計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品定價(jià)方式模板

計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品定價(jià)方式模板產(chǎn)品定價(jià)概述成本導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法價(jià)格策略與技巧價(jià)格調(diào)整與變動(dòng)產(chǎn)品定價(jià)概述01通過(guò)合理定價(jià)，確保產(chǎn)品銷(xiāo)售收入能夠覆蓋成本并實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)。實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力塑造品牌形象根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，以吸引消費(fèi)者并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過(guò)定價(jià)策略，傳達(dá)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)值和品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任度。030201定價(jià)目的與意義以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。適用于成本相對(duì)穩(wěn)定、市場(chǎng)需求波動(dòng)不大的產(chǎn)品。成本導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平來(lái)制定價(jià)格策略，以保持或提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)制定價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入最大化。適用于需求彈性較大、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)烈的產(chǎn)品。需求導(dǎo)向定價(jià)定價(jià)策略類(lèi)型包括直接材料成本、直接人工成本和制造費(fèi)用等，是決定產(chǎn)品價(jià)格的重要因素。成本因素市場(chǎng)需求的變化直接影響產(chǎn)品的定價(jià)策略，需求增加時(shí)價(jià)格可適當(dāng)提高，需求減少時(shí)價(jià)格應(yīng)適當(dāng)降低。市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平和市場(chǎng)份額對(duì)產(chǎn)品定價(jià)具有重要影響，需要密切關(guān)注并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品的獨(dú)特性、品質(zhì)、品牌形象等因素也會(huì)影響定價(jià)策略，高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品往往可以制定更高的價(jià)格。產(chǎn)品特性影響定價(jià)因素成本導(dǎo)向定價(jià)法02成本加成法成本加成法是指在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。簡(jiǎn)單易行，能夠確保企業(yè)獲得預(yù)期的利潤(rùn)。忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高或過(guò)低。適用于市場(chǎng)需求穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品。定義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用范圍定義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用范圍邊際貢獻(xiàn)法邊際貢獻(xiàn)法是指根據(jù)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)（即銷(xiāo)售收入減去變動(dòng)成本）來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。忽略了固定成本，可能導(dǎo)致企業(yè)長(zhǎng)期虧損?？紤]了產(chǎn)品的變動(dòng)成本和市場(chǎng)需求，有利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持盈利。適用于變動(dòng)成本占比較大、固定成本相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。盈虧平衡點(diǎn)法是指根據(jù)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)（即銷(xiāo)售收入等于總成本）來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。定義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用范圍考慮了產(chǎn)品的全部成本和市場(chǎng)需求，有利于企業(yè)在長(zhǎng)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。計(jì)算過(guò)程相對(duì)復(fù)雜，需要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量和成本。適用于市場(chǎng)需求波動(dòng)較大、企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利目標(biāo)的產(chǎn)品。盈虧平衡點(diǎn)法市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法03定義實(shí)施步驟優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)認(rèn)知價(jià)值法01020304根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來(lái)制定價(jià)格。了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的看法→評(píng)估產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值→依據(jù)相對(duì)價(jià)值制定價(jià)格。能夠反映消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可程度，制定出符合消費(fèi)者心理預(yù)期的價(jià)格。需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入調(diào)研，了解他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的看法，調(diào)研成本較高。企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格來(lái)制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。定義能夠制定出符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的價(jià)格，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。優(yōu)點(diǎn)了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)意愿→分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略→制定符合消費(fèi)者預(yù)期的價(jià)格。實(shí)施步驟可能會(huì)降低企業(yè)的利潤(rùn)水平，需要在價(jià)格和銷(xiāo)量之間尋找平衡點(diǎn)。缺點(diǎn)01030204反向定價(jià)法定義根據(jù)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同顧客的需求差異來(lái)制定不同的價(jià)格。實(shí)施步驟了解不同顧客的需求差異→分析不同市場(chǎng)環(huán)境下的價(jià)格彈性→制定差異化的價(jià)格策略。優(yōu)點(diǎn)能夠滿(mǎn)足不同顧客的需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。缺點(diǎn)可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格混亂，損害企業(yè)形象，需要謹(jǐn)慎使用。需求差異法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法04定義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用場(chǎng)景隨行就市法簡(jiǎn)單易行，風(fēng)險(xiǎn)較小，能夠迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化。缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可能陷入價(jià)格戰(zhàn)。適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，尤其是產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高的行業(yè)。隨行就市法是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格水平，制定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近或相同的價(jià)格。優(yōu)點(diǎn)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和項(xiàng)目。適用場(chǎng)景適用于政府采購(gòu)、工程建設(shè)等領(lǐng)域的大型項(xiàng)目。缺點(diǎn)投標(biāo)過(guò)程復(fù)雜，成本較高，中標(biāo)價(jià)格可能低于成本價(jià)。定義投標(biāo)定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)招標(biāo)文件的要求，通過(guò)投標(biāo)方式爭(zhēng)取中標(biāo)，并按照中標(biāo)價(jià)格履行合同。投標(biāo)定價(jià)法ABCD拍賣(mài)定價(jià)法定義拍賣(mài)定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)拍賣(mài)方式出售產(chǎn)品或服務(wù)，最終成交價(jià)格由競(jìng)買(mǎi)人出價(jià)決定。缺點(diǎn)拍賣(mài)過(guò)程受多種因素影響，成交價(jià)格具有不確定性。優(yōu)點(diǎn)能夠充分體現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和稀缺性，有利于實(shí)現(xiàn)高價(jià)出售。適用場(chǎng)景適用于藝術(shù)品、古董、珍稀物品等具有獨(dú)特價(jià)值和市場(chǎng)需求的領(lǐng)域。價(jià)格策略與技巧05

新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。滲透定價(jià)企業(yè)將其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。適中定價(jià)介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間，價(jià)格水平適中，同時(shí)兼顧廠商、中間商及消費(fèi)者利益，使消費(fèi)者買(mǎi)得起，廠商及中間商有利可圖。整數(shù)定價(jià)把商品的價(jià)格定成整數(shù)，不帶尾數(shù)，使消費(fèi)者產(chǎn)生“一分價(jià)格一分貨”的感覺(jué)，從而購(gòu)買(mǎi)該商品。尾數(shù)定價(jià)給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格，大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，尤其是購(gòu)買(mǎi)一般的日用消費(fèi)品時(shí)，樂(lè)于接受尾數(shù)價(jià)格。聲望定價(jià)針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。心理定價(jià)策略功能折扣中間商在產(chǎn)品分銷(xiāo)過(guò)程中所處的環(huán)節(jié)不同，其所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱(chēng)為功能折扣。季節(jié)折扣企業(yè)鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者淡季購(gòu)買(mǎi)、均衡生產(chǎn)而在價(jià)格上給予的一種優(yōu)惠。數(shù)量折扣按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量愈多，折扣愈大。其目的是鼓勵(lì)大量購(gòu)買(mǎi)，或集中向本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)。折扣與讓價(jià)策略?xún)r(jià)格調(diào)整與變動(dòng)06新產(chǎn)品上市01在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，可以采取高價(jià)策略，以獲取更高的利潤(rùn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求變化，可以適時(shí)降低價(jià)格，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。促銷(xiāo)活動(dòng)02在特定時(shí)期，如節(jié)假日、店慶等，可以采取降價(jià)、打折等促銷(xiāo)手段，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售額。針對(duì)不同客戶(hù)群體03根據(jù)客戶(hù)需求和購(gòu)買(mǎi)力的差異，可以制定不同的價(jià)格策略，如會(huì)員價(jià)、批發(fā)價(jià)等。主動(dòng)調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)與方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)時(shí)，可以采取跟進(jìn)降價(jià)、維持原價(jià)但提高產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)等方式應(yīng)對(duì)。同時(shí)，要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提價(jià)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提價(jià)時(shí)，可以采取維持原價(jià)、適當(dāng)降價(jià)等策略，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，要加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)價(jià)措施市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)可能導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)受損。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以采取套期保值等金融手段，鎖定未來(lái)價(jià)格。價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)需求變