進(jìn)口、國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)管理講義

王昭敏進(jìn)口、國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)管理

進(jìn)口、國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)管理

一、有關(guān)法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務(wù)流程三、商務(wù)談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理一、有關(guān)法規(guī)、政策1、?中華人民共和國(guó)合同法?2、?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約?3、國(guó)際商會(huì)第500號(hào)出版物?跟單信用證統(tǒng)一慣例?即UCP5004、?2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通那么?，即?INCOTERMS2000?5、公司有關(guān)規(guī)章制度，如貿(mào)管規(guī)定、進(jìn)出口貨物儲(chǔ)運(yùn)報(bào)關(guān)管理規(guī)定、付款審批程序管理規(guī)定等。詳見(jiàn)國(guó)貿(mào)內(nèi)部網(wǎng)——規(guī)章制度/貿(mào)易類、財(cái)務(wù)類進(jìn)口、國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)管理一、有關(guān)法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務(wù)流程三、商務(wù)談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理二、貿(mào)易業(yè)務(wù)流程1、商務(wù)談判2、草擬合同3、合同審批4、簽約5、合同履行進(jìn)口、國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)管理一、有關(guān)法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務(wù)流程三、商務(wù)談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理三、商務(wù)談判1、客戶商業(yè)信譽(yù)：knowwhoismoreimportantthanknowhow2、商品性質(zhì)、市場(chǎng)行情3、交易金額：?jiǎn)蝹€(gè)客戶金額不易過(guò)大；4、資金周轉(zhuǎn)率：資金周轉(zhuǎn)不易超過(guò)90天；三、商務(wù)談判5、注意新情況、新政策。如公司根據(jù)近期金融形勢(shì)，對(duì)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)采取的相應(yīng)措施的政策。6、擔(dān)?！B帶責(zé)任擔(dān)保、抵押、質(zhì)押進(jìn)口、國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)管理一、有關(guān)法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務(wù)流程三、商務(wù)談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理四、草擬合同本卷須知〔一〕本卷須知1、合同編號(hào)：進(jìn)口：對(duì)外合同—IT_D04****號(hào)，對(duì)內(nèi)合同—〔國(guó)貿(mào)〕_進(jìn)字04****號(hào)；內(nèi)貿(mào)：采購(gòu)合同—DT_D04****號(hào)，銷售/代理采購(gòu)合同D_D04****號(hào)。2、合同條款：爭(zhēng)取采用公司合同范本。合同范本見(jiàn)國(guó)貿(mào)內(nèi)部網(wǎng)—備忘錄/合同范本。四、草擬合同本卷須知

〔一〕本卷須知3、國(guó)內(nèi)貿(mào)易爭(zhēng)端解決方式〔1〕方式：簽約地法院管轄：爭(zhēng)取廈門國(guó)貿(mào)大廈；原告或被告所在地法院管轄；合同履行地法院管轄：貨物交貨所在地標(biāo)的物所在地法院管轄〔2〕合同中未約定：被告所在地或合同履行地法院管轄。四、草擬合同本卷須知

〔二〕進(jìn)口合同本卷須知1、單據(jù)條款：簽約前要了解商品通關(guān)的單據(jù)要求一般單據(jù)：提單、發(fā)票、品質(zhì)\數(shù)量證書、裝船通知、其他單據(jù)如：產(chǎn)地證、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書、無(wú)木質(zhì)包裝證明/熱處理證明、進(jìn)口廢物批準(zhǔn)證書；2、檢驗(yàn)及索賠條款：要明確檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、索賠期限。爭(zhēng)取CIQ檢驗(yàn)證書作為最終檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；索賠期限一般為目地港卸貨后90天內(nèi)憑CIQ出具的檢驗(yàn)證書向賣方索賠，不可將該期限訂得太短，以防我方無(wú)法及時(shí)出具索賠依據(jù)，喪失索賠權(quán)利；四、草擬合同本卷須知

〔二〕進(jìn)口合同本卷須知3、爭(zhēng)端解決方式和適用法律由于仲裁容易在國(guó)外獲得成認(rèn)和執(zhí)行，爭(zhēng)取采取仲裁原那么〔特點(diǎn)：一裁終局，選擇了仲裁就不能向法院起訴〕，簽訂該條款應(yīng)明確仲裁地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、程序規(guī)那么等，如：中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按其仲裁規(guī)那么在北京進(jìn)行仲裁解決；中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)上海分會(huì)按其仲裁規(guī)那么在上海進(jìn)行仲裁解決；中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)深圳分會(huì)按其仲裁規(guī)那么在深圳進(jìn)行仲裁解決；適用法律：爭(zhēng)取中國(guó)法律、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約；4、注意反面條款四、草擬合同本卷須知

〔三〕國(guó)內(nèi)采購(gòu)合同本卷須知1、支付貨款、控制貨權(quán)：預(yù)付款：原那么上對(duì)資信良好的生產(chǎn)型企業(yè)預(yù)付貨款；攜款提貨：確保收到貨權(quán)憑證后再支付貨款；2、發(fā)貨期限：明確發(fā)貨期限；3、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：國(guó)產(chǎn)貨采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)口貨采取CIQ出具檢驗(yàn)證書作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；4、運(yùn)輸方式。假設(shè)我方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，注意提前簽訂運(yùn)輸合同，投保運(yùn)輸險(xiǎn)。四、草擬合同本卷須知

〔四〕國(guó)內(nèi)銷售合同本卷須知1、交貨時(shí)間：注意留有足夠的交貨時(shí)間，以免到期我方交不出貨；2、付款時(shí)間：須明確付款期限；3、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：應(yīng)與采購(gòu)合同中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接；四、草擬合同本卷須知

〔五〕代理協(xié)議本卷須知

1、貨物情況：與進(jìn)口/采購(gòu)合同中相關(guān)條款一致；2、國(guó)家政策：應(yīng)明確國(guó)家政策因素所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任由委托方承擔(dān)。要求委托方：〔1〕報(bào)關(guān)前委托方提供有關(guān)進(jìn)口批文，如進(jìn)口許可證；〔2〕假設(shè)海關(guān)征收差額保證金、特別關(guān)稅、反傾銷稅，由委托方承擔(dān)；四、草擬合同本卷須知

〔五〕代理協(xié)議本卷須知3、保證金：〔1〕履約保證金比例?？紤]商品性質(zhì)、市場(chǎng)行情、行規(guī)。特殊商品收取的保證金比例應(yīng)較高于群眾商品；〔2〕跌價(jià)保證金。代理價(jià)格行情波動(dòng)較大的原材料業(yè)務(wù)，代理協(xié)議中應(yīng)增加跌價(jià)保證金條款；4、貨物的價(jià)格：業(yè)務(wù)員要熟悉貨物的市場(chǎng)價(jià)格，價(jià)格過(guò)高于或低于行情，都存在問(wèn)題；四、草擬合同本卷須知

〔五〕代理協(xié)議本卷須知5、貨權(quán)的控制：除賒銷、后T/T及已收全款項(xiàng)的業(yè)務(wù)外，貨到后須以我方名義存放在我方指定倉(cāng)庫(kù)，防止將貨物存放在：〔1〕客戶自己的倉(cāng)庫(kù)、〔2〕保管方屬加工、生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)同類的商品。注意提前簽訂倉(cāng)儲(chǔ)合同；6、還款期限：明確委托方還款期限。代理協(xié)議中應(yīng)明確：到還款期限，無(wú)論是否提貨，委托方須還款；7、代墊款項(xiàng)收取利息：我司代墊貨款、稅費(fèi)，應(yīng)向委托方收取利息。四、草擬合同本卷須知

〔六〕倉(cāng)儲(chǔ)合同本卷須知1、保管方情況。防止將貨存放在：〔1〕客戶自己的倉(cāng)庫(kù)；〔2〕保管方屬加工、生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)同類的商品。2、倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)：須是保管方擁有的倉(cāng)庫(kù)。否那么，保管方須提供與倉(cāng)庫(kù)擁有方之間的合同，該合同中明確保管方擁有該倉(cāng)庫(kù)的使用權(quán)。3、出倉(cāng)憑證：明確提貨單簽字人員、印章，附提貨單樣本。四、草擬合同本卷須知

〔七〕國(guó)內(nèi)運(yùn)輸合同本卷須知1、承運(yùn)人運(yùn)輸資格。如船代公司提供水陸運(yùn)輸效勞許可證、船公司提供適行證。為控制貨權(quán)，爭(zhēng)取我方簽訂運(yùn)輸合同；2、運(yùn)輸工具：保險(xiǎn)公司不接受船齡超過(guò)30年的老船、或平潭籍船舶及浙江溫嶺、樂(lè)清、江蘇高淳、福建福安建造、改造的船舶承運(yùn)的貨物。四、草擬合同本卷須知

〔八〕擔(dān)保合同本卷須知1、常見(jiàn)擔(dān)保形式：連帶責(zé)任擔(dān)保〔見(jiàn)國(guó)貿(mào)內(nèi)部網(wǎng)—備忘錄/合同范本〕：自然人——如法人代表個(gè)人擔(dān)保；非自然人——有實(shí)力的企業(yè)。抵押：動(dòng)產(chǎn)，不動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押〔質(zhì)押物放在質(zhì)押權(quán)人處〕：動(dòng)產(chǎn)，權(quán)利—如股權(quán)、著作權(quán)四、草擬合同本卷須知

〔八〕擔(dān)保合同本卷須知2、本卷須知審查擔(dān)保人的資格。國(guó)家機(jī)關(guān)和以公益為目地的社會(huì)團(tuán)體、事業(yè)單位不能成為經(jīng)濟(jì)合同提供擔(dān)保；擔(dān)保合同中要明確擔(dān)保人承擔(dān)的是連帶擔(dān)保責(zé)任。因一般保證，只有在被保證人經(jīng)依法強(qiáng)制執(zhí)行仍不能還清債務(wù)時(shí)，債權(quán)人才可請(qǐng)求保證人承擔(dān)責(zé)任。而連帶責(zé)任是指當(dāng)沒(méi)履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人可要求債權(quán)人履行債務(wù)，也可同時(shí)要求保證人在其保證范圍內(nèi)承擔(dān)責(zé)任；四、草擬合同本卷須知

〔八〕擔(dān)保合同本卷須知2、本卷須知抵押、質(zhì)押擔(dān)保必須事先查清抵押、質(zhì)押人對(duì)抵押、質(zhì)押物有無(wú)所有權(quán)，是否已經(jīng)抵押、質(zhì)押。合同簽訂后，雙方應(yīng)到如房屋、汽車、土地等主管部門辦理登記手續(xù)；合同要當(dāng)場(chǎng)簽章。進(jìn)口、國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)管理一、有關(guān)法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務(wù)流程三、商務(wù)談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理五、合同審批本卷須知本卷須知：自營(yíng)業(yè)務(wù)：合同報(bào)批時(shí)附本錢核算表〔須報(bào)核算員審核〕；代理業(yè)務(wù)：代墊稅費(fèi)的代理業(yè)務(wù)合同報(bào)批時(shí)要注明預(yù)估提貨價(jià)，即預(yù)估提貨價(jià)=進(jìn)口單價(jià)+代墊稅費(fèi)單價(jià)；五、合同審批本卷須知2、流程：根據(jù)貿(mào)管規(guī)定的權(quán)限報(bào)批。業(yè)務(wù)部門——風(fēng)險(xiǎn)管理部——財(cái)務(wù)部——法律室——分管副總裁——總裁〔美元300萬(wàn)、人民幣2800萬(wàn)、以上合同或800萬(wàn)元以上預(yù)付款合同、貨物存放在經(jīng)公司核定之外的倉(cāng)庫(kù)〕。有自行審批權(quán)限的部門、權(quán)限內(nèi)的業(yè)務(wù)報(bào)備風(fēng)險(xiǎn)管理部，超過(guò)權(quán)限的業(yè)務(wù)按上述程序報(bào)批。進(jìn)口、國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)管理一、有關(guān)法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務(wù)流程三、商務(wù)談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理六、簽約本卷須知1、審查簽約主體資格是否具備簽約權(quán)。辦事處、代表處、有些分支機(jī)構(gòu)不具備簽約權(quán)。如代總公司簽約的須有合法有效的受權(quán)書。2、落實(shí)合同審批意見(jiàn)。如根據(jù)合同審批件上的意見(jiàn)修改合同有關(guān)條款，提供有關(guān)資料。六、簽約本卷須知3、代理業(yè)務(wù)流程：簽訂代理合同/收到履約保證金委托方書面確認(rèn)進(jìn)口/購(gòu)貨合同條款簽訂進(jìn)口/購(gòu)貨合同委托方書面確認(rèn)信用證開(kāi)證條款、信用證及合同條款修改；六、簽約本卷須知4、由假設(shè)干頁(yè)組成的合同應(yīng)注意：〔1〕假設(shè)傳真給客戶確認(rèn)，一定要整份合同傳真，切勿僅將最后一頁(yè)傳給客戶確認(rèn)；〔2〕須加蓋騎逢章。5、合同條款涂改處須加蓋校對(duì)章。進(jìn)口、國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)管理一、有關(guān)法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務(wù)流程三、商務(wù)談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理七、合同履行本卷須知1、改證或與賣方作新約定，須征得委托方書面同意。2、到貨：本卷須知：到貨時(shí)應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)接貨、驗(yàn)貨；流程：將到貨情況輸入貿(mào)管系統(tǒng)七、合同履行本卷須知3、倉(cāng)儲(chǔ)：〔1〕本卷須知貨到后，除賒銷業(yè)務(wù)或買方已付清貨款，貨物應(yīng)以我司名義存入我司指定倉(cāng)庫(kù)，所有權(quán)歸我司；倉(cāng)庫(kù)的選擇為：首選泰達(dá)倉(cāng)庫(kù)、公司核定的協(xié)議倉(cāng)庫(kù)。其他倉(cāng)庫(kù)應(yīng)事前報(bào)儲(chǔ)運(yùn)部審核，且該倉(cāng)庫(kù)應(yīng)信譽(yù)良好、操作標(biāo)準(zhǔn)；提前簽訂倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)議，預(yù)留提貨單樣本；及時(shí)取得進(jìn)倉(cāng)單正本；貨物進(jìn)倉(cāng)后定期盤點(diǎn)；考察倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)狀況，操作的標(biāo)準(zhǔn)性、原那么性；〔2〕流程：將進(jìn)倉(cāng)單交風(fēng)險(xiǎn)管理部確認(rèn)進(jìn)倉(cāng)七、合同履行本卷須知4、付匯/款：〔1〕本卷須知：預(yù)付款—支付給資信良好的生產(chǎn)企業(yè)，原那么上不對(duì)中間貿(mào)易商預(yù)付貨〔2〕流程：將付匯/款情況輸入貿(mào)管系統(tǒng)—善制付款申請(qǐng)書—經(jīng)辦人員、經(jīng)理、核算員簽字—風(fēng)險(xiǎn)管理部簽章并確認(rèn)貿(mào)管系統(tǒng)付匯\款金額七、合同履行本卷須知5、收款：〔1〕本卷須知：及時(shí)查詢款項(xiàng)的到帳情況〔2〕流程：輸入貿(mào)管系統(tǒng)—將進(jìn)帳單交財(cái)務(wù)部—核算員初審貿(mào)管系統(tǒng)收款數(shù)據(jù)七、合同履行本卷須知6、發(fā)貨：〔1〕本卷須知：代墊稅費(fèi)的代理業(yè)務(wù)，貨物出倉(cāng)時(shí)須收足貨款〔含代墊稅費(fèi)〕；須憑公司風(fēng)險(xiǎn)管理部簽章的提貨單發(fā)貨〔2〕流程：將發(fā)貨情況輸入貿(mào)管系統(tǒng)—填寫提貨單—經(jīng)辦人員、經(jīng)理、核算員簽字—風(fēng)險(xiǎn)管理部簽章并確認(rèn)貿(mào)管系統(tǒng)出倉(cāng)數(shù)據(jù)七、合同履行本卷須知7、保險(xiǎn)：及時(shí)投保運(yùn)輸險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，不得漏保?！?〕運(yùn)輸險(xiǎn)：?jiǎn)⑦\(yùn)前投保或預(yù)約投保，必須足額投保運(yùn)輸險(xiǎn)。對(duì)未造成損失的漏保，一旦查實(shí)將對(duì)部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員處予每單2000元以上的罰金；假設(shè)給公司造成損失的，將視損失程度進(jìn)一步追究部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員的相關(guān)責(zé)任。七、合同履行本卷須知1〕國(guó)內(nèi)水路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)：運(yùn)輸工具：保險(xiǎn)公司不接受船齡超過(guò)30年的老船、或平潭籍船舶及浙江溫嶺、樂(lè)清、江蘇高淳、福建福安建造、改造的船舶承運(yùn)的貨物。商品：保險(xiǎn)公司不接受承保商品為樂(lè)器、特殊價(jià)值貨物〔如：貴重金屬、單價(jià)在1萬(wàn)元人民幣以上工藝品、文物、展品〕、活牲畜、家禽、魚(yú)、植物的貨物運(yùn)輸。備注：七、合同履行本卷須知2〕進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)：A、運(yùn)輸工具：當(dāng)承運(yùn)貨物的船齡超過(guò)20年以上的且單筆貨物保險(xiǎn)金額到達(dá)或超過(guò)50萬(wàn)美元時(shí)，須在貨物啟運(yùn)前將承運(yùn)船舶資料，主要包括船舶名稱、船東、船籍、船齡、載重噸位、船東保賠協(xié)會(huì)名稱等通知保險(xiǎn)公司。B、貨輪載重噸位到達(dá)10000噸以上且保險(xiǎn)金額到達(dá)或超過(guò)300萬(wàn)美元的進(jìn)口貨物，必須在貨物起運(yùn)至少提前兩個(gè)工作日填好投保單傳真給保險(xiǎn)公司。C、商品：同國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)對(duì)商品的要求。七、合同履行本卷須知〔2〕財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)：由公司統(tǒng)一投保。但直運(yùn)碼頭的不屬保險(xiǎn)范圍，假設(shè)需要加保，業(yè)務(wù)部門應(yīng)提前向風(fēng)險(xiǎn)管理部提出，由風(fēng)險(xiǎn)管理部向保險(xiǎn)公司特別申請(qǐng)。8、逾期業(yè)務(wù)：對(duì)逾期發(fā)貨、逾期收款業(yè)務(wù)加大催討力度。9、發(fā)現(xiàn)異常，立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、采取解決方法。進(jìn)口、國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)管理一、有關(guān)法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務(wù)流程三、商務(wù)談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理八、貿(mào)管系統(tǒng)應(yīng)用1、熟悉貿(mào)管系統(tǒng)業(yè)務(wù)信息錄入：及時(shí)將簽約、到貨、收款、發(fā)貨情況輸入系統(tǒng)；業(yè)