SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第十步：開(kāi)辦企業(yè)

2024/1/241第十步:開(kāi)辦企業(yè)

2024/1/242學(xué)習(xí)內(nèi)容

在本次課結(jié)束時(shí)，大家能：

1、給創(chuàng)業(yè)者“點(diǎn)火、潑水”，消除認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，樹(shù)立正確理念，給創(chuàng)業(yè)者以信心，幫助創(chuàng)業(yè)者做好充分的精神準(zhǔn)備。

2、讓創(chuàng)業(yè)者懂得日常的經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)。

3、明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、不斷改善經(jīng)營(yíng)。2024/1/243

一、企業(yè)的日?；顒?dòng)分配管理員工的工作；購(gòu)買(mǎi)原材料/服務(wù)；控制生產(chǎn)；控制生產(chǎn)成本；制定價(jià)格；為客戶(hù)提供服務(wù)；做業(yè)務(wù)記錄；組織辦公室工作等等。思考：不同企業(yè)的工作有哪些側(cè)重？第十步開(kāi)辦企業(yè)2024/1/244不同類(lèi)型企業(yè)的日常業(yè)務(wù)

1、零售商店：

銷(xiāo)售采購(gòu)存貨記帳管好店員

2、服務(wù)行業(yè)

招攬生意完成服務(wù)任務(wù)管好員工采購(gòu)材料

3、制造企業(yè)：

接定單核實(shí)生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)監(jiān)控質(zhì)量2024/1/2451、監(jiān)督管理員工

建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)；重視員工培訓(xùn)；業(yè)績(jī)與效益掛鉤；重視勞動(dòng)保障；做員工的表率。2024/1/2462、購(gòu)買(mǎi)存貨、原材料

零批商、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等所有企業(yè)都買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出。慎重采購(gòu)原料和選擇服務(wù)可以：降低成本、提高利潤(rùn)。不要依賴(lài)一個(gè)進(jìn)貨商；對(duì)進(jìn)貨商要分析價(jià)格、信譽(yù)、質(zhì)量信息。

2024/1/2473、控制生產(chǎn)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)中的生產(chǎn)管理決策包括：（1）、生產(chǎn)什么？（2）、何處生產(chǎn)？（3）、何時(shí)生產(chǎn)？（4）、如何生產(chǎn)？（5）、生產(chǎn)數(shù)量？（6）、生產(chǎn)質(zhì)量？目的是合理組織企業(yè)生產(chǎn)，為客戶(hù)提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。生產(chǎn)過(guò)程的連續(xù)性；生產(chǎn)過(guò)程的比例性；產(chǎn)生過(guò)程的均衡性；生產(chǎn)過(guò)程的適應(yīng)性。2024/1/248

4、為客戶(hù)提供服務(wù)與客戶(hù)交往、接待方法、談判技巧、接送貨物禮儀規(guī)范、售后服務(wù)質(zhì)量承諾等。

5、促銷(xiāo)管理廣告宣傳：電視、雜志、報(bào)紙、櫥窗、廣告牌、傳單進(jìn)行產(chǎn)品介紹……

公共關(guān)系：通過(guò)政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、社會(huì)名流、專(zhuān)家學(xué)者來(lái)介紹、報(bào)道、宣傳本企業(yè)和產(chǎn)品；2024/1/249營(yíng)業(yè)推廣贈(zèng)品、優(yōu)惠券、現(xiàn)場(chǎng)展示、附送禮品、交易折扣、津貼、展覽會(huì)、交易會(huì)、競(jìng)賽等。人員推銷(xiāo)直接與潛在客戶(hù)接觸，以談話方式開(kāi)始到示范和表演，達(dá)到推銷(xiāo)目的。2024/1/24106、控制成本

做好簿記：第一要符合稅務(wù)部門(mén)的要求，第二可以及時(shí)了解自己的經(jīng)營(yíng)狀況?？刂苾?nèi)容：回顧預(yù)算，分析現(xiàn)金流量的差異情況并予以重視；根據(jù)實(shí)際修改預(yù)測(cè)和盈虧平衡點(diǎn)；選擇最適宜的員工留在企業(yè)；分析企業(yè)管理費(fèi)用，如員工打電話問(wèn)題，自己交通費(fèi)，銀行利息與手續(xù)費(fèi)；采購(gòu)成本分析等。2024/1/24117、制定價(jià)格

根據(jù)新的盈虧平衡點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格和需求情況調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格。

（1）、許多業(yè)主不懂成本與價(jià)格關(guān)系：（2）、制定價(jià)格之前須先摸清成本，否則無(wú)從知道企業(yè)是盈利或虧本。

8、做好業(yè)務(wù)記錄目的是掌握業(yè)務(wù)變化規(guī)律，控制經(jīng)營(yíng)。

（1）、做好業(yè)務(wù)記錄的重要性：

（2）、多數(shù)小企業(yè)都請(qǐng)不起全時(shí)會(huì)計(jì)，業(yè)主應(yīng)采用一種簡(jiǎn)單的方法記帳：

2024/1/24129、組織辦公室工作辦公室包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各部門(mén)的專(zhuān)項(xiàng)工作，這時(shí)必須有各崗位職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)，其目標(biāo)是保證企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。（1）、辦公室是你的：信息中心和工作場(chǎng)所。（2）、辦公室應(yīng)有：

A、你搞好管理所需的辦公用品、設(shè)備。

B、帶醒目企業(yè)標(biāo)志的辦公文具。

C、一個(gè)接待顧客和來(lái)訪者的場(chǎng)所。2024/1/2413

10、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，“不進(jìn)則退”。創(chuàng)業(yè)如果不積極進(jìn)取，想維持現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)成功就只能是幻想。創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的是復(fù)雜多變的環(huán)境，市場(chǎng)在變化、科學(xué)技術(shù)在變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化、信息傳播方式在變化、人們的思想觀念在變化，順應(yīng)變化已成為企業(yè)生存的必備條件。因此，作為創(chuàng)業(yè)者，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是生存與發(fā)展的原動(dòng)力。2024/1/2414二、下一步做什么？

開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后（一般三個(gè)月到半年），就會(huì)從經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)開(kāi)張以來(lái)的變化，概括地講不外乎三種情況：（1）經(jīng)營(yíng)順利，達(dá)到了預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，市場(chǎng)前景看好，而且企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)強(qiáng)勁。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。2024/1/2415

（2）經(jīng)營(yíng)情況如預(yù)期的那樣，生存沒(méi)有問(wèn)題。希望有所改善。（3）業(yè)績(jī)很差，市場(chǎng)份額萎縮，前途堪憂(yōu)。如何應(yīng)付面臨的危機(jī)呢？請(qǐng)學(xué)員自由發(fā)言討論。并由教員作討論總結(jié)，同時(shí)向?qū)W員講述培訓(xùn)后繼續(xù)支持服務(wù)的辦法。2024/1/2416第十步:小結(jié)

從“想當(dāng)老板”到“要當(dāng)老板”，學(xué)習(xí)之后認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，并且向著“當(dāng)好老板”一步一步向前走去?；仡櫼幌逻@十步的歷程：

第一步：自我評(píng)估，我能創(chuàng)業(yè)嗎？第二步：辦個(gè)什么企業(yè)呢？要有一個(gè)好的構(gòu)思。第三步：市場(chǎng)容納我辦辦的企業(yè)嗎？評(píng)估你的市場(chǎng)。第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。2024/1/2417第六步：認(rèn)真考慮我當(dāng)老板的法律環(huán)境和你的責(zé)任。第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。第八步：這個(gè)企業(yè)能錢(qián)賺嗎？制定合理的價(jià)格，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入，制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃。第九步：作個(gè)計(jì)劃再考察考察，行的話，就全身心地去實(shí)踐。第十步：判斷你的企業(yè)能否生存：開(kāi)辦企業(yè)。2024/1/2418現(xiàn)代企業(yè)良好運(yùn)行的五大原則

一、企業(yè)的理財(cái)能力要大于籌資能力.

1、利潤(rùn)最大化

2、銷(xiāo)售中回款是第一要?jiǎng)?wù)(賒銷(xiāo)警戒線)3、商品生命周期不同階段采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略

二、企業(yè)的銷(xiāo)售功能要大于制造功能.先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)再考慮產(chǎn)品三、企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)(聲譽(yù)、形象、商標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò))要大于有形資產(chǎn)（設(shè)備、產(chǎn)品等）四、法制力量大于人治力量五、人力資本要大于實(shí)物資本.2024/1/2419

親愛(ài)的學(xué)員朋友：

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，創(chuàng)業(yè)是痛苦的，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，創(chuàng)業(yè)路上有很多是未知的，但創(chuàng)業(yè)也是最偉大的事業(yè)。

經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的唯一辦法：業(yè)主不斷學(xué)習(xí)，完善自身素質(zhì),提高經(jīng)營(yíng)能力。

2024/1/2420終身學(xué)習(xí)才能可持續(xù)發(fā)展

學(xué)歷代表過(guò)去能力帶表現(xiàn)在學(xué)習(xí)力代表未來(lái)學(xué)習(xí)是唯一能夠帶來(lái)持續(xù)產(chǎn)出的投入！2024/1/2421學(xué)習(xí)的目標(biāo)1、獲得學(xué)歷：按層次進(jìn)修充電2、獲得技能：學(xué)會(huì)一技之長(zhǎng)3、獲得經(jīng)驗(yàn)：成長(zhǎng)重于成功4、獲得知識(shí)：聽(tīng)研究生班課5、獲得管理能力：經(jīng)營(yíng)資源6、獲得新咨詢(xún)：財(cái)富論壇7、獲得心境：笑看人生成敗

2024/1/2422自身因素先天因素后天因素生理特征性別年齡智力水平心理素質(zhì)個(gè)人觀念所學(xué)專(zhuān)業(yè)技能特長(zhǎng)意志品質(zhì)工作經(jīng)驗(yàn)職業(yè)準(zhǔn)備就業(yè)動(dòng)機(jī)環(huán)境因素宏觀因素微觀因素地區(qū)經(jīng)濟(jì)人才競(jìng)爭(zhēng)生活方式人才政策行業(yè)特征人際資源家庭經(jīng)濟(jì)受教育情況父母期望信息接受度經(jīng)營(yíng)人生2024/1/2423讓普通人生活得更好

真誠(chéng)為您提供服務(wù)經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)親子教育

超級(jí)學(xué)習(xí)助力訓(xùn)練