匡威的市場營銷策略分析

匡威的市場營銷策略分析摘要：Converse的高峰期市場份額為70％至80％，并且對品牌重組和收購有很多抱怨。無論如何，CONVERSE在全球品牌中的地位和影響都不應(yīng)低估。廣泛的歷史文化和獨(dú)特而獨(dú)特的風(fēng)格趨勢仍然取決于消費(fèi)者。被耐克（NIKE）收購五年的CONVERSE尚未進(jìn)行大規(guī)模的被動(dòng)手術(shù)，而經(jīng)典的復(fù)古時(shí)尚已遍及全球，而發(fā)燒友則將其視為張揚(yáng)個(gè)性的象征。時(shí)代飛速發(fā)展，在激烈的品牌競爭時(shí)代，CONVERSE面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本文從對現(xiàn)代營銷的理論研究開始，分析企業(yè)在中國市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)需要面對的問題，包括近年來消費(fèi)者比較重視的質(zhì)量和價(jià)格問題。并對這些問題提出了意見和建議，匡威如果想在中國這個(gè)市場上生存下去，就必須做出改變。本文主要是對匡威在中國市場的銷售策略研究，在其發(fā)展過程中急需去解決提升產(chǎn)品質(zhì)量，制定合適的銷售策略，并注重產(chǎn)品的宣傳，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，把產(chǎn)品和服務(wù)放在第一位，做出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，使匡威可以在激烈競爭的市場中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。關(guān)鍵詞：匡威中國市場；銷售策略；問題；解決目錄TOC\o"1-2"\h\u10953引言 引言近年來，隨著中國體育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國的運(yùn)動(dòng)鞋市場進(jìn)入了多品牌時(shí)代，在中國的運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域投入了大量資金。知名品牌已通過在證券交易所上市進(jìn)入資本市場，國內(nèi)外聯(lián)合投資和多機(jī)構(gòu)投資是運(yùn)動(dòng)鞋投資的主要形式。中國是領(lǐng)先的制鞋商，帆布鞋在中國已有80或90年的歷史。如今，帆布鞋已成為國防，體育，勞動(dòng)生產(chǎn)和人民生活不可分割的一部分。中國每年生產(chǎn)超過20億只帆布鞋，占世界一半以上。它具有國內(nèi)銷售和出口，并具有橡膠鞋的樣式，設(shè)計(jì)和用途。作為其在中國發(fā)展的一部分，匡威通過適當(dāng)?shù)墓碴P(guān)系活動(dòng)指導(dǎo)了中國消費(fèi)者。尤其是年輕人追求運(yùn)動(dòng)，積極健康的生活方式，并且必將在促進(jìn)中國市場體育休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮作用?？锿恢背珜?dǎo)仁慈的競爭，并一直在努力規(guī)范中國市場。在競爭日益激烈的消費(fèi)者市場中，對于公司而言，更有效地選擇和使用營銷方法并獲得更大的市場份額尤為重要。以匡威為例，我們將從消費(fèi)者的角度分析匡威在中國市場的銷售策略，并研究其實(shí)施中存在的問題。希望為匡威以及其他企業(yè)提供建設(shè)性意見，更好地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。一、匡威市場SWOT分析與品牌分析2006年，匡威在中國樹立了良好的品牌形象，健康的分銷網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的消費(fèi)群體。自2015年以來，匡威在中國大陸的銷售額已達(dá)60億美元，匡威已成為年輕人喜愛的個(gè)性化品牌的代表。國內(nèi)明星徐靜蕾、蘇有朋、孫燕姿、何潤東等代表表示，帆布鞋是大多數(shù)年輕學(xué)生和時(shí)尚迷鐘愛的典型產(chǎn)品。（一）優(yōu)勢（1）悠久的品牌歷史1980年，匡威在美國創(chuàng)立了100年歷史的匡威品牌。最早的籃球鞋是Converse在1917年發(fā)明的。1923年，匡威成為全球籃球鞋的代言人，隨著時(shí)間的流逝，帆布鞋發(fā)生了翻天覆地的變化，使其成為最受歡迎的時(shí)尚品牌。與美國人一樣，具有數(shù)百年歷史的麥當(dāng)勞和可口可樂品牌都是永久性品牌，使它們成為無盡的復(fù)古主題。（2）強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)公司在中國七個(gè)地區(qū)設(shè)有辦事處，覆蓋華南，華中，西南，西北，華東，華北和東北的市場，公司目前擁有最多的國際品牌和許多公司。本地化的團(tuán)隊(duì)可以更好地了解和了解每個(gè)地區(qū)的市場，與購物中心和客戶情緒保持良好的溝通，并為零售商提供更緊密的服務(wù)。它可以控制設(shè)備的顯示，銷售和培訓(xùn)，并且公司政策的溝通和實(shí)施是快速而有效的。更好地了解動(dòng)態(tài)市場，經(jīng)銷商和產(chǎn)品信息，以及及時(shí)的反饋，以便貴公司可以快速做出響應(yīng)。（3）專有的核心產(chǎn)品公司的旗艦帆布鞋目前在市場上具有絕對的發(fā)展和品牌優(yōu)勢，并且對年輕一代具有獨(dú)特的吸引力。它象征著美國文化，青年，時(shí)尚和個(gè)性，并通過同一類別的產(chǎn)品保留了絕對利益。公司在中低價(jià)位區(qū)間的價(jià)格在200-400元之間，公司主要客戶群的學(xué)生用電量有限，使得中低價(jià)位非常有吸引力，在當(dāng)今激烈的市場競爭中，它也很有競爭力。（二）劣勢（1）服裝產(chǎn)品的弱勢服裝至關(guān)重要，因?yàn)樵摴镜姆b一直是美國國際產(chǎn)品線的弱點(diǎn)，并希望與市場上的各種國際品牌競爭，特別是在北部市場，秋冬服裝的銷售額可占總銷售額的45％彌補(bǔ)，而匡威只能達(dá)到約25％。（2）產(chǎn)品質(zhì)量問題公司的主要產(chǎn)品帆布鞋對制造過程提出了嚴(yán)格的要求，如果在硫化過程中出現(xiàn)問題，則粘合劑很容易上底漆和打開，這會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量問題。另外，使用這種生產(chǎn)技術(shù)的工廠很少，存在取決于產(chǎn)品質(zhì)量的問題，并且客戶抱怨很多，某些未按時(shí)處理的零件會(huì)降低客戶忠誠度和品牌聲譽(yù)，并且產(chǎn)品質(zhì)量問題會(huì)直接影響零售商的銷售和利潤。（3）廣告沒有針對性目前，公司的廣告投資相對多元化，包括在線廣告，戶外廣告牌，電視和車身，并且對目標(biāo)群體和目標(biāo)市場的分析還不夠。我們針對各種廣告設(shè)置的廣告配額不足，并且分配資源的方式不當(dāng)，例如，贊助一個(gè)搖滾樂隊(duì)或音樂節(jié)可能很昂貴，但是聽眾很少，并且喜歡搖滾和追隨的目標(biāo)群體的比例很小，因此投入與產(chǎn)出的比例很高。這個(gè)享有盛名的城市主要商業(yè)區(qū)的戶外廣告牌具有地理優(yōu)勢，良好的廣告宣傳和廣泛的受眾群體，但是公司很少將其放在這一地區(qū)。（三）機(jī)會(huì)（1）良好的外部開發(fā)環(huán)境隨著中國增強(qiáng)國力和改善各種體育設(shè)施，根據(jù)10月生效的國家健身法規(guī)，越來越多的國際體育賽事將在中國舉行。2007年長春亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)，2009年香港第五屆東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，2010年廣州亞運(yùn)會(huì)等，世界各地的體育明星和賽事激發(fā)了人們對體育的熱情以及體育用品行業(yè)發(fā)展的空前機(jī)遇創(chuàng)建。（2）巨大的市場潛力中國的體育用品市場目前僅占GDP的0.3％，但在發(fā)達(dá)國家，這一份額可以達(dá)到2％，具有強(qiáng)勁的增長潛力。收入狀況和消費(fèi)水平始終限制著人們對體育用品的需求，專家預(yù)測，到2012年，中國運(yùn)動(dòng)服裝市場將繼續(xù)改善人們的生活水平，達(dá)到131億元人民幣，年均增長率為26％。二、匡威市場銷售策略分析（一）匡威市場的營銷戰(zhàn)略1.市場細(xì)分(1)市場細(xì)分主要是關(guān)于消費(fèi)者購買和公司為消費(fèi)者執(zhí)行的市場細(xì)分之間的差異。品牌定位的本質(zhì)是差異化，包括目標(biāo)客戶的差異化和客戶價(jià)值的差異化?？锿谥袊哪繕?biāo)客戶群是一個(gè)年輕而充滿活力的群體，匡威還帶來了目標(biāo)客戶的自我表達(dá)心理。（2）從市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的角度①地理變量：這個(gè)角度可以稱為中西方之間的差異，例如西方的巖石風(fēng)格和東方的某些民族元素。②人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量：消費(fèi)群體大多數(shù)為15至30歲，大多數(shù)學(xué)生和雇員在80，90后有一定的收入或家庭支持。③心理變量：個(gè)體獨(dú)立，自由，差異以及對自由和追求時(shí)尚的渴望。2.目標(biāo)市場（1）市場細(xì)分潛力經(jīng)濟(jì)的增長正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式，不僅必須穿運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，而且運(yùn)動(dòng)鞋不可避免地會(huì)遭受日常穿著不佳的困擾，女孩子不僅需要高跟鞋和時(shí)尚鞋，而且還需要休閑運(yùn)動(dòng)鞋，目前，帆布鞋可以滿足這些消費(fèi)者的心理需求。另外，人們不僅關(guān)注鞋子的樣式，而且關(guān)注舒適性的要求，并且在價(jià)格方面不僅關(guān)注表面價(jià)格，而且關(guān)注成本效率。（2）細(xì)分市場競爭首先是凡客誠品(北京)科技有限公司旗下開發(fā)的凡客帆布鞋。在生產(chǎn)和銷售方面，它已經(jīng)非常有能力并且擁有很大的市場份額，這也是一個(gè)受歡迎的品牌。這就是為什么凡客是Converse帆布鞋和制鞋行業(yè)中同行業(yè)中最大的競爭對手。此外，還有以下帆布鞋制造商雙星、Vans、里維斯等，雖然不是很大，但它是市場的重要組成部分。因此，不應(yīng)低估同一行業(yè)的競爭對手。其次，一些平房風(fēng)格的帆布鞋沒有專利，由于中國的市場經(jīng)濟(jì)法律并不完善，因此市場上都有平房式帆布鞋，這是因?yàn)檫@些帆布鞋的仿制版質(zhì)量相對較差。結(jié)果，存在便宜的假冒產(chǎn)品，具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢并對品牌形象產(chǎn)生重大影響，在這方面，匡威帆布鞋也對行業(yè)產(chǎn)生影響。3.市場定位當(dāng)今運(yùn)動(dòng)服市場大戰(zhàn)的核心不僅是哪個(gè)品牌產(chǎn)品更有利于消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)的問題，商業(yè)利益是這場戰(zhàn)爭的基本主題。自從原材料工業(yè)的發(fā)展以來，體育用品市場已經(jīng)有成千上萬的原材料。競爭從未如此激烈，由于一些錯(cuò)誤，原材料被消費(fèi)者拋棄了，公司可以退出市場，市場領(lǐng)導(dǎo)者害怕獵殺士兵，挑戰(zhàn)者必須進(jìn)入市場，所有參與市場競爭的參與者都處于危險(xiǎn)之中，結(jié)果，不同的品牌產(chǎn)生了想法。管理人員努力逐步取得成功。挑戰(zhàn)者互相追逐，市場定位已成為公司贏得競爭的法寶，定位是品牌營銷的基本業(yè)務(wù)。為了在競爭中脫穎而出，差異化是唯一的選擇，而定位是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略差異化的最有效方法之一。戰(zhàn)略性地設(shè)計(jì)品牌，以便可以在目標(biāo)消費(fèi)者的心中占據(jù)獨(dú)特而寶貴的位置，清晰的品牌定位和鮮明的個(gè)性吸引了明確的目標(biāo)人群。（二）匡威營銷存在的問題1.產(chǎn)品匡威的產(chǎn)品主要分四條線：AIISTAR;PROSTAR;ONESTAR;STAR70。匡威主要是做籃球鞋的品牌，主打運(yùn)動(dòng)風(fēng)，但是近年來匡威把設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的外觀上，舒適度的側(cè)重點(diǎn)越來越少。產(chǎn)品本身愛開膠，難清理也成為消費(fèi)者對匡威的固有印象。把產(chǎn)品的數(shù)量變少，產(chǎn)品的價(jià)格變高，造成供不應(yīng)求，最初確實(shí)起了一定的效果，但是久而久之，給消費(fèi)者造成了逆反心理。如果想把產(chǎn)品做好不能只看重外在美，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的品質(zhì)。2.價(jià)格另一個(gè)消費(fèi)者在做出購買決定時(shí)更加關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，反向市場定位適合15到25歲之間最個(gè)性化的消費(fèi)群體，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者并不是最強(qiáng)的消費(fèi)者，但他們消費(fèi)最多。因此，將產(chǎn)品的中心價(jià)格定在200元至400元之間，符合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)需求。另外，可以根據(jù)目標(biāo)市場和消費(fèi)群體的年齡組分別設(shè)置不同的價(jià)格組合。在主要城市，由于消費(fèi)量大，可以根據(jù)主要價(jià)格配備一些高端產(chǎn)品，以提高品牌的整體形象。在而二三級(jí)城市市場，可以在中低價(jià)格范圍內(nèi)以關(guān)鍵價(jià)格調(diào)整銷售。四線城市的消費(fèi)量已減弱，該市場上強(qiáng)大的國內(nèi)品牌非常便宜。通過根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢使用一些低價(jià)產(chǎn)品來獲得市場份額，可以維持公司統(tǒng)一的價(jià)格目標(biāo)，并針對不同的市場量身定制產(chǎn)品以最大程度地提高消費(fèi)量。3.渠道該公司面臨著巨大的市場和龐大的采購團(tuán)隊(duì)，但是隨著市場需求的變化，運(yùn)動(dòng)器材行業(yè)已成為“買方市場”。但是，由于消費(fèi)者的人文，地理和心理特征的不同影響，市場細(xì)分的需求差異很大，公司不可能滿足所有需求，因此需要細(xì)分市場。結(jié)合公司目標(biāo)和資源，建立有效的目標(biāo)市場并制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略以滿足目標(biāo)市場的需求。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的發(fā)展十分迅速，人們一天的大部分時(shí)間都在玩手機(jī)和電腦，接觸互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)特別多，所以應(yīng)該重點(diǎn)把匡威的產(chǎn)品和品牌推廣放在第一位。除此之外，明星效益和綜藝節(jié)目的影響力也非常大，一個(gè)品牌能否做好的關(guān)鍵就是先讓消費(fèi)者知道，才會(huì)讓消費(fèi)者有購買的欲望。三、匡威市場銷售策略改進(jìn)（一）明確目標(biāo)市場和消費(fèi)人群（1）明確目標(biāo)市場如今，體育用品市場上的主要國際品牌，例如耐克和阿迪達(dá)斯，都瞄準(zhǔn)了著名城市。大型國際品牌希望維持其品牌地位和市場份額，而新品牌則拼命試圖在頂級(jí)城市樹立自己的品牌形象，并進(jìn)行激烈的競爭。市場越來越熱，市場非常困難，但是占領(lǐng)這個(gè)市場對于增強(qiáng)品牌而言具有戰(zhàn)略重要性。盡管必須選擇世界一流公司的競爭目標(biāo)，但匡威市場的當(dāng)前狀況并不適合進(jìn)行大型資源投資。在這種類型的城市中，企業(yè)形象可以代表公司的最高水平和品牌形象。同時(shí)，它可以代表這種類型的城市并進(jìn)入可以維持良好業(yè)務(wù)量的大型購物中心。二，三線城市的競爭相對較弱，用電量非常高，因此可以用作公司的主要目標(biāo)市場。通過使用企業(yè)的圖像或廣告作為出版物的重點(diǎn)，可以在這些城市中獲得更多的市場份額，四線城市的消費(fèi)水平急劇下降，但流行趨勢有所下降，而國內(nèi)品牌則利用價(jià)格優(yōu)勢主導(dǎo)了這些城市的市場份額。如果要增加在這些市場中的市場份額，則需要開發(fā)負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品。為了提高品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者群體中的地位，有必要對促進(jìn)具有一定消費(fèi)潛力并可以用作替代市場的當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行投資。物流公司不必更改火車來運(yùn)輸?shù)揭患?jí)和二級(jí)城市。從運(yùn)輸?shù)降竭_(dá)大約需要4至6天，三級(jí)和四級(jí)城市必須由物流公司搬遷一次，4級(jí)以下的城市必須搬遷幾次，到達(dá)時(shí)間是10到15天，運(yùn)輸水平越低，公司支付的關(guān)稅就越長。這七個(gè)辦事處分別位于第1層和第2層城市，銷售代表和其他服務(wù)終端市場代表必須前往子城市，以支付差旅費(fèi)用和其他資源?，F(xiàn)有內(nèi)部商店的圖像尚未完全標(biāo)準(zhǔn)化。如果要統(tǒng)一圖片，則必須投資道具成本。通過分析公司的現(xiàn)有資源，更適合在4級(jí)及更高城市投資資源，但生產(chǎn)量較低，因此不選擇5級(jí)以下的城市作為業(yè)務(wù)目標(biāo)。（2）確定消費(fèi)群體消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的需求也隨著年齡的增長而發(fā)生顯著變化。15至22歲的學(xué)生群體擁有鮮艷的色彩，時(shí)尚的設(shè)計(jì)和時(shí)尚的產(chǎn)品，可以立即接受新產(chǎn)品，沒有固定收入，例如日韓戲劇，音樂，追逐明星，體育，強(qiáng)烈的自信心（例如叛亂）擁有類似于互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂生活經(jīng)歷，主要想消費(fèi)廉價(jià)的產(chǎn)品，但必須經(jīng)常購買。22至29歲之間的人們希望擁有強(qiáng)大的購買力，穩(wěn)定的時(shí)裝，時(shí)裝和國際時(shí)裝收入來源，減少培訓(xùn)的頻率并獲得他人的認(rèn)可，熱愛互聯(lián)網(wǎng)，提高日韓戲劇和國際大片等生活質(zhì)量的要求，注意環(huán)境保護(hù)和從事重要的社會(huì)活動(dòng)，例如舒適和高質(zhì)量的產(chǎn)品工資。30至45歲之間的中年人的特征是該品牌正在尋找穩(wěn)定收入，強(qiáng)大的購買力，家庭旅行，工作和生活壓力以及度假旅行等產(chǎn)品，也喜歡互聯(lián)網(wǎng)，落后于社會(huì)的變化，但與前兩組相比，其使用和活動(dòng)的頻率較低。45歲以上的人對時(shí)尚興趣不那么敏感，他們過著穩(wěn)定的生活并擁有固定的消費(fèi)品牌，不容易受到廣告和其他廣告的影響，并且不太注意名人推薦。在分析了匡威品牌的不同細(xì)分市場之后，應(yīng)評估每個(gè)細(xì)分市場的發(fā)展?jié)摿?。然后分析可及性，獲利能力和競爭并將它們與公司的特定目標(biāo)和資源結(jié)合起來，以確定目標(biāo)市場。15至25歲的消費(fèi)群體的購買力不強(qiáng)，但是他們的購買頻率很高，對時(shí)尚的追求和對各種新產(chǎn)品的需求也很高，如果他們成為該品牌的忠實(shí)客戶，那么重復(fù)購買率將穩(wěn)定地增加公司的銷售額并成長為上班族，辦公室工作人員將隨著時(shí)間的推移增加其可用成本，并且由于有足夠的消費(fèi)潛力，公司根據(jù)他們的特征將這群人視為產(chǎn)品開發(fā)和品牌定位的目標(biāo)人群。這個(gè)年齡段的男孩和女孩的職業(yè)沒有顯著差異，在50％的情況下，每個(gè)人都可以開發(fā)自己的產(chǎn)品。同時(shí)，近年來中性風(fēng)格的流行可以在一些基本風(fēng)格的發(fā)展中建立中性風(fēng)格，公司新產(chǎn)品的開發(fā)相對較快，可以滿足這些人的創(chuàng)新愿望。（二）深化產(chǎn)品滲透，穩(wěn)固企業(yè)核心1.突出特征，穩(wěn)定品質(zhì)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)器材市場競爭激烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求相對靈活，不同的公司正在推出具有不同功能的不同運(yùn)動(dòng)系列。在專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場上，吸引人們尋找高科技運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)者的人相對較少。耐克和阿迪達(dá)斯在這一領(lǐng)域也有非常強(qiáng)大的競爭對手，如果要擴(kuò)大市場份額，則需要更加關(guān)注大眾體育健身和體育休閑市場。推出兼容產(chǎn)品，根據(jù)市場狀況區(qū)分營銷，專注于運(yùn)動(dòng)和休閑產(chǎn)品并應(yīng)對競爭對手的困惑。匡威目前努力的關(guān)鍵是提升產(chǎn)品的品質(zhì)和突出產(chǎn)品特色，產(chǎn)品的價(jià)格高低要和產(chǎn)品的品質(zhì)相對應(yīng)，只有把產(chǎn)品質(zhì)量提升上來，消費(fèi)者才會(huì)買賬。另外現(xiàn)在匡威的產(chǎn)品種類比較單一，還是主打經(jīng)典款，消費(fèi)者也會(huì)有審美疲勞，應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖龀龈淖儯O(shè)計(jì)出讓消費(fèi)者感到眼前一亮的感覺。2.降低生產(chǎn)成本，價(jià)格合理化價(jià)格方面應(yīng)該更多元化，針對不同年齡段，不同薪資階層的人，應(yīng)該做出相應(yīng)改變?？锿漠a(chǎn)品比較單一，價(jià)格偏高，對于喜歡匡威的年輕人來說是一種美麗的負(fù)擔(dān)。不同城市的不同人群消費(fèi)水平不同，應(yīng)該吧不同產(chǎn)品的價(jià)格做出相應(yīng)調(diào)整，不能讓消費(fèi)者覺得匡威遙不可及，要讓客戶覺得匡威是人人都可以買起并且質(zhì)量好的品牌。3.加強(qiáng)科技研發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品銷售的渠道有很多種，線下門店以及網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售又分為淘寶，京東，微商等，多元化的銷售渠道有利于產(chǎn)品的出銷。不僅如此，除了讓消費(fèi)者主動(dòng)去瀏覽，更應(yīng)該加大廣告宣傳，比如綜藝節(jié)目的冠名、請明星代言。搞線下的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者?？锿枰獙Ｗ⒂诤诵募夹g(shù)的研發(fā)，并提高自主創(chuàng)新的能力，以拒絕模仿，打破慣性并實(shí)現(xiàn)跨技術(shù)的自主創(chuàng)新。盡管匡威（Converse）是籃球鞋行業(yè)的創(chuàng)始人，但匡威（Converse）是世界上唯一一家逐漸退出籃球鞋市場的公司，這與研究投資緊密相關(guān)?；@球鞋代表了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，沒有技術(shù)含量，很難說服其他人，而正在進(jìn)行的Adi和Nike技術(shù)發(fā)展更具活力。如果匡威想重返籃球鞋市場，那么匡威一直是懷舊和時(shí)尚的代表，但技術(shù)研發(fā)仍需加強(qiáng)。但是總是懷舊的懷舊只能通過最大程度地發(fā)揮科學(xué)技術(shù)的力量使我們變得更好，從而使人們懷疑他們的技術(shù)水平和研發(fā)能力。公司需要進(jìn)一步整合生產(chǎn)，學(xué)習(xí)和研發(fā)，以提高科研和開發(fā)水平，從而提高市場競爭力。公司應(yīng)參與技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)投資和市場競爭。公司應(yīng)加強(qiáng)系統(tǒng)管理創(chuàng)新，以研發(fā)和科技創(chuàng)新為發(fā)展核心，真正成為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營者和公司，努力運(yùn)用科技創(chuàng)新成果。通過優(yōu)化人力，物力，財(cái)力和其他資源的分配，應(yīng)用科學(xué)研究逐漸應(yīng)用于大中型公司，以加速科學(xué)研究和創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)化。技術(shù)創(chuàng)新與市場競爭的緊密結(jié)合將使科技成果商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化。通過提高公司的盈利能力并在市場競爭中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)來促進(jìn)中國市場