決定性面談課件

決定性承諾面談

1是否進行決定性承諾面談的區(qū)別不做的結果對公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學沒有概念不執(zhí)行公司制度形成壞的工作習慣不按時出勤，不做工作日志轉正隨意性大……做的效果了解并認同公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學執(zhí)行公司規(guī)定開始建立好的工作習慣按時出勤，記載工作日志容易達到轉正標準……2在銷售這一行，你在前面做決定性承諾面談所付出的3個小時，遠比以后的300個小時、3000個小時重要！思考：您在增員過程中是否做過決定性承諾面談？3決定性承諾面談——時機新人有加盟意愿后最后簽約前目的幫助其從開始就建立正確的觀念明確在培訓和入行后應該做的基本動作知道營業(yè)單位能夠提供的支持取得新人承諾形式一對一，3個小時的時間正式的，不受干擾面談的幻燈片材料和工具準備充分4決定性承諾面談的五大內容1.公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學2.必須掌握的專業(yè)技能3.標準的工作模式和習慣4.工作的計劃和記錄5.自我訓練51.公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學公司的經(jīng)營哲學做大做強的追求專業(yè)的堅持晉升文化……營業(yè)單位的經(jīng)營哲學62.必須掌握的專業(yè)技能按照《計劃100》進行主顧開拓掌握面談的要領掌握轉介紹的方法3.標準的工作模式和習慣每天準時出勤，參加公司會議及培訓每天學習早會專題、產(chǎn)品、演練每天3訪74.工作的計劃和記錄制定轉正目標，當月、當年績效目標設定榮譽目標（MDRT、萬P、世紀圣典等）每天填寫工作日志，總結并分析了解銷售過程與購買過程的特點了解銷售有形商品和無形商品的差別了解自我管理的理念，開始學會自我管理5.自我訓練8取得新人承諾面談卡-主管1.公司和營業(yè)單位的經(jīng)營哲學公司：培訓的重要，專業(yè)的堅持營業(yè)部：2.必須掌握的專業(yè)技能按照《計劃100》進行主顧開拓掌握面談的要領掌握轉介紹的方法3.標準的工作模式和習慣每天準時出勤，參加公司會議及培訓每天學習早會專題、產(chǎn)品、演練。每天3訪4.工作的記錄和計劃制定轉正目標，當月、當年績效目標設定榮譽目標（MDRT、萬P、世紀圣典等）每天填寫工作日志，總結并分析新人信息反饋新人：主管：部經(jīng)理：日期：5.自我訓練了解銷售過程與購買過程的特點了解銷售有形商品和無形商品的差別了解自我管理的理念，開始學會自我管理9取得新人承諾面談卡-新人1.公司和營業(yè)單位的經(jīng)營哲學公司：三高的追求，專業(yè)的堅持營業(yè)部：2.必須掌握的專業(yè)技能按照《計劃100》進行主顧開拓掌握面談的要領掌握轉介紹的方法3.標準的工作模式和習慣每天準時出勤，參加公司會議及培訓每天學習《個險晨訊》、TOP2000光碟；每季學習業(yè)務經(jīng)理季度培訓內容每天6訪4.工作的記錄和計劃制定轉正目標，當月、當年績效目標設定榮譽目標（MDRT、高峰會、世紀圣典等）每天填寫工作日志，總結并分析5.自我訓練了解銷售過程與購買過程的特點了解銷售有形商品和無形商品的差別了解自我管理的理念，開始學會自我管理新人：主管：部經(jīng)理：日期：10

有效面談是唯一一種把發(fā)展計劃，激勵方案，培訓計劃真正落實到每一個新人的手段。

研討請根據(jù)以往增員經(jīng)歷，分析新人決定性承諾面談的重要性，并列出七月份新人決定性承諾面談的行動計劃。謝謝大家！11前三個月——環(huán)境氛圍決定未來新人最初的所見所聞，直接影響他對行業(yè)、公司、營業(yè)單位的認同度及從業(yè)信心一出電梯主管歡迎新人，告知注意事項公司大堂和職場里看得到新人的名字職場的每個角落都井然有序同事們著職業(yè)裝，忙碌而快樂的工作著……一出電梯沒人指引沒有方向沒人關心自己職場亂哄哄，聊天發(fā)牢騷……正面的思想正面的渠道正面的講解……負面的思想非正常的渠道負面的誤導……所見所聞卓越平庸12前三個月——工作模式?jīng)Q定未來能夠長期在壽險業(yè)取得成就、產(chǎn)生高業(yè)績的業(yè)務人員一定是——

他的性格特點、興趣愛好、綜合素質與營銷工作模式高度匹配壽險營銷工作模式的特點在“城市大花園”里一邊健身一邊工作天天喝茶聊天，每天過著上班族的春節(jié)收入高，無上限，想賺多少賺多少像領導人一樣每天會晤各界精英人士每天記錄快樂的點點滴滴……13前三個月——工作標準決定未來必須在新人入司初期就建立起他的工作標準！最初，新人的心態(tài)是完全開放的，好象一塊準備要盡情吸收前輩意見和建議的海綿，是輔導的最佳時機！主管最初花3個小時對新人明確工作標準，提出工作要求，遠比以后花300個小時、3000個小時去強調更有效！行為標準——每天參加早會、每日計劃與總結、每日6訪……績效標準——當月轉正、每月萬元、新人王、世紀圣典……14研討2結合你和你周圍人的實際情況，談談為