市場(chǎng)開發(fā)與產(chǎn)品銷售講義

市場(chǎng)開發(fā)與產(chǎn)品銷售

誠(chéng)信興商品牌興省

中國(guó)供給商2024年11月

主要內(nèi)容1、電子商務(wù)十一五規(guī)劃2、中國(guó)B2B市場(chǎng)3、山西市場(chǎng)分析與市場(chǎng)規(guī)劃4、

產(chǎn)品分析5、

產(chǎn)品套餐6、

針對(duì)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品提問和討論?電子商務(wù)開展

“十一五〞規(guī)劃?2024年6月26日，國(guó)家開展和改革委員會(huì)、國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室聯(lián)合發(fā)布了我國(guó)?電子商務(wù)開展“十一五〞規(guī)劃?這是我國(guó)在國(guó)家層面上第一次發(fā)布的有關(guān)電子商務(wù)開展的整體設(shè)想。?規(guī)劃?從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率和質(zhì)量的戰(zhàn)略高度出發(fā)，確立了國(guó)家開展電子商務(wù)的戰(zhàn)略意圖，明確了“十一五〞期間我國(guó)電子商務(wù)的開展原那么、主要目標(biāo)和任務(wù)、重大引導(dǎo)工程，以及配套的保障措施。

?電子商務(wù)開展“十一五〞規(guī)劃?一、?規(guī)劃?對(duì)我國(guó)電子商務(wù)開展的根本情況與趨勢(shì)的判斷?規(guī)劃?對(duì)“十五〞期間我國(guó)電子商務(wù)開展的根本情況作了科學(xué)的總結(jié)，這是迄今為止我國(guó)公布的一個(gè)最為權(quán)威的總結(jié)。

?規(guī)劃?第一次披露：2024年，全國(guó)企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)商品和效勞總額達(dá)16889億元，占采購(gòu)總額的比重約8.5%，企業(yè)網(wǎng)上銷售商品和效勞總額為9095億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重近2%。全國(guó)電子商務(wù)的應(yīng)用初見成效，電子商務(wù)逐步滲透到經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)層面，國(guó)民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)行業(yè)和骨干企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用不斷深化，網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)方式逐漸形成。從整體情況看，我國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入到快速開展的機(jī)遇期。突出表現(xiàn)為電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)開展深度融合，加速形成經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)；電子商務(wù)效勞業(yè)蓬勃開展，逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；我國(guó)電子商務(wù)根底條件日趨成熟，步入快速開展新階段；電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)開展深度融合，加速形成經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)

?電子商務(wù)開展“十一五〞規(guī)劃?二、?規(guī)劃?設(shè)置的我國(guó)電子商務(wù)開展的原那么和主要目標(biāo)

?規(guī)劃?進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了?國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)開展的假設(shè)干意見?提出的開展原那么：全面貫徹落實(shí)科學(xué)開展觀，按照政府推動(dòng)與企業(yè)主導(dǎo)相結(jié)合、營(yíng)造環(huán)境與推廣應(yīng)用相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合、重點(diǎn)推進(jìn)與協(xié)調(diào)開展相結(jié)合、加快開展與加強(qiáng)管理相結(jié)合。并且提出從完善開展環(huán)境、創(chuàng)新開展模式、提高應(yīng)用水平、培育效勞產(chǎn)業(yè)等四個(gè)方面加快電子商務(wù)的開展。

?電子商務(wù)開展“十一五〞規(guī)劃??電子商務(wù)開展“十一五〞規(guī)劃??規(guī)劃?圍繞信息化“十一五〞規(guī)劃確定的總體目標(biāo)，確定了到2024年我國(guó)電子商務(wù)開展的根本格局，電子商務(wù)效勞業(yè)應(yīng)當(dāng)成為重要的新興產(chǎn)業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開展各領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用水平大幅提高并取得明顯成效。包括網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式根本形成，根本形成以第三方電子商務(wù)效勞為主流的開展態(tài)勢(shì)，模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新能力顯著提高，電子商務(wù)支撐體系根本滿足應(yīng)用需求。為完成上述任務(wù)，?規(guī)劃?提出了六項(xiàng)根本任務(wù)和六個(gè)重點(diǎn)引導(dǎo)工程。

六項(xiàng)根本任務(wù)包括：普及深化電子商務(wù)應(yīng)用，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率和質(zhì)量；大力開展電子商務(wù)效勞業(yè)，形成國(guó)民經(jīng)濟(jì)開展新的增長(zhǎng)點(diǎn)；著力完善支撐環(huán)境，促進(jìn)電子商務(wù)協(xié)調(diào)開展；開展現(xiàn)代物流體系；推進(jìn)信用效勞體系建設(shè)；鼓勵(lì)電子商務(wù)技術(shù)創(chuàng)新，提高自主開展能力；加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，標(biāo)準(zhǔn)電子商務(wù)秩序；加大宣傳教育力度，促進(jìn)電子商務(wù)普及應(yīng)用。

六個(gè)重點(diǎn)引導(dǎo)工程包括：政府采購(gòu)電子商務(wù)試點(diǎn)工程、公共電子商務(wù)效勞工程、國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)工程、移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)工程、物流公共信息效勞工程、電子商務(wù)支撐體系建設(shè)工程。

?電子商務(wù)開展“十一五〞規(guī)劃?三、?規(guī)劃?提出的新觀點(diǎn)1.電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

2.從全球競(jìng)爭(zhēng)的角度認(rèn)識(shí)開展電子商務(wù)的重要性。3.大力開展電子商務(wù)效勞業(yè)。4.著力完善電子商務(wù)支撐環(huán)境。5.加強(qiáng)電子商務(wù)市場(chǎng)監(jiān)管。?電子商務(wù)開展“十一五〞規(guī)劃?中國(guó)B2B電子商務(wù)

與互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)B2B電子商務(wù)

2024年中國(guó)B2B電子商務(wù)交易額到達(dá)了12800億元，較2024年增長(zhǎng)了97%，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的95%左右，相比B2C和C2C電子商務(wù)，它的盈利模式更清晰，各第三方電子商務(wù)平臺(tái)也都保持良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，不少公司也成功上市獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)同，在穩(wěn)定開展的同時(shí)，值得注意的是中國(guó)以中小企業(yè)為主的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)還存在很多等待解決的問題：現(xiàn)有第三方平臺(tái)大多還停留在信息資訊的層次、支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都制約著中國(guó)B2B電子商務(wù)的開展，為了更深入的了解中國(guó)B2B電子商務(wù)開展的現(xiàn)狀和未來開展趨勢(shì)，艾瑞于2024年6月推出?2024年中國(guó)B2B電子商務(wù)研究報(bào)告?。中國(guó)B2B電子商務(wù)中國(guó)B2B市場(chǎng)再掀電子商務(wù)高潮10月12日，信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)婁勤儉說，截至9月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶到達(dá)1.72億。在今年上半年，這一數(shù)字為1.62億。到2024年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶有望到達(dá)2億，年均增長(zhǎng)8%，普及率為15%。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的快速增長(zhǎng)，在某個(gè)層面上也反映出中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)存在著巨大的商機(jī)，而電子商務(wù)的出現(xiàn)，網(wǎng)上貿(mào)易將成為未來網(wǎng)絡(luò)生活的商業(yè)主流。賽迪參謀預(yù)計(jì)中國(guó)B2B電子商務(wù)將進(jìn)入快速開展階段，繼2024年中國(guó)B2B電子商務(wù)規(guī)模突破1萬億元大關(guān)后，未來五年將保持44.6%的復(fù)合增長(zhǎng)，到2024年B2B電子商務(wù)規(guī)模將接近7萬億元。隨著越來越多的中國(guó)企業(yè)運(yùn)用B2B平臺(tái)或經(jīng)營(yíng)B2B平臺(tái)，企業(yè)類型、行業(yè)類型的不同，將促使現(xiàn)有的行業(yè)B2B平臺(tái)在效勞內(nèi)容等方面做出革新，B2B平臺(tái)模式將會(huì)被重新定義或優(yōu)化。中國(guó)B2B電子商務(wù)對(duì)于B2B電子商務(wù)來說，中國(guó)是個(gè)黃金市場(chǎng)。自1999年開始起步至今，中國(guó)的B2B電子商務(wù)的開展已經(jīng)初具規(guī)模，目前中國(guó)B2B電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)出空前的開展態(tài)勢(shì)。而伴隨著阿里巴巴香港上市腳步的臨近，中國(guó)的B2B電子商務(wù)勢(shì)必引起新一輪高潮。隨著中國(guó)入世和電子商務(wù)開展，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)

中國(guó)B2B電子商務(wù)

隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的比重將越來越大。去年中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用占其整個(gè)營(yíng)銷預(yù)算的11%，專家預(yù)測(cè)，2024年該比例將到達(dá)20%。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)渠道中，中小企業(yè)將更多地選擇第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用將從2024年的0.5%上升到2024年的6%，艾瑞預(yù)計(jì)未來5年這個(gè)比例將繼續(xù)上升，2024年將到達(dá)11.5%。有行業(yè)內(nèi)專家和學(xué)者認(rèn)為以阿里巴巴為代表的綜合B2B企業(yè)、中國(guó)化工網(wǎng)為代表的行業(yè)網(wǎng)站，以及類似鑼鼓網(wǎng)〔〕的新型垂直搜索網(wǎng)站，都可以作為商務(wù)交易中介型電子商務(wù)平臺(tái)，未來也勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)兩三家綜合平臺(tái)大統(tǒng)全國(guó)市場(chǎng)、各行業(yè)B2B平臺(tái)諸侯分治的局面。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與2024年中相比，域名數(shù)增長(zhǎng)率到達(dá)211%，網(wǎng)站增長(zhǎng)率到達(dá)66%，國(guó)際出口帶寬增長(zhǎng)率到達(dá)46%，中國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)一步改善。中國(guó)大陸地區(qū)域名總數(shù)已到達(dá)918萬個(gè)，增長(zhǎng)主要?jiǎng)恿碜灾袊?guó)國(guó)家頂級(jí)域名CN，年增長(zhǎng)率到達(dá)416.5%。截至2024年6月底，CN域名總數(shù)已到達(dá)615萬個(gè)，占到中國(guó)域名總數(shù)的6成〔58.9%〕，第一次全面超越通用頂級(jí)域名在中國(guó)的注冊(cè)量。在全球國(guó)家頂級(jí)域名中，CN域名數(shù)僅次于德國(guó)，居世界第二。中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量到達(dá)131萬個(gè)，其中，增長(zhǎng)最快的是CN域名下的網(wǎng)站，截至2024年6月底，CN下網(wǎng)站數(shù)達(dá)81萬，年增長(zhǎng)率到達(dá)137.5%。山西經(jīng)濟(jì)開展與對(duì)外出口貿(mào)易山西經(jīng)濟(jì)開展與對(duì)外出口貿(mào)易前三季度山西工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好利潤(rùn)增長(zhǎng)44.2%全省工業(yè)增加值增長(zhǎng)21.3%；1-8月，規(guī)模以上工業(yè)銷售收入增長(zhǎng)37.4%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)44.2%，實(shí)現(xiàn)利稅增長(zhǎng)37.8%

10月24日，記者從省經(jīng)委了解到，今年以來，我省工業(yè)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)又好又快開展，1-8月份，全省規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入4742億元，比上年同期增長(zhǎng)37.4%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)303億元，增長(zhǎng)44.2%；實(shí)現(xiàn)利稅655億元，增長(zhǎng)37.8%。1-9月份，全省累計(jì)完成工業(yè)增加值1874億元，同比增長(zhǎng)21.3%，累計(jì)增幅高于全國(guó)平均水平2.8個(gè)百分點(diǎn)。

1-9月份山西進(jìn)出口增速居全國(guó)第一(山西省統(tǒng)計(jì)局

雷士偉)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-9月份，山西對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)83.3億美元，比去年同期增長(zhǎng)83.4%，進(jìn)出口增速居全國(guó)第一。其中出口46.8億美元，同比增長(zhǎng)61%；進(jìn)口36.5億美元，增長(zhǎng)1.2倍。累計(jì)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差10.3億美元。山西經(jīng)濟(jì)開展與對(duì)外出口貿(mào)易記者昨日從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局山西調(diào)查總隊(duì)了解到，2024年，我省億元以上的民營(yíng)企業(yè)到達(dá)450余家，其中臨汾市擁有量最多，約有100家。調(diào)查顯示，臨汾市的億元民營(yíng)企業(yè)占到全省億元民營(yíng)企業(yè)的20%以上；其次是運(yùn)城、長(zhǎng)治、呂梁，都到達(dá)了50家以上；最少的是大同，缺乏10家。其中，億元民營(yíng)企業(yè)主要集中在煤、焦、鐵行業(yè)的共有300余家，占全省億元民營(yíng)企業(yè)的60%以上。原來一些從事煤焦、運(yùn)輸、生鐵的行業(yè)大戶開始轉(zhuǎn)產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)，使得農(nóng)副產(chǎn)品加工億元企業(yè)到達(dá)20多家。截止到2024年，億元企業(yè)營(yíng)業(yè)收入占全省民營(yíng)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入總數(shù)的比例達(dá)24.5%，比上年提高3%。全省營(yíng)業(yè)收入最大和納稅最多的民營(yíng)企業(yè)是山西海鑫鋼鐵集團(tuán)有限公司，營(yíng)業(yè)收入為77.97億元，納稅4.2億元。〔來源：山西晚報(bào)；薛皓中〕

山西經(jīng)濟(jì)開展與對(duì)外出口貿(mào)易中小型企業(yè)家日趨成熟

1、中小企業(yè)家先進(jìn)管理意識(shí)日趨成熟

一大批中小企業(yè)已經(jīng)成熟，他們已經(jīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)悟到?jīng)]有現(xiàn)代管理就沒有出路；

中小企業(yè)家已經(jīng)逐步知道，只有逐步地用現(xiàn)代管理才能參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們?cè)僖膊皇侵恢劳顿Y先進(jìn)的設(shè)備與工藝，而不知道投資先進(jìn)管理的幼稚的企業(yè)家

2、中小企業(yè)家對(duì)電子商務(wù)的概念深入人心

現(xiàn)在已有一大批中小企業(yè)家，他們不但知道電子商務(wù)，而且知道ERP、CRM這些高級(jí)的現(xiàn)代管理，他們心目中已經(jīng)知道有一種科學(xué)的管理方法與管理思想可以幫助他們企業(yè)的進(jìn)步，改善他們的企業(yè)管理。通過電子商務(wù)“簡(jiǎn)潔實(shí)用〞地解決中小型企業(yè)管理中遇到的實(shí)際問題。

山西市場(chǎng)分析

區(qū)域行業(yè)特點(diǎn)太原不銹鋼、鋼材、鋼結(jié)構(gòu)，化工，煤焦化、有色金屬定襄法蘭榆次榆次工業(yè)園：紡織機(jī)械、液壓設(shè)備鋼材清徐暖氣片、醋、鎂、煤焦陽泉無煙煤、鋁、耐火材料分省域名數(shù)和分省CN域名數(shù)省份域名

其中：CN域名

數(shù)量（個(gè)）占域名總數(shù)比例數(shù)量（個(gè)）占CN域名比例上海1,714,72118.7%1,429,87323.3%北京1,710,99218.6%1,346,01021.9%廣東1,113,43012.1%631,97710.3%福建704,1507.7%435,8367.1%浙江585,5436.4%320,1255.2%江蘇460,6115.0%200,9943.3%山東459,6835.0%325,9575.3%山西51,172第23位0.6%28,5130.5%分省網(wǎng)站數(shù)

網(wǎng)站數(shù)量（個(gè)）占網(wǎng)站總數(shù)比例北京305,38023.3%上海297,21722.7%廣東157,40712.0%江蘇68,1605.2%浙江66,9715.1%福建52,7294.0%山東45,3573.5%山西7,176（第23位）0.5%山西市場(chǎng)現(xiàn)有情況未來三年新增數(shù)量未來三年銷售額企業(yè)數(shù)量100萬域名數(shù)量5萬（所有）5萬500萬網(wǎng)站數(shù)量7000多家13000家6500萬推廣數(shù)量2000家10000家1億B2B500家10000家1億郵箱、空間5000家5000家5000萬3億多的市場(chǎng)份額，我們占多少？與同行業(yè)市場(chǎng)分析公司名稱產(chǎn)品定位中企動(dòng)力網(wǎng)站、域名、推廣網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)產(chǎn)品百泉百度網(wǎng)站推廣商機(jī)互聯(lián)中供、點(diǎn)金B(yǎng)2B阿里巴巴本地沒有代理，慧聰由小公司代理新泰基雅虎百業(yè)窗、天和、銘萬市場(chǎng)開發(fā)策略太原市場(chǎng)周邊市場(chǎng)較遠(yuǎn)市場(chǎng)不銹鋼、鋼材定襄、清徐有色金屬、化工臨汾公司長(zhǎng)治公司各地區(qū)的分行業(yè)晉中、陽泉煤焦、煤炭餐飲、旅游呂梁、忻州寫字樓、工業(yè)園陌拜、會(huì)議IT市場(chǎng)硬件軟件效勞市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

1、每日有效電話不低于60個(gè)

2、每日拜訪兩個(gè)客戶

3、開始陌拜方案

4、成立攻堅(jiān)小組

5、實(shí)行量化管理成立行業(yè)攻堅(jiān)小組

行業(yè)組長(zhǎng)定襄法蘭梁軍飛不銹鋼牛中贇化工張玉新煤炭梁軍飛攻堅(jiān)小組規(guī)定由組長(zhǎng)帶著研究分析市場(chǎng)制定本市場(chǎng)的開發(fā)策略確定本小組業(yè)績(jī)目標(biāo)及任務(wù)分配本著合作共贏原那么協(xié)同作戰(zhàn)根據(jù)小組工作表現(xiàn)及業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與處分2024年山西百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單2024年山西百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)名單山西省著名商標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析中國(guó)供應(yīng)商政府、官方、獎(jiǎng)牌、力度、展會(huì)、效果點(diǎn)金性價(jià)比高，價(jià)格低面廣，網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，個(gè)性化域名普及郵箱普及電子商務(wù)效勞之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案有網(wǎng)站客戶中供+點(diǎn)金網(wǎng)站改版企業(yè)郵箱名利雙收網(wǎng)站推廣中供升級(jí)辦公自動(dòng)化ERM無網(wǎng)站客戶有意識(shí)無意識(shí)制定適宜方案簽單效勞培養(yǎng)與引導(dǎo)套餐銷售一、網(wǎng)站+點(diǎn)金二、中供+點(diǎn)金截至2024年1月目標(biāo)

月份業(yè)績(jī)中供點(diǎn)金網(wǎng)站人員資