2023年汽車銷售經(jīng)理競聘演講稿

2023年汽車銷售經(jīng)理競聘演講稿汽車銷售經(jīng)理競聘演講稿1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

今日，我懷著非常激烈的心情參與這次競聘演講。首先，請允許我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示誠心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展實力的機(jī)會！我將珍惜這次熬煉、提高的機(jī)會，英勇地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

我叫xxx，今年x歲，20xx年光榮退伍，20xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負(fù)責(zé)中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今日我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務(wù)有限公司副經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一、具有過硬的政治思想素養(yǎng)。幾年的軍旅生活，培育了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的熬煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一樣，具有較強(qiáng)的“聽從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)遵守法律，遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作看法主動，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)實力。幾年來，我非常注意業(yè)務(wù)實力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)。主動響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報活動，利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注意學(xué)習(xí)國家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī)，剛好駕馭國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，仔細(xì)分析、努力學(xué)習(xí)和駕馭與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時，我還仔細(xì)學(xué)習(xí)汽車銷售的基本學(xué)問和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作實力。

三、具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機(jī)，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必需對車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對用戶提出的詳細(xì)問題賜予滿足的答復(fù)。為做到這一點，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請教簡潔的修理技術(shù)，很快就具備了解除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在近三年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思索與摸索，不僅較為全面的駕馭了肯定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些別出心裁的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作閱歷，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿意了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機(jī)遇恒久屬于那些有打算的人。正是因為這幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探究、勤奮工作，我才取得了肯定的業(yè)績，漸漸使自己各方面的實力有了較大的提高。我深知，這些成果的取得和實力的提高，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培育，同事的支持和激勵分不開的，我再次向您們表示誠心的感謝！

假如我能競聘到這個崗位，我的工作準(zhǔn)備是：

一、擺正位置，做好配角，當(dāng)好參謀

首先，我要對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作盡職盡責(zé)，不遺余力的做好李紅軍經(jīng)理支配的各項工作，并依據(jù)不同階段的銷售狀況，向李紅軍經(jīng)理供應(yīng)合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當(dāng)好參謀和助手，盡力幫助李紅軍經(jīng)理作好各項工作。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂。

二、團(tuán)結(jié)同事，虛心請教，不斷進(jìn)步

天時不如地利，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力氣，只有精誠團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商議，仔細(xì)學(xué)習(xí)和吸取對工作有利的方法和看法。工作中要嚴(yán)于律己，懇切待人，敬重同事，關(guān)切同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)建一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)建一個相互關(guān)切，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

三、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能

要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營造一種深厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)學(xué)問的學(xué)習(xí)，努力在“駕馭必備學(xué)問，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，增加專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，假如我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機(jī)會。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進(jìn)一步端正工作看法，接著以踏實的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠盡智，用精彩的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。假如我未能競聘勝利，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定的差距，我將一如既往的干好本職工作，接著保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，剛好修正，提高自身的綜合素養(yǎng)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿足”的汽車銷售員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。、

汽車銷售經(jīng)理競聘演講稿2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

今日，我懷著非常激烈的心情參與這次競選演講。首先請允許我向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事表示誠心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展實力的機(jī)會！我將珍惜這次熬煉提高的機(jī)會，英勇地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

我叫韓志強(qiáng)今年26歲，20xx年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經(jīng)理旗下做一名一般的經(jīng)紀(jì)人，萬科是我對龍宸地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素養(yǎng)，每人一臺電腦，每人一部電話，當(dāng)時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心肯定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬元的保底任務(wù)，記得當(dāng)時我姐問我：以前你做過定一萬的目標(biāo)是不是太少了？我的回答是我這個月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在二道經(jīng)開旁邊呆過，所以做的還是很順當(dāng)?shù)?，第一個月我完成了1xx元的業(yè)績，完成了自己月初時一個小小的承諾，在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調(diào)配到了中海分行，經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志，我當(dāng)時的心情很糟糕，因為在我心里還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經(jīng)過不斷的反思我的心態(tài)最終調(diào)整過來了，中海在我心里始終都是一個海一樣的大市場，我特別的熟識這里的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的地方，所以我很快的就適應(yīng)了中海的工作生活，其次個月我們隊整體都報了業(yè)績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務(wù)，記得我們剛報完業(yè)績時邱日林同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅決的一種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業(yè)績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業(yè)績?nèi)〉昧说谌?，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務(wù)是兩萬當(dāng)月完成9千很缺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個月我們組別做了7萬多的業(yè)績，雖然沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)，但我們信任自己已經(jīng)努力了，兩個月的經(jīng)理生涯讓我對我的團(tuán)隊充溢了信念，看到了希望，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我的團(tuán)隊更加可以；

假如我一不當(dāng)心競聘勝利：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的實力，讓自己成為一個真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個細(xì)微環(huán)節(jié)起到帶頭作用，嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我，關(guān)切身邊的每一位員工讓他們深知我始終和他們在一起，新人是最須要我們照看和關(guān)切的人，我會仔細(xì)的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)學(xué)問，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨立做單，往往新人剛?cè)肼殨r都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充溢，我會不遺余力的指導(dǎo)他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有實力的經(jīng)紀(jì)人，新人的勞碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成果而慚愧，會從新提起昂揚的戰(zhàn)斗力，一步一個腳印的走下去我信任通過大家的努力勝利其實很簡單！

假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的相識自己，仔細(xì)的思索問題究竟出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，聽從領(lǐng)導(dǎo)的一切支配，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

最終請公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績給我本人做出客觀，正確的評定。

汽車銷售經(jīng)理競聘演講稿3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今日我懷著無比激烈的心情，參與這次崗位競聘，不管是否勝利，我覺得都是我最大的幸運和機(jī)遇，這充分表明白公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)切，這種機(jī)會對我來說是第一次或許是最終一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)建更高的價值！

一、我的基本狀況

本人叫xx，xx年xx月誕生，今年xx歲，大專文化程度，xx年xx月通過應(yīng)聘就來到xx公司xx部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今日。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素養(yǎng)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮勉有為的精神狀態(tài)，多年來，我始終從事著團(tuán)隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做事，聽從于工作、聽從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整特別合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。

2、學(xué)習(xí)實力的優(yōu)勢。我在工作后仍舊堅持學(xué)習(xí)，主動參與各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)實力，并能把學(xué)到的東西敏捷運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參與各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參與。

3、有豐富的工作經(jīng)驗。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理閱歷，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)實力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的.各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)實力較強(qiáng)，與其他部門和賣場之間的關(guān)系親密。幾年來，我個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。

三、競聘后的設(shè)想

假如這次我未能競聘勝利，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將接著為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。假如我能競聘勝利，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工供應(yīng)各方面需求。

我的詳細(xì)工作設(shè)想是：

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，快速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作閱歷的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的精確性，削減盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，主動推動觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)切下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到常常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>

3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要主動推動觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分相識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工依據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有旺盛，有競爭才有進(jìn)步，但市場不信任眼淚，競爭不憐憫弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿意客戶需求。要主動建立高效有序的運作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵機(jī)制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。

以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請指責(zé)指正。

感謝！

汽車銷售經(jīng)理競聘演講稿4

xx廠系一五安排期間建成的重點企業(yè)，80年頭中期以來，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來，企業(yè)始終保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，隨著中心政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了良好機(jī)遇，這也對昆明水泥能否接著保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

依據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場狀況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

xx水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一選購 ，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延長概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立特地的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增加員工服務(wù)意識，改善服務(wù)看法，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動為客戶供應(yīng)技術(shù)詢問和服務(wù)，切實解決用戶提出的實際問題，以增加用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿足度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門依據(jù)市場需求探討生產(chǎn)不行替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)建更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。

公司當(dāng)前給予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資選購 、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分探討各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售安排，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)限制程序》、《顧客投訴看法處理方法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效限制。

三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊及團(tuán)隊文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是長久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在實力，而不是簡潔的限制銷售員的行動。銷售員工的技能、學(xué)問專長和各種關(guān)系是銷售部門最為珍貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊。即我們是誰（who）？即團(tuán)隊成員自我的深化相識，明確團(tuán)隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最終獲得在團(tuán)隊成員之間形成共同的信念和一樣的對團(tuán)隊目的的看法，以建立起團(tuán)隊運行的嬉戲規(guī)則。

我們在哪里（where）？每一個團(tuán)隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團(tuán)隊要取得任務(wù)勝利又面對外部的威逼與機(jī)會，通過分析團(tuán)隊所處環(huán)境來評估團(tuán)隊的綜合實力，找出團(tuán)隊目前的綜合實力對要達(dá)到的團(tuán)隊目的之間的差距，以明確團(tuán)隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威逼、提高迎接挑戰(zhàn)的實力。

我們成為什么（what）？以團(tuán)隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團(tuán)隊成員明確團(tuán)隊的目標(biāo)、行動安排，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)建出令成員興奮的幻想。

我們什么時候?qū)嵭行袆樱╳hen）？合適的時機(jī)實行合適的行動是團(tuán)隊勝利的關(guān)鍵，團(tuán)隊任務(wù)的啟動；團(tuán)隊遇到困難或障礙時，團(tuán)隊?wèi)?yīng)把握時機(jī)來進(jìn)行分析與解決；以及團(tuán)隊面對內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么時機(jī)進(jìn)行舒緩或消退；以及在何時與何地取得相應(yīng)的資源支持等；都必需因勢利導(dǎo)。

我們怎樣行動（how）？怎樣行動涉及到團(tuán)隊運行問題。即團(tuán)隊內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊角色應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊內(nèi)部各個成員之間也

應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團(tuán)隊成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

我們?yōu)槭裁矗╳hy）？對于這個問題，目前在許多企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)中都簡單被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊運行效率低下的緣由之一。團(tuán)隊要高效運作，必需要讓團(tuán)隊成員清晰地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊運行勝利與失敗對他們帶來的正面和負(fù)面影響是什么？以增加團(tuán)隊成員的責(zé)任感和使命感。即將我們經(jīng)常講的激勵機(jī)制引入團(tuán)隊建設(shè)，可以是團(tuán)隊榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。

四、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。

基礎(chǔ)管理的好壞確定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn)，也確定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅實的繁殖內(nèi)核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必需以特別堅實的、特別牢靠的、特別完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐。

基礎(chǔ)管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部激勵和約束機(jī)制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容。

比爾·蓋茨說：您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要緣由。企業(yè)的順當(dāng)發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們肯定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。

不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個才疏學(xué)淺、相對生疏的學(xué)生或者新兵；憑心而論，參與競爭，我一無成果，二無資格，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵著我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，主動參加競爭，我深信，通過這樣科學(xué)的形式，推選出來的中層管理者肯定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是：假如我在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力氣。最終以一首對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是?！皠俟炭上?，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時俱進(jìn)”。

汽車銷售經(jīng)理競聘演講稿5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

今日，我懷著非常激烈的心情參與這次競聘演講。首先，請允許我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示誠心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展實力的機(jī)會！我將珍惜這次熬煉、提高的機(jī)會，英勇地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

我叫xxx，今年x歲，20xx年光榮退伍，20xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負(fù)責(zé)中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今日我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務(wù)有限公司副經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一、具有過硬的政治思想素養(yǎng)。幾年的軍旅生活，培育了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的熬煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一樣，具有較強(qiáng)的"聽從意識"、"服務(wù)意識"和"大局意識"。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)遵守法律，遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作看法主動，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)實力。幾年來，我非常注意業(yè)務(wù)實力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)。主動響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報活動，利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注意學(xué)習(xí)國家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī)，剛好駕馭國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，仔細(xì)分析、努力學(xué)習(xí)和駕馭與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時，我還仔細(xì)學(xué)習(xí)汽車銷售的基本學(xué)問和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作實力。

三、具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機(jī)，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必需對車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對用戶提出的詳細(xì)問題賜予滿足的答復(fù)。為做到這一點，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請教簡潔的修理技術(shù)，很快就具備了解除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在近三年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思索與摸索，不僅較為全面的駕馭了肯定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些別出心裁的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作閱歷，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿意了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"。機(jī)遇恒久屬于那些有打算的人。