【浙江蘇泊爾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析5800字(論文)】_第1頁(yè)
【浙江蘇泊爾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析5800字(論文)】_第2頁(yè)
【浙江蘇泊爾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析5800字(論文)】_第3頁(yè)
【浙江蘇泊爾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析5800字(論文)】_第4頁(yè)
【浙江蘇泊爾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析5800字(論文)】_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩1頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

浙江蘇泊爾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究目錄TOC\o"1-2"\h\u8285浙江蘇泊爾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 14856一、蘇泊爾戰(zhàn)略環(huán)境分析 114104(一)蘇泊爾簡(jiǎn)介 13218(二)行業(yè)發(fā)展概況 125987(三)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 212738(四)SWOT分析 224127二、浙江蘇泊爾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 48658(一)產(chǎn)品策略 417899(二)價(jià)格策略 428502(三)渠道策略 519294(四)促銷(xiāo)策略 58732總結(jié) 5【摘要】現(xiàn)在連鎖經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展迅速,營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)里程碑的核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)鏈成員之間的合作和共生,它導(dǎo)致了市場(chǎng)體系的演變,集團(tuán)之間的利益關(guān)系在組織結(jié)構(gòu)變化,能夠讓分工更明確,更緊密地合作,形成一個(gè)鏈成員利益關(guān)系的良性互動(dòng),從而達(dá)到一個(gè)雙贏的局面。本文從浙江蘇泊爾有限公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)出發(fā),結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)理論,系統(tǒng)地分析了浙江蘇泊爾電器的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略選擇,并結(jié)合家電零售行業(yè)的發(fā)展。關(guān)鍵詞:蘇泊爾;電器;市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)一、蘇泊爾戰(zhàn)略環(huán)境分析(一)蘇泊爾簡(jiǎn)介浙江蘇泊爾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱蘇泊爾)自1994年成立,品牌建立之初,致力于國(guó)內(nèi)乃至世界炊具制品的研發(fā)及制造,自2002年開(kāi)始進(jìn)入廚房小家電領(lǐng)域并于2004年在深交所上市。2014年蘇泊爾的營(yíng)業(yè)含稅收入接近100億元。法國(guó)賽博集團(tuán)是公司的控股股東,占公司71.44%的股權(quán)。蘇泊爾一直采取穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略,在規(guī)模增長(zhǎng)和固定投資上保持相對(duì)的均衡性。在蘇泊爾的組織管理模式中,不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)嵤┑氖鞘聵I(yè)部制。蘇泊爾電器是蘇泊爾非常重要的事業(yè)部,其營(yíng)業(yè)收入約占蘇泊爾的60%,擁有員工近6000人,2014年產(chǎn)值超過(guò)60億元。蘇泊爾電器致力于廚房小家電的研究、研發(fā)、制造及銷(xiāo)售,產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)涉及電壓力鍋、電飯煲、電燉鍋、電磁爐、電水壺、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、電咖啡壺、攪拌機(jī)、空氣凈化器等,其中主要產(chǎn)品品類(lèi)的市場(chǎng)占有率均處于前三名。蘇泊爾電器擁有杭州、紹興兩大基地,下轄四大產(chǎn)品公司。在組織結(jié)構(gòu)方面,營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)、戰(zhàn)略市場(chǎng)、一級(jí)創(chuàng)新、財(cái)務(wù)、人力資源等職能部門(mén)直接由事業(yè)部管轄,各子公司負(fù)責(zé)二級(jí)研發(fā)、制造、人力資源、計(jì)劃及物流倉(cāng)儲(chǔ)管理等。(二)行業(yè)發(fā)展概況隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,社會(huì)分工進(jìn)一步細(xì)化,零售業(yè)需求專業(yè)化,在這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)環(huán)境下,家電零售連鎖行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。中國(guó)家用電器的傳統(tǒng)零售渠道分為專業(yè)連鎖、大型超市、百貨商店、品牌專賣(mài)店或?qū)Yu(mài)店,以及電力城市。成立于1998年,專業(yè)從事電器銷(xiāo)售領(lǐng)域的各種優(yōu)勢(shì):專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、成本低、企業(yè)品牌強(qiáng)擴(kuò)展性、低價(jià)格、高人氣、快速增長(zhǎng)、家電連鎖零售市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。其中,電器零售以國(guó)美和蘇寧的發(fā)展最為迅速,令傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)商大為震驚。傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額下降。家電零售連鎖繼續(xù)規(guī)模、專業(yè)化、品牌、低質(zhì)量管理,占領(lǐng)家電零售市場(chǎng),贏得消費(fèi)者的信任,越來(lái)越受到廠家的青睞。從家電零售連鎖行業(yè)專業(yè)化、規(guī)模、制度、習(xí)慣、承銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)等方面,建立家電零售銷(xiāo)售渠道,贏得家電制造業(yè)企業(yè)的認(rèn)可。與傳統(tǒng)的家電零售企業(yè)相比,在企業(yè)規(guī)模、功能、運(yùn)作和管理有更大的進(jìn)步,發(fā)揮零售連鎖規(guī)模的優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)成本,降低采購(gòu)成本,通過(guò)降低成本,將轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者真正的利益,為消費(fèi)者提供較低的價(jià)格和高質(zhì)量的電器產(chǎn)品。目前在歐洲和美國(guó)和其他發(fā)達(dá)國(guó)家,家電連鎖零售銷(xiāo)售占零售總額的90%以上的家用電器,隨著改革開(kāi)放的逐步深化,家電下鄉(xiāng)和以舊換新的政策深化,在新政策的實(shí)施,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力增加,家電市場(chǎng)需求越來(lái)越大,家電零售連鎖行業(yè)享有廣泛發(fā)展。(三)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析1.政治環(huán)境隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民生產(chǎn)力的不斷增強(qiáng),電器行業(yè)始終保持著持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭。近些年來(lái),國(guó)家政策一直鼓勵(lì)和支持著電器行業(yè),極大地鼓舞了電器行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。2015年是我國(guó)進(jìn)行全面改革的關(guān)鍵一年,中共中央出臺(tái)了一系列“穩(wěn)增長(zhǎng)”的政策措施,而且改革紅利也在逐步的釋放,這是穩(wěn)定電力消費(fèi)增長(zhǎng)的重要舉措。2015年我國(guó)電力基本建設(shè)保持著較大的投資規(guī)模,極大地促進(jìn)了電器行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化,國(guó)外許多知名的企業(yè)一方面以其強(qiáng)有力的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品市場(chǎng),另一方面又以服務(wù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)中、低端產(chǎn)品市場(chǎng),這無(wú)疑給國(guó)內(nèi)電器行業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著電器行業(yè)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的調(diào)整,以及目標(biāo)客戶群體對(duì)電器產(chǎn)品的不同需求,中、高端產(chǎn)品將會(huì)得到越來(lái)越多的客戶的青睞,而低端產(chǎn)品將會(huì)受到淘汰,逐步退出電器市場(chǎng),中、高端產(chǎn)品的需求量和規(guī)模將會(huì)得到不斷的發(fā)展。當(dāng)中、高端產(chǎn)品成為市場(chǎng)需求的主流時(shí),產(chǎn)品的技術(shù)水平、產(chǎn)品的質(zhì)量水平和產(chǎn)品的服務(wù)水平將成為國(guó)內(nèi)外電器企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。3.技術(shù)環(huán)境隨著我國(guó)電器企業(yè)產(chǎn)量的日益增加,國(guó)內(nèi)許多電器企業(yè)也隨之得到了迅速的發(fā)展,尤其是產(chǎn)品的質(zhì)量得到了國(guó)際上的認(rèn)可和肯定。許多國(guó)內(nèi)電器企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中通過(guò)不斷改進(jìn)工藝、提高技術(shù)等,使得許多國(guó)內(nèi)電器企業(yè)得到了快速的發(fā)展。因此,國(guó)內(nèi)電器企業(yè)還要在技術(shù)研發(fā)水平上加大研發(fā)力度,縮短與國(guó)外知名企業(yè)間的技術(shù)差距。此外,國(guó)內(nèi)電器企業(yè)的技術(shù)水平是制造業(yè)技術(shù)構(gòu)成的重要部分之一,電器行業(yè)的發(fā)展對(duì)制造業(yè)的發(fā)展具有一定的影響。目前,國(guó)內(nèi)許多電器企業(yè)面臨著從傳統(tǒng)的機(jī)電控制電器過(guò)渡到智能化的智能電器的轉(zhuǎn)型升級(jí)中。所以,電器產(chǎn)品在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),要充分結(jié)合目標(biāo)客戶群體的產(chǎn)品需求,電器產(chǎn)品不僅要具備高可靠、小型化、綠色環(huán)保的性能,還要加大產(chǎn)品的智能化的通信技術(shù)和控制技術(shù)的研發(fā)力度,使得電器的設(shè)計(jì)能夠滿足目標(biāo)客戶群體新的使用需求。特別是工業(yè)4.0時(shí)代,制造業(yè)的智能化、信息化的新要求對(duì)電器產(chǎn)品的智能化、信息化、可靠性等提出了更高的要求。(四)SWOT分析1.優(yōu)勢(shì)通過(guò)對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析,發(fā)現(xiàn)企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的取勝砝碼。(1)品牌形象規(guī)劃蘇泊爾電器被SEB集團(tuán)收購(gòu)后首次對(duì)品牌形象和內(nèi)涵進(jìn)行徹底規(guī)劃,找到適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)一一年輕白領(lǐng)和中年小康,在老百姓心目中也已形成了良好的品牌形象和企業(yè)形象,這無(wú)疑使其在競(jìng)爭(zhēng)中擁有更大的優(yōu)勢(shì)。(2)店面資源擁有百年歷史的家電集團(tuán)SEB集團(tuán)收購(gòu)了蘇泊爾電器80%的股份,200家門(mén)店為SEB的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了便利。兩者的結(jié)合也給國(guó)內(nèi)的國(guó)美與蘇寧等大型家電零售連鎖企業(yè)敲響了警鐘。(3)消費(fèi)者認(rèn)可程度多年的經(jīng)營(yíng)給企業(yè)帶來(lái)了一大批忠實(shí)的顧客,這些顧客由于多年在蘇泊爾電器享受到了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),所以在以后購(gòu)買(mǎi)家電的時(shí)候,他們還是會(huì)將蘇泊爾電器作為首選。2.劣勢(shì)通過(guò)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的劣勢(shì),進(jìn)行有針對(duì)性的規(guī)避,著力發(fā)揚(yáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì),在運(yùn)動(dòng)中解決問(wèn)題,而不是靜止下來(lái)解決問(wèn)題。(1)產(chǎn)品與服務(wù)差異化產(chǎn)品與服務(wù)在滿足了消費(fèi)者最基本需求的同時(shí)應(yīng)具有鮮明個(gè)性,這是一個(gè)品牌得以存在的基礎(chǔ),也是產(chǎn)品與服務(wù)提高知名度的基礎(chǔ)。如果供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì),個(gè)性突出的品牌將更容易為目標(biāo)客戶群體所接受。但是“蘇泊爾電器,五星服務(wù)”只是停留在宣傳上,實(shí)際行動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。(2)供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟零售商之間的競(jìng)爭(zhēng),正在快速演變?yōu)橐愿髯院诵墓?yīng)商為后盾的企業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)家電零售連鎖業(yè)與各自供應(yīng)商之間的關(guān)系矛盾重重,經(jīng)?!氨窒嘁?jiàn)”。蘇泊爾電器也不例外,這直接影響著國(guó)內(nèi)家電零售連鎖業(yè)的銷(xiāo)售能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力。(4)物流等后勤工作蘇泊爾電器物流實(shí)行外包,存在物流送貨時(shí)間比較長(zhǎng),由于搬運(yùn)工人素質(zhì)不高而導(dǎo)致“野蠻搬運(yùn)”現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生,最后造成顧客的不滿從而引發(fā)各種投訴,降低了顧客滿意度。3.機(jī)會(huì)通過(guò)全面分析,找出企業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn),充分利用機(jī)會(huì)和機(jī)遇,在滿足市場(chǎng)機(jī)會(huì)的情況下迅速成長(zhǎng),擴(kuò)大提升空間。(1)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展,人民生活水平不斷得到提高。市場(chǎng)是由有某種需要的人、為滿足某種需要的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望所組成。我國(guó)市場(chǎng)容量比較大,由人們收入增加而轉(zhuǎn)化的購(gòu)買(mǎi)力是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展,為家電的銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。(2)家電消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大隨著人們生活水平和可支配收入的不斷提高,人們對(duì)家用廚房電器的購(gòu)買(mǎi)欲望也越來(lái)越大。再加上科技不斷發(fā)展,一系列新家用電器的出現(xiàn)也刺激著人們的消費(fèi)欲望。因此,在最近的十年里家用廚房電器的需求還將處于穩(wěn)定上升的過(guò)程中,蘇泊爾電器要把握住這一機(jī)會(huì),提高銷(xiāo)售額和盈利能力。(3)行業(yè)規(guī)律彰顯潛力從家電零售連鎖行業(yè)規(guī)律可以看出我國(guó)家電零售連鎖業(yè)高速發(fā)展并將會(huì)持續(xù)不斷發(fā)展,從我國(guó)家電零售連鎖業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)幾家大型家電零售連鎖企業(yè)銷(xiāo)售額占總體的比例遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。這一現(xiàn)象為國(guó)內(nèi)家電零售連鎖業(yè)提供了發(fā)展空間。4.威脅威肋、對(duì)企業(yè)意味著壓力,企業(yè)必須順應(yīng)環(huán)境和市場(chǎng),企業(yè)要規(guī)避威肋、轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì),在發(fā)展中避開(kāi)威脅,提升企業(yè)效益。更多外資企業(yè)的進(jìn)入,使得蘇泊爾電器只有擴(kuò)大自身的規(guī)模,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的獨(dú)立性。2005年11月,商務(wù)部發(fā)布《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》。此次征求意見(jiàn)稿共有38條,對(duì)于爭(zhēng)議已久的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”、賬期、定價(jià)權(quán)、商品質(zhì)量責(zé)任等敏感問(wèn)題作了明確規(guī)定:零售商應(yīng)當(dāng)將所收取的促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)登記入賬,并按照規(guī)定納稅,零售商向供應(yīng)商收取促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)的,應(yīng)當(dāng)事先征得供應(yīng)商的同意;供應(yīng)商不同意的,零售商不得以任何方式強(qiáng)迫,應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商協(xié)商一致再訂立合同。同時(shí),規(guī)定了零售企業(yè)不得向供應(yīng)商“變相收取”的費(fèi)用條目,包括:續(xù)簽合同費(fèi)、店內(nèi)條碼費(fèi)、店鋪改造裝修費(fèi)等。很明顯《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》的實(shí)施限制了家電零售連鎖企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的種種“不合理”的收費(fèi)要求,對(duì)今后零售商與供應(yīng)商之間的利益分配指明了方向。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,家電市場(chǎng)進(jìn)入了完全的買(mǎi)方市場(chǎng),家電廠商與零售商的合作也不再是利益共同體,而是開(kāi)始走向矛盾的雙方。連鎖渠道之間各種各樣的促銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),嚴(yán)重?cái)_亂了廠商的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。一些連鎖渠道在未經(jīng)廠家同意的情況下,私自把零售價(jià)降到出廠價(jià)以下,嚴(yán)重打亂了廠家的價(jià)格體系。而廠家雖然通過(guò)連鎖渠道提高了銷(xiāo)量,但是由于大量的促銷(xiāo)和降低,使得本來(lái)利潤(rùn)就很微薄的廠商更是雪上加霜。效益的大幅下降及與連鎖商們合作經(jīng)營(yíng)成本的不斷提升,使家電廠商們紛紛自建渠道進(jìn)行家電銷(xiāo)售,以擺脫連鎖賣(mài)場(chǎng)的控制,抑或至少是增加與連鎖商談判的抗衡法碼,假以時(shí)日會(huì)變成現(xiàn)有家電零售商的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。二、浙江蘇泊爾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析(一)產(chǎn)品策略蘇泊爾電器在其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷(xiāo)策略。主要包括品牌、產(chǎn)品組合等方面的具體實(shí)施策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的,即通過(guò)及時(shí)、有效地提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)品最基本的層次是核心利益,即向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品基本效用和利益,也是消費(fèi)者真正要購(gòu)買(mǎi)的利益和服務(wù)。在產(chǎn)品功能趨同的情況下,誰(shuí)能更快、更多、更好地滿足消費(fèi)者的復(fù)雜利益整合的需要,誰(shuí)就能擁有消費(fèi)者,占有市場(chǎng),取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不斷地拓展產(chǎn)品的外延部分己成為現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望價(jià)值越來(lái)越多地包含了其所能提供的服務(wù)、企業(yè)人員的素質(zhì)及企業(yè)整體形象的“綜合價(jià)值”。因此蘇泊爾電器的產(chǎn)品策略便是產(chǎn)品豐富,同時(shí)提供完善的售后服務(wù)。(二)價(jià)格策略蘇泊爾電器初期定價(jià)要保持和同行業(yè)定價(jià)相同或高于行業(yè)定價(jià)水平。因?yàn)楫a(chǎn)品不屬于快消品,具有一定的生命周期,這樣可以保證利潤(rùn)。同時(shí),也顯示出蘇泊爾電器不同于其他家電零售商,使蘇泊爾電器的顧客在心中與其他的家電零售商顧客產(chǎn)生差異化。因?yàn)槟壳按蠖嗟南M(fèi)者對(duì)于小家電價(jià)格較為敏感,在產(chǎn)品選擇過(guò)程中對(duì)基本效用要求即可,附加值過(guò)高的產(chǎn)品要求不高,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,幾特別是簡(jiǎn)單實(shí)用,得到基本滿足即可。所以在產(chǎn)品入市初期,所以以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo),折扣吸引顧客。在前期的折扣促銷(xiāo)下,擁有一定顧客,價(jià)格的折扣可根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)?,F(xiàn)今社會(huì),消費(fèi)者更注重的是質(zhì)量。所以,公司可根據(jù)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)或升級(jí)產(chǎn)品,改變價(jià)廉吸引顧客的局面,而是產(chǎn)晶質(zhì)量,品牌。(三)渠道策略根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的不同設(shè)立不同的渠道,充分考慮制造商的動(dòng)態(tài)平衡,所謂的動(dòng)態(tài)平衡就是指廠家資源的投放和產(chǎn)品的分布情況,在很多地級(jí)市場(chǎng),傳統(tǒng)業(yè)態(tài)還占非常高的比重。但是,現(xiàn)代業(yè)態(tài)進(jìn)入后,很多廠家由于有短期目標(biāo)壓力,資源向大零售商傾斜,此時(shí)就應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)快速發(fā)展,因?yàn)榇藭r(shí)大零售商的銷(xiāo)售效率無(wú)疑是最高的。蘇泊爾電器在和制造商合作中一直尋求平衡,蘇泊爾電器很關(guān)注網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用,互補(bǔ)推進(jìn)。(四)促銷(xiāo)策略由于各企業(yè)之間一直都采用過(guò)激的競(jìng)爭(zhēng)手段,使得我國(guó)家電零售業(yè)進(jìn)入了微利階段。蘇泊爾電器的促銷(xiāo)既要切實(shí)奉行“低費(fèi)用、低毛利、低價(jià)格”的經(jīng)營(yíng)原則之外,又要著眼于消費(fèi)者心理感受所形成的效應(yīng),嫻熟運(yùn)用定價(jià)藝術(shù),采用高超的價(jià)格策略,實(shí)施完善的價(jià)格管理。促銷(xiāo)是企業(yè)使銷(xiāo)售量在短期內(nèi)能達(dá)到最大化提升的有利工具,己成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通及有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額,壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要方式。蘇泊爾電器認(rèn)為僅僅依靠頻繁的促銷(xiāo)售策略并不是發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì),產(chǎn)品質(zhì)量的過(guò)硬,方便和良好的購(gòu)物環(huán)境,高品質(zhì)的服務(wù),完善的產(chǎn)品售后服務(wù),良好的企業(yè)文化及品牌形象等等,這些才是維持企業(yè)發(fā)展決定企業(yè)命運(yùn)的最終因素??偨Y(jié)在國(guó)內(nèi)廚房小家電的產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)上,過(guò)去的十年由于整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)較好,導(dǎo)致眾多的企業(yè)紛紛投資該領(lǐng)域,成熟的產(chǎn)品品類(lèi)生產(chǎn)產(chǎn)能如豆?jié){機(jī)、電水壺已接近飽和或稍有過(guò)剩,新興培育的品類(lèi)則處于快速上升期,消費(fèi)潛力需要有吸引力的產(chǎn)品和消費(fèi)概念進(jìn)行引導(dǎo)挖掘。在國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)上,雖然整體市場(chǎng)容量趨于穩(wěn)定,但不同產(chǎn)品品類(lèi)在不同的國(guó)家分別具有不同的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。蘇泊爾作為廚房小家電國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌,其小家電的業(yè)務(wù)正受到競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,持續(xù)研究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方向并確保有效實(shí)施尤為關(guān)鍵和重要。參

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論