巢湖市無(wú)為縣蜀山鎮(zhèn)中基·鳳凰花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱

2024/1/24中基·鳳凰花園工程2021年?duì)I銷(xiāo)策略總綱謹(jǐn)呈：中基地產(chǎn)2——中基·鳳凰花園是中基地產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的第一個(gè)工程。前言——它標(biāo)志著中基地產(chǎn)輝煌的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之路的開(kāi)始，同時(shí)也是無(wú)為蜀山鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的新高度！

XX地產(chǎn)秉承嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的專(zhuān)業(yè)精神及操作經(jīng)驗(yàn)，伴隨中基地產(chǎn)一路前行！3■作為第一個(gè)房地開(kāi)發(fā)工程，中基將以怎樣的姿態(tài)進(jìn)入蜀山？■如何在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破？■除為蜀山帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，中基還能為蜀山做出哪些奉獻(xiàn)？操作前的思考4提起“XXX〞，那是一種熟悉、親切的情感。對(duì)于這片土地，他是典范，成為人們爭(zhēng)相傳誦的傳奇！19932021一個(gè)人的夢(mèng)想20062007202120212021202120212021…………1993199420212021一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夢(mèng)想18年我們堅(jiān)信：中基·鳳凰花園——將是未來(lái)蜀山的夢(mèng)想5中基地產(chǎn)——建筑·夢(mèng)想·先鋒一種姿態(tài)——先鋒/標(biāo)桿■中基，房地產(chǎn)行業(yè)新銳!致力于中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的先鋒地產(chǎn)品牌！■鳳凰花園將作為中基地產(chǎn)事業(yè)幅員的第一站；■鳳凰花園1.7萬(wàn)平米的體量不是意味著小，而是重要；我們不應(yīng)僅就工程的體量來(lái)思考工程的價(jià)值；■

中基對(duì)于蜀山乃至無(wú)為樓盤(pán)開(kāi)發(fā)品質(zhì)的提高、居住理念的引領(lǐng)、區(qū)域價(jià)值的提升，起到優(yōu)秀的樣板示范作用。62021，蜀山，我們來(lái)了！…中基首秀，聚焦蜀山7報(bào)告目錄第一局部我們來(lái)了〔工程印象，年度目標(biāo)〕第二局部我們看到〔市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)掃描、客戶(hù)界定、問(wèn)題界定〕第三局部我們方案〔營(yíng)銷(xiāo)思路〕第四局部我們做到〔營(yíng)銷(xiāo)總攻略〕8第一局部我們來(lái)了工程印象2021年度目標(biāo)及目標(biāo)分解9工程指標(biāo)工程總指標(biāo)總用地面積：12576m2總建筑面積：17607m2容積率：1.4總戶(hù)數(shù)：141底商：28細(xì)分指標(biāo)住宅：14996㎡商鋪：1445㎡閣樓：752.8㎡自行車(chē)庫(kù)：1830㎡別墅：356.2㎡公共建筑：56㎡10規(guī)劃布局■高綠化率■中央景觀■

人車(chē)分流■醒目入口工程建筑密度32.5%，綠地率31%，總戶(hù)數(shù)為141戶(hù)，機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)位82個(gè)建筑布局關(guān)鍵詞11A戶(hù)型84.3㎡B1戶(hù)型101.1㎡C戶(hù)型120.1㎡D戶(hù)型143.5㎡2房2廳1衛(wèi)3房2廳1衛(wèi)3房2廳2衛(wèi)4房2廳2衛(wèi)產(chǎn)品情況戶(hù)型面積套數(shù)比例A戶(hù)型86.464.3%91.44431.2%B戶(hù)型106.52014.2%102.32014.2%C戶(hù)型120.84028.4%D戶(hù)型143.1107%E戶(hù)型356.210.7%底商522633.22商鋪52/33.2㎡3.9×12.4/4.2×8.5一層平面二層平面三層平面E戶(hù)型356.2㎡本工程有5種戶(hù)型及底鋪，其中91.4的大兩房A戶(hù)型和120.8的大三房C戶(hù)型是本工程的主力戶(hù)型12工程是蜀山首家花園式社區(qū)，配備智能化平安物管，私享車(chē)庫(kù)及太陽(yáng)能熱水器，將是蜀山TOP身份象征的高檔社區(qū)目前蜀山最高檔住宅社區(qū)工程檔次花園式社區(qū)平安物管太陽(yáng)能熱水器東方明珠塔代言上海！鳳凰花園的目標(biāo)是代言蜀山13工程印象綜述■中基地產(chǎn)的首個(gè)工程■中基·鳳凰花園，蜀山現(xiàn)代居住社區(qū)的典范?！鰞A情匠心規(guī)劃打造的花園式社區(qū)■簡(jiǎn)約、大氣的建筑，精致、實(shí)用的產(chǎn)品14第一局部我們來(lái)了工程印象2021年度目標(biāo)及目標(biāo)分解15全年實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額800萬(wàn)到1000萬(wàn)2021年目標(biāo)目標(biāo)樹(shù)立工程強(qiáng)勢(shì)品牌和良好市場(chǎng)口碑，形成樓盤(pán)生命力，持續(xù)旺銷(xiāo)長(zhǎng)期目標(biāo)根據(jù)代理合同約定的銷(xiāo)售目標(biāo)，2021年全年實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額800萬(wàn)到1000萬(wàn)年度目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)：蜀山房?jī)r(jià)標(biāo)桿〔突破2000元〕時(shí)間目標(biāo)：在實(shí)現(xiàn)價(jià)格的根底上，保證合理的銷(xiāo)售速度。16根據(jù)凱信眾多樓盤(pán)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，施工進(jìn)度往往是影響銷(xiāo)售進(jìn)度主要因素工程現(xiàn)狀高壓線(xiàn)■工程380KV高壓線(xiàn)需協(xié)調(diào)北移。工程地勢(shì)低洼■工程水、電等支撐工程施工的根底條件還沒(méi)有完全落實(shí)到位！■工程規(guī)劃方案還在審批中，施工單位也還沒(méi)有確定。工程施工任務(wù)重，時(shí)間緊迫！17土地獲取定位決策產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程報(bào)建施工建設(shè)推廣銷(xiāo)售物業(yè)管理開(kāi)發(fā)辦開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證工程手冊(cè)計(jì)委固定資產(chǎn)投資方案工程立項(xiàng)規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃許可土地測(cè)量、評(píng)估國(guó)土資源局國(guó)有土地使用權(quán)證土地確認(rèn)、報(bào)批土地交易開(kāi)發(fā)辦人防辦墻改辦消防支隊(duì)環(huán)保局根底設(shè)施牌套費(fèi)開(kāi)發(fā)管理費(fèi)人防異地建設(shè)費(fèi)墻改基金消防設(shè)施費(fèi)環(huán)境評(píng)估及排污費(fèi)規(guī)劃局建設(shè)工程規(guī)劃許可方案審批規(guī)劃局中標(biāo)通知書(shū)平安許可定額鑒別勞保統(tǒng)籌散水押金質(zhì)檢委托城管大隊(duì)執(zhí)法大隊(duì)規(guī)劃局開(kāi)發(fā)辦建委基建科開(kāi)工許可證預(yù)售許可證放線(xiàn)管理質(zhì)檢站散水辦勞保辦定額站安檢站目前，工程規(guī)劃還處于報(bào)建階段，工程正式開(kāi)工建設(shè)預(yù)計(jì)將在2021年4月份左右，必然壓縮銷(xiāo)售周期。18工程五證獲批預(yù)估：國(guó)有土地使用權(quán)證→建設(shè)用地規(guī)劃許可證→建設(shè)工程規(guī)劃許可證→建設(shè)工程施工許可證→銷(xiāo)售許可證國(guó)有土地使用權(quán)證拿證時(shí)間：2021年12月建設(shè)用地規(guī)劃許可證拿證時(shí)間：2021年10月建設(shè)工程規(guī)劃許可證拿證時(shí)間：2021年12月建設(shè)工程施工許可證拿證時(shí)間：2021年3月銷(xiāo)售許可證拿證時(shí)間：2021年6月土地獲取定位決策產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程報(bào)建施工建設(shè)推廣銷(xiāo)售物業(yè)管理工程拿到預(yù)售許可證將在2021年6月份左右，考慮客戶(hù)蓄水，工程開(kāi)盤(pán)正式銷(xiāo)售將在2021年10月份工程正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2021年10月2021年銷(xiāo)售目標(biāo)順利地達(dá)成：開(kāi)發(fā)建設(shè)是根底，策略思考和執(zhí)行是保障19目標(biāo)分解根據(jù)推盤(pán)策略，目標(biāo)分解如下〔具體見(jiàn)推盤(pán)策略局部〕：類(lèi)型最低目標(biāo)銷(xiāo)售額最低目標(biāo)套數(shù)最低目標(biāo)銷(xiāo)售率最高指標(biāo)套數(shù)一期開(kāi)發(fā)套數(shù)總套數(shù)A戶(hù)型270萬(wàn)1560%202550B戶(hù)型200萬(wàn)1025%154040C戶(hù)型120萬(wàn)525%102040D戶(hù)型60萬(wàn)250%51010底商150萬(wàn)750%101428合計(jì)800萬(wàn)3960109168備注A戶(hù)型面積約90㎡，平均18萬(wàn)/套，B戶(hù)型面積約100㎡，平均20萬(wàn)/套C戶(hù)型面積約120㎡，平均24萬(wàn)/套，D戶(hù)型面積約143㎡，平均30萬(wàn)/套底商主力面積52㎡，平均22萬(wàn)/套工程2021年10月開(kāi)盤(pán)，正式銷(xiāo)售周期僅有2個(gè)多月，豐富推售產(chǎn)品線(xiàn)是確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的重要前提。說(shuō)明：在提供豐富的產(chǎn)品線(xiàn)確?？偰繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)為前提，但同時(shí)要通過(guò)最高指標(biāo)套數(shù)來(lái)控制銷(xiāo)售節(jié)奏。當(dāng)最低目標(biāo)套數(shù)實(shí)現(xiàn)后，開(kāi)始采取漲價(jià)措施進(jìn)行節(jié)奏掌控，當(dāng)銷(xiāo)售到達(dá)最高指標(biāo)套數(shù)時(shí)，開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)控。20報(bào)告目錄第一局部我們來(lái)了〔工程印象，年度目標(biāo)〕第二局部我們看到〔市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)掃描、客戶(hù)界定、問(wèn)題界定〕第三局部我們方案〔營(yíng)銷(xiāo)思路〕第四局部我們做到〔營(yíng)銷(xiāo)總攻略〕21第二局部我們看到市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)掃描客戶(hù)界定核心問(wèn)題界定22大勢(shì)解讀隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展，以及新農(nóng)村建設(shè)的政策導(dǎo)向，農(nóng)村人口呈現(xiàn)快速向城鎮(zhèn)集中態(tài)勢(shì)，特別是近年來(lái)，因鄉(xiāng)鎮(zhèn)根底設(shè)施條件顯著改善、城市房?jī)r(jià)逐年攀升等因素影響，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)常住人口將會(huì)迅速膨脹，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展的條件正在形成?！隹h鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)，順應(yīng)了群眾向往更好生活、提升生活品質(zhì)的追求；■縣鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)將推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)開(kāi)展與改造，在新農(nóng)村建設(shè)中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設(shè)面臨最大的問(wèn)題就是舊城難改造、資金難籌，縣鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)將解決這些問(wèn)題；■縣鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)將提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)根底配套水平，為基層經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展提供新的平臺(tái)；■縣鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)有助于緩解因人口過(guò)于向大中城市集中帶來(lái)的城市開(kāi)展問(wèn)題和群眾居住本錢(qián)過(guò)高問(wèn)題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)前景廣闊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)必然是三、四線(xiàn)城市的開(kāi)發(fā)商未來(lái)拓展的方向和逐鹿主戰(zhàn)場(chǎng)大勢(shì)解讀二：城鎮(zhèn)化快速開(kāi)展廣闊農(nóng)村地區(qū)縣鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)城鎮(zhèn)化競(jìng)爭(zhēng)拓展競(jìng)爭(zhēng)擠壓二三線(xiàn)城市開(kāi)發(fā)一線(xiàn)城市開(kāi)發(fā)大勢(shì)解讀一：城市開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)劇烈隨著一線(xiàn)城市土地資源的稀缺以及天價(jià)地王的頻頻出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)始向二三線(xiàn)城市進(jìn)行市場(chǎng)空間拓展，二三線(xiàn)城市開(kāi)發(fā)商收到競(jìng)爭(zhēng)擠壓，必然向廣闊縣鎮(zhèn)地區(qū)拓展市場(chǎng)空間。大勢(shì)解讀三：縣鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)乃大勢(shì)所趨23政策解讀2021年至今重大調(diào)控政策回憶：政策不斷加壓，嚴(yán)格控制房地產(chǎn),但政策對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)影響不大〔契稅〕國(guó)辦發(fā)通知要求促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康開(kāi)展央行上調(diào)存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5%，強(qiáng)力遏制信貸沖鋒2021年1月〔國(guó)十一條〕2021年4月〔新國(guó)十條〕增加保障性住房供給打擊捂盤(pán)惜售，土地閑置行為提高房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)入市門(mén)檻提升利率，增加購(gòu)房本錢(qián)；暫停三套房以上的購(gòu)房貸款2021年9月〔新國(guó)五條〕2021年10月〔地方細(xì)那么、加息〕至2021.10.19全國(guó)14城出臺(tái)細(xì)那么限購(gòu)2021.10.19存貸款利率上調(diào)0.25%；公積金貸款利率上調(diào)0.2%閑置地優(yōu)先供給保障房建設(shè)；開(kāi)發(fā)商土地閑置一年以上禁止買(mǎi)賣(mài)土地，嚴(yán)控土地出讓全面暫停第三套房貸發(fā)放，限制家庭購(gòu)房套數(shù)，限購(gòu)2套房推進(jìn)房產(chǎn)稅征收試點(diǎn)2010年9月房地產(chǎn)調(diào)控政策主要內(nèi)容特點(diǎn)個(gè)人房貸首套首付款比例調(diào)整到30%及以上無(wú)戶(hù)型差別二套嚴(yán)格執(zhí)行首付款比例不低于50%、貸款利率不低于基準(zhǔn)利率1.1倍要求嚴(yán)格執(zhí)行三套暫停發(fā)放第三套及以上住房貸款用于全國(guó)范圍限購(gòu)房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定時(shí)間內(nèi)限定居民家庭購(gòu)房套數(shù)對(duì)一些城市提出要求改善供應(yīng)加強(qiáng)土地增值稅征管；對(duì)房?jī)r(jià)明顯高于周邊房?jī)r(jià)水平的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行土地增值稅清算和稽查；切實(shí)增加住房有效供給；嚴(yán)禁捂盤(pán)囤地；保障性住房強(qiáng)化落實(shí)貸款限購(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)房貸款比例很低，根本都是首套房稅收24蜀山概況巢湖市蜀山鎮(zhèn)南京市無(wú)為縣合肥市

蜀山鎮(zhèn)是無(wú)為縣西南門(mén)戶(hù)，下轄中心鎮(zhèn)區(qū)1個(gè)，一般集鎮(zhèn)2個(gè)，中心村23個(gè)，基層村138個(gè)，總?cè)丝诩s7萬(wàn)人。

根據(jù)蜀山城鎮(zhèn)規(guī)劃：蜀山鎮(zhèn)將以旅游商貿(mào)為主，以工業(yè)為支撐的綜合性城鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育中心。①②蜀山鎮(zhèn)西與廬江縣白湖鎮(zhèn)相鄰，北與百勝鎮(zhèn)相依，東與泉塘鎮(zhèn)一脈相連，南與洪巷鄉(xiāng)、鶴毛鄉(xiāng)隔水相望。目前，該鎮(zhèn)支柱產(chǎn)業(yè)以農(nóng)業(yè)、集鎮(zhèn)商業(yè)以及勞務(wù)輸出為主，工業(yè)根底薄弱。③252021年蜀山鎮(zhèn)域總?cè)丝诩s7萬(wàn)人，城鎮(zhèn)人口約1萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化比例約為14.29%，城鎮(zhèn)化處于起步階段行政村人口面積（公頃）蜀山社區(qū)721365.12百勝社區(qū)516054.08黃姑社區(qū)413053.97集中363551.97白湖363063.42蘇瞳271542.62拾聯(lián)224226.88新安370944.43關(guān)河317550.9石崗317656.1雙泉384048.96楊橋340856.87德和5504107.28花橋365738.37湖東386967.36仁泉440668.69鳳凰山323138.04蘇瞳白湖黃姑社區(qū)新安拾聯(lián)集中蜀山社區(qū)鳳凰德和仁泉雙泉百勝社區(qū)湖東石崗楊橋花橋關(guān)河蜀山鎮(zhèn)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)以農(nóng)副產(chǎn)品加工和初級(jí)產(chǎn)品為主，第三產(chǎn)業(yè)以傳統(tǒng)商貿(mào)效勞業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)層次還處于較低水平。產(chǎn)業(yè)層次低二軍路銀崗路目前，蜀山經(jīng)濟(jì)根底還比較薄弱，財(cái)政收入支撐有限，根底設(shè)施和社會(huì)效勞設(shè)施建設(shè)受到資金嚴(yán)重缺乏的限制。城建資金缺乏北部森林公園區(qū)西部工業(yè)集中區(qū)東部城鎮(zhèn)開(kāi)展區(qū)南部生態(tài)觀光區(qū)蜀山鎮(zhèn)規(guī)劃圖人口外出比例較大蜀山鎮(zhèn)現(xiàn)狀以上信息來(lái)源于蜀山鎮(zhèn)總體規(guī)劃26第二局部我們看到市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)掃描客戶(hù)界定核心問(wèn)題界定27無(wú)為縣商品房銷(xiāo)售均價(jià)5000多元，約是蜀山鎮(zhèn)房?jī)r(jià)的2.5—3倍，無(wú)為和鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格區(qū)隔異常明顯。市場(chǎng)掃描1高層均價(jià)6500多層|高層縣城核心地段小高層均價(jià)4800住宅/商鋪縣城南郊小高層均價(jià)5500多層|疊加無(wú)為二中對(duì)面均價(jià)6500商業(yè)福渡鎮(zhèn)福渡社區(qū)小高層均價(jià)5600高層/小高層縣城核心區(qū)小高層均價(jià)5500多層|小高層|聯(lián)排無(wú)為金塔路九洲花園金橋苑香榭麗苑四季花城二期秀水·世紀(jì)花園無(wú)為建材大市場(chǎng)28蜀山在售樓盤(pán)：臨河小區(qū)總戶(hù)數(shù)：120戶(hù)開(kāi)盤(pán)日期：2021年2月銷(xiāo)售均價(jià)：1900元/㎡主力戶(hù)型：90—110㎡〔頂樓帶閣樓約180㎡，閣樓售價(jià)是一層售價(jià)的一半〕剩余套數(shù)：約20戶(hù)〔以底層和頂樓為主〕主要購(gòu)置人群：鎮(zhèn)區(qū)周邊農(nóng)戶(hù)、鎮(zhèn)區(qū)教師、本地外出務(wù)工人員小區(qū)全部為五層帶閣樓設(shè)計(jì)，目前無(wú)院墻，無(wú)綠化，完全建成后可能會(huì)有公共停車(chē)庫(kù)和簡(jiǎn)單物業(yè)管理。小區(qū)特點(diǎn)：市場(chǎng)掃描2臨河小區(qū)是蜀山鎮(zhèn)唯一在售小區(qū)，由8棟多層組成，目前已是銷(xiāo)售尾盤(pán)期臨河小區(qū)是蜀山首家開(kāi)發(fā)建設(shè)小區(qū)，該小區(qū)從銷(xiāo)售周期及購(gòu)置人群反響出蜀山房地產(chǎn)市場(chǎng)很不成熟。29工程基地地勢(shì)低洼，離鎮(zhèn)區(qū)核心商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn)，配套較差，周邊農(nóng)田環(huán)繞，工程可利用資源有限。市場(chǎng)掃描3工程南側(cè)工程?hào)|側(cè)工程北側(cè)工程內(nèi)景工程西側(cè)約1000米工程地塊鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)中心30城鎮(zhèn)化和農(nóng)民進(jìn)城是大勢(shì)所趨，但購(gòu)房者首先會(huì)選擇縣城購(gòu)房，在鎮(zhèn)區(qū)置業(yè)群體購(gòu)置力普遍較弱市場(chǎng)掃描4客戶(hù)訪(fǎng)談1：隨著生活質(zhì)量的提升，農(nóng)村地區(qū)道路交通設(shè)施落后，生活配套稀缺，生活環(huán)境的臟、亂、差和日益增長(zhǎng)的生活質(zhì)量需求產(chǎn)生落差。客戶(hù)訪(fǎng)談3：蜀山約60%的人口外出務(wù)工。人們向往城市人的生活方式。無(wú)為縣房?jī)r(jià)之高，務(wù)工農(nóng)民購(gòu)房是主要因素之一。客戶(hù)訪(fǎng)談4：買(mǎi)不起無(wú)為縣城的商品房，可選擇翻新自建房，也可選擇鎮(zhèn)區(qū)置業(yè)商品房，鎮(zhèn)區(qū)購(gòu)房的關(guān)鍵是房屋總價(jià)不能太高。客戶(hù)訪(fǎng)談2：蜀山鎮(zhèn)只有鎮(zhèn)區(qū)有2所完全中學(xué)眾多農(nóng)村的年輕父母希望給孩子營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，愿意在鎮(zhèn)區(qū)置業(yè)購(gòu)房。31市場(chǎng)掃描5蜀山當(dāng)?shù)刭?gòu)房資金缺乏，將抑制局部購(gòu)房需求，有效解決購(gòu)房貸款問(wèn)題將對(duì)工程成功銷(xiāo)售起到非常重要的支撐作用■現(xiàn)象一：蜀山?jīng)]有商業(yè)銀行，僅有一家農(nóng)村信用社?！霈F(xiàn)象二：蜀山當(dāng)?shù)厝速?gòu)房會(huì)選擇一次性付款或交房前分期付清購(gòu)房款。■現(xiàn)象三：蜀山當(dāng)?shù)厝速?gòu)房差一局部購(gòu)房款會(huì)選擇信用代保從信用社貸款?！霈F(xiàn)象四：蜀山購(gòu)房差一局部購(gòu)房款也有人選擇到襄安鎮(zhèn)工行辦理按揭貸款。32蜀山鎮(zhèn)是一個(gè)處于起步階段的，相對(duì)獨(dú)立和封閉的房地產(chǎn)市場(chǎng)，工程資源優(yōu)勢(shì)有限，卻很容易樹(shù)立市場(chǎng)標(biāo)桿工程屬性：市場(chǎng)屬性：小規(guī)模占地18畝，141套住宅，28套商鋪資源條件不夠強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目地勢(shì)低洼，農(nóng)田環(huán)繞，地塊不規(guī)整；地塊遠(yuǎn)離鎮(zhèn)區(qū)核心商業(yè)區(qū)。市場(chǎng)現(xiàn)狀僅有臨河小區(qū)一個(gè)小區(qū)開(kāi)發(fā)，已處于尾盤(pán)期市場(chǎng)范圍距離無(wú)為縣城較遠(yuǎn)，與無(wú)為縣房?jī)r(jià)相差較為懸殊，僅限于鎮(zhèn)域范圍，鎮(zhèn)區(qū)外客戶(hù)購(gòu)房比例極低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)蜀山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)處于起步階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱缺乏表征性樓盤(pán)沒(méi)有能夠代言蜀山的住宅項(xiàng)目客戶(hù)屬性：非剛性需求改善型需求為主，購(gòu)房需求需要有效引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)力較弱以農(nóng)業(yè)和外出務(wù)工為目標(biāo)群體主要家庭收入來(lái)源，項(xiàng)目目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)力普遍較弱市場(chǎng)屬性界定33第二局部我們看到市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)掃描客戶(hù)界定核心問(wèn)題界定34客戶(hù)群體——由于區(qū)域相對(duì)獨(dú)立，和縣城房?jī)r(jià)價(jià)差的明顯區(qū)隔，工程的目標(biāo)客戶(hù)僅限于蜀山本地客戶(hù)群體務(wù)工人員公務(wù)員教師個(gè)體戶(hù)單位職工富裕村民在蜀山，有購(gòu)房需求和購(gòu)房能力的群體主要有較富裕村民、外出務(wù)工人員、企事業(yè)單位職工、個(gè)體工商戶(hù)、鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員以及本地教師等。35根據(jù)市場(chǎng)走訪(fǎng)：鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員、教師不多，且大局部已到無(wú)為購(gòu)房，另有一局部已到臨河小區(qū)購(gòu)房，需求量預(yù)估有限。務(wù)工人員公務(wù)員教師個(gè)體戶(hù)單位職工富裕村民蜀山鎮(zhèn)工業(yè)根底薄弱，單位職工以加油站、自來(lái)水廠(chǎng)、手工作坊等為主，收入普遍不高，且群體數(shù)量不多，需求量預(yù)估較少。蜀山鎮(zhèn)傳統(tǒng)商貿(mào)興旺，鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)繁榮，且個(gè)體戶(hù)購(gòu)置力相對(duì)較強(qiáng)，居住需求以改善型需求為主，是本工程重點(diǎn)關(guān)注的群體。目標(biāo)群體——以本地富裕村民、外出務(wù)工人員以及個(gè)體戶(hù)為主要購(gòu)房群體農(nóng)民占蜀山總?cè)丝诘?5%，外出務(wù)工農(nóng)民約為農(nóng)村總?cè)丝诘?0%，如此巨大的人口基數(shù)，注定了富裕農(nóng)民以及外出務(wù)工人員是本工程主要客戶(hù)群體。他們普遍有改善居住條件的愿望，也有為子女到蜀山上學(xué)置業(yè)的打算。客戶(hù)群體界定36在目標(biāo)客戶(hù)群體中，除了關(guān)注剛性需求的客戶(hù)外，要重點(diǎn)關(guān)注改善型需求客戶(hù)的價(jià)值取向引導(dǎo)買(mǎi)得起信得過(guò)看得中急著用

用得上■急著用：婚房、拆遷戶(hù)■用得上：鎮(zhèn)域人民剛性需求改善型性需求■買(mǎi)得起：較富裕村民、外出務(wù)工人員、企事業(yè)單位職工、個(gè)體工商戶(hù)、鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員以及本地教師物質(zhì)需求370102030405060708090平安價(jià)格戶(hù)型設(shè)計(jì)社區(qū)配套戶(hù)型格局朝向送面積環(huán)境園景小區(qū)規(guī)模物業(yè)管理社區(qū)文化氣氛品牌建筑質(zhì)量智能化節(jié)能蜀山潛在購(gòu)房群體的客戶(hù)價(jià)值取向：普遍關(guān)注價(jià)格、物業(yè)管理、平安、建筑質(zhì)量和開(kāi)發(fā)公司品牌物業(yè)檔次村民公務(wù)員私營(yíng)企業(yè)主個(gè)體工商戶(hù)外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員38共性：差異性：社區(qū)文化氣氛、品牌、環(huán)境、節(jié)能、戶(hù)型設(shè)計(jì)。被無(wú)視的重要選項(xiàng)：價(jià)格、平安、物業(yè)管理、建筑質(zhì)量方面各類(lèi)客戶(hù)根本趨于認(rèn)同?！雠c其他類(lèi)型的客戶(hù)相比，教師更關(guān)注建筑質(zhì)量、社區(qū)生活氣氛?！龉珓?wù)員對(duì)品牌的認(rèn)知明顯高于其他群體?！龃迕?、外出務(wù)工人員、個(gè)體工商戶(hù)置業(yè)取向方面差異不大。客戶(hù)價(jià)值取向分類(lèi)39第二局部我們看到市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)掃描客戶(hù)界定核心問(wèn)題界定40□工程之于蜀山：工程是蜀山標(biāo)桿型工程，也是中基地產(chǎn)的首個(gè)開(kāi)發(fā)工程，工程開(kāi)發(fā)的意義重大

項(xiàng)目將全面激活和帶動(dòng)蜀山鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)

項(xiàng)目將促使蜀山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)程加快，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品質(zhì)的跨越式提升

項(xiàng)目將塑造蜀山人居典范，有效支撐和提升蜀山鎮(zhèn)整體形象

項(xiàng)目將為當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、稅收、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)□工程之于中基：

項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)，將為中基地產(chǎn)今后的發(fā)展奠定物質(zhì)和品牌基礎(chǔ)

項(xiàng)目是迅速打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，全面發(fā)展的前奏

項(xiàng)目是中基地產(chǎn)全面驗(yàn)證和進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的試金石

項(xiàng)目是中基地產(chǎn)全面積累開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)典之作41工程熱銷(xiāo)是核心問(wèn)題所在，工程熱銷(xiāo)決定標(biāo)桿是否真正實(shí)現(xiàn)，也將影響中基地產(chǎn)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。熱銷(xiāo)！熱銷(xiāo)壓倒一切！工程銷(xiāo)售必須一炮而紅蜀山房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)獨(dú)立封閉的市場(chǎng)，處于起步階段且還不成熟，工程銷(xiāo)售面臨眾多不確定性，如何確保工程一炮而紅、持續(xù)熱銷(xiāo)，將是關(guān)系工程成功開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的關(guān)鍵?！豕こ毯诵膯?wèn)題的提出熱銷(xiāo)的根底是如何有效控制房屋總價(jià)？核心問(wèn)題1：熱銷(xiāo)的保證是如何為客戶(hù)解決購(gòu)房貸款支持？核心問(wèn)題2：熱銷(xiāo)的前提是如何拔高工程形象，提升客戶(hù)購(gòu)房的心理價(jià)位？核心問(wèn)題3：熱銷(xiāo)的支撐是如何推售工程，提供豐富的產(chǎn)品線(xiàn)組合？核心問(wèn)題4：其他問(wèn)題如何在工程熱銷(xiāo)的同時(shí)，確保中基品牌的樹(shù)立和豐富？42報(bào)告目錄第一局部我們來(lái)了〔工程印象，年度目標(biāo)〕第二局部我們看到〔市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)掃描、客戶(hù)界定、問(wèn)題界定〕第三局部我們方案〔營(yíng)銷(xiāo)思路〕第四局部我們做到〔營(yíng)銷(xiāo)總攻略〕43營(yíng)銷(xiāo)思路：以形象營(yíng)銷(xiāo)為根底，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)，老帶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為輔助的策略，我們做到執(zhí)行細(xì)節(jié)的盡善盡美…符號(hào)形象產(chǎn)品生活完美營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)超越客戶(hù)期待蜀山的NO.1中基建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，檔次上的標(biāo)桿，通過(guò)第一展示、第一口碑，建立強(qiáng)勢(shì)的“第一〞意象，不斷拉升客戶(hù)對(duì)工程的認(rèn)知和心理價(jià)位，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“必殺〞目標(biāo)客源。以“老帶新〞拓展客戶(hù)資源，提升工程口碑…44形象體驗(yàn)生活廣告線(xiàn)■戶(hù)外廣揭發(fā)布■售樓部展示■樣板區(qū)展示■樣板房展示■施工文明展示產(chǎn)品線(xiàn)■工程開(kāi)工儀式■售樓部投入使用■樣板房公開(kāi)■工程開(kāi)盤(pán)活動(dòng)線(xiàn)■知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)■夏日電影節(jié)■免費(fèi)義診活動(dòng)■返鄉(xiāng)人員技能比拼■感動(dòng)蜀山人物評(píng)選以中基品牌為核心價(jià)值，展開(kāi)三條營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)。由形象提升為先導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)完美推進(jìn)，同時(shí)結(jié)合品質(zhì)生活，打動(dòng)并維系我們的客戶(hù)452021年1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份一期開(kāi)盤(pán)推售預(yù)售許可證拿到工程蓄水開(kāi)始工程開(kāi)工建設(shè)工程基建開(kāi)始臨時(shí)售樓部使用工程售價(jià)確定工程樣板房完工工程南廣場(chǎng)完工推廣啟動(dòng)根據(jù)蓄水量推盤(pán)，集中客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，制造開(kāi)盤(pán)高銷(xiāo)售率，提高市場(chǎng)美譽(yù)度，增強(qiáng)客戶(hù)信心．11月份12月份最低目標(biāo)：800萬(wàn)節(jié)奏控制指標(biāo)：1000萬(wàn)整體方案46報(bào)告目錄第一局部我們來(lái)了〔工程印象，年度目標(biāo)〕第二局部我們看到〔市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)掃描、客戶(hù)界定、問(wèn)題界定〕第三局部我們方案〔營(yíng)銷(xiāo)思路〕第四局部我們做到〔營(yíng)銷(xiāo)總攻略〕47第四局部我們做到營(yíng)銷(xiāo)總攻略讓客戶(hù)知道讓客戶(hù)認(rèn)可讓客戶(hù)購(gòu)置讓客戶(hù)叫好48我們將工程營(yíng)銷(xiāo)總攻略分為四個(gè)過(guò)程：如何讓客戶(hù)叫好？業(yè)主口碑市場(chǎng)口碑讓客戶(hù)知道讓客戶(hù)認(rèn)可讓客戶(hù)購(gòu)置讓客戶(hù)叫好如何讓消費(fèi)購(gòu)置？?jī)r(jià)格策略推售策略貸款策略如何讓消費(fèi)者認(rèn)可？工程展示客戶(hù)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)效勞如何讓消費(fèi)者知道？形象定位媒體推廣工程營(yíng)銷(xiāo)總攻略49蜀山鎮(zhèn)可用的媒體根本上都是戶(hù)外媒體，因此2021年?duì)I銷(xiāo)總攻略：廣告形象拉升，活動(dòng)產(chǎn)品落地提升形象及滿(mǎn)意度新生活尊榮體驗(yàn)品牌入市建立形象彰顯產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)生活宣傳造勢(shì)〔起〕〔承〕〔轉(zhuǎn)〕〔合〕階段目標(biāo)工程強(qiáng)銷(xiāo)、品牌提升老帶新+產(chǎn)品促銷(xiāo)情景營(yíng)造，展示賣(mài)點(diǎn)展示生活氣氛提升工程關(guān)注度提升形象及檔次客戶(hù)積累營(yíng)銷(xiāo)思路第一階段第二階段第三階段第四階段2021--012021--032021--082021--102021--12工程進(jìn)度工程根底建設(shè)工程主體工程開(kāi)工看房區(qū)、樣板房、售樓部投入使用工程開(kāi)盤(pán)工程強(qiáng)銷(xiāo)廣告推廣強(qiáng)勢(shì)亮相讓客戶(hù)知道高度提升讓客戶(hù)認(rèn)可檔次提升讓客戶(hù)購(gòu)置口碑傳播讓市場(chǎng)叫好活動(dòng)推廣知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)感動(dòng)蜀山人物評(píng)選樣板房參觀夏日電影節(jié)免費(fèi)義診活動(dòng)返鄉(xiāng)人員技能大比拼提升產(chǎn)品認(rèn)可度營(yíng)銷(xiāo)總控圖10.1開(kāi)盤(pán)50第四局部我們做到營(yíng)銷(xiāo)總攻略讓客戶(hù)知道讓客戶(hù)認(rèn)可讓客戶(hù)購(gòu)置讓客戶(hù)叫好51中基·鳳凰花園，無(wú)可參照的先例，無(wú)可比肩的對(duì)手。形象定位我們認(rèn)為：自我定位比市場(chǎng)分析更重要，因?yàn)橐坏┫萑氡容^，就等于降低門(mén)檻，設(shè)定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。“海到盡頭我為海，天到盡頭我為天〞——蜀山第一現(xiàn)代歐式品質(zhì)社區(qū)沒(méi)有既定的規(guī)那么，我們制定規(guī)那么，沒(méi)有既定的標(biāo)準(zhǔn)，我們制定標(biāo)準(zhǔn)，我們要開(kāi)創(chuàng)自己的影響力。因此，在價(jià)格與價(jià)值上，我們必須成為“第一〞，這是我們的必然選擇。讓蜀山充滿(mǎn)想象讓蜀山充滿(mǎn)期待定位:第一策略事實(shí)上，在讓蜀山人民接受工程和價(jià)格之前，先讓他們充滿(mǎn)想象和期待，通過(guò)“第一策略〞的定位，可以讓蜀山見(jiàn)識(shí)一個(gè)前所未有的高度，見(jiàn)識(shí)一個(gè)全新的巔峰。52價(jià)值標(biāo)簽境界價(jià)值標(biāo)簽境界住宅的平安性、實(shí)用性、交通快捷、生活便利…關(guān)注標(biāo)簽：表征尊貴、表征財(cái)富、表征地位、表征優(yōu)勢(shì)…關(guān)注狀態(tài)：充實(shí)感、滿(mǎn)足感、幸福感、陶醉感…123表現(xiàn)形式精神堡壘象征符號(hào)表現(xiàn)形式唯一性稀缺性表現(xiàn)形式實(shí)用性舒適性2021年之前，蜀山房地產(chǎn)賣(mài)的是產(chǎn)品；2021年，因?yàn)轼P凰花園，蜀山房地產(chǎn)賣(mài)的是生活的方向53居住價(jià)值行業(yè)價(jià)值品牌價(jià)值中基的，就是最好的蜀山頂級(jí)居住社區(qū)代言蜀山房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值標(biāo)桿運(yùn)營(yíng)價(jià)值打造蜀山樣板建筑文化價(jià)值演繹城市居住文化產(chǎn)品價(jià)值使用價(jià)值情感價(jià)值對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)標(biāo)桿來(lái)說(shuō)，光有產(chǎn)品價(jià)值是不夠的，標(biāo)桿一定要賦予購(gòu)置以情感價(jià)值和身份符號(hào)54源于揚(yáng)州樁基雄厚的品牌實(shí)力蜀山鎮(zhèn)首家擁有物業(yè)管理的住宅社區(qū)地處蜀山鎮(zhèn)未來(lái)行政中心核心地段蜀山鎮(zhèn)首家人車(chē)分流高舒適社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家現(xiàn)代歐式高品質(zhì)住宅社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家園林式高綠化社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家全面采用無(wú)反光玻璃、高品質(zhì)墻面磚的社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家“買(mǎi)一層，用兩層”5.2米挑高商鋪的社區(qū)擁有蜀山鎮(zhèn)頂級(jí)豪華別墅的高端社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家配備智能化安全系統(tǒng)的住宅社區(qū)工程之于蜀山鳳凰花園歸結(jié)到個(gè)人消費(fèi)者的意義，不只在于提供一個(gè)居住的場(chǎng)所，更在于提供一個(gè)顯性的、充滿(mǎn)證言的標(biāo)簽一個(gè)NO.1的房子一個(gè)NO.1的群體一個(gè)NO.1的身份符號(hào)一個(gè)NO.1的精神幅員工程賣(mài)點(diǎn)歸納55□工程啟動(dòng)時(shí)：〔2021年3月份〕推廣策略

以高調(diào)亮相紅遍蜀山！推廣形式

戶(hù)外廣告、活動(dòng)推廣戶(hù)外廣告

蜀山鎮(zhèn)區(qū)道旗、項(xiàng)目工地大牌、售樓部大牌、導(dǎo)視牌等

活動(dòng)推廣

與蜀山鎮(zhèn)政府合作，開(kāi)展“送知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)”、“免費(fèi)義診”活動(dòng)等?！豕こ虡影宸抗_(kāi)時(shí)：〔2021年8月份〕推廣策略

以高姿態(tài)代言蜀山！推廣形式

戶(hù)外廣告、活動(dòng)推廣戶(hù)外廣告

蜀山鎮(zhèn)區(qū)道旗、項(xiàng)目工地大牌、項(xiàng)目圍墻廣告等

活動(dòng)推廣

樣板房參觀活動(dòng)、夏日電影節(jié)增強(qiáng)人氣等?！豕こ涕_(kāi)盤(pán)時(shí)：〔2021年10月1日〕推廣策略

以強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)震撼蜀山！推廣形式

戶(hù)外廣告、室內(nèi)展示、活動(dòng)推廣戶(hù)外廣告

蜀山鎮(zhèn)區(qū)道旗、項(xiàng)目工地大牌、售樓部大牌、樓體巨幔等室內(nèi)展示

樣板房、銷(xiāo)售展示區(qū)

活動(dòng)推廣

盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)?！豕こ虖?qiáng)銷(xiāo)時(shí)：〔2021年10月份—12月份〕推廣策略

以高檔次征服蜀山！

以項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)促進(jìn)成交！推廣形式

戶(hù)外廣告、道具、室內(nèi)展示、活動(dòng)推廣戶(hù)外廣告

蜀山鎮(zhèn)區(qū)道旗、項(xiàng)目工地大牌、售樓部大牌、樓體巨幔等銷(xiāo)售道具

樓書(shū)、DM、戶(hù)型圖等室內(nèi)展示

展板

活動(dòng)推廣

感動(dòng)蜀山人物評(píng)選、返鄉(xiāng)人員技能大賽2021年全年推廣方案56形象定位初期我能與幸福保持的距離？中基·鳳凰花園2021年3月份高調(diào)亮相ZHONGJIPHOENIXGARDEN蜀山第一現(xiàn)代歐式品質(zhì)社區(qū)57蜀山的鳳凰，無(wú)為的驕傲！形象定位中期2021年8月份高度提升中基·鳳凰花園ZHONGJIPHOENIXGARDEN蜀山第一現(xiàn)代歐式品質(zhì)社區(qū)58鳳凰花園10月1日盛大開(kāi)盤(pán)！2021年10月份工程開(kāi)盤(pán)中基·鳳凰花園ZHONGJIPHOENIXGARDEN蜀山第一現(xiàn)代歐式品質(zhì)社區(qū)59蜀山的未來(lái)，請(qǐng)從此見(jiàn)證！形象定位后期2021年10月份以后檔次提升中基·鳳凰花園蜀山第一現(xiàn)代歐式品質(zhì)社區(qū)ZHONGJIPHOENIXGARDEN60源于揚(yáng)州樁基雄厚的品牌實(shí)力蜀山鎮(zhèn)首家擁有物業(yè)管理的住宅社區(qū)地處蜀山鎮(zhèn)未來(lái)行政中心核心地段蜀山鎮(zhèn)首家人車(chē)分流高舒適社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家現(xiàn)代歐式高品質(zhì)住宅社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家園林式高綠化社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家全面采用無(wú)反光玻璃、高品質(zhì)墻面磚的社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家“買(mǎi)一層，用兩層”5.2米挑高商鋪的社區(qū)擁有蜀山鎮(zhèn)頂級(jí)豪華別墅的高端社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家配備智能化安全系統(tǒng)的住宅社區(qū)一個(gè)NO.1的房子一個(gè)NO.1的群體一個(gè)NO.1的身份符號(hào)一個(gè)NO.1的精神幅員工程賣(mài)點(diǎn)釋放2021年10月份以后賣(mài)點(diǎn)釋放61初期形象廣告：道旗廣告效果借鑒圖我能與幸福保持的距離？中基·鳳凰花園蜀山首席現(xiàn)代歐式品質(zhì)社區(qū)精彩亮相媒體推廣62工地大牌效果借鑒圖中期形象廣告：工地大牌廣告、工地圍墻廣告高度提升中基·鳳凰花園蜀山的鳳凰，無(wú)為的驕傲！蜀山首席現(xiàn)代歐式品質(zhì)社區(qū)工地圍墻效果借鑒圖63后期形象廣告：售樓部外部形象廣告中基·鳳凰花園蜀山的未來(lái)，從此請(qǐng)見(jiàn)證！蜀山首席現(xiàn)代歐式品質(zhì)社區(qū)檔次提升效果借鑒圖64效果借鑒圖工程賣(mài)點(diǎn)訴求廣告：售樓部?jī)?nèi)部展板源于揚(yáng)州樁基雄厚的品牌實(shí)力蜀山鎮(zhèn)首家擁有物業(yè)管理的住宅社區(qū)地處蜀山鎮(zhèn)未來(lái)行政中心核心地段蜀山鎮(zhèn)首家人車(chē)分流高舒適社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家現(xiàn)代歐式高品質(zhì)住宅社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家園林式高綠化社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家全面采用無(wú)反光玻璃、高品質(zhì)墻面磚的社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家“買(mǎi)一層，用兩層”5.2米挑高商鋪的社區(qū)擁有蜀山鎮(zhèn)頂級(jí)豪華別墅的高端社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家配備智能化安全系統(tǒng)的住宅社區(qū)一個(gè)NO.1的房子一個(gè)NO.1的群體一個(gè)NO.1的身份符號(hào)一個(gè)NO.1的精神幅員65源于揚(yáng)州樁基雄厚的品牌實(shí)力蜀山鎮(zhèn)首家擁有物業(yè)管理的住宅社區(qū)地處蜀山鎮(zhèn)未來(lái)行政中心核心地段蜀山鎮(zhèn)首家人車(chē)分流高舒適社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家現(xiàn)代歐式高品質(zhì)住宅社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家園林式高綠化社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家全面采用無(wú)反光玻璃、高品質(zhì)墻面磚的社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家“買(mǎi)一層，用兩層”5.2米挑高商鋪的社區(qū)擁有蜀山鎮(zhèn)頂級(jí)豪華別墅的高端社區(qū)蜀山鎮(zhèn)首家配備智能化安全系統(tǒng)的住宅社區(qū)一個(gè)NO.1的房子一個(gè)NO.1的群體一個(gè)NO.1的身份符號(hào)一個(gè)NO.1的精神幅員工程賣(mài)點(diǎn)訴求廣告：樓書(shū)、DM、戶(hù)型冊(cè)效果借鑒圖66效果借鑒圖結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)等進(jìn)行信息發(fā)布：條幅效果借鑒圖效果借鑒圖67結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)等進(jìn)行信息發(fā)布：樓體巨幔效果借鑒圖效果借鑒圖68營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)推廣推廣目標(biāo)項(xiàng)目主體工程動(dòng)工知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)免費(fèi)義診活動(dòng)提升項(xiàng)目關(guān)注度看房區(qū)、樣板房、售樓部投入使用樣板房參觀夏日電影節(jié)情景營(yíng)造，展示賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)感動(dòng)蜀山人物評(píng)選返鄉(xiāng)人員技能大比拼品牌提升免費(fèi)義診知識(shí)下鄉(xiāng)樣板房參觀工程開(kāi)盤(pán)結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，積極開(kāi)展活動(dòng)，制造關(guān)注熱點(diǎn)活動(dòng)推廣69工程LOGO及標(biāo)準(zhǔn)色建議□企業(yè)LOGO及標(biāo)準(zhǔn)色建議□工程LOGO及標(biāo)準(zhǔn)色建議標(biāo)志圖形

標(biāo)準(zhǔn)色中英文標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)組合輔助圖形企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模板案例標(biāo)志禁用組合和色彩搭配等標(biāo)準(zhǔn)制圖企業(yè)定位：中基，房地產(chǎn)行業(yè)新銳!致力于中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的先鋒地產(chǎn)品牌！關(guān)鍵詞：建筑·夢(mèng)想·先鋒LOGO建議：建議為圖文組合，以建筑、夢(mèng)想元素為根底，注重突出先鋒標(biāo)準(zhǔn)色：建筑〔銀〕、夢(mèng)想〔藍(lán)〕，兩種色調(diào)組合工程定位：鳳凰花園，立志于蜀山的標(biāo)桿型工程，因鳳凰山而得名。關(guān)鍵詞：標(biāo)桿·鳳凰山LOGO建議：建議為圖文組合，以鳳凰演繹圖案為根底，融入旗幟、山峰元素標(biāo)準(zhǔn)色：中國(guó)紅〔桔祥幸?！?0第四局部我們做到營(yíng)銷(xiāo)總攻略讓客戶(hù)知道讓客戶(hù)認(rèn)可讓客戶(hù)購(gòu)置讓客戶(hù)叫好71工程臨時(shí)售樓部平面布置圖工程展示售樓部是展示工程的窗口，售樓部要將工程的檔次、形象、風(fēng)格、特色等全方位展示給客戶(hù)為了蓄客的需要，目前工程需要臨時(shí)售樓部暫時(shí)使用，但最好能在2021年8月份在工程底商另作售樓部，全方位包裝展示72客戶(hù)體驗(yàn)樣板區(qū)、樣板房是客戶(hù)直觀感受工程特色、產(chǎn)品品質(zhì)的重要道具，樣板房是促進(jìn)客戶(hù)成交的利器工程樣板展示區(qū)工程樣板房建議和工程售樓部放在一起，可以將底鋪?zhàn)鍪蹣遣?，上面A戶(hù)型做樣板房，在2021年8月份同時(shí)公開(kāi)。73貸款效勞□貸款途徑1：蜀山信用社針對(duì)客戶(hù)

已交大部分購(gòu)房款，僅欠少部分余款的主要措施

建議客戶(hù)自行找人擔(dān)保，或中基公司代?！踬J款途徑2：無(wú)為商業(yè)銀行貸款針對(duì)客戶(hù)

交首付，余款需要按揭貸款的主要措施

由開(kāi)發(fā)公司和銀行接洽，最好由開(kāi)發(fā)公司會(huì)計(jì)代辦貸款手續(xù)，統(tǒng)一交銀行辦理貸款針對(duì)客戶(hù)

已交大部分購(gòu)房款，僅欠少部分余款的主要措施

開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)接洽，建議客戶(hù)自己辦理□貸款途徑3：襄安鎮(zhèn)工行貸款為客戶(hù)提供貸款上門(mén)效勞，將極大促進(jìn)工程銷(xiāo)售，同時(shí)降低工程銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題：措施：蜀山鎮(zhèn)客戶(hù)購(gòu)房分期購(gòu)房是一種主要的購(gòu)房方式，但有客戶(hù)交一局部購(gòu)房款訂房后，由于資金問(wèn)題將會(huì)拉長(zhǎng)尾款交