《業(yè)務(wù)提成制度》課件

《業(yè)務(wù)提成制度》ppt課件目錄contents業(yè)務(wù)提成制度概述業(yè)務(wù)提成計算方式業(yè)務(wù)提成發(fā)放規(guī)定業(yè)務(wù)提成制度管理業(yè)務(wù)提成制度案例分析01業(yè)務(wù)提成制度概述0102業(yè)務(wù)提成制度定義業(yè)務(wù)提成制度旨在激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，同時也能吸引和留住優(yōu)秀的銷售人員。業(yè)務(wù)提成制度是指企業(yè)根據(jù)銷售人員的工作表現(xiàn)和業(yè)績，按照一定比例給予銷售人員一定報酬的獎勵制度。通過提供具有吸引力的提成，激勵銷售人員更加努力地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績。激勵銷售人員提高銷售業(yè)績提升員工忠誠度通過合理的提成設(shè)置，引導(dǎo)銷售人員關(guān)注銷售目標(biāo)，提高整體銷售業(yè)績。合理的業(yè)務(wù)提成制度能夠提高員工的忠誠度和工作積極性，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。030201業(yè)務(wù)提成制度目的

業(yè)務(wù)提成制度重要性激發(fā)員工潛力業(yè)務(wù)提成制度能夠激發(fā)銷售人員的工作潛力和創(chuàng)造力，為企業(yè)創(chuàng)造更多價值。促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展通過合理的業(yè)務(wù)提成制度，企業(yè)能夠吸引和留住優(yōu)秀的銷售人員，提高整體銷售業(yè)績，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。提升企業(yè)競爭力有效的業(yè)務(wù)提成制度能夠提升企業(yè)的市場競爭力，增加市場份額。02業(yè)務(wù)提成計算方式根據(jù)銷售人員完成的銷售業(yè)績計算提成，包括合同金額、回款金額等。銷售業(yè)績根據(jù)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的利潤計算提成，以激勵銷售人員關(guān)注利潤而非僅關(guān)注銷售額。銷售利潤根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果計算提成，以鼓勵銷售人員提供更好的客戶服務(wù)?？蛻魸M意度業(yè)務(wù)提成計算依據(jù)根據(jù)銷售額或利潤的一定比例計算提成，如銷售額的5%。比例法根據(jù)銷售額或利潤的不同區(qū)間設(shè)置不同的提成比例，以激勵銷售人員達(dá)到更高的業(yè)績。階梯法根據(jù)銷售額或利潤的遞增，提成比例也相應(yīng)遞增，以激勵銷售人員創(chuàng)造更高的業(yè)績。累進(jìn)法業(yè)務(wù)提成計算方法公平公正確保業(yè)務(wù)提成制度的公平性和公正性，避免因主觀因素導(dǎo)致的不公。合法合規(guī)確保業(yè)務(wù)提成制度符合國家法律法規(guī)和公司政策，避免違法風(fēng)險。激勵與約束相結(jié)合既要通過合理的提成制度激勵銷售人員創(chuàng)造更好的業(yè)績，也要設(shè)置約束條件防止過度追求短期利益而忽視長期利益。業(yè)務(wù)提成計算注意事項03業(yè)務(wù)提成發(fā)放規(guī)定季度考核對于季度考核達(dá)標(biāo)者，將在每個季度的最后一個月額外發(fā)放季度提成。年度總結(jié)年度業(yè)務(wù)提成將在每年12月31日進(jìn)行結(jié)算，并在次年1月10日前發(fā)放。每月10日按照公司規(guī)定，業(yè)務(wù)提成將在每月10日發(fā)放到業(yè)務(wù)員個人工資賬戶中。業(yè)務(wù)提成發(fā)放時間公司將通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式將業(yè)務(wù)提成發(fā)放至業(yè)務(wù)員指定的個人工資賬戶中。銀行轉(zhuǎn)賬在發(fā)放業(yè)務(wù)提成前，業(yè)務(wù)員需向公司提交稅務(wù)申報材料，以確保公司依法納稅。稅務(wù)申報業(yè)務(wù)提成發(fā)放時將依法扣除個人所得稅，由公司代繳?？鄢愘M(fèi)業(yè)務(wù)提成發(fā)放方式銷售額提成利潤提成新客戶開發(fā)提成續(xù)約提成業(yè)務(wù)提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)01020304業(yè)務(wù)員根據(jù)個人完成的銷售額按照公司規(guī)定的提成比例獲得提成。當(dāng)業(yè)務(wù)員完成的項目為公司帶來利潤時，可按照公司規(guī)定的利潤提成比例獲得提成。業(yè)務(wù)員成功開發(fā)新客戶，可按照公司規(guī)定的新客戶開發(fā)提成比例獲得額外提成。業(yè)務(wù)員成功促使客戶續(xù)約，可按照公司規(guī)定的續(xù)約提成比例獲得提成。04業(yè)務(wù)提成制度管理根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場狀況，制定合理的業(yè)務(wù)提成目標(biāo)。確定業(yè)務(wù)提成目標(biāo)根據(jù)業(yè)務(wù)類型、難度、周期等因素，制定具體的業(yè)務(wù)提成方案。制定業(yè)務(wù)提成方案員工根據(jù)業(yè)務(wù)完成情況，提交業(yè)務(wù)提成申請，上級領(lǐng)導(dǎo)審核后報公司審批。業(yè)務(wù)提成申請與審核公司根據(jù)審批結(jié)果，按照約定時間發(fā)放業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成發(fā)放業(yè)務(wù)提成制度執(zhí)行流程業(yè)務(wù)提成制度監(jiān)督與考核建立完善的監(jiān)督機(jī)制，確保業(yè)務(wù)提成制度的公平、公正和透明。制定明確的考核標(biāo)準(zhǔn)，對員工的業(yè)務(wù)完成情況進(jìn)行客觀、公正的評價。設(shè)定合理的考核周期，定期對員工的業(yè)務(wù)提成情況進(jìn)行考核。將考核結(jié)果作為員工晉升、獎勵、懲罰等的重要依據(jù)。監(jiān)督機(jī)制考核標(biāo)準(zhǔn)考核周期考核結(jié)果運(yùn)用03員工反饋積極收集員工的反饋意見，及時調(diào)整和改進(jìn)業(yè)務(wù)提成制度，提高員工的積極性和滿意度。01制度評估定期對業(yè)務(wù)提成制度進(jìn)行評估，了解制度的執(zhí)行情況和存在的問題。02改進(jìn)措施針對評估中發(fā)現(xiàn)的問題，制定具體的改進(jìn)措施，不斷完善和優(yōu)化業(yè)務(wù)提成制度。業(yè)務(wù)提成制度優(yōu)化與改進(jìn)05業(yè)務(wù)提成制度案例分析案例概述某公司為了激勵員工提高銷售業(yè)績，制定了一套業(yè)務(wù)提成制度。該制度根據(jù)員工的銷售業(yè)績和產(chǎn)品利潤，為員工提供一定比例的提成收入。具體細(xì)節(jié)該制度規(guī)定，員工每完成一定金額的銷售業(yè)績，即可獲得相應(yīng)的提成收入。提成的比例根據(jù)產(chǎn)品利潤的不同而有所差異，利潤越高，提成比例越高。此外，公司還設(shè)立了一些額外的獎勵機(jī)制，如銷售冠軍獎、團(tuán)隊合作獎等。案例分析該業(yè)務(wù)提成制度有效地激發(fā)了員工的銷售積極性，提高了公司的銷售額和利潤。員工為了獲得更高的提成收入，努力提高自己的銷售業(yè)績，同時也更加關(guān)注產(chǎn)品的利潤空間。公司的整體業(yè)績因此得到了顯著提升。案例一：某公司業(yè)務(wù)提成制度案例概述某行業(yè)為了在市場競爭中獲得優(yōu)勢，制定了一套行業(yè)通用的業(yè)務(wù)提成制度。該制度旨在規(guī)范行業(yè)內(nèi)的提成標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)公平競爭。具體細(xì)節(jié)該制度規(guī)定了行業(yè)內(nèi)各企業(yè)業(yè)務(wù)提成的最高和最低標(biāo)準(zhǔn)，要求各企業(yè)根據(jù)自身情況在此范圍內(nèi)制定具體的提成比例。此外，制度還強(qiáng)調(diào)了提成支付的及時性和公平性，要求企業(yè)按時足額支付員工提成，不得拖欠或歧視。案例分析該業(yè)務(wù)提成制度有效地規(guī)范了行業(yè)內(nèi)的競爭秩序，避免了不正當(dāng)競爭和惡性競爭。各企業(yè)為了獲得更多的市場份額，紛紛制定更加合理的業(yè)務(wù)提成制度，提高員工的銷售積極性。行業(yè)的整體競爭力和盈利能力得到了提升。案例二：某行業(yè)業(yè)務(wù)提成制度案例概述通過對比兩個不同企業(yè)的業(yè)務(wù)提成制度，分析成功與失敗的原