biāo)準(zhǔn)人工本錢=[40000-2450*16]=800元其中：直接人工效率差異=〔實(shí)際工時-標(biāo)準(zhǔn)工時〕*標(biāo)準(zhǔn)工資率=〔9750-2450*4〕*4=-200元直接人工工資率差異=實(shí)際工時*〔實(shí)際工資率-標(biāo)準(zhǔn)工資率〕=9750*〔40000/9750-4〕=1000元直接人工本錢差異=直接人工效率差異+直接人工工資率差異=-200+1000=800元五、實(shí)例3〕變動間接費(fèi)用的差異分析：變動間接費(fèi)用的差異=實(shí)際間接費(fèi)用-標(biāo)準(zhǔn)間接費(fèi)用=[15000-2450*6]=300元其中：變動間接費(fèi)用效率差異=〔實(shí)際工時-標(biāo)準(zhǔn)工時〕*變動費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)分配率=〔9750-2450*4〕*1.5=-75元變動間接費(fèi)用消耗差異=實(shí)際工時*〔變動費(fèi)用實(shí)際分配率-變動費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)分配率〕=9750*15000/9750-9750*1.5=375元變動間接費(fèi)用的差異=變動間接費(fèi)用效率差異+變動間接費(fèi)用消耗差異=-75+375=300元五、實(shí)例4〕固定間接費(fèi)用的差異分析：固定間接費(fèi)用的差異=實(shí)際固定間接費(fèi)用-標(biāo)準(zhǔn)固定間接費(fèi)用=[10000-2450*4]=200元其中：固定間接費(fèi)用消耗差異=固定間接費(fèi)用實(shí)際數(shù)-固定間接費(fèi)用預(yù)算數(shù)=10000-1*11000=-1000元固定間接費(fèi)用能量差異=固定間接費(fèi)用預(yù)算數(shù)-固定間接費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)本錢=固定間接費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)分配率*〔生產(chǎn)能量-實(shí)際產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)工時〕=1*11000-1*2450*4=1200元固定間接費(fèi)用的差異=固定間接費(fèi)用消耗差異+固定間接費(fèi)用能量差異=-1000+1200=200元第三節(jié)目標(biāo)本錢法一、目標(biāo)本錢法概述什么是目標(biāo)本錢法：所謂目標(biāo)本錢(TargetCost)，是指根據(jù)市場調(diào)查，預(yù)計可實(shí)現(xiàn)的物流營業(yè)收入，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤而必須達(dá)成的本錢目標(biāo)值。目標(biāo)本錢法是一種以市場導(dǎo)向(Market-driven)，對有獨(dú)立的制造過程的產(chǎn)品進(jìn)行利潤方案和本錢管理的方法。目標(biāo)本錢法的目的是在產(chǎn)品生命周期的研發(fā)及設(shè)計階段設(shè)計好產(chǎn)品的本錢，而不是試圖在制造過程降低本錢。

目標(biāo)本錢法的管理思想及優(yōu)勢1、目標(biāo)本錢法的實(shí)施意味著本錢管理的范圍得以向產(chǎn)品的整個生命周期擴(kuò)張；2、所確定的各個層次的目標(biāo)本錢都直接或間接地來源于鼓勵競爭的市場，按照這種目標(biāo)本錢進(jìn)行本錢控制和業(yè)績評價，明晰有助于增強(qiáng)企業(yè)的競爭地位；3、整個目標(biāo)本錢法的樞紐局部是確定產(chǎn)品層次的目標(biāo)本錢；4、改變了為降低本錢而降低本錢的傳統(tǒng)觀念，取而代之為戰(zhàn)略性本錢管理的概念。目標(biāo)本錢法與傳統(tǒng)本錢管理的區(qū)別目標(biāo)成本法傳統(tǒng)成本管理指導(dǎo)思想以市場為向?qū)?，圍繞企業(yè)的經(jīng)營利潤目標(biāo)以基期的成本水平為依據(jù)，并考慮計劃期的因素變動管理范圍對產(chǎn)品進(jìn)行全面、全過程的管理局限于事中、事后的成本管理管理重點(diǎn)側(cè)重于事前控制和事中控制，及時分析差異側(cè)重于事后分析，提出下期改進(jìn)的意見管理責(zé)任強(qiáng)調(diào)成本指標(biāo)的分解歸口管理，強(qiáng)調(diào)各部門的成本責(zé)任，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人參與成本控制強(qiáng)調(diào)成本的產(chǎn)生和綜合成本，執(zhí)行人被動參與二、目標(biāo)本錢確實(shí)定產(chǎn)品定位目標(biāo)價格目標(biāo)利潤目標(biāo)本錢修改主要的產(chǎn)品工藝設(shè)計設(shè)計是否符合目標(biāo)本錢要求計算產(chǎn)品生命周期本錢生命周期本錢是否可以接受將設(shè)計產(chǎn)品投產(chǎn)修改次要的產(chǎn)品工藝設(shè)計設(shè)計階段生產(chǎn)階段目標(biāo)本錢計算進(jìn)行本錢控制目標(biāo)本錢確實(shí)定流程傳統(tǒng)：市場調(diào)查-設(shè)計產(chǎn)品-估計銷路-本錢加利潤得到售價目標(biāo)本錢法：設(shè)計產(chǎn)品、制定目標(biāo)售價-制定目標(biāo)利潤-目標(biāo)本錢〔目標(biāo)售價-目標(biāo)利潤〕二、目標(biāo)本錢確實(shí)定制定目標(biāo)售價1、消費(fèi)者需求研究方法調(diào)查研究的問題：對經(jīng)濟(jì)、政治、人口、產(chǎn)業(yè)等宏觀或總體性資料進(jìn)行收集與預(yù)測；對過去、目前和將來的顧客作系統(tǒng)的消費(fèi)者需求調(diào)查；選取特定消費(fèi)者樣本群體對他們的需求作深入地研究。2、競爭者分析方法二、目標(biāo)本錢確實(shí)定確定目標(biāo)利潤目標(biāo)利潤率法該方法認(rèn)為本企業(yè)必須到達(dá)同類企業(yè)的平均利潤水平！目標(biāo)利潤=預(yù)計效勞收入同類企業(yè)平均營業(yè)利潤率目標(biāo)利潤=本企業(yè)凈資產(chǎn)同類企業(yè)平均凈資產(chǎn)利潤率目標(biāo)利潤=本企業(yè)總資產(chǎn)同類企業(yè)平均資產(chǎn)利潤率上年利潤基數(shù)法該方法認(rèn)為未來利潤應(yīng)在現(xiàn)有根底上適當(dāng)穩(wěn)步增長！目標(biāo)利潤=上年利潤利潤增長率二、目標(biāo)本錢確實(shí)定例：運(yùn)輸企業(yè)的平均營業(yè)利潤率為15%，運(yùn)輸作業(yè)的市場價格為1元/d.km，某運(yùn)輸企業(yè)預(yù)計運(yùn)輸作業(yè)的作業(yè)量為500萬t.km，那么：目標(biāo)利潤=預(yù)計營業(yè)收入*同類企業(yè)平均營業(yè)利潤率=〔500*1*15%〕萬元=75萬元目標(biāo)總本錢=營業(yè)收入-目標(biāo)利潤=〔500*1-75〕萬元=425萬元目標(biāo)單位本錢=目標(biāo)總本錢*作業(yè)量=425元/500t.km=0.85元/t.km二、目標(biāo)本錢確實(shí)定制定目標(biāo)本錢目標(biāo)本錢=預(yù)計銷售收入–目標(biāo)利潤=預(yù)計售價目標(biāo)作業(yè)量–目標(biāo)利潤目標(biāo)本錢的可行性分析對初步確定的目標(biāo)本錢是否切實(shí)可行進(jìn)行分析。要根據(jù)本企業(yè)實(shí)際本錢的變化趨勢和同行業(yè)平均本錢水平，對某一時期的本錢總水平做出預(yù)計，看其與目標(biāo)本錢是否大體一致。二、目標(biāo)本錢確實(shí)定三、目標(biāo)本錢的分解什么是目標(biāo)本錢分解？是指將企業(yè)總體的目標(biāo)本錢值自上而下按組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分解，將其落實(shí)到企業(yè)內(nèi)部各單位、各部門的過程，目的在于明確責(zé)任，確定未來各單位、各部門的本錢目標(biāo)。通?？梢韵葘⒖傮w目標(biāo)本錢分解到各種產(chǎn)品，然后再將各產(chǎn)品的目標(biāo)本錢分解到各車間或工序。

1〕企業(yè)總體目標(biāo)本錢的分解如果某企業(yè)屬于多品種生產(chǎn)企業(yè)，在這種情況下，應(yīng)先將企業(yè)總體目標(biāo)本錢分解為各作業(yè)的目標(biāo)本錢。此法在確定每種作業(yè)目標(biāo)銷售利潤率的根底上，倒推每種作業(yè)的目標(biāo)本錢，最終將各作業(yè)的目標(biāo)本錢的合計值與企業(yè)總體目標(biāo)本錢進(jìn)行比較并綜合平衡，進(jìn)而確定每種作業(yè)的目標(biāo)本錢。企業(yè)總體的目標(biāo)本錢或每種作業(yè)的目標(biāo)本錢=預(yù)計營業(yè)收入-應(yīng)繳稅金-目標(biāo)利潤其中：目標(biāo)利潤=預(yù)計營業(yè)收入*目標(biāo)銷售利潤率三、目標(biāo)本錢的分解例2：某企業(yè)有甲、乙兩種產(chǎn)品。預(yù)計甲產(chǎn)品的作業(yè)量為5000單位，單價：6元/單位，預(yù)計應(yīng)繳的流轉(zhuǎn)稅〔消費(fèi)稅、城建稅和教育費(fèi)附加〕為165000元，乙產(chǎn)品的預(yù)計作業(yè)量為5000單位，單價：400元/單位，應(yīng)繳的流轉(zhuǎn)稅為110000元，該企業(yè)以同行業(yè)先進(jìn)的營業(yè)利潤率為標(biāo)準(zhǔn)確定目標(biāo)利潤，同行業(yè)先進(jìn)的營業(yè)利潤率為20%。要求：預(yù)測該企業(yè)的總體目標(biāo)本錢，并說明如果該企業(yè)結(jié)合實(shí)際確定的甲產(chǎn)品的目標(biāo)營業(yè)利潤率為23%，