《市場營銷環(huán)境分析》課件

《市場營銷環(huán)境分析》ppt課件市場營銷環(huán)境概述宏觀市場營銷環(huán)境分析微觀市場營銷環(huán)境分析市場營銷環(huán)境分析方法市場營銷環(huán)境變化應(yīng)對策略目錄01市場營銷環(huán)境概述定義市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動的一系列外部因素和條件的集合。分類按照影響范圍，市場營銷環(huán)境可以分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境包括供應(yīng)商、競爭對手、顧客、營銷渠道等；宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等。定義與分類市場營銷環(huán)境的重要性市場營銷環(huán)境是企業(yè)制定營銷策略的基礎(chǔ)，只有深入了解市場營銷環(huán)境，才能制定出符合市場需求的營銷策略。市場營銷環(huán)境的變化可能給企業(yè)帶來機會或威脅，企業(yè)需要密切關(guān)注市場營銷環(huán)境的變化，及時調(diào)整營銷策略，抓住機會，應(yīng)對威脅。包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、性別比例、地理分布等，這些因素直接影響市場需求和消費行為。人口統(tǒng)計因素包括科技發(fā)展水平、新產(chǎn)品開發(fā)速度、新技術(shù)的應(yīng)用等，這些因素直接影響企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場競爭能力。技術(shù)因素包括經(jīng)濟發(fā)展水平、消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)、物價水平等，這些因素直接影響消費者的購買能力和消費選擇。經(jīng)濟因素包括文化傳統(tǒng)、教育水平、社會階層、價值觀等，這些因素影響消費者的生活方式和消費觀念。社會文化因素市場營銷環(huán)境的構(gòu)成要素02宏觀市場營銷環(huán)境分析政治穩(wěn)定性、政策法規(guī)對市場營銷的影響總結(jié)詞政治法律環(huán)境對市場營銷活動具有重要影響，包括政治穩(wěn)定性、政策法規(guī)的制定和執(zhí)行情況等。這些因素可能限制或促進企業(yè)的市場營銷活動，影響企業(yè)的經(jīng)營策略和營銷策略。詳細描述政治法律環(huán)境總結(jié)詞經(jīng)濟發(fā)展水平、市場需求、購買力等對市場營銷的影響詳細描述經(jīng)濟環(huán)境是影響市場營銷活動的重要因素，包括經(jīng)濟發(fā)展水平、市場需求、購買力等。企業(yè)需要了解經(jīng)濟環(huán)境的變化，制定相應(yīng)的市場營銷策略，以適應(yīng)市場需求和經(jīng)濟發(fā)展趨勢。經(jīng)濟環(huán)境VS社會文化觀念、消費習慣、價值觀等對市場營銷的影響詳細描述社會文化環(huán)境對市場營銷活動具有重要影響，包括社會文化觀念、消費習慣、價值觀等。企業(yè)需要了解目標市場的社會文化環(huán)境，制定符合當?shù)叵M者需求的營銷策略，以實現(xiàn)更好的市場表現(xiàn)?？偨Y(jié)詞社會文化環(huán)境技術(shù)發(fā)展水平、新技術(shù)應(yīng)用對市場營銷的影響技術(shù)環(huán)境是影響市場營銷活動的重要因素，包括技術(shù)發(fā)展水平、新技術(shù)應(yīng)用等。企業(yè)需要關(guān)注技術(shù)環(huán)境的變化，利用新技術(shù)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和效率，以滿足消費者需求和提升市場競爭力。同時，也需要關(guān)注競爭對手的技術(shù)水平和市場應(yīng)用情況，制定相應(yīng)的市場營銷策略?？偨Y(jié)詞詳細描述技術(shù)環(huán)境03微觀市場營銷環(huán)境分析03企業(yè)應(yīng)通過與供應(yīng)商建立長期、緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系，以確保企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位。01供應(yīng)商對企業(yè)營銷活動的影響主要表現(xiàn)在價格、質(zhì)量、可靠性和其他特殊供應(yīng)條件上。02企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系是互相協(xié)作、互相依賴和共同發(fā)展的伙伴關(guān)系。供應(yīng)商營銷中介是指協(xié)助企業(yè)推廣、銷售和分銷產(chǎn)品給最終購買者的企業(yè)或個人。營銷中介包括經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商和零售商等，他們是企業(yè)與市場之間的橋梁和紐帶。企業(yè)應(yīng)通過與營銷中介建立良好的合作關(guān)系，提高產(chǎn)品覆蓋率和市場占有率，同時降低銷售成本和風險。營銷中介顧客01顧客是企業(yè)營銷活動的核心，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。02企業(yè)應(yīng)深入了解顧客需求，提供滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以提高顧客滿意度和忠誠度。企業(yè)應(yīng)不斷改進和創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足顧客不斷變化的需求，并保持競爭優(yōu)勢。03競爭者01競爭者是指與本企業(yè)相同或相似的企業(yè)，它們提供的產(chǎn)品或服務(wù)與本企業(yè)相似或相同。02企業(yè)應(yīng)通過市場調(diào)查和分析，了解競爭者的產(chǎn)品、價格、促銷和分銷策略，以及它們的優(yōu)勢和劣勢。03企業(yè)應(yīng)采取有效的競爭策略，以保持競爭優(yōu)勢和市場地位。社會公眾是指對企業(yè)營銷活動有實際或潛在興趣和影響的群體和個人。企業(yè)應(yīng)關(guān)注社會公眾的利益和需求，積極參與社會公益活動，提高企業(yè)的社會責任感和形象。企業(yè)應(yīng)與政府、媒體和社會組織等建立良好的關(guān)系，以獲得更多的支持和資源。社會公眾04市場營銷環(huán)境分析方法分析國家政策對企業(yè)營銷活動的影響。Policy研究宏觀經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響。Economics分析社會文化環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響。Social評估科技發(fā)展對企業(yè)營銷活動的影響。TechnologicalPEST分析法SWOT分析法Strengths：識別企業(yè)的競爭優(yōu)勢。Opportunities：尋找市場機會和潛在機遇。Weaknesses：發(fā)現(xiàn)企業(yè)的劣勢和不足。Threats：分析企業(yè)面臨的威脅和挑戰(zhàn)。五力模型分析法潛在進入者購買者的議價能力分析新進入者的威脅和進入壁壘。分析購買者對價格的敏感度和談判能力。同行業(yè)競爭者替代品的威脅供應(yīng)商的議價能力評估行業(yè)內(nèi)競爭對手的實力和競爭程度。研究替代品的競爭力和市場表現(xiàn)。評估供應(yīng)商對價格的掌控力和影響。05市場營銷環(huán)境變化應(yīng)對策略確定調(diào)研目標明確調(diào)研目的，如了解消費者需求、競爭對手情況等?？偨Y(jié)詞通過市場調(diào)研，了解市場需求、競爭態(tài)勢和行業(yè)趨勢，為應(yīng)對市場變化提供決策依據(jù)。設(shè)計調(diào)研方案選擇合適的調(diào)研方法，如問卷調(diào)查、訪談、觀察等。預(yù)測未來趨勢基于調(diào)研結(jié)果，預(yù)測市場未來發(fā)展變化趨勢。收集與分析數(shù)據(jù)收集相關(guān)數(shù)據(jù)，運用統(tǒng)計分析方法，挖掘市場信息。市場調(diào)研與預(yù)測確定細分標準選擇與市場需求和競爭狀況相關(guān)的細分標準，如消費者年齡、性別、收入等。評估細分市場分析各細分市場的需求潛力和競爭狀況。定位策略根據(jù)目標市場特點，制定符合市場需求的產(chǎn)品定位和服務(wù)定位?？偨Y(jié)詞根據(jù)市場需求和競爭狀況，將市場劃分為若干個具有共同特征的細分市場，并確定企業(yè)目標市場和定位。進行市場細分根據(jù)細分標準將市場劃分為若干個細分市場。確定目標市場選擇具有競爭優(yōu)勢且符合企業(yè)戰(zhàn)略目標的細分市場作為目標市場。010203040506市場細分與定位根據(jù)市場需求和競爭狀況，調(diào)整產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品組合、品質(zhì)、創(chuàng)新等方面?？偨Y(jié)詞根據(jù)市場需求和競爭狀況，調(diào)整產(chǎn)品組合的寬度、深度和關(guān)聯(lián)度。產(chǎn)品組合策略提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費者需求，增強產(chǎn)品競爭力。品質(zhì)策略加大研發(fā)投入，開發(fā)新產(chǎn)品或改進現(xiàn)有產(chǎn)品，滿足市場新需求或提高產(chǎn)品差異化。創(chuàng)新策略產(chǎn)品策略調(diào)整根據(jù)市場需求、成本和企業(yè)定位，調(diào)整價格策略，包括定價、折扣和定價策略等。總結(jié)詞定價策略折扣策略定價策略調(diào)整根據(jù)市場需求、成本和企業(yè)定位，制定合理的產(chǎn)品價格。根據(jù)銷售情況和市場競爭狀況，提供靈活多樣的折扣方案。根據(jù)市場變化和競爭狀況，及時調(diào)整價格策略，保持競爭優(yōu)勢。價格策略調(diào)整根據(jù)市場需求、競爭狀況和企業(yè)戰(zhàn)略目標，調(diào)整銷售渠道策略，包括渠道選擇、渠道管理和渠道拓展等方面?？偨Y(jié)詞根據(jù)市場需求和競爭狀況，選擇合適的銷售渠道。渠道選擇策略制定有效的渠道管理政策，維護渠道秩序，提高渠道效率。渠道管理策略根據(jù)市場變化和企業(yè)戰(zhàn)略目標，拓展新的銷售渠道或加強現(xiàn)有渠道建設(shè)。渠道拓展策略渠道策略調(diào)整根據(jù)市場需求、競爭狀況和企