銷售公司員工自我鑒定

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一、學(xué)習(xí)總結(jié)以及對(duì)公司的看法

初入銷售公司，經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)，讓我深刻的了解到公司的規(guī)章制度、管理方式以及對(duì)平安的重視程度，由于任何一個(gè)企業(yè)的勝利，優(yōu)秀的管理以及平安的保障都是分不開(kāi)的。公司對(duì)平安和管理的重視，就是對(duì)員工以及企業(yè)本身負(fù)責(zé)。公司賜予員工優(yōu)秀的辦公場(chǎng)所，工作條件以及優(yōu)厚的待遇，可以體現(xiàn)出公司的管理是以人的需求為動(dòng)身點(diǎn)，公司在滿意員工不同需求的同時(shí)，來(lái)提高員工的工作效率以及提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)公司對(duì)員工也的素養(yǎng)也有高要求，不僅自身技能需要有保障，而且關(guān)注員工素養(yǎng)的培育。內(nèi)有培訓(xùn)外有學(xué)習(xí)為一體的模式，為員工帶來(lái)了較多提高自身技能的機(jī)會(huì)，更多的是為企業(yè)的進(jìn)展培育了人才。

二、對(duì)銷售的看法

用通俗的話來(lái)講，銷售無(wú)非就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，但并不是這么簡(jiǎn)潔。銷售是一個(gè)過(guò)程，是分析、規(guī)劃、執(zhí)行和掌握，是從市場(chǎng)討論、確定目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、方案實(shí)施、效果反饋的過(guò)程。如何能勝利的把產(chǎn)品賣給別人，并且能夠讓別人接受，我認(rèn)為有幾個(gè)點(diǎn)是關(guān)鍵。

1.良好的態(tài)度

做任何事情，態(tài)度打算成敗。有一個(gè)典型的故事叫龜兔賽跑，兔子在穩(wěn)操勝劵的狀況下由于輕敵，所以輸?shù)袅烁?jìng)賽，終歸是由于態(tài)度的緣由。銷售也一樣，再好的商品，再好的銷售渠道，也需要有一個(gè)完善的銷售體系，哪怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及渠道不如自己，也不能放松警惕。有人說(shuō)自信是銷售勝利的秘訣，我覺(jué)得不然，在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)為態(tài)度更重要，我們必需有一個(gè)良好的態(tài)度，忌諱做一天和尚撞一天鐘，態(tài)度打算自信，自信打算動(dòng)力，動(dòng)力又是勝利的基石，堅(jiān)持不懈，環(huán)環(huán)相扣之下才能把銷售做好，做精。

2.豐富的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)

做銷售，必需要對(duì)自己產(chǎn)品學(xué)問(wèn)有清楚的熟悉，這是做銷售的前提。當(dāng)今社會(huì)，科技進(jìn)步之快讓人嗔目結(jié)舌，很多產(chǎn)品的科技程度超過(guò)很多人的認(rèn)知，更多的人對(duì)很多產(chǎn)品卻是一知半解，如何能讓顧客接受產(chǎn)品，并且情愿支付相應(yīng)的金錢，這需要銷售人員對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)成，用途等學(xué)問(wèn)有深刻的了解，讓顧客從中熟悉到產(chǎn)品的對(duì)于自身的價(jià)值。假如僅僅是擺攤一樣，產(chǎn)品玲瑯滿目任顧客選擇，顧客在不了解產(chǎn)品的功能的狀況下，會(huì)大大降低顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買力。

3.掌握力量

不論是在公司的管理，上級(jí)對(duì)下級(jí)的管理，都強(qiáng)調(diào)一個(gè)掌握力量，銷售也不例外。勝利的銷售，必需要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)需求，產(chǎn)品平安性，是否與時(shí)俱進(jìn)，顧客的滿足度等方面有一個(gè)清楚的框架，運(yùn)籌帷幄千里，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品銷售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)有自己的掌控力量，是銷售的關(guān)鍵。聽(tīng)之任之，隨大流，都是銷售的忌諱，缺乏創(chuàng)新，缺乏掌握，都會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生不利的深遠(yuǎn)影響。

4.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

任何一款產(chǎn)品，都有更新?lián)Q代，產(chǎn)品的折舊損壞等問(wèn)題的產(chǎn)生，站在消費(fèi)者的角度將心比心，我們也盼望這些問(wèn)題可以得到便利快捷實(shí)惠的解決方案，這就需要產(chǎn)品有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。老話說(shuō)的好，好事不出門，壞事傳千里，服務(wù)做的不到位，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去信念，會(huì)降低市場(chǎng)的占有率，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展不利。我們要盡可能了解客戶的問(wèn)題，并且快捷優(yōu)質(zhì)的解決問(wèn)題，這是銷售的一大法寶，所以說(shuō)，銷售賣的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。

三、自我評(píng)價(jià)

性格：外向，開(kāi)朗，喜愛(ài)于人交往，友善，鎮(zhèn)靜冷靜

愛(ài)好特長(zhǎng)：打籃球，游泳，唱歌，讀書(shū)，旅游

優(yōu)點(diǎn)：吃苦耐勞，對(duì)事負(fù)責(zé)，追求卓越，懂得堅(jiān)持，上進(jìn)，勇于挑戰(zhàn)

缺點(diǎn)：有些馬虎大意，沒(méi)脾氣

力量：溝通力量，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，學(xué)習(xí)力量，掌握力量，創(chuàng)新力量，工作力量，組織協(xié)調(diào)

職業(yè)生涯規(guī)劃：莎士比亞曾說(shuō)過(guò)"人生就是一部作品。誰(shuí)有生活抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)的方案，誰(shuí)就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰(shuí)便能寫(xiě)得非常精彩和引人注目。"因此我也有我對(duì)自己事業(yè)的目標(biāo)。

1.短期階段

我的專業(yè)是人力資源管理，因此我更盼望自己能進(jìn)企管部或者其他職能部門。在進(jìn)公司的兩到三年里，我需要做的就是不段的學(xué)習(xí)，不段的武裝自己，強(qiáng)大自己。在自己的工作領(lǐng)域里，進(jìn)行深化的了解和學(xué)習(xí)，讓自己更專業(yè)、更符合崗位的要求，培育自己的綜合力量，提高自身的綜合素養(yǎng)，成為公司一名優(yōu)秀的員工。

2.中期階段

通過(guò)自己堅(jiān)持不懈的努力，鍥而不舍的學(xué)習(xí)，自身力量得以施展并且自己素養(yǎng)得到提升的同時(shí)，在四到六年里使得我的綜合力量能夠得到公司的確定，并且漸漸涉及更深層次的工作內(nèi)容，讓自己的價(jià)值能夠在公司得到提現(xiàn)，并且升華，能夠最公司做出更大的貢獻(xiàn)。

3.長(zhǎng)期階段

一句老話說(shuō)的好，城門失火殃及池魚(yú)。因此公司的成敗打算著自己的成敗，我會(huì)在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮出我