開(kāi)辦準(zhǔn)備：項(xiàng)目選擇、尋找貨源、平臺(tái)選擇、模擬商城注冊(cè)、第三方平臺(tái)注冊(cè)

義烏互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)——day1下開(kāi)辦準(zhǔn)備理解項(xiàng)目選擇思路，并掌握方法了解貨源的尋找方式了解平臺(tái)選擇的依據(jù)掌握模擬商城注冊(cè)的流程掌握淘寶賣家注冊(cè)的流程CONTENTS目錄Part01項(xiàng)目選擇Part02尋找貨源Part03平臺(tái)選擇Part04模擬商城注冊(cè)Part05微店賣家版注冊(cè)項(xiàng)目選擇Part01·尋找途徑過(guò)渡頁(yè)·尋找方法·選擇項(xiàng)目·確定項(xiàng)目尋找途徑

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)物質(zhì)資源社會(huì)資源等客戶是根本流量是關(guān)鍵客戶滿意意味著流量與利潤(rùn)從自身資源出發(fā)從客戶需求出發(fā)尋找電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從自身資源出發(fā)我生活在農(nóng)村，周圍有許多種植蘋(píng)果的農(nóng)戶，所以我要開(kāi)一家銷售蘋(píng)果的網(wǎng)店我的一位親戚正在經(jīng)營(yíng)一家服裝加工廠，我可以做他的網(wǎng)絡(luò)代理商

我是一名設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，我可以在網(wǎng)上幫助人們進(jìn)行店鋪或產(chǎn)品的視覺(jué)化設(shè)計(jì)從客戶需求出發(fā)人們想吃到環(huán)保、無(wú)污染的蘋(píng)果、草莓等有機(jī)水果市場(chǎng)上校園快遞業(yè)務(wù)因?yàn)槊繂蝺r(jià)格便宜，大的物流公司不愿意做周圍很多人想開(kāi)電商，但不會(huì)裝修和美工周邊很多人都想從澳洲、新西蘭代購(gòu)奶粉、化妝品從自身資源出發(fā)和從客戶需求出發(fā)我可以開(kāi)一家銷售蘋(píng)果的網(wǎng)店來(lái)滿足他們的需求。我是一名學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，因此我可以開(kāi)一家視覺(jué)化設(shè)計(jì)網(wǎng)店是否可以找海外的親戚做跨境代購(gòu)業(yè)務(wù)呢？舉例：自身資源VS客戶需求自身資源分析調(diào)查你所處環(huán)境改進(jìn)創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)尋找電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法12345興趣愛(ài)好擅長(zhǎng)技能社會(huì)/資金資源熟悉行業(yè)困擾麻煩自身資源分析1自然資源2居民的能力和技能3工商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r5與電商相關(guān)的服務(wù)業(yè)4進(jìn)出口狀況調(diào)查所處環(huán)境產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行再度開(kāi)發(fā)，如特色農(nóng)產(chǎn)品整合包裝后統(tǒng)一進(jìn)行銷售開(kāi)發(fā)一種新的替代產(chǎn)品或服務(wù)放在網(wǎng)上銷售創(chuàng)新性改善現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，填補(bǔ)市場(chǎng)中消費(fèi)者需求的空白市場(chǎng)為現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)“C2B定制化”改進(jìn)/創(chuàng)新現(xiàn)有商品或服務(wù)項(xiàng)目選擇方法分析過(guò)程備選的電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或創(chuàng)業(yè)方向自身資源分析做過(guò)微商且有盈利，對(duì)電商比較了解從事計(jì)算機(jī)相關(guān)技能培訓(xùn)親戚是一家幼兒針織品生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，品牌已有一定的影響力，可解決貨源問(wèn)題愛(ài)人從事英語(yǔ)教學(xué)工作與客戶溝通能力比較強(qiáng)開(kāi)辦電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提供電商相關(guān)知識(shí)和技能的培訓(xùn)選擇某個(gè)或多個(gè)電商平臺(tái)銷售幼兒針織品為歐州、美州和東南亞部分國(guó)家提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的針織品調(diào)查所處環(huán)境當(dāng)?shù)蒯樋椘樊a(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都不是很專業(yè)，有接受相關(guān)培訓(xùn)的需求當(dāng)?shù)氐奈锪魇袌?chǎng)不夠成熟，快遞服務(wù)水平亟須提高為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代理服務(wù)辦一家快遞公司為本地企業(yè)提供電商升級(jí)服務(wù)，如產(chǎn)品和包裝的設(shè)計(jì)和優(yōu)化等改進(jìn)/創(chuàng)新現(xiàn)有商品或服務(wù)分析幼兒針織品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏新意，而且不擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)更符合當(dāng)?shù)赜變盒枰尼樋椘?，在?guó)內(nèi)電商平臺(tái)上銷售提供產(chǎn)品和包裝的設(shè)計(jì)及優(yōu)化服務(wù)舉例優(yōu)勢(shì)包括有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來(lái)源；產(chǎn)品質(zhì)量；成本優(yōu)勢(shì)等。機(jī)會(huì)包括新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。劣勢(shì)包括資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。威脅包括新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。SWOT內(nèi)外選擇項(xiàng)目-SWOT分析ST或WO，修改你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目WT，完全放棄這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目SWOT分析尋找分析選擇SO，堅(jiān)持該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析SWOT分析篩選過(guò)程客戶描述如何滿足客戶需求核心優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)需求商品或服務(wù)合作資源確定電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找貨源Part02過(guò)渡頁(yè)·貨源重要性·尋找途徑·評(píng)價(jià)貨源123穩(wěn)定貨源解決后顧之憂店鋪定位提升核心競(jìng)爭(zhēng)力性價(jià)比高促進(jìn)企業(yè)發(fā)展貨源的重要性尋找貨源的途徑貨源渠道具體貨源優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)線上渠道專業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)貨品多價(jià)格透明度高商品體驗(yàn)度不高第三方電商平臺(tái)簡(jiǎn)單省事價(jià)格較低庫(kù)存成本低利潤(rùn)較低品質(zhì)難控制線上渠道間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比貨源渠道具體貨源優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)線下渠道廠家進(jìn)貨成本較低資金占用量高批發(fā)市場(chǎng)品種多可貨比三家更新快容易斷貨品質(zhì)不易控制做品牌代理商品牌支撐力度大貨源穩(wěn)定渠道正規(guī)商品不易斷貨更新慢價(jià)格相對(duì)較高不利于后續(xù)轉(zhuǎn)型代加工有品牌知名度易受加工廠家生產(chǎn)能力影響自家貨源商品質(zhì)量有保證能較好控制成本容易受生產(chǎn)能力影響線下渠道間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

商品體驗(yàn)度高，容易鑒別商品質(zhì)量。無(wú)物流等待時(shí)間容易建立與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作?？梢悦鎸?duì)面的洽談業(yè)務(wù)容易鑒別商家的實(shí)力售后維權(quán)線下渠道優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上渠道優(yōu)勢(shì)商品數(shù)量多，價(jià)格透明。節(jié)省旅途成本采購(gòu)訂單流程化，方便管理支付寶支付，保證安全。平臺(tái)提供維權(quán)支持定期有優(yōu)惠活動(dòng)線上線下渠道優(yōu)勢(shì)對(duì)比什么樣的貨源是好貨源？評(píng)價(jià)貨源—小組討論好貨源評(píng)價(jià)維度平臺(tái)選擇Part03過(guò)渡頁(yè)·電商平臺(tái)概念·選擇平臺(tái)考慮因素·分析平臺(tái)·平臺(tái)規(guī)則

是一個(gè)為企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)絡(luò)洽談和交易的平臺(tái)，是協(xié)調(diào)、整合信息流、物流和資金流有序、高效、關(guān)聯(lián)流動(dòng)的重要場(chǎng)所。企業(yè)、個(gè)人可以充分利用電商平臺(tái)所提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付功能、安全功能和管理功能等資源有效開(kāi)展自己的商業(yè)活動(dòng)。電商平臺(tái)的概念010302項(xiàng)目和產(chǎn)品類型客戶類型個(gè)人資源及能力選擇平臺(tái)考慮的因素為個(gè)人用戶提供商品為個(gè)人用戶提供服務(wù)為企業(yè)提供配套商品為企業(yè)用戶提供服務(wù)有形商品形態(tài)無(wú)形商品形態(tài)個(gè)人用戶（C端）企業(yè)用戶（B端）服務(wù)型生產(chǎn)型C2C平臺(tái)O2O平臺(tái)威客平臺(tái)B2B平臺(tái)找到你自己的創(chuàng)業(yè)定位綜合實(shí)力入駐條件用戶流量服務(wù)群體平臺(tái)服務(wù)能力分析平臺(tái)

開(kāi)店條件保證金平臺(tái)費(fèi)

扣點(diǎn)結(jié)算淘寶C2C

個(gè)人，免費(fèi)消保1000元無(wú)

無(wú)傭金微店個(gè)人，免費(fèi)無(wú)無(wú)無(wú)傭金天貓B2C企業(yè)注冊(cè)資金500萬(wàn)自有商標(biāo)，定向招商5，10，15萬(wàn)等3萬(wàn)，6萬(wàn)2-5%(類目不同)京東B2C企業(yè)資質(zhì)，資本50萬(wàn)3萬(wàn)1000元/月6-12%(類目不同)

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)企業(yè)資質(zhì)1、5、10萬(wàn)6000/12000元5%（類目不同）1號(hào)店B2C

企業(yè)資質(zhì)，資本50萬(wàn)1-3萬(wàn)8880元/年6%(類目不同)第三方電商平臺(tái)平臺(tái)規(guī)則平臺(tái)規(guī)則準(zhǔn)入規(guī)則交易規(guī)則營(yíng)銷規(guī)則處罰規(guī)則我們?cè)谀目烧业剿?？平臺(tái)規(guī)則淘寶網(wǎng)方法一：首頁(yè)-規(guī)則方法二：輸入網(wǎng)址/淘寶網(wǎng)平臺(tái)規(guī)則模擬商城注冊(cè)（移動(dòng)端）Part04過(guò)渡頁(yè)·店鋪?zhàn)?cè)·熟悉后臺(tái)模擬商城登錄關(guān)注公眾號(hào)【網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)】——點(diǎn)擊下方的【教學(xué)平臺(tái)】——【模擬商城】——輸入賬號(hào)密碼模擬商城店鋪?zhàn)?cè)點(diǎn)擊下方的【我的】--【切換到賣家中心】--點(diǎn)擊右上角【設(shè)置】--打*為必填項(xiàng)，店鋪名稱自己取后期可以改一起做----模擬商城注冊(cè)開(kāi)店練一練運(yùn)費(fèi)模板創(chuàng)建-全國(guó)包郵賣家中心【運(yùn)費(fèi)模板】--點(diǎn)擊【新建運(yùn)費(fèi)模板】--依次填寫(xiě)好表單，選擇【賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)】--【保存】一起做----運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置練一練菜鳥(niǎo)裹裹PC端/運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)（浙江發(fā)貨為例）收貨省首重(1kg)價(jià)格續(xù)重(1kg)價(jià)格上海5.51.5云南省104.5內(nèi)蒙古自治區(qū)138北京74吉林省104.5四川省74天津74寧夏回族自治區(qū)1712安徽省61.5山東省83山西省83.5廣東省73.5廣西壯族自治區(qū)9.54.5新疆維吾爾自治區(qū)1712江蘇省5.51.5江西省83.5河北省83.5河南省83.5浙江省5.51.5模擬商城注冊(cè)Part04過(guò)渡頁(yè)·店鋪?zhàn)?cè)·熟悉后臺(tái)yiwu.模擬商城注冊(cè)流程分配的賬號(hào)，密碼統(tǒng)一為yw123465進(jìn)入模擬商城點(diǎn)擊“賣家中心”點(diǎn)擊“立即開(kāi)店”*為必填項(xiàng)店鋪名稱后期可以修改填好內(nèi)容點(diǎn)擊“下一步”點(diǎn)擊“提交”點(diǎn)擊賣家中心輸入登陸學(xué)員賬號(hào)與密碼點(diǎn)擊立即開(kāi)店填寫(xiě)紅色必填項(xiàng)點(diǎn)擊提交模擬商城注冊(cè)操作流程模擬商城后臺(tái)認(rèn)識(shí)微店賣家版注冊(cè)Part05過(guò)渡頁(yè)·買家賬號(hào)注冊(cè)·支付寶實(shí)名認(rèn)證·賣家開(kāi)店申請(qǐng)下載登錄微店店長(zhǎng)版APP手機(jī)應(yīng)用中下載（以華為手機(jī)為例）--【微店店長(zhǎng)版