第二步：你的企業(yè)構思課件

第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構思第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校2猶太人思維模式:一大特點就是敢于挑戰(zhàn)一切，不信奉權威，對現在存在的一切，都當做不合理的來看待。因為只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮想象力，不斷創(chuàng)造商業(yè)機會。馬云經典名言：如果阿里巴巴能夠成功，那么所有的創(chuàng)業(yè)者都能成功。他的意思是中國市場并不缺乏機會，而是缺乏發(fā)發(fā)現機會的人。如果我們能夠擁有猶太人的思維方式，就會發(fā)現全世界到處都是機會。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校3

企業(yè)類型及成功要素教學目的

1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。

2、了解選擇好的企業(yè)構思的重要性。

3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。

4、怎樣發(fā)現項目或商機。

5、怎樣檢驗企業(yè)構思。第二步：你的企業(yè)構思教學方法：案例分析法講授法分組討論法第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校5一、企業(yè)類型現有的企業(yè)類型有哪些?第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校6貿易企業(yè)從事商品的買賣活動.水產批發(fā)、文具批發(fā)、日用品顧客零售商批發(fā)商制造商第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校7制造企業(yè)生產實物產品。磚塊廠、小五金制造廠、家具廠、玻璃廠……第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校8

服務企業(yè)提供服務、提供勞務，快遞、裝修、家政、咨詢……第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校9農、林、牧、漁企業(yè)利用土地或水域進行生產。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校10微小企業(yè)的成功要素貿易企業(yè)

加工制造企業(yè)

商品范圍寬品價格合理銷售方法好

尊重顧客地點和外觀好庫存可靠工廠布局合理生產組織有效原料供應有效

生產效率高產品質量好浪費現象少第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校11

服務企業(yè)

農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)

服務及時服務質量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務收費合理售后服務可靠有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產品保護土地和水資源第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校12

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設備租賃（或購買二手設備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經營或者組合式租房（降低成本）微小企業(yè)創(chuàng)辦原則志向要大，計算要精，規(guī)模要小，起步要穩(wěn)投資要少、周轉靈活第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校13

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大。

一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

想大才能做好！第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校14課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構思學習目的

在本次課結束時了解：盲目投資辦企業(yè)的危險性。能夠說出本地三個企業(yè)機會。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校15第一部分企業(yè)的構思第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校16產生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要.

第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校17怎樣選擇項目呢？頭腦風暴法第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校18如何挖掘出好的企業(yè)構思市場機會(未滿足的市場需求）利用機會的技能和資源第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校19比如市民覺得蔬菜不好吃，因為使用農藥破壞了品質，就有創(chuàng)業(yè)者開始做生態(tài)、有機蔬菜，這種蔬菜比傳統蔬菜賣得貴，但很有市場；很多食客覺得市面上的餃子比較難吃，年輕人對老舊店面的衛(wèi)生情況不滿意，就有一位創(chuàng)業(yè)者按家庭傳統做法做餃子，店面裝修干凈還有WIFI，滿足了年輕群體的新需求。可以說，成功創(chuàng)業(yè)者都是抓住了市場需求。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校20產生企業(yè)構思的基本思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校21產生企業(yè)構想要考慮的因素1.個人特長（技能和經驗）2.顧客需求----要有市場3.市場大小、趨勢4.個人能利用的資源5.環(huán)境------自然的、社會的第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校22怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？1、頭腦風暴（一般性頭腦風暴、結構性頭腦風暴）2、調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況3、調查你創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境（自然環(huán)境、機構、工業(yè)、媒體、商品展銷會）4、利用各種問題5、利用互聯網第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校23依據問題尋找機會的角度1\社會變化（政策變化、科技進步）2\自己遇到過的問題（擠車、產婦不下奶）3\工作中的問題（速遞、沒地方午休)4\其他人遇到過的問題（搬家、改衣服）5\過生日送什么東西？探視病號拿什么？

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現商機第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校24

打開思維空間，產生企業(yè)想法的技巧一

頭腦風暴法第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校25

一般性頭腦風暴法結構性頭腦風暴法頭腦風暴法：又稱智力激勵法，是現代創(chuàng)造學奠基人美國奧斯本提出的，是一種創(chuàng)造能力的集體訓練法。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校26頭腦風暴法規(guī)則1、自由暢談

2、延遲評判

3、以量求質

4、結合改善。

5、禁止批評

6、追求數量第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校27一般頭腦風暴法

（從任意一個詞語或題目開始）養(yǎng)牛葡萄賓館第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校28養(yǎng)牛產出牛肉尋找你的機會！牛肉干催腦劑藥、疫苗運輸賣牛奶技術牛圈制革擠奶牛毛做氈子牛皮賣牛糞深加工牛種深加工奶酪銷奶做皮鞋制革配種配種草料獸醫(yī)市場信息飼料采購飼養(yǎng)員設備加工飼料第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校29葡萄打藥深加工施肥技術環(huán)保防病蟲灌溉廢物處理酒葡萄干飲料除蟲管理員其他食品除草水源電源場地工棚設備銷售推銷包裝運輸采摘技術咨詢搭架子打枝有機無機種子農家肥第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校30

結構性頭腦風暴法與銷售相關的企業(yè)與制造相關的企業(yè)與服務相關的企業(yè)間接相關的企業(yè)（副產品）

從一個特定的產品開始，然后盡力想出與該產品相關的企業(yè)。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校31結構性頭腦風暴法制造線銷售線副產品線服務線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網銷售魚具生產魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產品包裝

在原有的產業(yè)鏈上延伸第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校32

用線織品做橫幅或廣告棉籽油生產棉紙棉花籽制作的動物飼料碎棉花填充的枕頭棉花采摘提供絹花印花設備服務提供農機設備服務洗衣服務清潔工廠工廠提供服務運輸廣告服務商店出售T恤衫在集市上出售將T恤衫供應給學校和公司出售絹網印花設備棉花產品貿易銷售工廠設備銷售農機設備種植棉花絹網印花

T恤衫制作服裝制作紡織棉線印染生產銷售線服務線制造線副產品線第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校33阿里巴巴、淘寶網

巨人網絡集團：史玉柱第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校34Cont.資源理解資源包括：

1.物質資源（Physical）、

2.聲譽資源(reputational)、

3.組織資源(organizational)、

4.財務資源(financial)、

5.智力和人力資(intellectual/human)6.技術資源(technological)，即PROFIT。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校35

資源（Resource）擁有足以實現企業(yè)想法的資源創(chuàng)業(yè)者基礎設施資金設備房屋支持服務關系人員技術第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校36一個好的企業(yè)構思的特征1、必須有市場機會。

a、真實的消費者需求并能滿足。

b、消費者具備購買力且樂于購買。

c、購買數量能夠收回投資并獲利。2、具有一定競爭力。3、擁有實現企業(yè)想法的技能和資源。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校37什么是市場？

課堂研討分組討論第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校38核心競爭力的表現

相對壟斷別人沒法模仿

特色產品獨家經營：茅臺酒地點可復制性差：占據黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經營服務特色：連鎖直銷

分析案例第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校39練習8：劉芳的食品雜貨店（P28）劉芳的食品雜貨店為什么會出現問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？

1、每人作出答案；

2、分組討論。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校40劉芳的食品雜貨店

一.劉芳的食品雜貨店為什么會出現問題

1.跟風盲目開店

2.開店前沒有調查研究市場需要和市場容量二.劉芳還能做些什么？

通過調整商品和服務方式改善經營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當轉營新項目，立即停業(yè)。

第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校41第二部分發(fā)現商業(yè)機會第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校42一、創(chuàng)新思維第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校431\是“新”。

新的技術，新的產品、新的生產方式，新的服務方式、新的管理模式、新的資源等等都屬于創(chuàng)新；2\是“異”。

即差異或不同，同樣的問題，找到不同的解決措施。（差異出特色）3\是“好”。

準確地說是“更好”?！皼]有最好，只有更好”！第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校44創(chuàng)業(yè)定律選擇“人無我有，人有我特，人特我精”的行業(yè)（或項目）意味著不戰(zhàn)而勝。成功就是要比別人早。

當別人知道時，你已經了解當別人了解時，你已經行動；當別人行動時，你已經成功。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校45二、發(fā)現機會的能力?

“靠什么發(fā)現商業(yè)機會？”

“商業(yè)機會在哪里？”第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校46案例：比爾·蓋茨的商業(yè)眼光

——

“靠什么發(fā)現商業(yè)機會？”

—比爾：“靠眼光”。見錢眼開，莫如說眼開見錢

第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校47三、發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會的途徑1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網上查詢。

2、挖掘：發(fā)現消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。

3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。

做生意是一個發(fā)現的過程第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校481、尋找創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)機會的第一個基本來源

問題、抱怨、不方便=商機！

要善于發(fā)現商機：

誰想成為富翁,誰就去發(fā)現、研究、解決別人的問題。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校49“只要有抱怨的地方，有投訴、不合理的地方就有創(chuàng)業(yè)機會?！?/p>

阿里巴巴集團創(chuàng)辦人馬云在一次青年創(chuàng)業(yè)論壇上，被問及如今哪里最有機會時說，中國80%的產業(yè)都存在商機。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校50創(chuàng)業(yè)機會的第二個基本來源變化=商機變化主要來自以下幾個方面:產業(yè)結構的變動城市化加速政府政策的變化居民收入水平的提高消費結構升級人們思想觀念的變化人口結構的變化全球化趨勢2.尋找創(chuàng)業(yè)機會第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校513.尋找創(chuàng)業(yè)機會推廣、應用發(fā)明創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機會的第三個基本來源案例說明第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校52彌補對手的缺陷和不足就是機會贏得競爭4.尋找創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的第四個基本來源你能比對手更快捷、更可靠、更便宜的提供產品或服務嗎？第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校53商店經營什么，生意怎么樣？服務情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校545.尋找創(chuàng)業(yè)機會商業(yè)特許經營“無風險投資，誠邀加盟”創(chuàng)業(yè)機會的第五個基本來源第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校55特許經營的好處

一是分享品牌金礦。品牌是一種信譽、品質和服務的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。

二是分享經營訣竅。

“借他人之梯，登自家成功之樓”。

三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。

加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校56特許經營的四大陷阱與四要特許經營的四大陷阱做到四要以特許經營之名，銷售機器設備或產品要了解特許授予人的資信只要交錢，來者不拒要了解直營店及其他被特許人夸大盈利可能，承諾短期收回成本要充分掌握市場需求打造“樣板店”要正確簽訂特許經營合同第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校57防范特許經營騙局1、試著在百度等搜索網站里以項目名稱加騙子或不誠信搜索一下，如果沒有發(fā)現投訴，基本上項目就可相信，如果投訴多，就是騙子，適用于任何項目，這是一個基本的判斷。2、到即商業(yè)特許經營信息管理系統查詢加盟公司是否在商務部備案，并取得特許經營許可。3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒有兩家以上的實體店，那它就是騙子！無論它如何解釋你都不要相信！4、騙子公司一般多采用誘導式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如贈送小禮品，減少加盟費，返現金，返裝修費等。當這些情況出現時你就要小心了！

5、一定要看你準備加盟品牌的生產車間（或工廠）和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠，你都一定要去看看！你可以這樣算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊路費去看一下好呢？第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校58第二步：你的企業(yè)構思2024/1/2059貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校60

其他常見的市場考察方法巡街法----

到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領悟法-----到國外或發(fā)達地區(qū)看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關系法-----在人際交往中發(fā)現信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機?？措娪半娨暋㈤喿x報紙雜志

SOHO:潘石屹比亞迪:王傳福第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校61第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校62選項原則不懂的不做不熟的不做不愛的不做違法的不做第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校63商機無限多參考項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校64這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖假回收：散件組裝假技術：冬蟲夏草、月月結果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒等

您還見過哪些騙人的假項目？第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校65發(fā)現周圍的市場機會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）

《抓住市場機會》黃亮和李燕他們發(fā)現了兩個商機：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機：一是以銷定產，避免積壓；二是即做旅游紀念品又做工藝品；三是逐步擴大銷售渠道；四是做特色產品；五是靠產品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產品打價格戰(zhàn)。

第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校66小結小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構思；發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會的途徑；善于發(fā)現商機。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校67課題三檢驗企業(yè)想法／SWOT分析法

教學目的

1、根據當地的機會和自己的能力確定企業(yè)想法。

2、明白什么是SWOT分析。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校68

SWOT是優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅4個英文字的第一個字母。

SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校69

優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產品/服務競爭力強、比競爭者們都好。業(yè)主、員工技術水平很高經驗豐富。業(yè)主年輕能吃苦。第二步：你的企業(yè)構思2024/1/20貴州勞動力就業(yè)技能培訓學校70弱（劣）勢——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產品/服務的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。