SYB創(chuàng)業(yè)培訓-三、-評估你的市場-預測你的銷售

第三步評估你的市場四、預測你的銷售1精選2021版課件教學目的課程結(jié)束時，學員能夠：知道仔細估計銷售額的重要性。估計企業(yè)的銷售額。2精選2021版課件什么是銷售預測？為什么要銷售預測？怎么進行銷售預測？銷售預測練習教學內(nèi)容3精選2021版課件1.什么是銷售預測

定義：預計企業(yè)在未來一段時間內(nèi)的銷售量,是制定創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。4精選2021版課件是投資、啟動資金預測的依據(jù)。是價格、現(xiàn)金流量計算的依據(jù)是企業(yè)生存、發(fā)展的依據(jù)是制定創(chuàng)業(yè)計劃書的基礎(chǔ)。2.為什么要銷售預測5精選2021版課件3.怎樣進行銷售預測閱讀:黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事（十三）：銷售預測P13

討論:下面的銷售預測是用什么方法得來的？3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月30060080010001200120012001200120012006精選2021版課件3.怎樣進行銷售預測你的經(jīng)驗實地測試與同類企業(yè)對比實地調(diào)查預訂單或購買意向書預測銷售的方法7精選2021版課件4.銷售預測練習分組練習(P71):練習8：學習更多的銷售預測的知識8精選2021版課件71頁練習8習題1答案社區(qū)銷售市場容量

1、煙240+390=630糖180+300=480洗衣粉210+270=480鹽90+150=2402、魏剛頭三個月可超過老張的水平，年底介于老張與小范之間占30%。預測：頭三個月占15%；中間六個月20%；后三個月占30%每月銷量=所占份額3、銷售計劃如下：月份123456789101112份額15%15%15%20%20%20%20%20%20%30%30%30%啤酒135135135180180180180180180270270270煙105105105136136136136136136190190190糖×市場月銷售總額9精選2021版課件10精選2021版課件練習8:習題1參考答案社區(qū)銷售市場容量1、計算市場總?cè)萘浚浩【?00+600=900煙240+390=630糖180+300=480洗衣粉210+270=480鹽90+150=2402、設(shè)定自己的市場占有份額：

魏剛?cè)齻€月后可超過老張的水平，年底介于老張與小范之間占30%。預測：頭三個月占15%；中間六個月20%；后三個月占30%3、每月銷量=所占份額

銷售計劃如下：月份123456789101112份額15%15%15%20%20%20%20%20%20%30%30%30%啤酒135135135180180180180180180270270270煙105105105136136136136136136190190190糖×市場月銷售總額11精選2021版課件學習銷售預測的含義了解銷售預測的重要性掌握銷售預測的方法估計企業(yè)的銷售額什么是銷售預測？為什么要銷售預測？怎么進行銷售預