關(guān)于施工項目經(jīng)營管理模式的思考

關(guān)于施工項目經(jīng)營管理模式的思考

近年來，隨著建筑市場的競爭日趨激烈，集團(tuán)施工業(yè)務(wù)在市場拓展中陷入“中標(biāo)難，中標(biāo)后盈利亦難”的困境……，急需創(chuàng)新項目經(jīng)營管理模式。Page21.分析目前的項目經(jīng)營管理狀況2.探討著力改善項目經(jīng)營管理模式要點提示1目前的項目經(jīng)營管理狀況在困境中前行…業(yè)務(wù)拓展蹣跚不前業(yè)務(wù)規(guī)模小，特別是自營的規(guī)模?。煌獠菏袌雠嘤?、發(fā)展緩慢，布局不甚合理；市場拓展的動力不足；投標(biāo)管理機(jī)制有待完善。項目法施工未全面推行；項目管理鏈條過長，責(zé)權(quán)利不清；合同意識不強，管理不規(guī)范；施工預(yù)算未編制或編制不準(zhǔn)確，責(zé)任成本未落實到位；項目中間過程成本控制不力，且項目結(jié)算久拖不決。項目管理簡單粗放Page32著力改善項目經(jīng)營管理模式大力拓展市場精細(xì)化項目管理抓好施工品牌建設(shè)鞏固本地市場，加大外埠市場拓展力度；規(guī)模與效益并重；完善投標(biāo)管理機(jī)制；鼓勵項目經(jīng)理主動參與市場拓展，支持其做強做大；健全項目運作管理模式及激勵機(jī)制。全面推行項目法施工模式；完善內(nèi)部管理流程，縮短管理鏈條；提高合同意識，加強合同管理；抓好施工預(yù)算編制，強制推行責(zé)任成本管理；加強項目過程成本控制，規(guī)范計價依據(jù)資料的辦理、收集和整理；項目結(jié)算要落實責(zé)任，限時完成。Page4

隨著城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的日益完善，施工業(yè)在本地市場發(fā)展也會遇到瓶頸。本地市場和外埠市場并舉，大力拓展外埠市場，是擴(kuò)大規(guī)模和提高風(fēng)險抵御力的需要。本地市場，積極爭取政策對本地國企的支持承接項目，這方面近一年來有所突破；有區(qū)域公司存在的城市，依托區(qū)域公司人脈等資源拓展項目；有外埠公司的城市，向周邊發(fā)展，在現(xiàn)有項目基礎(chǔ)上，以點帶面承接項目；其它地區(qū)，要加強項目信息的收集、整理、分析、考察調(diào)研，以項目為切入點進(jìn)入。2.1鞏固本地市場，加大外埠市場拓展力度Page5立足深圳，積極拓展珠山角、上海、南寧、長沙、西安等地市場Page62.2規(guī)模與效益并重

追求規(guī)模的同時，務(wù)必把項目效益放在首位。我們應(yīng)追求規(guī)模和效益同比例增長。絕不盲目承接虧損的項目。承接項目時，務(wù)必進(jìn)行成本測算，低于成本價的項目堅決不接；項目不可來者不拒，要進(jìn)行仔細(xì)的甄別、嚴(yán)格的審查，確保盈利；千方百計提高項目的規(guī)模，同時要重點把控項目的投標(biāo)報價。2.3完善投標(biāo)管理機(jī)制信息收集、分析全方位多層次投標(biāo)報名審核授權(quán)標(biāo)書編制報價方案封標(biāo)交標(biāo)時間封裝開標(biāo)/答辯準(zhǔn)時參加合同簽訂合同談判保函Page7完善投標(biāo)各環(huán)節(jié)管理機(jī)制，在控制風(fēng)險的基礎(chǔ)上提高效率和活力。特別是，全過程專人跟蹤要加強，投標(biāo)報價要科學(xué)、合理。加強與招標(biāo)方聯(lián)系，全過程專人跟蹤2.4鼓勵項目經(jīng)理主動參與市場拓展，支持其做強做大★公司要制定鼓勵項目經(jīng)理做強做大的政策，營造項目經(jīng)理拓展市場的氛圍?！镆压窘ǔ膳嘤惺袌鐾卣鼓芰Φ膬?yōu)秀項目經(jīng)理的孵化器。

★項目經(jīng)理不僅要以經(jīng)營的思想管好項目、確保效益，還要有市場拓展意識，加強與建設(shè)單位的溝通，積極尋找、承接新項目。Page82.5健全項目運作管理模式及激勵機(jī)制

探索并建立健全有效的項目運作管理模式激活內(nèi)部人員市場拓展的動力；增強對項目部共同拓展市場的吸引力；建立以項目經(jīng)營效益為軸心的分配機(jī)制。

完善激勵機(jī)制實行目標(biāo)責(zé)任管理，責(zé)任落實到位；明確獎罰標(biāo)準(zhǔn)，加強考核（中期、末次）；認(rèn)真落實考核結(jié)果的兌現(xiàn)，對拿到好項目的單位或人員予以獎勵，對業(yè)務(wù)拓展達(dá)不到目標(biāo)或給公司造成損失的處罰。Page92.6全面推行項目法施工模式所有項目均要實行項目法施工；完善《施工管理手冊》，并將其修訂成《項目法施工管理手冊》，做好宣講，全面推行實施；推行項目經(jīng)理風(fēng)險抵押，抵押額度應(yīng)適當(dāng)，讓項目經(jīng)理能承受；建立系統(tǒng)的項目法施工對項目經(jīng)理考核及獎懲制度，控制項目的風(fēng)險，確保項目效益；加強項目經(jīng)理隊伍培養(yǎng)，協(xié)調(diào)發(fā)展數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)，為項目法施工提供人力資源支持。Page10責(zé)任成本利潤目標(biāo)質(zhì)量目標(biāo)安全目標(biāo)進(jìn)度目標(biāo)……項目部考核及獎懲支持公司2.7完善內(nèi)部管理流程，縮短管理鏈條優(yōu)化內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，做到內(nèi)部管理扁平化；簡化公司與項目部間關(guān)系，建立成以考核及獎懲為主線的關(guān)系，以提高項目管理的效率；梳理內(nèi)部管理流程，并修訂完善，確保管理流程有利于提高工作效率，并能對項目實施有效管控，控制風(fēng)險；明確責(zé)權(quán)利，通過合理授權(quán)縮短管理鏈條，以提高項目管理的效率；總部各職能部門應(yīng)提高服務(wù)意識，以項目為中心開展工作。Page11單位1流程1流程2單位2流程1流程2項目部項目部單位1單位22.8提高合同意識，加強合同管理Page12培訓(xùn)合同是項目管理的基本依據(jù)文件。公司要加強對項目經(jīng)理及項目部人員合同管理意識的培訓(xùn)。熟悉合同項目經(jīng)理是執(zhí)行合同的第一責(zé)任人，要認(rèn)真學(xué)習(xí)并組織項目部人員學(xué)習(xí)、熟悉合同條款。認(rèn)真履約項目部，以合同為紐帶實施項目管理，認(rèn)真履約，避免違約帶來損失。定期檢查項目部對分包商的合同條款要嚴(yán)謹(jǐn)，并定期檢討執(zhí)行情況。公司對項目部合同管理定期檢查。重點跟蹤對合同履行過程中的主要條款，如索賠、變更等，項目部要重點跟蹤管理，規(guī)避和轉(zhuǎn)移相關(guān)風(fēng)險。2.9抓好施工預(yù)算編制Page13技術(shù)與預(yù)算人員密切配合技術(shù)人員要編制好施工方案、優(yōu)化方案；預(yù)算人員在編制施工預(yù)算要考慮項目實施性施工組織設(shè)計和施工方案，了解項目所在地人工、材料、設(shè)備、機(jī)械等要素市場價格，編制準(zhǔn)確完善的預(yù)算。滿足精細(xì)化管理“算”的需求，充實公司及項目層級預(yù)算專業(yè)人員隊伍。加強對預(yù)算人員的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、職業(yè)道德教育。充實預(yù)算專業(yè)人員隊伍規(guī)范預(yù)算編制管理工作，對工作質(zhì)量高的人員予以獎勵，對編制漏項錯項多、給公司造成損失的要予以處罰。加強對預(yù)結(jié)算工作質(zhì)量考核施工預(yù)算是開工的前提之一所有項目開工前必須編制施工預(yù)算，否則不允許開工。2.10抓好責(zé)任成本管理Page14項目承接后，及時制定合理的、可分解的責(zé)任成本，為過程成本控制提供基礎(chǔ)。1加強中期節(jié)點考核，發(fā)現(xiàn)問題及時采取糾偏措施，確?？傮w目標(biāo)的實現(xiàn)。32所有項目公司均要與項目經(jīng)理簽訂經(jīng)營管理責(zé)任書，責(zé)任書必須包括責(zé)任成本內(nèi)容；抓好項目竣工結(jié)算后責(zé)任成本考核工作，落實獎罰措施。42.11加強項目過程成本控制，規(guī)范計價依據(jù)資料的辦理、收集和整理設(shè)置專人負(fù)責(zé)項目記錄管理，包括檔案資料、計價依據(jù)、來往函件、現(xiàn)場照片等，為索賠、結(jié)算提供詳實的依據(jù)。抓好創(chuàng)效（變更、索賠等）工作，提高項目效益。對于施工過程出現(xiàn)的變更、索賠事項，要加強與建設(shè)單位的溝通，按程序及時辦理變更、索賠、簽證等的審批手續(xù)。加強對供應(yīng)商的管理，嚴(yán)格規(guī)范分包簽證管理，做好反索賠工作。抓好采購、計量、驗收、支付等工作；以PDCA循環(huán)不斷改進(jìn)工作，及時匯集實際成本，并與責(zé)任成本對比，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施糾偏。Page15資料變更簽證索賠合同采購動態(tài)成本管理2.12項目結(jié)算要落實責(zé)任，限時完成項目經(jīng)理部人員在項目周期內(nèi)要保持相對穩(wěn)定，有利于結(jié)算工作的順利進(jìn)行；項目部要加強與造價咨詢單位、監(jiān)理、業(yè)主、審計等單位的溝通、協(xié)調(diào)，主動推動結(jié)算工作；公司與項目部簽訂的項目經(jīng)營管理責(zé)任書中應(yīng)明確項目總包、分包結(jié)算的時限要求，并與考核