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文檔簡介

藥房活動終端藥房是我們保證基礎(chǔ)量的有力市場，所以做好藥店我們才更好的占領(lǐng)市場。藥店促銷活動更助于我們做好終端藥房，在進兩個月我在做藥房活動中學到一些精煉在此和大家分享。對于成功的藥店活動分為三個步驟。活動前活動中活動后一、活動前1、讓顧客了解公司：以公司的知名度、良好的市場口碑、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、有效的市場支持。來取得客戶的信任。2、活動的商談：給客戶藥店帶來知名度、增加并（辦理積分卡、適合一鄉(xiāng)鎮(zhèn)）鎖定客源、培訓(xùn)店員、提升當天的銷售額（一般做活動能夠提升藥店銷售額的3—5倍）。3、活動的促銷政策：進購公司OTC產(chǎn)品4000---5000元以上或當天店面銷售總額的80%（賣贈活動照常享受），這兩種合作方式以自己對藥店的了解來做選擇。活動當天的所有禮品由公司承擔（禮品費用控制在5—8個點之間）。4、活動前的準備：活動前宣傳單的發(fā)放并造事、禮品的采購到位、人員的安排到位并分工明確（一般活動組由四個人組成一個負責檢測、一個負責跟單、一個負責推藥公司的產(chǎn)品為主推、一個負責現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)及禮品的發(fā)放）。物料及促銷設(shè)備的檢查并調(diào)試。二、活動中活動的成功以失敗在于，天時、人和。1、藥店人員派人不斷的宣傳彩頁發(fā)放并告知活動的主要內(nèi)容2、現(xiàn)場人員的用話筒宣傳和娛樂節(jié)目的安排來增加氣氛。3、現(xiàn)場做檢測的工作人員必須對一般的病理、藥理、公司產(chǎn)品的熟悉，并能基本掌握顧客的心理。耐心的給患者做檢測、病情分析、開單并交給跟單人員領(lǐng)引其進店買藥。4、跟單人員緊跟以檢測開單的客戶引領(lǐng)其進店購藥，從而減少漏單。5、店內(nèi)銷售人員必須對一般的病理、藥理、公司產(chǎn)品的熟悉，并能基本掌握顧客的心理。在接到跟單人員帶來的客戶看單撿藥帶到收銀臺付錢并強調(diào)活動的促銷政策，一般情況下顧客都不會反對，如顧客有猶豫就對該人的病理和產(chǎn)品的解說。顧客付錢后叫其那小票到店外領(lǐng)取禮品。6、現(xiàn)場禮品發(fā)放人員必須收好小票以便活動結(jié)束后銷量的統(tǒng)計。三、活動后1、統(tǒng)計銷量藥店的總銷量及公司產(chǎn)品的銷量。2、根據(jù)活動協(xié)議進行收款。3、了解客戶對公司的促銷活動是否滿意。4、統(tǒng)計此次活動的所用費用，核算分銷比。5、總結(jié)活動

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