博弈論與策略思維(半天版)

博弈論與策略思維

主講：王勇副教授清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所1/20/20241整理ppt主要內(nèi)容一、世事皆博弈二、信息在博弈中的利用1/20/20242整理ppt第一節(jié)世事皆博弈一、博

弈本義：下棋下棋的特點(diǎn)是什么？下棋和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有何共同點(diǎn)？西方：game含義比下棋更全面競(jìng)爭(zhēng)、合作1/20/20243整理ppt1/20/20244博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇博弈論是假設(shè)每個(gè)人都是自利的。自利是指開(kāi)明的自私。競(jìng)爭(zhēng)：是假設(shè)人性本惡合作：是假設(shè)人性本善崔整理ppt博弈論開(kāi)展簡(jiǎn)史馮諾依曼：零和博弈約翰納什：納什均衡美麗的心靈整理ppt1/20/20246博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇馮諾依曼的三種博弈：

零和博弈：即對(duì)抗性的兩人得與失之和為零；

正和博弈：即對(duì)抗性的兩人得與失之和為正，即合作性的博弈；

負(fù)和博弈：即對(duì)抗性的兩人得與失之和為負(fù)。

1#最小最大原理：需要?jiǎng)?chuàng)造多重?fù)p益點(diǎn)。

損益點(diǎn)：在零和博弈中的一個(gè)利益爭(zhēng)奪點(diǎn)。

與2#失之東隅，得之西隅相似，但也有區(qū)別：1、2#的兩個(gè)利益點(diǎn)不一定都是兩者利益沖突的，如官場(chǎng)失意，情場(chǎng)得意；1#的所有利益點(diǎn)都是沖突關(guān)系。

1#主要研究競(jìng)爭(zhēng)，如戰(zhàn)爭(zhēng)，例子不列顛空戰(zhàn)：原為爭(zhēng)奪英吉利海峽的制空權(quán)，〔第一個(gè)爭(zhēng)奪點(diǎn)〕但后來(lái)英國(guó)炸了德國(guó)首都，導(dǎo)致德國(guó)炸英國(guó)首都進(jìn)行報(bào)復(fù)，使得英國(guó)有時(shí)機(jī)對(duì)德飛機(jī)進(jìn)行消滅〔英國(guó)創(chuàng)造了第二個(gè)爭(zhēng)奪點(diǎn)〕。

在商業(yè)中主要為差異化：差異化必須是二維的，如兩個(gè)老人賣(mài)水在直線(xiàn)沙灘上無(wú)法形成差異化，在圓形沙灘上可以形成。防止惡性競(jìng)爭(zhēng)。

有如保潔生產(chǎn)的海飛絲等3種洗發(fā)水，如你做的與其一種相近那么與其他兩種差異就會(huì)增加，從而保證整體利益不變。

崔整理ppt最小最大原理

與不列顛空戰(zhàn)整理ppt德軍動(dòng)用了2000架左右飛機(jī)，飛行4.6萬(wàn)多架次，投擲了6萬(wàn)噸炸彈，給英國(guó)造成重大損失。首都倫敦破壞嚴(yán)重。英國(guó)僅擁有1000余架飛機(jī),使用剛剛創(chuàng)造的雷達(dá)早期預(yù)警，以915架飛機(jī)的代價(jià)使德國(guó)損失飛機(jī)1733架，飛行員6000名，并對(duì)德國(guó)進(jìn)行了有限還擊。

整理ppt納什均衡跳舞的問(wèn)題如何順利邀請(qǐng)到女伴？1/20/20249整理ppt引申：所有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性的互動(dòng)商業(yè)：討價(jià)還價(jià)政治：上有政策下有對(duì)策外交：六方會(huì)談1/20/202410整理ppt案例：結(jié)婚為何要耍新郎？河北等地給新郎抹黑臉的習(xí)俗？山西等地在新郎回門(mén)的時(shí)候有耍新郎的風(fēng)俗？1/20/202411整理ppt1/20/202412博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇納什均衡：人是自私的，但也是可以合作的，前提是互為最優(yōu)。研究合作

如：古代婚姻：男休女很容易一紙修書(shū)即可所以是男方優(yōu)勢(shì)，女方為了保證不被休提出了聘禮，而且很多的聘禮，可能一次無(wú)法給夠，就有了三禮六聘，同時(shí)提出了明媒正娶。提高女方優(yōu)勢(shì)從而到達(dá)互為最優(yōu)。

男方為事后優(yōu)勢(shì)，女方為事前優(yōu)勢(shì)。

又如中俄的石油管道事件，就是在爭(zhēng)奪事前最優(yōu)和事后最優(yōu)。

力量對(duì)等時(shí)事后最優(yōu)很重要。更容易掌握主動(dòng)。

力量不對(duì)等時(shí)：是大小豬博弈。

力量強(qiáng)：主動(dòng)出擊

力量弱：等待，搭強(qiáng)者的便車(chē)。如在工作時(shí)一把手和二把手的關(guān)系，二把手要擺正位置。如生活中兒子是大豬去做得罪父母的是，媳婦是小豬要做孝順父母的事。整理ppt大小豬博弈大豬不按按不按按小豬(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大豬和小豬行動(dòng)：按按鈕吃東西1/20/202413整理ppt原理雙方力量不對(duì)等時(shí)的正確策略力量強(qiáng)：主動(dòng)出擊力量弱：等待，搭強(qiáng)者的便車(chē)。1/20/202414整理ppt大小豬博弈的應(yīng)用政治博弈大國(guó)是大豬，小國(guó)是小豬資本市場(chǎng)大股東是大豬，小股東是小豬企業(yè)創(chuàng)新策略大企業(yè)是大豬，小企業(yè)是小豬婆媳關(guān)系兒子是大豬，媳婦是小豬1/20/202415整理ppt博弈論研究人們?cè)诓煌男畔l件下如何進(jìn)行互動(dòng)決策的經(jīng)濟(jì)理論。1/20/202416整理ppt二、博弈中的信息問(wèn)題信息條件：信息完全：下象棋信息不完全：下軍棋從南京到北京，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精1/20/202417整理ppt信息優(yōu)勢(shì)是否為博弈優(yōu)勢(shì)？貨賣(mài)識(shí)家佳能為何不為價(jià)格為貴的6萬(wàn)多元1DS數(shù)碼相機(jī)做廣告，而要為2、3千元的家用數(shù)碼相機(jī)做廣告？松下為何為家電產(chǎn)品做廣告，但從不為自己的CT機(jī)做廣告。貨買(mǎi)識(shí)家耐克自己生產(chǎn)鞋子么？索尼的多元化開(kāi)展策略1/20/202418整理ppt1/20/202419博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇信息優(yōu)勢(shì)是否為博弈優(yōu)勢(shì)？答案是不一定：逆向選擇：在買(mǎi)東西時(shí)，不懂時(shí)就買(mǎi)最差的，那么不會(huì)上當(dāng)。如二手車(chē)，好的20萬(wàn)，差的10萬(wàn)，那么買(mǎi)10萬(wàn)的不會(huì)上當(dāng)，防止商家以次充好。所以，在工資定好后，招聘的人都是能力低的，應(yīng)為好的不會(huì)來(lái)。如何應(yīng)對(duì)：信息傳遞。企業(yè)在信息不完全的情況下，需要靠品牌來(lái)傳遞信息，如耐克的商品都不是自己生產(chǎn)的，但他的品牌代表了質(zhì)量好，將信息傳遞給了買(mǎi)家。崔整理ppt1、傳遞信息在信息不完全的情況下，如何讓別人知道或認(rèn)為自己的一個(gè)值得信任、愿意合作的人？個(gè)人的信息傳遞：1、誠(chéng)意傳遞：送禮。禮物要不值錢(qián)，但送的過(guò)程要費(fèi)錢(qián)。千里送鵝毛，送的花費(fèi)遠(yuǎn)大于禮物的價(jià)值，以此表達(dá)誠(chéng)意。如敬酒要先干為敬，要喝白酒，以示誠(chéng)意。送禮要送煙酒而且是貴的。傳遞實(shí)力：1/20/202420整理ppt傳遞信息——送禮人們遵守標(biāo)準(zhǔn)是為了顯示自己是合作型的；以送禮為例；重要的是送禮對(duì)送者的本錢(qián)，而不是禮物對(duì)接受者的價(jià)值；窮人的禮物與富人的禮物“千里送鵝毛,禮輕仁義重〞;了解別人的偏好;1/20/202421整理ppt解釋中國(guó)人送禮習(xí)慣月餅的流通，不是為了吃；名煙名酒的價(jià)格為什么如此高？請(qǐng)客吃飯不在吃的是否舒服，而是請(qǐng)客的人花了多少錢(qián)。所以飯館的檔次越來(lái)越高。“誰(shuí)送禮不知道，誰(shuí)不送禮都知道〞。1/20/202422整理ppt1/20/202423博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇浪費(fèi)性消費(fèi)顯示自己的身份和財(cái)富；名牌服裝的價(jià)值：不是顯示產(chǎn)品的質(zhì)量，而是顯示消費(fèi)該產(chǎn)品的消費(fèi)者的身份；所以，不同的品牌價(jià)格不同，即便本錢(qián)和質(zhì)量相同；行頭：陌生人之間需要傳遞，熟人之間沒(méi)有必要；比爾蓋茨可以開(kāi)focus，你只能開(kāi)奔馳寶馬。實(shí)力的傳遞：浪費(fèi)性消費(fèi)，以表達(dá)你有實(shí)力?！财髽I(yè)家〕信息傳遞的行為一定要可觀察，高本錢(qián)。知名人士可不這么做。1/20/202423整理ppt啟示：傳遞信息的行為一定要可觀察、高本錢(qián)。1/20/202424整理ppt3、如何讓人傳遞信息——賭徒分錢(qián)一群賭徒圍賭，每個(gè)人都將自己的錢(qián)放在身邊的地上。突然一陣風(fēng)吹來(lái)把所有的錢(qián)混成一堆，使得他們無(wú)法分辨哪些錢(qián)是屬于自己的。每個(gè)賭徒都清楚自己有多少錢(qián)，但都不知道別人有多少錢(qián)?，F(xiàn)在怎么來(lái)分清這一堆錢(qián)？規(guī)定：?jiǎn)为?dú)說(shuō)，總數(shù)對(duì)那么返回，不對(duì)全部沒(méi)收。鼓勵(lì)相容：讓說(shuō)謊的本錢(qián)很高，說(shuō)實(shí)話(huà)可的利益。1/20/202425整理ppt如何讓對(duì)手傳遞信息機(jī)制設(shè)計(jì)〔做局〕指鹿為馬說(shuō)馬的就是自己的對(duì)手崔2007年諾貝爾獎(jiǎng)得主梅耶森〔西北大學(xué)〕馬斯肯〔普林斯頓〕1/20/202426博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇1/20/202426整理ppt如何讓人傳遞信息官場(chǎng)官場(chǎng)一些禮儀的作用區(qū)分大臣是否忠誠(chéng)古代告御狀為何要滾釘板？區(qū)分真假，現(xiàn)在的上訪由于沒(méi)有限制所以無(wú)法區(qū)分真假商業(yè)必勝客的優(yōu)惠券1/20/202427整理ppt為什么要論資排輩容易被個(gè)人操縱的信息是沒(méi)有價(jià)值的；當(dāng)缺乏其他有效的信息時(shí)，資歷可以成為協(xié)調(diào)博弈的信息；孫丕揚(yáng)于萬(wàn)歷22年〔1595年〕出任吏部尚書(shū)，創(chuàng)立了“掣簽法