計(jì)劃100與工作日志

計(jì)劃100與工作日志一、為什么要尋找準(zhǔn)主顧二、尋找準(zhǔn)主顧的步驟三、如何使用計(jì)劃100明確目標(biāo)客戶四、為什么要填寫工作日志五、填寫工作日志的目的與意義六、工作日志的填寫與檢查七、工作總結(jié)主顧開(kāi)拓與計(jì)劃100計(jì)劃100是壽險(xiǎn)行業(yè)最經(jīng)常使用的營(yíng)銷工具之一，也是壽險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程中準(zhǔn)主顧開(kāi)拓最為重要的環(huán)節(jié)。其優(yōu)勢(shì)有：1、使用簡(jiǎn)單；2、非常有效；3、多功能性。計(jì)劃100可以幫我們做三件事：1、在相當(dāng)?shù)馁Y訊下幫助你作篩選；2、幫助你針對(duì)個(gè)人的特質(zhì)、背景規(guī)劃訓(xùn)練計(jì)劃；3、提供新人有100個(gè)立即可以拜訪的準(zhǔn)主顧課程目標(biāo)1、讓我們新進(jìn)壽險(xiǎn)從業(yè)人員了解主顧開(kāi)拓及計(jì)劃活動(dòng)的的重要意義；2、學(xué)會(huì)收集整理緣故市場(chǎng)準(zhǔn)客戶名單，清楚合格準(zhǔn)主顧的條件；3、完成計(jì)劃100的填寫一、主顧開(kāi)拓的意義二、緣故法主顧開(kāi)拓三、良質(zhì)準(zhǔn)客戶的條件及計(jì)劃100的填寫四、調(diào)查表的使用方法課程大綱準(zhǔn)主顧是我們最大的資產(chǎn)，他們是我在壽險(xiǎn)業(yè)賴以生存并得以發(fā)展的根本。主顧開(kāi)拓“巧婦難為無(wú)米之炊”準(zhǔn)保戶源源不絕，則業(yè)績(jī)才會(huì)源源不絕，壽險(xiǎn)的道路越走越遠(yuǎn)業(yè)務(wù)人員應(yīng)該用的時(shí)間去做準(zhǔn)保戶的開(kāi)拓80%準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的常用方法緣故客戶法轉(zhuǎn)介紹客戶法陌生市場(chǎng)法目標(biāo)市場(chǎng)法

……新人從緣故市場(chǎng)開(kāi)始

幫助你的親朋好友從容應(yīng)對(duì)人生風(fēng)險(xiǎn)最直接有效、最簡(jiǎn)便易行的主顧開(kāi)拓方法讓你身邊的潛在市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)世上的每個(gè)生命都需要關(guān)愛(ài)您的親朋好友也同樣需要！我們的緣故客戶在哪里？直系親屬同事戰(zhàn)友姻親關(guān)系消費(fèi)對(duì)象街坊鄰居生意伙伴知交好友同趣同好老師同學(xué)其他熟人其實(shí)——我們的市場(chǎng)真的很大！緣故市場(chǎng)大搜索1.我的直系親屬，以及常來(lái)往的親戚––父、母、兄、弟、姐、妹、叔、嫂、舅、侄、姨、娌、伯…------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2.我的同學(xué)和老師––從小學(xué)、初中、高中/中專/職校/技校，到大學(xué)/大專

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我的鄰居---以前的老鄰居,現(xiàn)在的新鄰居，親戚、愛(ài)人家的鄰居，同學(xué)朋友家的鄰居等

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------緣故市場(chǎng)大搜索我由經(jīng)常消費(fèi)而認(rèn)識(shí)的店主/員----理發(fā)店，雜貨店，洗衣店，裁縫店，五金店，超市，書報(bào)店，洗染店等

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5.我以前因工作關(guān)系認(rèn)識(shí)的----辦公室同事，銷售客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同業(yè)朋友，或部隊(duì)?wèi)?zhàn)友

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6.跟我有同樣愛(ài)好的人-----游泳，玩球，下棋，集郵，烹調(diào)，逛街，讀書，攝影，健身，跳舞，唱歌，聽(tīng)音樂(lè)，各種搜集

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緣故市場(chǎng)大搜索7.因孩子而認(rèn)識(shí)的人----幼兒園/學(xué)校的老師，孩子同學(xué)的父母等

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8.由父母、兄弟姐妹、其他親戚而認(rèn)識(shí)的------他們的同事，好友，同學(xué)，鄰居等

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------從愛(ài)人或男/女友那里認(rèn)識(shí)的----他們的親戚，同學(xué)，同事，鄰居等

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------緣故市場(chǎng)大搜索10.其他行業(yè)的推銷員/業(yè)務(wù)員------房地產(chǎn)、化裝品、藥品、日常生活品、保健品、辦公用品等

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11.因共同的宗教/信仰，政見(jiàn)/黨派而經(jīng)常在一起的人

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12.由個(gè)人進(jìn)修，夜校讀書而認(rèn)識(shí)的同學(xué)，老師

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------緣故市場(chǎng)大搜索

試試看，你還能想出三個(gè)名字----------------------------------------------------------------------------------------------------------

你認(rèn)識(shí)的人比你想象的要多的多！

面對(duì)緣故名單，我們?cè)鯓涌焖俚娜ズ退麄兗s訪、接觸？怎樣完成對(duì)他們的初步篩選？怎樣讓他們成為我們的準(zhǔn)主顧？?jī)?yōu)質(zhì)準(zhǔn)主顧的條件1、有經(jīng)濟(jì)能力

——誰(shuí)是能賺到錢的人2、有決定權(quán)力

——誰(shuí)是家中或企業(yè)里的掌權(quán)者3、有壽險(xiǎn)需求

——誰(shuí)是最需要保險(xiǎn)的人4、身心都健康

——誰(shuí)可能是“危險(xiǎn)者”5、容易接近

——誰(shuí)是容易接近和拜訪的人僅有名單是不夠的——計(jì)劃100評(píng)分計(jì)劃100A級(jí)20分以上等級(jí)B級(jí)15-19分

C級(jí)14分以下名單來(lái)源來(lái)源代號(hào)A.親戚關(guān)系B.以前職業(yè)關(guān)系G.嗜好關(guān)系C.鄰居關(guān)系H.宗教關(guān)系D.學(xué)校關(guān)系I.社交團(tuán)體關(guān)系E.兵役關(guān)系J.客戶的親朋好友F.消費(fèi)關(guān)系K.其它

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)ABCD李楊趙王立木雄龍年齡婚姻年收入職業(yè)交往程度去年共見(jiàn)過(guò)幾次認(rèn)識(shí)年限接近的難易度推薦他人的能力

總分21181221

等級(jí)ABCC25歲以下26-34歲35-44歲45歲以上單身已婚(無(wú)子女)已婚(有子女)1萬(wàn)元以下1-3萬(wàn)3-10萬(wàn)10-30萬(wàn)30萬(wàn)以上銷售業(yè)務(wù)人員一般行政人員專業(yè)人士作業(yè)員負(fù)責(zé)人及管理人員家庭主婦軍公教人員學(xué)生退休人員其他5年以上2-5年2年以內(nèi)密友普通朋友點(diǎn)頭之交相當(dāng)容易較容易困難非常困難5次以上3-5次1-2次幾乎沒(méi)有很好好還好不好1332123145533333322111321321321C32103210334321311115322211111311202335331C12*凡接近難易度為非常困難者則不論得分高低均列為C級(jí)尋找準(zhǔn)主顧概述決定您收入的因素，有多少來(lái)源于主顧開(kāi)拓？80%壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的挑戰(zhàn)

怎樣從茫茫人海中尋找出大量潛在的、有壽險(xiǎn)需求的準(zhǔn)主顧，并持續(xù)不斷地去開(kāi)拓和保持自己的準(zhǔn)主顧市場(chǎng)。

準(zhǔn)主顧輪廓名單≠準(zhǔn)主顧準(zhǔn)主顧尋找準(zhǔn)主顧五步驟維護(hù)更新準(zhǔn)主顧收集名單羅列約訪名單篩選名單（計(jì)劃100）記錄信息準(zhǔn)主顧的名單來(lái)源個(gè)人認(rèn)識(shí)影響力中心通訊錄陌生拜訪來(lái)源一個(gè)人認(rèn)識(shí)家人和朋友同你有生意來(lái)往的人你在社交場(chǎng)合結(jié)識(shí)的人你參加的俱樂(lè)部和其他社團(tuán)組織和你有共同嗜好的人你愛(ài)人的親戚和朋友你的前一份工作來(lái)源二影響力中心新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭影響力中心這個(gè)人有領(lǐng)導(dǎo)才能，熱心助人，交友廣泛等來(lái)源三通訊錄本地區(qū)學(xué)校一覽表和教師通訊錄抵押貸款買房記錄表校友通訊錄業(yè)余體育俱樂(lè)部來(lái)源四陌生拜訪幫助你如何與人打交道，以便提升你的約訪和說(shuō)明技巧尋找準(zhǔn)主顧五步驟維護(hù)更新準(zhǔn)主顧收集名單羅列約訪名單篩選名單（計(jì)劃100）記錄信息看一下：有哪些是影響分值的,為什么?

有哪些是可以改變的?認(rèn)識(shí)計(jì)劃100認(rèn)識(shí)計(jì)劃100通過(guò)計(jì)劃100的評(píng)分后,認(rèn)