采購(gòu)與供應(yīng)物流管理

第二講采購(gòu)與供給物流管理主要內(nèi)容一、采購(gòu)與進(jìn)貨管理1、企業(yè)采購(gòu)管理概述2、企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略3、進(jìn)貨管理二、供給商關(guān)系管理1、供給商管理概述2、供給商評(píng)價(jià)和選擇3、控制供給商與防止供給商控制4、供給商績(jī)效管理與鼓勵(lì)三、企業(yè)采購(gòu)與供給物流方案1、采購(gòu)方案概述2、采購(gòu)方案的實(shí)施與控制一、采購(gòu)與進(jìn)貨管理1、企業(yè)采購(gòu)管理概述〔1〕企業(yè)采購(gòu)概念〔2〕企業(yè)采購(gòu)的流程〔3〕企業(yè)采購(gòu)管理的目標(biāo)〔4〕企業(yè)采購(gòu)管理的內(nèi)容〔5〕企業(yè)采購(gòu)管理的重要性2、企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略〔1〕企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的概念〔2〕企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的分類3、進(jìn)貨管理1、企業(yè)采購(gòu)管理概述〔1〕企業(yè)采購(gòu)概念采購(gòu)，是指通過(guò)商品交換和物流手段從資源市場(chǎng)取得資源的過(guò)程。采購(gòu)是企業(yè)物流管理的起始點(diǎn)。資源，包括生活資料和生產(chǎn)資料；包括物質(zhì)資料和非物質(zhì)資料采購(gòu)，既是商流又是物流過(guò)程采購(gòu)，是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，既創(chuàng)造效益，又發(fā)生費(fèi)用。〔2〕企業(yè)采購(gòu)的流程接受采購(gòu)任務(wù)，制定采購(gòu)單制定采購(gòu)方案聯(lián)系供給商與供給商洽談，成交，最后簽訂訂貨合同運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制到貨驗(yàn)收、入庫(kù)支付貨款善后處理〔3〕企業(yè)采購(gòu)管理概述采購(gòu)管理，是指為保證企業(yè)物資供給而對(duì)企業(yè)采購(gòu)進(jìn)貨活動(dòng)進(jìn)行的管理活動(dòng)。采購(gòu)與采購(gòu)管理的區(qū)別與聯(lián)系物資采購(gòu)的具體職能：1、實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)的物資供給2、企業(yè)聯(lián)系整個(gè)資源市場(chǎng)的紐帶〔3〕企業(yè)采購(gòu)管理的目標(biāo)采購(gòu)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)的物資供給，有四個(gè)根本目標(biāo)：適時(shí)適量保證供給保證原材料質(zhì)量費(fèi)用最省管理協(xié)調(diào)供給商、管理供給鏈〔4〕企業(yè)采購(gòu)管理的內(nèi)容采購(gòu)管理組織需求分析資源市場(chǎng)分析制定采購(gòu)方案采購(gòu)方案實(shí)施采購(gòu)評(píng)價(jià)與分析采購(gòu)監(jiān)控采購(gòu)根底工作〔5〕企業(yè)采購(gòu)管理的重要性保障供給，保障企業(yè)正常生產(chǎn)，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)物資質(zhì)量的好壞直接決定生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量好壞采購(gòu)本錢是生產(chǎn)本錢的主體局部聯(lián)系物資市場(chǎng)，使企業(yè)外部供給鏈德操作點(diǎn)是企業(yè)與市場(chǎng)的信息接口是企業(yè)科學(xué)管理的開(kāi)端2、企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略〔1〕企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的概念企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略，是企業(yè)采購(gòu)所采用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的根本運(yùn)作方案。根本內(nèi)容：采購(gòu)品種戰(zhàn)略采購(gòu)方式戰(zhàn)略供給商選擇戰(zhàn)略訂貨談判戰(zhàn)略采購(gòu)進(jìn)貨戰(zhàn)略〔2〕企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的分類A、按品種性質(zhì)的分類常規(guī)品采購(gòu)重要品采購(gòu)戰(zhàn)略非重要品采購(gòu)戰(zhàn)略緊缺品采購(gòu)重要品采購(gòu)戰(zhàn)略非重要品采購(gòu)戰(zhàn)略生鮮品采購(gòu)戰(zhàn)略數(shù)字品采購(gòu)戰(zhàn)略網(wǎng)上采購(gòu)戰(zhàn)略網(wǎng)下采購(gòu)戰(zhàn)略時(shí)令品采購(gòu)戰(zhàn)略珍稀品采購(gòu)戰(zhàn)略常規(guī)品，就是大陸品種特點(diǎn)：供大于求重要品：價(jià)值高、關(guān)鍵性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)一般采用集中競(jìng)價(jià)采購(gòu)戰(zhàn)略，定期訂貨法非重要品：采用一般化、系統(tǒng)化、程序化的采購(gòu)戰(zhàn)略，定量訂貨法緊缺品特點(diǎn)：求大于供非重要品：確保供給，待用采購(gòu)戰(zhàn)略、自制戰(zhàn)略、高價(jià)高庫(kù)存戰(zhàn)略重要品：與供給商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略，確保供給戰(zhàn)略，定期訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略B、按品種性質(zhì)的分類單一品種采購(gòu)戰(zhàn)略定量訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略定期訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略多品種聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略定量聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略定期聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略定量訂貨策略，以經(jīng)濟(jì)訂貨批量為根底定期訂貨策略，以經(jīng)濟(jì)訂貨周期為根底C、按品種價(jià)格分類不變價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略折扣價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略戰(zhàn)略制定的根本方法：比較折扣前后的總本錢，節(jié)約比較法本錢比較法區(qū)段價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略將價(jià)格的浮動(dòng)范圍分多個(gè)區(qū)段，各段采用不同的折扣率根本方法：多區(qū)段本錢比較法D、按采購(gòu)主體分類自行采購(gòu)戰(zhàn)略委托采購(gòu)戰(zhàn)略代理采購(gòu)戰(zhàn)略E、按采購(gòu)招標(biāo)方式分類非招標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略招標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略選擇招標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略F、按采購(gòu)?fù)緩椒诸惥W(wǎng)上采購(gòu)戰(zhàn)略網(wǎng)下采購(gòu)戰(zhàn)略G、按采購(gòu)技術(shù)分類傳統(tǒng)采購(gòu)技術(shù)采購(gòu)現(xiàn)代采購(gòu)技術(shù)采購(gòu)訂貨點(diǎn)采購(gòu)戰(zhàn)略MRP采購(gòu)戰(zhàn)略準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)戰(zhàn)略供給鏈采購(gòu)戰(zhàn)略電子商務(wù)采購(gòu)戰(zhàn)略傳統(tǒng)采購(gòu)技術(shù)采購(gòu)以采購(gòu)申請(qǐng)方案為依據(jù)，以填充庫(kù)存為目的，管理比較簡(jiǎn)單、粗放，市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏，庫(kù)存量大，資金積壓多，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大?，F(xiàn)代采購(gòu)技術(shù)采購(gòu)1、訂貨點(diǎn)采購(gòu)建立起一種庫(kù)存檢查機(jī)制，當(dāng)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存到達(dá)訂貨點(diǎn)時(shí)，就檢查庫(kù)存，發(fā)出訂貨。以需求分析為依據(jù)，以填充庫(kù)存為目的，采用一些科學(xué)方法、兼顧滿足需求和庫(kù)存本錢控制，但是場(chǎng)響應(yīng)不靈敏。

兩種方法：定量訂貨法，當(dāng)庫(kù)存下降到規(guī)定的訂貨點(diǎn)時(shí)就發(fā)出訂貨，每次都以相同的訂貨批量。定期訂貨法，以規(guī)定的訂貨周期檢查庫(kù)存情況，發(fā)出訂貨，訂貨批量每次不同，等于規(guī)定的最大庫(kù)存水平與實(shí)際庫(kù)存的差額。2、MRP采購(gòu)戰(zhàn)略MRP〔MaterialRequirementPlanning，物料需求方案)原理：生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)主產(chǎn)品的生產(chǎn)方案〔MPS，主生產(chǎn)方案〕、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)〔BOM，物料清單〕、以及主產(chǎn)品及其零部件的庫(kù)存量，制定生產(chǎn)出所有零部件、原材料的生產(chǎn)方案和采購(gòu)方案。以需求分析為依據(jù)、以滿足庫(kù)存為目的，市場(chǎng)靈敏度和庫(kù)存水平有所進(jìn)步。3、準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)戰(zhàn)略JIT采購(gòu)，是一種完全以滿足需求為依據(jù)的采購(gòu)方法，需求方根據(jù)自己的需要，對(duì)供給商下達(dá)訂貨指令，要求供給商在指定的時(shí)間、講指定的品種、指定的數(shù)量送到指定的地點(diǎn)。特點(diǎn)：直接面向需求，直接送到需求點(diǎn)品種規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量嚴(yán)格符合客戶要求不晚送，不早送，非常準(zhǔn)時(shí)靈敏的響應(yīng)需求，滿足客戶，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存4、供給鏈采購(gòu)戰(zhàn)略供給鏈機(jī)制下的采購(gòu)模式。供給商管理庫(kù)存〔VMI〕，用戶把自己的需求信息向供給商連續(xù)及時(shí)的傳遞，供給商根據(jù)這些信息，預(yù)測(cè)客戶的需求量，制定自己的生產(chǎn)方案和送貨方案，并主動(dòng)小批量多批次的向用戶補(bǔ)充貨物庫(kù)存，用戶庫(kù)存量的大小有供給商自主決策。供給商管理庫(kù)存〔VMI〕優(yōu)點(diǎn)用戶擺脫繁瑣的采購(gòu)事務(wù)，甚至連庫(kù)存、運(yùn)輸?shù)蓉?fù)擔(dān)都由供給商來(lái)承擔(dān)，效勞效率還特別高。供給商能夠掌握及時(shí)的市場(chǎng)需求信息，可靈敏的響應(yīng)市場(chǎng)變化，防止“牛鞭效應(yīng)〞，減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。6、電子商務(wù)采購(gòu)戰(zhàn)略電子商務(wù)采購(gòu)，就是網(wǎng)上采購(gòu)。在網(wǎng)上尋找供給商尋找所需品種洽談貿(mào)易訂貨支付貨款在網(wǎng)下送貨進(jìn)貨電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)擴(kuò)大了采購(gòu)市場(chǎng)范圍，縮短了供需距離簡(jiǎn)化了采購(gòu)手續(xù)，減少了采購(gòu)時(shí)間降低了采購(gòu)本錢，提高了工作效率有賴于，電子商務(wù)的開(kāi)展和物流配送水平的提高3、進(jìn)貨管理進(jìn)貨，將采購(gòu)訂貨成交的物資由供給商倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸轉(zhuǎn)移到采購(gòu)者倉(cāng)庫(kù)中的過(guò)程，關(guān)系到采購(gòu)成果的最終實(shí)現(xiàn)。進(jìn)貨方式：自提進(jìn)貨供給商送貨委托運(yùn)輸：把進(jìn)貨管理的任務(wù)和進(jìn)貨途中的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移給第三方物流公司。進(jìn)貨管理的根本原那么1、進(jìn)貨方式選擇原那么根據(jù)進(jìn)貨難度和奉獻(xiàn)的大小的具體情況選擇適宜的進(jìn)貨方式：難度風(fēng)險(xiǎn)大時(shí)，首選委托第三方，次選供給商送貨，最好不選用自提的方式。難度風(fēng)險(xiǎn)小時(shí)，首選供給商送貨，環(huán)節(jié)少、效率高、節(jié)省采購(gòu)商工作量、降低采購(gòu)商風(fēng)險(xiǎn)。2、平安第一原那么3、本錢效益統(tǒng)一原那么兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益4、總本錢最低原那么不能夠只孤立的考慮某個(gè)環(huán)節(jié)、某個(gè)利益主體，而要綜合考慮各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)利益主體的本錢之和二、供給商關(guān)系管理1、供給商管理概述〔一〕企業(yè)供給商分類〔二〕供給商關(guān)系分類2、供給商評(píng)價(jià)和選擇〔一〕供給商評(píng)選的目標(biāo)〔二〕供給商評(píng)選的操作步驟〔三〕供給商選擇的方法3、控制供給商與防止供給商控制〔一〕控制供給商的方法〔二〕防止供給商控制的方法4、供給商績(jī)效管理與鼓勵(lì)〔一〕供給商績(jī)效管理〔二〕供給商的鼓勵(lì)機(jī)制供給商管理是企業(yè)保證物資供給、確保采購(gòu)質(zhì)量和節(jié)約采購(gòu)資金的重要環(huán)節(jié)。供給商管理的重要性在二十世紀(jì)四十年代就受到興旺國(guó)家的重視，經(jīng)過(guò)六十多年的實(shí)踐以及理論探索，供給商管理已經(jīng)有了很多優(yōu)秀的研究成果。供給商管理最主要的兩個(gè)研究領(lǐng)域及成果是供給商的選擇和供給商的關(guān)系管理。因此供給商管理不僅包括區(qū)分供給商級(jí)別，對(duì)物資供給渠道進(jìn)行選擇以及從質(zhì)量、價(jià)格、售后效勞、交貨期等方面對(duì)供給商進(jìn)行綜合的、動(dòng)態(tài)的評(píng)估，還包括如何管理同供給商的關(guān)系。供給商管理已成為采購(gòu)物流管理重要的研究?jī)?nèi)容。1、供給商管理概述

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商數(shù)目多數(shù)少數(shù)供應(yīng)商關(guān)系短期、買賣關(guān)系長(zhǎng)期合作、伙伴關(guān)系企業(yè)與供應(yīng)商的溝通僅限于采購(gòu)部與供應(yīng)商銷售部之間雙方多個(gè)部門溝通信息交流僅限于訂貨收貨信息多項(xiàng)信息共享價(jià)格談判盡可能低的價(jià)格互惠的價(jià)格，雙贏供應(yīng)商選擇憑采購(gòu)員經(jīng)驗(yàn)完善的程序供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的支持無(wú)提出建議企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的支持無(wú)技術(shù)支持〔一〕企業(yè)供給商分類〔1〕按供給商的重要性分類〔2〕按80/20規(guī)那么分類〔3〕按供給商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種分類〔1〕按供給商的重要性分類重點(diǎn)型商業(yè)型優(yōu)先型伙伴型供給商對(duì)本公司的重要程度本公司對(duì)供給商的重要度伙伴型供給商供給商的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本公司很重要，且供給商也認(rèn)為本公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于他們也非常重要。優(yōu)先型供給商供給商的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本公司不十分重要，但供給商認(rèn)為本公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)非常重要。重點(diǎn)型供給商供給商認(rèn)為本公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要，而該采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本公司卻十分重要。商業(yè)型供給商采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)供給商和本公司均不是很重要。〔2〕按80/20規(guī)那么分類100%80%20%100%品種價(jià)值A(chǔ)類B類根本思想：針對(duì)不同的采購(gòu)物品應(yīng)采取不同的策略，同時(shí)采購(gòu)工作精力也應(yīng)各有側(cè)重，相應(yīng)的對(duì)于不同物品的供給商也應(yīng)采取不同的策略。數(shù)量20%的采購(gòu)物品〔重點(diǎn)采購(gòu)物品〕占采購(gòu)物品80%的價(jià)值；而其余數(shù)量80%的物品〔普通采購(gòu)物品〕占采購(gòu)物品20%的價(jià)值占80%采購(gòu)金額的20%的供給商為重點(diǎn)供給商；占20%采購(gòu)金額的80%的供給商為普通供給商〔3〕按供給商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種分類專家級(jí)低產(chǎn)小規(guī)模量小品種多行業(yè)領(lǐng)袖供應(yīng)商的規(guī)模經(jīng)營(yíng)品種數(shù)量“專家級(jí)〞供給商——生產(chǎn)規(guī)模大，經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)成熟，但經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)少。目標(biāo)占領(lǐng)廣闊的市場(chǎng)?！暗彤a(chǎn)小規(guī)模〞供給商——經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)品種少。目標(biāo)定位于本地市場(chǎng)?！靶袠I(yè)領(lǐng)袖〞供給商——規(guī)模大，品種多。目標(biāo)立足于本地市場(chǎng)，并積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?！傲啃∑贩N多〞供給商——規(guī)模小，品種多。〔二〕供給商關(guān)系分類五大類：短期目標(biāo)型長(zhǎng)期目標(biāo)型滲透型聯(lián)盟型縱向集成型〔1〕短期目標(biāo)型雙方之間是交易關(guān)系，各自只考慮自身的利益，只是業(yè)務(wù)人員與采購(gòu)人員有關(guān)系，其他部門人員一般不參與上訪業(yè)務(wù)活動(dòng)?！?〕長(zhǎng)期目標(biāo)型雙方都從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞水平，共同降低本錢，提高供給鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“共贏〞。〔3〕滲透型在長(zhǎng)期目標(biāo)型集成上開(kāi)展起來(lái)的。把對(duì)方公司看成自己公司的延伸。如相互投資、參股等，保證利益的一致性；雙方派員參加對(duì)方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，更好地了解對(duì)方的情況?！?〕聯(lián)盟型從更長(zhǎng)的縱向供給鏈上管理成員之間的關(guān)系?！?〕縱向集成型最復(fù)雜的關(guān)系類型，把供給鏈上的成員整合起來(lái)，象一個(gè)企業(yè)一樣，但各成員是完全獨(dú)立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。在這種關(guān)系中，要求每個(gè)企業(yè)在充分了解供給鏈的目標(biāo)、要求，以及充分掌握信息的條件下，能自覺(jué)作出有利于供給鏈整體利益的決策。2、供給商評(píng)價(jià)和選擇供給商管理的核心是把供給商納入客戶關(guān)系管理的范疇，它不再停留在生產(chǎn)管理的范圍，而是設(shè)計(jì)一種能最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的合理的供給結(jié)構(gòu)，并且與供給商建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系?！惨弧彻┙o商評(píng)選的目標(biāo)供給商管理的具體目標(biāo)有五個(gè)：獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或效勞；確保供給商能提供最優(yōu)的效勞、產(chǎn)品和最及時(shí)的送貨；以最低的本錢獲得最優(yōu)的產(chǎn)品或效勞；開(kāi)展和維持良好的、長(zhǎng)期的供給商合作關(guān)系；淘汰不合格的供給商，開(kāi)發(fā)潛在的供給商?！捕彻┙o商評(píng)選的操作步驟〔三〕供給商選擇的方法1、直觀判斷法主觀性較大，常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供給商。此方法的質(zhì)量取決于所掌握的供給商資料是否正確，齊全和決策者的分析判斷能力與經(jīng)驗(yàn)。簡(jiǎn)單、快速、方便，但缺乏科學(xué)性。2、評(píng)分法評(píng)分法是指依據(jù)供給商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按供給商的優(yōu)劣檔次，分別對(duì)各供給商進(jìn)行評(píng)分，選的分高者為最正確供給商。序號(hào)項(xiàng)目極差差較好良好優(yōu)秀0分1分2分3分4分1產(chǎn)品質(zhì)量

√2技術(shù)服務(wù)能力

√3交貨速度

√

4快速反應(yīng)能力

√

5供應(yīng)商的信譽(yù)

√

6產(chǎn)品價(jià)格

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3、采購(gòu)本錢比較法在保證供給的情況下，進(jìn)行采購(gòu)本錢比較，即分析不同價(jià)格和采購(gòu)中各項(xiàng)費(fèi)用的支出，以選擇采購(gòu)本錢較低的供給商。采購(gòu)本錢包括售價(jià)、采購(gòu)費(fèi)用、交易費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等。4、招標(biāo)采購(gòu)適于采購(gòu)物資數(shù)量大，供給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。招標(biāo)方法：公開(kāi)招標(biāo)和選擇性招標(biāo)優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，選擇范圍廣，以獲得供給條件有利的、廉價(jià)而，使用的物資。缺點(diǎn)：手續(xù)繁瑣，時(shí)間長(zhǎng)，不能適應(yīng)緊急訂購(gòu)的需要；雙方了解不充分。5、協(xié)商選擇方法優(yōu)點(diǎn)：雙方充分協(xié)商，在交貨日前和后效勞等方面較有保證。缺點(diǎn)：選擇范圍有限，不一定能得到最廉價(jià)、供給條件最有利的供給商。3、控制供給商與防止供給商控制〔一〕控制供給商的方法1、完全競(jìng)爭(zhēng)控制2、合約控制3、股權(quán)控制4、管理輸出控制5、供給商鼓勵(lì)機(jī)制1、完全競(jìng)爭(zhēng)控制完全競(jìng)爭(zhēng)控制，通過(guò)采購(gòu)企業(yè)對(duì)其上游供給商的控制，來(lái)引起其供給商之間的競(jìng)爭(zhēng)。可以提高產(chǎn)品質(zhì)量并且降低購(gòu)置價(jià)格。賣方壟斷市場(chǎng)上無(wú)法使用；賣方壟斷市場(chǎng)上可行。2、合約控制合約控制，采購(gòu)企業(yè)通過(guò)與供給商進(jìn)行談判、協(xié)商，根據(jù)雙方的利益達(dá)成某種一致，并由雙方簽署框架協(xié)議。一種比較松散的合作。3、股權(quán)控制雙方可以通過(guò)協(xié)商的方式互相購(gòu)置對(duì)法的股份進(jìn)行股權(quán)交換。雙方還要在信息、技術(shù)、數(shù)據(jù)和人員等方面進(jìn)行交換，以實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)方的監(jiān)督和控制。4、管理輸出控制管理輸出控制，在股權(quán)控制或其他合作形式的企業(yè)之間，通過(guò)向?qū)Ψ狡髽I(yè)輸出管理人員，進(jìn)行技術(shù)和管理支持，實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)方企業(yè)狀況的掌握、信息的了解，這實(shí)際上為企業(yè)之間的實(shí)質(zhì)性合作提供了一個(gè)載體或媒介。屬于伙伴型供給商管理模式的一種控制方法，它往往與股權(quán)控制并存。企業(yè)間合作更加緊密，降低雙方的交易本錢，到達(dá)對(duì)采購(gòu)物流控制的目的1、全球采購(gòu)2、再找一家供給商3、增強(qiáng)相互依賴性4、更好的把握信息5、利用供給商的壟斷形象6、注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總本錢7、一次性采購(gòu)8、協(xié)商長(zhǎng)期合同9、與其他用戶聯(lián)手〔二〕防止供給商控制的方法4、供給商績(jī)效管理與鼓勵(lì)〔一〕供給商績(jī)效管理〔1〕目的確保供給商供給的質(zhì)量，同時(shí)在供給商之間比較，以繼續(xù)同優(yōu)秀的供給商進(jìn)行合作?！?〕供給商績(jī)效管理的根本原那么供給商績(jī)效管理必須持續(xù)進(jìn)行，要定期檢查目標(biāo)達(dá)成的程度。從供給商和企業(yè)自身各自的整體運(yùn)作方面來(lái)進(jìn)行評(píng)估，確立整體的目標(biāo)。進(jìn)行評(píng)估時(shí)，要考慮到外在因素帶來(lái)的影響?！?〕供給商績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系不同企業(yè)，考評(píng)的指標(biāo)不同，但一般分為四大類：質(zhì)量指標(biāo)供給指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)支持、配合與效勞指標(biāo)質(zhì)量指標(biāo)來(lái)料批次合格率來(lái)料抽檢缺陷率來(lái)料在線報(bào)廢率來(lái)料免檢率供給指標(biāo)準(zhǔn)時(shí)交貨率交貨周期自訂單開(kāi)出之日到收貨之時(shí)的時(shí)間長(zhǎng)度訂單變化接受率衡量供給商對(duì)訂單變化靈活性反響的一個(gè)指標(biāo)訂單增加接受率，取決于供給商生產(chǎn)能力的彈性、生產(chǎn)方案安排與反響快慢以及庫(kù)存大小與狀態(tài)。訂單減少接受率，取決于供給商反響快慢、庫(kù)存大小與狀態(tài)以及以減少訂單帶來(lái)可能損失的承受能力。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)價(jià)格水平降低本錢的態(tài)度及行動(dòng)分享降價(jià)成果付款支持、配合與效勞指標(biāo)反響表現(xiàn)溝通手段合作態(tài)度共同改進(jìn)售后效勞參與開(kāi)發(fā)其