電競(jìng)賽事招商策劃

匯報(bào)人：XX2023-12-22電競(jìng)賽事招商策劃目錄賽事概述與市場(chǎng)分析招商目標(biāo)與策略制定贊助商權(quán)益設(shè)計(jì)與回報(bào)方案品牌推廣與營(yíng)銷策略招商渠道拓展與合作洽談技巧風(fēng)險(xiǎn)防控與應(yīng)對(duì)措施01賽事概述與市場(chǎng)分析隨著電子競(jìng)技行業(yè)的快速發(fā)展，全球電競(jìng)賽事市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，觀眾數(shù)量和賽事獎(jiǎng)金逐年攀升。市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大除了傳統(tǒng)的電子競(jìng)技比賽，如MOBA、FPS等，近年來還涌現(xiàn)出了模擬體育、卡牌游戲等多種類型的電競(jìng)賽事。賽事類型多樣化越來越多的國(guó)際性電競(jìng)賽事涌現(xiàn)，不同國(guó)家和地區(qū)的選手和戰(zhàn)隊(duì)在賽場(chǎng)上展開激烈角逐。賽事國(guó)際化趨勢(shì)電競(jìng)賽事現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)目標(biāo)受眾電競(jìng)賽事的目標(biāo)受眾主要是年輕人群，包括游戲愛好者、競(jìng)技選手、戰(zhàn)隊(duì)粉絲等。市場(chǎng)需求觀眾對(duì)于電競(jìng)賽事的需求包括高質(zhì)量的比賽、專業(yè)的解說和評(píng)論、豐富的互動(dòng)環(huán)節(jié)等。同時(shí)，贊助商也希望通過電競(jìng)賽事來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。目標(biāo)受眾與市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常擁有專業(yè)的賽事組織和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能夠提供高質(zhì)量的比賽和觀眾體驗(yàn)。同時(shí)，他們與游戲廠商和贊助商之間有著緊密的合作關(guān)系。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有很多知名的電競(jìng)賽事品牌，如LPL、KPL、TI等，這些品牌在市場(chǎng)上具有較高的知名度和影響力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能存在賽事類型單一、觀眾群體有限等問題。此外，一些小型賽事可能缺乏足夠的資金和資源來支持其長(zhǎng)期發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)隨著電子競(jìng)技行業(yè)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，電競(jìng)賽事的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也在不斷增加。同時(shí)，隨著5G等新技術(shù)的應(yīng)用，電競(jìng)賽事的觀賽體驗(yàn)和互動(dòng)性將得到進(jìn)一步提升。市場(chǎng)挑戰(zhàn)電競(jìng)賽事市場(chǎng)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)需求。此外，賽事組織和運(yùn)營(yíng)需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，對(duì)于一些小型賽事來說可能存在較大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，電競(jìng)賽事也需要不斷應(yīng)對(duì)游戲版本更新、選手轉(zhuǎn)會(huì)等不可預(yù)測(cè)的因素。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)02招商目標(biāo)與策略制定

招商目標(biāo)設(shè)定吸引品牌贊助商通過電競(jìng)賽事的高人氣和廣泛受眾，吸引知名品牌贊助商，提升品牌曝光度和市場(chǎng)份額。拓展行業(yè)合作伙伴與電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)建立合作關(guān)系，共同推動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)賽事商業(yè)化運(yùn)營(yíng)通過招商策劃，實(shí)現(xiàn)電競(jìng)賽事的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，提高賽事收益和影響力。多渠道推廣利用社交媒體、線下活動(dòng)等多種渠道進(jìn)行賽事推廣，提高品牌曝光度和知名度。個(gè)性化定制根據(jù)贊助商需求，提供個(gè)性化定制的合作方案，包括品牌展示、廣告植入、線下活動(dòng)等多種合作形式。精準(zhǔn)定位明確電競(jìng)賽事受眾群體和市場(chǎng)需求，制定符合贊助商需求的招商策略。招商策略制定贊助商通過資金或物資支持電競(jìng)賽事，獲得品牌曝光和推廣機(jī)會(huì)。品牌贊助產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)合營(yíng)銷與電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，共同打造電競(jìng)生態(tài)圈，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與其他品牌或機(jī)構(gòu)合作，開展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)份額。030201合作模式探討通過電競(jìng)賽事的高人氣和廣泛傳播，提高品牌曝光度和知名度。品牌曝光度提升吸引更多目標(biāo)受眾關(guān)注和使用贊助商產(chǎn)品或服務(wù)，增加市場(chǎng)份額。市場(chǎng)份額增加通過賽事商業(yè)化運(yùn)營(yíng)和贊助商合作，實(shí)現(xiàn)商業(yè)收益的增長(zhǎng)和提升。商業(yè)收益增長(zhǎng)預(yù)期成果與回報(bào)預(yù)測(cè)03贊助商權(quán)益設(shè)計(jì)與回報(bào)方案根據(jù)贊助金額和贊助商需求，設(shè)計(jì)與之相匹配的權(quán)益，確保權(quán)益與投入相符。合理性原則針對(duì)不同級(jí)別的贊助商，設(shè)計(jì)差異化的權(quán)益，以體現(xiàn)不同贊助級(jí)別的價(jià)值。差異性原則確保所設(shè)計(jì)的贊助商權(quán)益在實(shí)際操作中可行，避免因無法實(shí)現(xiàn)而影響贊助商滿意度?？刹僮餍栽瓌t贊助商權(quán)益設(shè)計(jì)原則03黃金贊助商享有賽場(chǎng)廣告位、線上宣傳推廣等基礎(chǔ)權(quán)益。01鉆石贊助商享有獨(dú)家冠名權(quán)、賽場(chǎng)廣告位、線上線下宣傳推廣、專屬禮品定制等全方位權(quán)益。02鉑金贊助商享有賽場(chǎng)廣告位、線上線下宣傳推廣、專屬禮品定制等部分權(quán)益。各級(jí)別贊助商權(quán)益明細(xì)制定詳細(xì)回報(bào)方案根據(jù)贊助商需求和賽事資源，制定具體的回報(bào)方案，包括廣告露出、社交媒體推廣、線下活動(dòng)參與等。明確實(shí)施計(jì)劃制定回報(bào)方案的實(shí)施時(shí)間表，確保各項(xiàng)回報(bào)措施按照計(jì)劃有序進(jìn)行。跟蹤與調(diào)整在回報(bào)方案實(shí)施過程中，密切關(guān)注效果，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行必要的調(diào)整，以確保贊助商滿意度?；貓?bào)方案制定及實(shí)施計(jì)劃123某知名品牌通過贊助電競(jìng)賽事，成功提升了品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)了品牌與年輕消費(fèi)群體的有效溝通。案例一一家新興企業(yè)通過贊助電競(jìng)賽事，獲得了大量曝光和關(guān)注，進(jìn)而帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售量的顯著提升。案例二一家游戲公司通過贊助電競(jìng)賽事，不僅提升了游戲的知名度和用戶黏性，還成功塑造了游戲品牌的專業(yè)形象。案例三案例分析：成功合作案例分享04品牌推廣與營(yíng)銷策略視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)獨(dú)特的賽事LOGO、海報(bào)、宣傳片等視覺元素，增強(qiáng)品牌辨識(shí)度。傳播渠道利用社交媒體、電競(jìng)平臺(tái)、線下活動(dòng)等多種渠道進(jìn)行品牌傳播，擴(kuò)大品牌影響力。品牌定位明確電競(jìng)賽事的品牌定位，突出其獨(dú)特性和價(jià)值，以吸引目標(biāo)受眾。品牌形象塑造及傳播途徑策劃舉辦線上抽獎(jiǎng)、競(jìng)猜、互動(dòng)游戲等活動(dòng)，吸引觀眾參與，提高品牌曝光度。線上活動(dòng)組織落地賽事、嘉年華、粉絲見面會(huì)等線下活動(dòng)，增強(qiáng)粉絲歸屬感和品牌忠誠度。線下活動(dòng)與其他產(chǎn)業(yè)品牌合作舉辦聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，拓展受眾群體，提升品牌知名度。異業(yè)合作線上線下營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行媒體合作與電競(jìng)領(lǐng)域意見領(lǐng)袖合作，進(jìn)行口碑傳播和推廣，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾中的影響力。KOL合作社交媒體運(yùn)營(yíng)利用微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布賽事動(dòng)態(tài)、互動(dòng)內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。與主流媒體、電競(jìng)媒體合作，進(jìn)行賽事報(bào)道、專訪、直播等，提高品牌曝光度和公信力。媒體合作與宣傳渠道拓展數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)01通過數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)測(cè)品牌曝光度、用戶參與度等指標(biāo)，評(píng)估營(yíng)銷效果。用戶反饋收集02通過調(diào)查問卷、在線留言等方式收集用戶反饋，了解用戶需求和建議。持續(xù)改進(jìn)03根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和用戶反饋，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略和活動(dòng)方案，提升品牌價(jià)值和營(yíng)銷效果。效果評(píng)估及持續(xù)改進(jìn)方向05招商渠道拓展與合作洽談技巧明確電競(jìng)賽事的目標(biāo)受眾群體，包括品牌廣告主、贊助商、投資者等。確定目標(biāo)受眾深入了解目標(biāo)受眾的需求、偏好以及行業(yè)趨勢(shì)，為招商策略制定提供依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇合適的招商渠道，如社交媒體、行業(yè)展會(huì)、專業(yè)論壇等。拓展渠道選擇招商渠道拓展策略制定合作伙伴篩選依據(jù)潛在合作伙伴的行業(yè)地位、品牌影響力、資源互補(bǔ)性等因素進(jìn)行篩選。接觸方式選擇針對(duì)不同類型的潛在合作伙伴，選擇合適的接觸方式，如郵件、電話、面對(duì)面拜訪等。建立初步聯(lián)系通過選定的接觸方式與潛在合作伙伴建立初步聯(lián)系，表達(dá)合作意愿并了解對(duì)方需求。潛在合作伙伴篩選及接觸方式選擇充分準(zhǔn)備提前了解潛在合作伙伴的背景和需求，準(zhǔn)備針對(duì)性的合作方案和談判材料。溝通技巧運(yùn)用有效的溝通技巧，如傾聽、表達(dá)清晰、保持耐心等，促進(jìn)談判的順利進(jìn)行。靈活應(yīng)變根據(jù)談判過程中的實(shí)際情況，靈活調(diào)整合作方案和策略，以達(dá)成共識(shí)。合作洽談技巧分享030201合同條款協(xié)商在合作洽談階段，雙方就合同條款進(jìn)行協(xié)商，明確各自的權(quán)利和義務(wù)。合同簽訂經(jīng)過協(xié)商達(dá)成一致后，雙方正式簽訂合同，確保合作關(guān)系的法律效力。后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)在合同簽訂后，積極跟進(jìn)后續(xù)服務(wù)工作，如款項(xiàng)支付、資源對(duì)接、活動(dòng)執(zhí)行等，確保合作順利進(jìn)行。合同簽訂及后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)流程梳理06風(fēng)險(xiǎn)防控與應(yīng)對(duì)措施通過市場(chǎng)調(diào)研、專家咨詢、歷史數(shù)據(jù)分析等方式，全面識(shí)別電競(jìng)賽事招商過程中可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。采用定性與定量相結(jié)合的方法，對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，包括風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率、影響程度、持續(xù)時(shí)間等，為后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)防控提供依據(jù)。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及評(píng)估方法介紹風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整等可能導(dǎo)致招商困難。例如，某電競(jìng)賽事因市場(chǎng)需求下降，導(dǎo)致贊助商數(shù)量減少。品牌風(fēng)險(xiǎn)賽事品牌形象受損、負(fù)面輿論等可能對(duì)招商產(chǎn)生不利影響。如某電競(jìng)賽事因選手作弊事件，引發(fā)公眾質(zhì)疑，進(jìn)而影響贊助商信心。執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)賽事組織不力、技術(shù)故障等可能影響招商效果。例如，某電競(jìng)賽事因網(wǎng)絡(luò)故障導(dǎo)致比賽中斷，給贊助商帶來負(fù)面體驗(yàn)。常見風(fēng)險(xiǎn)類型及案例分析密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整招商策略，拓展多元化的贊助商來源。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防控加強(qiáng)賽事品牌建設(shè)和管理，積極維護(hù)品牌形象，及時(shí)處理負(fù)面輿論。品牌風(fēng)險(xiǎn)防控提高賽事組織水平，加強(qiáng)技術(shù)保障，確保比賽順利進(jìn)行，提升贊