在電子科技公司實習總結

在電子科技公司實習總結一、前言

所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會學問，開掘自己的實力，查找抱負、實現抱負的目標，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習、工作。

二、公司概況

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于2023年，現位于東莞市松山湖科技產業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于制造全球養(yǎng)生電器的領軍品牌。

自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、細心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結合現代養(yǎng)分學的成果，精湛運用到現代電器科研技術中，制造出引領潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。

(一）、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質。

1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。

2、產品定位：科技：科學的技術，才智的力氣，集成精益求精的產品、（轉載自/，請保存此標記。）養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現代的科技產品之中、品質：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現代的科技產品之中。

3、3.戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標：成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領域產品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新力量和品牌運營力量；重點經營：智能化掌握、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術的開發(fā)與應用；實現三個突破：技術領先突破、流程治理突破、差異化經營突破；推動六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培育、生產效率、差異化營銷、流程建立

三、企業(yè)文化：

關于水：天下莫柔弱于水，攻頑強者莫之能勝；水無色，折射太陽的光芒，可以映出漂亮的彩虹；水無味：可以泡出口齒留香的茗茶；水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動；水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭；關于貝：用自己的血肉去接納和包涵砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍寶；具有把苦痛視為財寶的眼光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵擋磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的力量。最終，貝成全了自己，也成就了珍寶。

四、本次實習概況

1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責人溝通溝通，進而進展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2、對于已有的市場，我們會幫經銷商進展活動籌劃，使當地的客戶有更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿足，給經銷商帶來更大的效益。

3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產品為主，說出產品優(yōu)點，使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；

6、缺乏技術上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清晰，實地考察力量缺乏；

7、公司應當讓我們多了解技術方面的學問，全力協作我們市場部的工作；

8、不能很好地與公司同事溝通工作上的事，我們建議每周應當開一次會，爭論問題，溝通

9、在查找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持肯定聯系，讓客戶承受你，知道我們公司的產品；

10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維。

11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費

12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產品介紹、試驗、協商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。

五、實習感悟

從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學會許多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。

固然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求幻想、展現自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關懷與照看，重點得感謝經理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學學問結合前輩們的閱歷，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好！

我想我們肯定會用堅持不懈地精神鼓舞自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順當的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奮斗，終會進展得更好，由于我們走在科技的前沿！愿我們的`努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模進展更壯大！

在電子科技公司實習總結【2】

一、實習概況

實習時間:20xx-3-7至20xx-4-29

實習地點:長沙芙蓉中路一段

實習公司:長沙新秩序電子科技有限公司

實習目的:在實習中接觸社會，學習市場營銷的根本學問，把握市場營銷的根本技能，在實踐中熬煉自我在與人溝通、團隊合作、制定規(guī)劃、應對危機等各方面的潛力，發(fā)覺自身的各種問題和缺點并實行實際行動改善。

實習任務:透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔當一名市場營銷人員，參加公司在湖南省內進展的電子產品的市場維護及拓展的營銷規(guī)劃。

二、實習資料

(一)培訓期間

1、了解新秩序公司

在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的根本培訓，了解公司的根本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用本錢。

2、業(yè)務培訓

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式，過程就不用具體表達了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培育員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校確定學不到的東西，我感覺這個嬉戲已經使我不虛此行了。

在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓，了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。

(二)實習期間

1、訪問經銷商，催促其下單，了解市場信息

(1)跟著業(yè)務經理一齊到各市縣訪問各級經銷商，了解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)待措施等，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。

(2)一些大的經銷商不用催促其進貨，溝通是最正確的手段，只要溝通的好他們會很簡單的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫助等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好許多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產品，就得先讓別人接收你這個人。

2、訪問銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經理訪問營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品后的反應信息(包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受)，幫助用戶解決使用過程中消失的問題，帶給技術詢問與技術效勞。

(2)從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經銷商處得到的信息核對，打算經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關產品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的緣由(假如用競爭產品的話)。

3、兩個縣級市場的比擬

走市場期間，我們遇到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事溝通后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上:做好經銷商的回訪工作，定期和經銷商聯系、聯絡感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的根底上促進份額增長。

三、實習心得感悟

實習到最終，我體會最深的是這幾個詞語:溝通、堅持、嘗試、總結。

(一)溝通

有許多溝通的技巧在銷售上是很有用的，共性是在外面訪問客戶的時候有許多說話的技巧、觀看的技巧，如在訪問營銷點、經銷商的時候如何消除他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經意間透露的信息了解到他們賣或用的產品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產品，如何對他們講解我們公司電子產品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產品感興趣、進

而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數，觀看客戶開的店子需要留意的細節(jié)等都仔細總結、細心揣摩，從中我吸取到了更多的養(yǎng)分。

(二)堅持

說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差異可能只有一個，就是能不能堅持了，假如能堅持下去，漸漸的就會習慣了。

舉個例子，有一次訪問營銷部，剛開頭走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們預備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去訪問，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最終關頭越要堅持!

(三)嘗試

工作中有許多事沒開頭做的時候感覺很難，但真正開頭做的時候會覺察其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后漸漸調整策略就很可能勝利。

有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。由于目的地本身就有點偏，幾乎不行能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也能夠步行到經銷商那里，但會耽擱時間，最終我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了確定的答復。有時候看似不行能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的時機，不去試的話連丁點時機都不會有。

(四)總結

總結是很重要的，自我學到的、體會到的學問能不能升華、能不能使自我得到更多的啟發(fā)就靠總結了?？偨Y能使我反思自我工作中的缺乏，繼而想出解決的方法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清晰我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)覺了自身許多缺乏之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。

(五)實習改善推舉

1、增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品治理、價格確定，到渠道掌握、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要廣泛的理論學問支撐。

2、成認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所