2023-2024品牌全球化白皮書：深度全球化-Morketing Research-2023

2023

-

2024品牌全球化白皮書：深度全球化01前言過(guò)去三年，增長(zhǎng)乏力、通脹高企下，出海市場(chǎng)正上演著“怒海求生”。在某種意義上，2023

年作為一個(gè)品牌全球化新紀(jì)元的開啟，同時(shí)帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如今的全球化環(huán)境如何？在渠道、營(yíng)銷方面有何變化？又有哪些趨勢(shì)和未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)？基于此，Morketing

Research

結(jié)合桌面研究與行業(yè)調(diào)研的形式，連續(xù)第六年推出此白皮書。與往期白皮書不同的是，隨著線下回暖，線上不再是品牌或企業(yè)出海的唯一方式，伴隨著渠道的拓寬，本年度白皮書視野將從「跨境出口電商」拓展至「品牌全球化」，以期幫助企業(yè)、品牌、服務(wù)商等角色在當(dāng)下環(huán)境中找到全球增長(zhǎng)的落腳點(diǎn)。01寄語(yǔ)企業(yè)出海的戰(zhàn)略意義是什么？出?？梢越柚蚧膬?yōu)勢(shì)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者需求，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位?！镣究萍?/p>

CEO

陳修建全球化是企業(yè)增長(zhǎng)的第二曲線，如今企業(yè)出海已經(jīng)走到了全渠道布局，從業(yè)務(wù)全球化到品牌全球化的新路徑?！狝nalytic

Partners

勘訊咨詢

副總裁

&

亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人

Jun

Cao擴(kuò)展邊界、彌合差距、在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中打造具有世界影響力的中國(guó)自主品牌。—OneSight

CEO

李蕾中國(guó)品牌出海，既能保障中國(guó)經(jīng)濟(jì)外循環(huán)的暢通，也能成為新發(fā)展階段中國(guó)經(jīng)濟(jì)重要的壓艙石?！杲晨萍?/p>

聯(lián)合創(chuàng)始人

李俊杰讓世界喜歡中國(guó)品牌，走出去不僅對(duì)品牌來(lái)說(shuō)意味著有更廣袤的消費(fèi)土壤，也意味著對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)更深層的文化輸出，這是有必要且有非常深遠(yuǎn)的重要意義?！狦lobalStar

CMO

Kerry

Xu品牌

/

企業(yè)出海的戰(zhàn)略意義在于通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、本土化的營(yíng)銷策略和創(chuàng)新的廣告渠道，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率和

ROI，從而在全球市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！狾KSpin

CMO

Alex

Wang大航海時(shí)代，從野蠻生長(zhǎng)到精耕細(xì)作，品牌化程度將是出海旅程中的決勝因素?！狿acvue

泊客電商

創(chuàng)始人

Zhaohui

Tang02激發(fā)創(chuàng)新智造能力，打造世界級(jí)民族品牌！—Payoneer

派安盈

大中華區(qū)銷售總經(jīng)理

秦童時(shí)代其實(shí)給每個(gè)年代的人都賦予了一波機(jī)會(huì)，60

后的人要下海，70

后包括

80

初的人要投資房產(chǎn)，90

后、00

后的機(jī)會(huì)就是國(guó)際化，出海是時(shí)代賦予我們這代人的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)的關(guān)鍵就是要做好本地化，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的全球化。—茄子科技（海外

SHAREit

Group）合伙人

王超

Jason出海是企業(yè)必須考慮的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，尤其在降本增效、持續(xù)發(fā)展的大環(huán)境下，選擇正確的出海策略及合作伙伴，才能讓企業(yè)真正做到優(yōu)化資源配置，利用全球資源，“省”成本，“提”規(guī)模，“增”盈利?！猂WS

語(yǔ)言服務(wù)和技術(shù)事業(yè)部

亞太區(qū)銷售副總裁

陶慧優(yōu)秀的品牌

/

企業(yè)出海不是選擇題，是必答題?！辆量萍?/p>

CMO

Allen未來(lái)的企業(yè)一定是全球化的企業(yè)。全球化是趨勢(shì)，誰(shuí)走得前，誰(shuí)的比較優(yōu)勢(shì)越明顯?！f(wàn)興科技

副總裁

張錚用戶至上的當(dāng)下，能夠沉淀用戶數(shù)據(jù)的流量運(yùn)營(yíng)成為出海企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷鏈路形成完整閉環(huán)的關(guān)鍵?！猈EZO

維卓

媒體運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)&

成都公司總經(jīng)理

李婧品牌出海，讓中國(guó)的形象在全世界人民的心中也發(fā)生變化，以前是“made

in

China”是廉價(jià)商品的代名詞，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成品質(zhì)的保障?！猈otoKOL

臥兔網(wǎng)絡(luò)

創(chuàng)始人

&CEO

胡煜出海是創(chuàng)業(yè)的下半場(chǎng)?！┣蚩缇?/p>

創(chuàng)始人

Rico03亮點(diǎn)內(nèi)容1456品牌全球化營(yíng)銷策略的「五」個(gè)打法2023

年

1

月

-10

月出海企業(yè)投融資名錄及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2中國(guó)消費(fèi)人群

+

全球消費(fèi)人群「十大趨勢(shì)洞察」品牌全球化出海的「六」個(gè)趨勢(shì)3品牌全球化渠道策略的「四」個(gè)打法30

家受調(diào)研方，囊括跨境電商賣家、服務(wù)機(jī)構(gòu)、業(yè)內(nèi)專家大咖深度觀點(diǎn)04Part

1行業(yè)發(fā)展篇第一章——企業(yè)出海歷程第二章——行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀P005P007Part

2企業(yè)出海洞察篇第三章——出海行業(yè)洞察2023

年（截至

1

月

-10

月）出海企業(yè)投融資名錄2023

年出海企業(yè)投融資「五」大趨勢(shì)中國(guó)品牌出海地圖P011P020P025Part

3消費(fèi)人群洞察篇第四章——中國(guó)與全球消費(fèi)者洞察中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)行為的「五」個(gè)趨勢(shì)全球消費(fèi)者消費(fèi)行為的「五」個(gè)趨勢(shì)P028P033Part

4策略打法篇第五章——品牌全球化渠道策略的「四」個(gè)打法第六章——品牌全球化營(yíng)銷策略的「五」個(gè)打法P038P052Part

5出海趨勢(shì)篇第七章——企業(yè)出海市場(chǎng)“新”趨勢(shì)第八章——本土全球化到全球本土化P065P07103Part

1行業(yè)發(fā)展篇04第一章：企業(yè)出海歷程自上世紀(jì)七八十年代，隨著中國(guó)與世界建交的潮流愈發(fā)激昂，中國(guó)企業(yè)也開始探索全球化經(jīng)營(yíng)的思路與方向。九十年代，社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制改革吹響中企“走出去”的號(hào)角，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)

/

品牌走出國(guó)門。千禧之初，加入世界貿(mào)易組織使中國(guó)勞動(dòng)力人口紅利得到了最大化，外貿(mào)、跨境投資、并購(gòu)等方式是中企開始加入全球競(jìng)爭(zhēng)的有力證明。當(dāng)席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，中企憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，乘著電商興起的東風(fēng)巋然屹立，跨境電商越過(guò)傳統(tǒng)渠道，擁有直面海外消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。2019

年后，在跨區(qū)域資源整合與全鏈路數(shù)字化發(fā)展的加持下，中企逐步實(shí)現(xiàn)由

“產(chǎn)品”

到

“品牌”

的出海質(zhì)變，走向品牌全球化的道路。1978

年秋到

1979

年春，隨著中日、中美相繼建交及確定改革開放路線的十一屆三中全會(huì)召開，國(guó)外企業(yè)通過(guò)銷售商品或合資等形式逐步進(jìn)入中國(guó)。在

1979

年至

1989

年間，已有超過(guò)

2.1萬(wàn)家外國(guó)公司在中國(guó)開業(yè)，跨國(guó)公司的進(jìn)入催生了中國(guó)的轎車、家電、飲料等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并在無(wú)形中為這些企業(yè)日后走出國(guó)門，實(shí)踐全球化經(jīng)營(yíng)意識(shí)打下了基礎(chǔ)。出海啟蒙期（1978-1991）-

代表企業(yè)：太平手袋廠1978

年

9

月，香港商人張子彌與東莞縣太平鎮(zhèn)服裝廠合作建廠，進(jìn)行歐式手袋產(chǎn)品仿制，并獲得國(guó)家工商總局頒發(fā)的第一個(gè)牌照，編號(hào)為“粵字001”。太平手袋廠的開工，意味著“三來(lái)一補(bǔ)”模式的正式誕生。在資本累積近乎于無(wú)的背景下，三來(lái)一補(bǔ)模式是當(dāng)時(shí)最好的選擇：不僅生產(chǎn)的設(shè)備、原材料和來(lái)樣都由外商提供，外商還負(fù)責(zé)全部產(chǎn)品的外銷。中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，由此嵌入全球分工體系。20

世紀(jì)

90

年代，經(jīng)濟(jì)全球化浪潮以史無(wú)前例的迅猛之勢(shì)席卷全世界，中國(guó)企業(yè)全球化意識(shí)逐漸覺(jué)醒。1992

年，中國(guó)確立了建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革目標(biāo)，提出“走出去”戰(zhàn)略，先后采取一系列優(yōu)惠政策和措施，鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，開拓海外市場(chǎng)。出海開拓期（1992-2000）-

代表企業(yè)：海爾、海信、華為、萬(wàn)向、首鋼等這個(gè)時(shí)期，直接出口仍是這些企業(yè)最主要的海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其次是在海外建銷售網(wǎng)、工程承包、合資等，并在整個(gè)

90

年代實(shí)現(xiàn)了年均

23

億美元的對(duì)外直接投資水平。052001年12

月，中國(guó)正式加入

WTO，中國(guó)勞動(dòng)力人口紅利也得到了最大化。經(jīng)由

20

世紀(jì)

90

年代初步發(fā)展的“走出去”戰(zhàn)略在這一時(shí)期正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略，參與全球競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)發(fā)展的基調(diào)。然而，彼時(shí)的中國(guó)制造商承擔(dān)的大多只是代工生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品需要漫長(zhǎng)的渠道才能抵達(dá)消費(fèi)者，掌握定價(jià)權(quán)更是天方夜譚。出海歷練期（2001-2007）-

代表企業(yè)：TCL、京東方、聯(lián)想等在此期間，中國(guó)企業(yè)主要通過(guò)跨境投資并購(gòu)實(shí)現(xiàn)投資出海。2002

年，TCL并購(gòu)德國(guó)三大民族品牌之一的施耐德，接管了施耐德在歐盟國(guó)家的家電尤其是彩電銷售渠道；2003

年，收購(gòu)世界五百?gòu)?qiáng)公司法國(guó)湯姆遜，重組其虧損的彩電和影碟機(jī)業(yè)務(wù)，使得

TCL

一舉殺進(jìn)全球彩電行業(yè)前三。2003年，京東方收購(gòu)韓國(guó)現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社（HYDIS）的

TFT-LCD

業(yè)務(wù)。2004

年，聯(lián)想收購(gòu)

IBM

全球

PC

業(yè)務(wù)。投資并購(gòu)的出海形式標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)開始海外擴(kuò)張，正式走向國(guó)際化。2008

年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，眾多海外公司緊縮對(duì)外投資，而中國(guó)企業(yè)的海外投資卻發(fā)展得如火如荼。家電、石油、鋼鐵等行業(yè)的佼佼者開始了初踏遠(yuǎn)征路，在東道國(guó)“安營(yíng)扎寨”，將工廠企業(yè)建立在海外。同時(shí)，依托中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與跨境電商平臺(tái)崛起，中國(guó)跨境電商行業(yè)嗅到了越過(guò)傳統(tǒng)渠道、直面海外消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。出海破浪期（2008-2018）-

代表企業(yè)：蘭亭集勢(shì)、浙江執(zhí)御、樂(lè)貝等在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的加持下，B2C

品牌商不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)立于

2007

年的蘭亭集勢(shì)，倚借谷歌的流量洼地與

SEO

策略（搜索引擎優(yōu)化）在初期獲取了大量流量并成功成為中國(guó)

B2C

出海第一股。2019

年后，國(guó)內(nèi)數(shù)字技術(shù)應(yīng)用愈發(fā)成熟，小包裹物流的配套服務(wù)讓國(guó)內(nèi)一些小賣家有更低的門檻進(jìn)入海外市場(chǎng)。加之一直以來(lái)，歐美地區(qū)電商的發(fā)展都被物流限制，國(guó)外老牌巨頭做跨境物流，主要把錢都花在航空上，運(yùn)營(yíng)比較粗糙、且低效，人們線上買東西往往需要等很長(zhǎng)時(shí)間。而我國(guó)企業(yè)則不同，我們?cè)谌蚪ㄔO(shè)分撥中心、物流樞紐、跨境倉(cāng)庫(kù)。運(yùn)輸方面，除飛機(jī)外，還整合卡車、火車等交通工具。在跨區(qū)域整合資源的強(qiáng)有力加持下，企業(yè)開始提升全鏈路數(shù)字化能力，筑高品牌壁壘，逐步由“產(chǎn)品出?！弊呦颉捌放瞥龊！薄３龊P(yáng)帆期（2019-

至今）-

代表企業(yè)：阿里巴巴、TikTok、SHEIN

等隨著全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和

Z

世代消費(fèi)群體的興起，中國(guó)出海企業(yè)品牌影響力的打造也更多的從傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)為線上社交媒體營(yíng)銷，通過(guò)強(qiáng)化消費(fèi)者的連接，增進(jìn)品牌海外認(rèn)知和情感烙印。*

企業(yè)出海歷程劃分標(biāo)準(zhǔn)為「Morketing

Research」根據(jù)中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)、制造業(yè)

/

外貿(mào)

/

跨境電商等行業(yè)發(fā)展歷程，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)公開資料綜合研究制定。制圖：Morketing

Research06第二章：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀全球電商市場(chǎng)增速放緩成為新常態(tài)，但長(zhǎng)期來(lái)看全球零售、全球電商銷售額增長(zhǎng)空間仍然可觀12023

年全球電商市場(chǎng)發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)，但仍處在出海揚(yáng)帆期。根

據(jù)

eMarketer

2023年

2

月發(fā)布的《2023

年全球電商預(yù)測(cè)》顯示，2022

年全球電商銷售額增長(zhǎng)率為

7.1%，增速相較往年有所放緩。同時(shí)據(jù)

eMarketer

預(yù)測(cè)，2023

年，全球零售凈銷售額將達(dá)到近

30萬(wàn)億美元，且未來(lái)幾年增長(zhǎng)率將保持在

4%

左右；全球電商銷售額將接近

6

萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)率達(dá)

8.9%，整體潛力依舊可觀，充滿想象力。數(shù)據(jù)來(lái)源：eMarketerTA

怎么看

?萬(wàn)興科技：步入

2023

年，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性尚存，但跨境出海紅利期仍然存在，總體發(fā)展?jié)摿θ暂^

為強(qiáng)

勁。一方面，Temu、TikTok

Shop

等新興勢(shì)力乘勢(shì)而起、AIGC

熱潮相繼席卷，加速行業(yè)格局重塑，為跨境商家開辟更豐富多元的出海路徑；另一方面，現(xiàn)在依然是跨境電商的黃金時(shí)間，不同區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)大不相同。Vantage

MarketResearch

的一份報(bào)告顯示，全球跨境電子商務(wù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)到

2028

年將達(dá)到

30422億美元，在

2022-2028

年的預(yù)測(cè)期內(nèi)增長(zhǎng)

25.1%。其中，亞太地區(qū)是最大的跨境電商市場(chǎng)，2022

年占全球跨境電商銷售額的

40%

以上。07中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模及出口額穩(wěn)健增長(zhǎng)，貿(mào)易順差持續(xù)形成，跨境電商已成外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展新引擎2從全球電商市場(chǎng)到中國(guó)跨境電商市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)進(jìn)口額有所下降，出口額逐年上升。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自

2017

年以來(lái)，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模已實(shí)現(xiàn)逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)

2023年將達(dá)到

17.48

萬(wàn)億元，較

2022

年增速

11.34%。在進(jìn)出口方面，盡管增速呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，我國(guó)每年跨境電商出口額仍保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)

2023

年將實(shí)現(xiàn)

1.64

萬(wàn)億元出口，貿(mào)易順差優(yōu)勢(shì)持續(xù)形成。數(shù)據(jù)來(lái)源：海關(guān)總署，Morketing

Research

整理繪制商務(wù)部于

5

月

30

日全國(guó)跨境電商綜試區(qū)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)，目前我國(guó)跨境電商主體已超

10萬(wàn)家，建設(shè)獨(dú)立站超

20

萬(wàn)個(gè)，綜試區(qū)內(nèi)跨境電商產(chǎn)業(yè)園約

690

個(gè)?？缇畴娚特浳镞M(jìn)出口規(guī)模占外貿(mào)比重由

5

年前的不足

1%

上升到目前的

5%

左右，逐漸成為外貿(mào)發(fā)展的新引擎。盡管中國(guó)跨境電商增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，然而在全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模增速放緩的大環(huán)境中，中企出海通過(guò)跨境電商模式已較難獲得持久競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前形勢(shì)下，界定品牌資產(chǎn)并發(fā)展整體品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌影響力的品牌全球化策略是中企通過(guò)跨境電商出海后的下一步思考。08TA

怎么看

?傲途科技

CEO

陳修建：跨境出海，我們把兩個(gè)詞分開，不僅僅局限于跨境，直接討論出海，我們看到依然還有很多二次曲線機(jī)會(huì)：中國(guó)外貿(mào)工廠走向海外設(shè)廠，如東南亞，如墨西哥北部，供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)依然是中國(guó)的企業(yè)；中國(guó)外貿(mào)的新階段，不是要找歐美海外的大采購(gòu)商或者國(guó)包商或者品牌商，而是要和海外的大采購(gòu)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也找海外的分銷商或者渠道商，甚至是實(shí)體門店的老板，甚至是線上的小網(wǎng)紅，擴(kuò)大分銷者的數(shù)量來(lái)放大銷量，同時(shí)也獲得了更多的利潤(rùn)空間；品牌出海依然是大的趨勢(shì)，可能不是紅利期，而是中國(guó)外貿(mào)不得已必須要以品牌的方式來(lái)進(jìn)行運(yùn)作；中國(guó)貿(mào)易企業(yè)走向海外，落地到本土，像傲途一樣的服務(wù)企業(yè)追隨國(guó)內(nèi)企業(yè)到海外落地服務(wù)，然后在本地化服務(wù)的過(guò)程中逐漸成熟，然后

SaaS

企業(yè)也可以服務(wù)海外本土的客戶。這個(gè)其實(shí)也是

SaaS

服務(wù)出海的二次曲線好機(jī)會(huì)；商品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易，整體應(yīng)該是積極的，機(jī)會(huì)還是會(huì)越來(lái)越多的。OneSight

CEO

李蕾：出海仍處于紅利期，只不過(guò)紅利獲取的方式變化了。流量的紅利在消退，但品牌的紅利在增長(zhǎng)。通過(guò)低價(jià)和鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)已經(jīng)讓海外消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了中國(guó)制造的產(chǎn)品，而塑造“中國(guó)創(chuàng)造”的龐大品牌溢價(jià)區(qū)間則是如今出海品牌們渴求的第二增長(zhǎng)曲線。藍(lán)瀚互動(dòng)

助理副總裁

李騰：目前在紅利期的相對(duì)末期，甚至可以說(shuō)對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)紅利期基本已經(jīng)不存在了。但是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的整體市場(chǎng)環(huán)境相比來(lái)說(shuō)更加低迷，所以說(shuō)仍然會(huì)有很多企業(yè)在國(guó)內(nèi)遇到瓶頸后選擇出海找尋第二增長(zhǎng)曲線。09Part

2企業(yè)出海洞察篇10第三章：出海行業(yè)洞察2022年-2023年出海企業(yè)獲投融資名錄「Morketing

Research」據(jù)公開網(wǎng)絡(luò)不完全信息，搜集、整理了由

153

家中國(guó)背景企業(yè)組成的

2022-2023

年度“出海企業(yè)獲投融資名錄”，并基于名錄，分別從企業(yè)領(lǐng)域、行業(yè)分類、融資輪次、融資金額、投資方等角度進(jìn)行分析，試圖洞察當(dāng)前中企出海后獲融資的發(fā)展現(xiàn)狀。以下為「Morketing

Research」所制的“出海企業(yè)獲投融資名錄”（簡(jiǎn)稱“名錄”）：112022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時(shí)間序號(hào)企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額2023/1/4天使輪融資種子輪B

輪千萬(wàn)級(jí)人民幣未披露1iKitbot

奇勃科技智能硬件2022/12/162023/1/6億級(jí)人民幣未披露23樂(lè)駕能源2022/10/202022/3/312023/1/9能源環(huán)保A+

輪A

輪千萬(wàn)級(jí)人民幣3

億人民幣未披露A+

輪TENWAYS汽車

/

出行2022/11/72023/1/9A

輪456賽樂(lè)醫(yī)療4INLOOK

美目美佳FreeYond醫(yī)療健康電商零售智能硬件B

輪億級(jí)人民幣億級(jí)人民幣未披露2023/1/102023/1/122023/1/172022/1/7C

輪天使輪Pre-A

輪天使輪Pre-A+

輪Pre-A

輪天使輪天使輪Pre-A

輪種子輪Pre-A+

輪Pre-A

輪A

輪近千萬(wàn)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣5000

萬(wàn)人民幣2000

萬(wàn)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣3000

萬(wàn)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣百萬(wàn)級(jí)美元千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)美元千萬(wàn)級(jí)人民幣未披露7小鷺云企業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)辰鰻科技2023/2/72022/2/182023/2/82023/2/82023/2/92023/2/102023/2/102022/8/82023/2/112022/6/212023/2/132023/2/132023/2/132023/2/142022/6/232022/5/92023/2/152023/2/162022/9/192023/2/212022/7/252023/2/222023/2/242023/2/272023/2/2889尊芯智能科技玖益醫(yī)療科技維旺光電前沿科技醫(yī)療健康智能硬件醫(yī)療健康101112PanopticAI13布卡星電商零售14

驛瑪科技

Surpath倉(cāng)儲(chǔ)

/

物流

/

供應(yīng)鏈Pre-A+

輪天使輪B

輪15AoTiger

虎聞咖啡餐飲休閑醫(yī)療健康16

BionicM（健行仿生）千萬(wàn)級(jí)人民幣7.

5

億美元17極氪汽車

/

出行A

輪Pre-A

輪天使輪種子輪D

輪千萬(wàn)級(jí)美元未披露18AFFiNE應(yīng)用軟件未披露19海杰亞醫(yī)療跨境魔方醫(yī)療健康企業(yè)服務(wù)億級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣未披露D

輪20D

輪天使輪種子輪Pre-A

輪Pre-A

輪C

輪千萬(wàn)級(jí)人民幣未披露21大佑科技智能硬件22232425冰鯨科技新瑞能源小派科技安易控動(dòng)力企業(yè)服務(wù)能源環(huán)保智能硬件能源環(huán)保千萬(wàn)級(jí)人民幣近億人民幣2

億人民幣4000

萬(wàn)人民幣A

輪122022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時(shí)間序號(hào)企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額2023/2/28天使輪種子輪戰(zhàn)略融資B

輪千萬(wàn)級(jí)人民幣未披露26來(lái)牟科技前沿科技2023/2/62023/3/12022/4/14未披露27睿魔智能智能硬件未披露瑪塔創(chuàng)想28292023/3/3教育A+

輪千萬(wàn)級(jí)人民幣（Matatalab）赫中企云斯坦德機(jī)器人辛巴達(dá)2023/3/62023/3/62022/1/4企業(yè)服務(wù)Pre-A

輪C

輪千萬(wàn)級(jí)人民幣億級(jí)人民幣億級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)美元千萬(wàn)級(jí)美元未披露3031智能硬件Pre-C

輪A

輪2023/3/72023/3/132022/7/262022/5/202023/3/152022/7/252023/3/172023/3/202023/3/212023/3/222022/6/172023/3/222022/9/212023/3/222023/3/242023/3/272022/7/202023/3/282023/3/302022/3/302023/4/32023/4/4倉(cāng)儲(chǔ)

/

物流

/

供應(yīng)鏈Pre-A

輪天使輪種子輪B

輪32呈元科技醫(yī)療健康未披露億級(jí)人民幣億級(jí)人民幣1.21

億人民幣近

2

億人民幣近

2

億人民幣億級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣未披露33杰成新能源能源環(huán)保A

輪343536Okawa

大川電機(jī)星邁創(chuàng)新汽車

/

出行智能硬件智能硬件A

輪天使輪B

輪壹沓科技D

輪3738大朋

VR智能硬件C+

輪Pre-A

輪天使輪天使輪種子輪Pre-A+

輪Pre-A

輪天使輪種子輪出資設(shè)立A+

輪元倉(cāng)海外倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)

/

物流

/

供應(yīng)鏈3940Tuitui應(yīng)用軟件電商零售百萬(wàn)級(jí)人民幣300

萬(wàn)人民幣未披露疊溪科技41424344芯邁微半導(dǎo)體元籟科技前沿科技智能硬件數(shù)億元人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣百萬(wàn)級(jí)人民幣未披露讀路者電商零售DeepMusicAI/WEB3.0/

元宇宙近千萬(wàn)美元億級(jí)人民幣未透露C++

輪C+

輪45術(shù)銳技術(shù)2022/12/202022/6/1醫(yī)療健康C

輪億級(jí)人民幣未披露46474849Myokon

淼空網(wǎng)洞悉網(wǎng)絡(luò)2023/4/6倉(cāng)儲(chǔ)

/

物流

/

供應(yīng)鏈醫(yī)療健康天使輪A+

輪2023/4/102023/4/112023/4/13千萬(wàn)級(jí)人民幣4000

萬(wàn)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣享刻智能智能硬件天使輪天使輪萊杰生物醫(yī)療健康132022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時(shí)間序號(hào)企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額50樂(lè)天派2023/4/14智能硬件天使輪B

輪1900

萬(wàn)人民幣2.36

億人民幣2.36

億人民幣未披露2023/4/182022/7/52023/4/182022/2/112023/4/182023/4/192023/4/202022/1/551鋮聯(lián)科技白兔控股醫(yī)療健康企業(yè)服務(wù)A+

輪戰(zhàn)略融資B

輪52未披露5354翼方健數(shù)金麥特金融科技智能硬件B++

輪A

輪億級(jí)人民幣超

2

億人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣億級(jí)人民幣5000

萬(wàn)人民幣近千萬(wàn)美元未披露A

輪55

SPARKOZ

湯恩智能智能硬件Pre-A

輪Pre-A

輪A

輪565758嘀嗒狗2023/4/202023/4/212023/4/252023/4/272022/9/292023/4/272023/5/42023/5/42023/2/152023/5/52023/5/52023/5/62022/3/302023/5/82023/5/82022/7/1企業(yè)服務(wù)電商零售企業(yè)服務(wù)Baseus

倍思?xì)W世盛科技A

輪A

輪59昕諾服務(wù)智能硬件Pre-A

輪D

輪6061羅萊迪思EchoTik電商零售企業(yè)服務(wù)千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣億級(jí)人民幣億級(jí)人民幣未披露天使輪Pre-D

輪C++

輪C

輪6263普渡科技宇泛智能智能硬件企業(yè)服務(wù)Pre-C

輪Pre-A

輪天使輪A

輪未披露4500

萬(wàn)美元未披露646566OH

CreditGruEnergy極殼金融科技能源環(huán)保前沿科技千萬(wàn)級(jí)美元百萬(wàn)級(jí)美元百萬(wàn)級(jí)人民幣近千萬(wàn)人民幣億級(jí)人民幣近億人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣2

億人民幣未披露Pre-A

輪天使輪天使輪B

輪67小寵科技遠(yuǎn)鑄智能2023/5/82023/5/102023/5/112022/2/102023/5/122023/5/122023/5/112023/3/162022/1/172023/5/152023/5/162022/6/24電商零售前沿科技68B

輪6970寅家科技澤景科技汽車

/

出行汽車

/

出行A

輪D

輪A+

輪A

輪未披露71漢陽(yáng)科技

Yarbo智能硬件Pre-A

輪股權(quán)融資天使輪Pre-B

輪A+

輪億級(jí)人民幣未披露7273林堡堡餐飲休閑未披露近

5000

萬(wàn)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣Onemile

一英里汽車

/

出行142022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時(shí)間序號(hào)企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額2023/5/18G+

輪G

輪20

億美元未披露74SHEIN2023/2/242022/4/7電商零售F

輪超

10

億美元千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣1

億人民幣7576長(zhǎng)曜創(chuàng)新智庫(kù)智能2023/5/182023/6/1智能硬件天使輪A

輪倉(cāng)儲(chǔ)

/

物流

/

供應(yīng)鏈2023/6/1A

輪77愛(ài)博醫(yī)療機(jī)器人醫(yī)療健康2022/3/182023/6/22022/11/222022/11/222023/6/52023/2/232023/6/62022/2/72023/6/72022/10/192022/9/152022/9/152023/6/82022/3/42023/6/82023/6/92023/6/132022/2/152023/6/142023/6/152023/6/162022/8/302023/6/162023/6/192023/6/202022/10/172022/2/82023/6/202023/6/202022/1/25Pre-A

輪A

輪1.2

億人民幣億級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣億級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣5000

萬(wàn)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣5000

萬(wàn)人民幣近千萬(wàn)美元千萬(wàn)級(jí)美元超

300

萬(wàn)美元千萬(wàn)級(jí)人民幣億級(jí)人民幣億級(jí)人民幣近億人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣近億人民幣未披露78葦渡科技汽車

/

出行戰(zhàn)略融資天使輪A+

輪A

輪79VELOTRIC致瓴科技汽車

/

出行智能硬件A

輪80Pre-A

輪A+

輪A

輪81VITURE電商零售前沿科技眾籌融資種子輪B

輪82芯享科技A+

輪A

輪8384圖靈機(jī)器人芯宏科技智能硬件倉(cāng)儲(chǔ)

/

物流

/

供應(yīng)鏈Pre-A

輪B

輪85眾清科技智能硬件A++

輪天使輪Pre-A

輪天使輪種子輪天使輪D

輪8687萬(wàn)米文化颯智智能企業(yè)服務(wù)智能硬件千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣百萬(wàn)級(jí)人民幣未披露88鳴坤科技游戲8990RockFlow三維家金融科技應(yīng)用軟件1000

萬(wàn)美元億級(jí)人民幣億級(jí)人民幣未披露C+

輪股權(quán)融資C

輪91華天軟件應(yīng)用軟件近

4

億人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣9293AroundDeal熵評(píng)科技企業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)Pre-A

輪A

輪天使輪152022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時(shí)間序號(hào)企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額2023/6/26Pre-A+

輪Pre-A

輪A

輪千萬(wàn)級(jí)人民幣百萬(wàn)級(jí)美元千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣未披露94及時(shí)語(yǔ)企業(yè)服務(wù)2022/2/82023/6/262022/6/72022/2/162023/6/262022/4/142023/6/262022/6/132022/1/192023/6/262022/11/282022/8/292023/6/302023/7/395

QuickCEP

快牛智營(yíng)企業(yè)服務(wù)智能硬件企業(yè)服務(wù)Pre-A

輪天使輪Pre-A+

輪Pre-A

輪A

輪千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣未披露9697漢特云深輕科技Pre-A+

輪Pre-A

輪A++

輪A+

輪近億人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣8

億人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣億級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣未披露98Zendure

征拓能源環(huán)保A

輪99康諾思騰億蘭科醫(yī)療健康能源環(huán)保C

輪100Pre-A

輪C

輪2023/7/5101102炬星科技智能硬件2022/7/182023/7/7B+

輪Pre-A

輪天使輪A

輪GoLucky

喜運(yùn)達(dá)倉(cāng)儲(chǔ)

/

物流

/

供應(yīng)鏈2022/7/292023/7/7103104Mindigital愛(ài)咕嚕金融科技電商零售5000

萬(wàn)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣2

億人民幣未披露2023/7/112023/7/122022/9/232023/7/142023/6/132022/8/192023/7/172022/10/312022/3/4A

輪Pre-IPO戰(zhàn)略融資股權(quán)融資股權(quán)融資天使輪戰(zhàn)略融資Pre-A+

輪Pre-A

輪105歐譜曼迪醫(yī)療健康未披露106弘潤(rùn)清源前沿科技未披露千萬(wàn)級(jí)人民幣5000

萬(wàn)人民幣超千萬(wàn)人民幣超千萬(wàn)人民幣107

SPEEDIANCE

速境電商零售醫(yī)療健康Centre

Medical1082023/7/17A

輪千萬(wàn)級(jí)美元賢德醫(yī)療109110111愚公科技Aventurier智世機(jī)器人2023/7/192023/7/202023/7/202023/7/212022/5/25企業(yè)服務(wù)智能硬件Pre-A

輪天使輪近千萬(wàn)人民幣千萬(wàn)級(jí)美元倉(cāng)儲(chǔ)

/

物流

/

供應(yīng)鏈天使輪千萬(wàn)級(jí)人民幣3000

萬(wàn)美元近億人民幣戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略融資112紛享銷客企業(yè)服務(wù)162022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時(shí)間序號(hào)企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額2023/7/21C

輪B+

輪C

輪近億人民幣未披露113霍曼科技電商零售2022/6/162023/7/262023/1/6數(shù)十億人民幣未披露114115大秦?cái)?shù)能能源環(huán)保前沿科技B

輪2022/5/312023/7/272023/7/282022/11/142022/9/132022/2/282023/7/312023/7/312023/2/212023/7/312022/3/32023/7/312023/3/152023/8/12023/2/232022/1/6A

輪未披露FarmWorksPre-A

輪A

輪400

萬(wàn)美元千萬(wàn)級(jí)美元近千萬(wàn)美元未披露Pre-A

輪天使

+

輪天使輪種子輪D

輪116不?？萍贾悄苡布f(wàn)級(jí)人民幣百萬(wàn)級(jí)美元1.7

億人民幣未披露117靈奧科技摩方精密AI/WEB3.0/

元宇宙智能硬件118C+

輪C++

輪C+

輪Pre-IPOB

輪億級(jí)人民幣未披露119圣貝拉烽禾升電商零售能源環(huán)保億級(jí)人民幣億級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣未披露120A

輪121李未可科技智能硬件Pre-A

輪天使輪C

輪千萬(wàn)級(jí)人民幣4.58

億美元7000

萬(wàn)美元4000

萬(wàn)美元億級(jí)人民幣百萬(wàn)級(jí)美元未披露2023/8/22022/3/312023/8/32023/8/32023/8/72022/8/172022/2/282023/8/72023/8/72023/6/282023/8/72023/1/5122滴灌通金融科技B

輪123124弘璣

Cyclone華哲經(jīng)緯企業(yè)服務(wù)能源環(huán)保C+

輪A

輪Pre-A

輪天使

+天使輪天使輪C+

輪C

輪125奧梭格納應(yīng)用軟件近千萬(wàn)人民幣千萬(wàn)級(jí)美元1.5

億人民幣未披露126127Oladance電商零售智能硬件SRT

軟體機(jī)器人Pre-A

輪天使輪未披露種子輪B++

輪B+

輪種子輪千萬(wàn)級(jí)美元超

660

萬(wàn)美元未披露128

來(lái)飛智能

Novabot智能硬件醫(yī)療健康2023/8/82023/4/202023/8/162023/8/162023/8/17129BioMed200

萬(wàn)美元億級(jí)人民幣未披露130131132木蟻機(jī)器人SENSER

識(shí)季Aegis倉(cāng)儲(chǔ)

/

物流

/

供應(yīng)鏈電商零售AI/WEB3.0/

元宇宙百萬(wàn)級(jí)美元172022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時(shí)間序號(hào)企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額133134杉木

SHANMUOpenGMV2023/8/21醫(yī)療健康金融科技天使

+

輪Pre-A

輪天使

+戰(zhàn)略融資天使輪天使輪A

輪千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣未披露2023/8/232023/8/232023/2/132022/8/112023/8/282023/8/282023/1/302022/8/52022/1/102023/8/292023/9/52023/9/52022/1/282023/9/52022/11/12022/6/282023/9/6135136FurBulous邁德斯特電商零售醫(yī)療健康未披露百萬(wàn)級(jí)美元近億人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣1500

萬(wàn)人民幣未披露股權(quán)融資股權(quán)融資股權(quán)融資A

輪137IMBODY醫(yī)療健康未披露138139健網(wǎng)科技元能科技能源環(huán)保能源環(huán)保近億人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣億級(jí)人民幣1

億元人民幣億級(jí)人民幣未披露Pre-A

輪B

輪140霍里思特能源環(huán)保A

輪B

輪141FancyTech前沿科技A

輪Pre-A

輪種子輪Pre-A

輪B

輪未披露142143GOODGUDI未來(lái)智能電商零售智能硬件80-100

萬(wàn)美元未披露2023/9/72023/9/122023/7/17850

萬(wàn)港元220

萬(wàn)美元千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣1500

萬(wàn)人民幣千萬(wàn)級(jí)美元億級(jí)人民幣億級(jí)人民幣億級(jí)人民幣144145146Buyandship邊界智能電商零售AI/WEB3.0/

元宇宙醫(yī)療健康Pre-B

輪A

輪2023/9/132023/9/182022/6/162023/9/212022/1/272023/9/242023/2/202023/9/272022/8/222023/10/82023/10/132023/10/242022/3/7A

輪奧乘智能Pre-A

輪B1、B2

輪B

輪147148149源件星球前晨汽車汽車

/

出行汽車

/

出行電商零售B+

輪A+

輪Pet

Marvel近億人民幣150151聯(lián)豐迅聲前沿科技電商零售Pre-A+

輪天使輪D+

輪千萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣1

億美元綠森工業(yè)品152153小馬智行汽車

/

出行企業(yè)服務(wù)D

輪未披露WorkMagic2023/10/26天使輪數(shù)百萬(wàn)美元*

收錄企業(yè)主要為跨境出海企業(yè)及有出海業(yè)務(wù)的企業(yè)；*

數(shù)據(jù)來(lái)源企查查、天眼查，因各平臺(tái)融資披露時(shí)間不一，故融資時(shí)間上下會(huì)略有浮動(dòng)與不同；按獲融資時(shí)間排序；部分涉及

2022

年出海企業(yè)獲融資數(shù)據(jù)；為方便統(tǒng)計(jì)，融資美元換算標(biāo)準(zhǔn)如下：美元數(shù)額

×7

≥

1000

萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)美元、近千萬(wàn)美元為千萬(wàn)級(jí)人民幣；美元數(shù)額

×7

≥

1

億、數(shù)千萬(wàn)美元為億級(jí)人民幣；美元數(shù)額

×7

≥

10

億為十億級(jí)人民幣。***18根

據(jù)「Morketing

Research」所

制

名錄，2023

年

1

月至

10

月期間，中國(guó)出海企業(yè)共

有153家獲得投融資，其中“智能硬件”、“電商零售”、“企業(yè)服務(wù)”、“醫(yī)療健康”、“能源環(huán)保”領(lǐng)域深受投資方青睞，是獲得投融資次數(shù)的

TOP5

領(lǐng)域。智能硬件

電商零售

企業(yè)服務(wù)

醫(yī)療健康

能源環(huán)保

汽車/出行

前沿科技倉(cāng)儲(chǔ)/物流/供應(yīng)鏈金融科技

應(yīng)用軟件餐飲休閑教育游戲19獲投融資出海企業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)根

據(jù)

2022-2023

年

獲

投

融

資出

海

企

業(yè)

的

經(jīng)

營(yíng)

領(lǐng)

域，行

業(yè)

分

類

，融

資

金

額

及

輪次

等，Morketing

Research

總結(jié)出

2022-2023

年企業(yè)出海投融資現(xiàn)狀的五大趨勢(shì)。趨勢(shì)一：A輪融資占據(jù)總?cè)谫Y輪次最大比重從融資輪次來(lái)看，根據(jù)

Morketing

Research

不完全統(tǒng)計(jì)

2023

年

1月-10月，中國(guó)出海企業(yè)，天使輪融資為

28

起，占總?cè)谫Y的

16.18%；Pre-A

輪為

25

起，占總?cè)谫Y輪次的

14.45%；A輪占總?cè)谫Y輪次的比重最高，為

17.92%，共

31

起。這側(cè)面意味著投資者

/

機(jī)構(gòu)在投資企業(yè)時(shí)有

3

大特點(diǎn)：1.

投資者

/

機(jī)構(gòu)會(huì)更加看重公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，在意“人”，因?yàn)樘焓馆啎r(shí)，絕大多數(shù)的公司自身項(xiàng)目模式是否能夠走通的未知數(shù)較高；2.

從

Pre-A

輪和

A

輪的占比來(lái)看，投資者

/

機(jī)構(gòu)對(duì)于項(xiàng)目的前景、可持續(xù)更加關(guān)注，因?yàn)榈搅?/p>

A

輪融資階段，公司運(yùn)行邏輯、項(xiàng)目基本已經(jīng)跑通，需要資本的力量來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張；3.

投資者

/

機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)某一企業(yè)做遞進(jìn)式的投資，好的項(xiàng)目可能在

1-2

年獲得多次融資，且會(huì)出現(xiàn)同一投資者

/

機(jī)構(gòu)二次追投。此外值得關(guān)注的是，雖然融資輪次主要為天使輪、Pre-A

和

A

輪，但大額融資金額的占比數(shù)并不算低，億級(jí)（含）以上人民幣融資占比高達(dá)

32.95%，同時(shí)部分公司在

A

輪就拿下了億級(jí)、超億級(jí)融資。其中，VR

硬件、3D

打印、新能源

/

鋰電池等細(xì)分賽道的企業(yè)，也分別獲得了近億、超億級(jí)人民幣的融資金額。百萬(wàn)級(jí)人民幣千萬(wàn)級(jí)人民幣近億級(jí)人民幣億級(jí)人民幣十億級(jí)人民幣百億級(jí)別人民幣未披露20趨勢(shì)二：智能硬件成為出海企業(yè)投融資第一青睞在

153

家中國(guó)企業(yè)，14

大類行業(yè)領(lǐng)域中，“智能硬件”

成為出海獲投融資的行業(yè)名副其實(shí)的

“寵兒”。根據(jù)名錄數(shù)據(jù)顯示，“智能硬件”領(lǐng)域獲投融資比例占據(jù)整體出海獲投融資領(lǐng)域的五分之一。究其原因，或與智能硬件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)廣大有關(guān)。智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上游是基礎(chǔ)軟硬件提供商，主要提供芯片、傳感器等元器件、通信

/

視覺(jué)模組等中間件以及

AI

算法等基礎(chǔ)技術(shù)；中游是類型豐富的智能硬件終端企業(yè)，隨著行業(yè)分工的日益深化，智能硬件企業(yè)又逐步分化為品牌商、方案商、制造商等；產(chǎn)業(yè)鏈下游則是各種各樣的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景和下游渠道、終端客戶等。高壁壘

AI

芯片供不應(yīng)求隨著人工智能爆發(fā)的新一輪浪潮，海量參數(shù)產(chǎn)生大算力需求，Open

AI

預(yù)估算力需求每

3.5

個(gè)月翻一倍，每年近

10

倍。AI

大模型的算力水平顯著供不應(yīng)求，高壁壘

AI

芯片顯著受益。尚未形成產(chǎn)業(yè)壟斷企業(yè)智能硬件衍生的產(chǎn)業(yè)與應(yīng)用品類繁多，不同智能硬件企業(yè)專注于不同的行業(yè)領(lǐng)域，且各行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展成熟度各不相同。整體而言，智能硬件行業(yè)尚未形成壟斷性企業(yè)。貼近

C

端應(yīng)用場(chǎng)景與消費(fèi)市場(chǎng)隨著智能穿戴設(shè)備在健康檢測(cè)等場(chǎng)景的普及，以及消費(fèi)者認(rèn)可程度的提升，智能穿戴設(shè)備市場(chǎng)份額進(jìn)一步上升。同時(shí)

AR/VR

等產(chǎn)品熱度持續(xù)上漲，智能硬件下游產(chǎn)業(yè)鏈由單品智能到互聯(lián)智能生態(tài)圈逐步形成，極大貼近消費(fèi)者生活場(chǎng)景與應(yīng)用需求。21趨勢(shì)三：機(jī)器人等新興智能科技領(lǐng)域獲大額融資可能性更高在人口紅利褪去、制造業(yè)增速不減的今天，重構(gòu)生產(chǎn)力成為了工業(yè)生產(chǎn)最關(guān)鍵的任務(wù)，兼顧穩(wěn)定性和靈活性的機(jī)器人成為了解決問(wèn)題的重要因子。AGV

機(jī)器人（移動(dòng)機(jī)器人）長(zhǎng)期以來(lái)都是“出?！弊顬榉泵Φ念I(lǐng)域之一。由于

AGV

機(jī)器人技術(shù)門檻不高，中國(guó)與國(guó)際品牌差距并不明顯，AGV

機(jī)器人也是出海企業(yè)進(jìn)行海外“本地化”運(yùn)營(yíng)更為順暢的賽道。與

工

業(yè)

機(jī)

器

人

相

比，

非

工

業(yè)

機(jī)

器

人

賽

道

由

于

其

復(fù)

雜

性

極

高，

且

需

要

巨

額

的

研

發(fā)

投入

支

撐，

在

過(guò)

去

的

幾

十

年

歷

史

中，

人

形

機(jī)

器

人

研

發(fā)

成

為

了

全

球

科

技

領(lǐng)

域

的

難

點(diǎn)之

一，

但

也

相

應(yīng)

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擁

有

巨

大

的

市

場(chǎng)

潛

力。

據(jù)

艾

媒

咨

詢

測(cè)

算，2027

年

機(jī)

器

人

市

場(chǎng)規(guī)

模

有

望

接

近

6000

億

元。

其

中，

服

務(wù)

機(jī)

器

人

市

場(chǎng)

需

求

場(chǎng)

景

廣

泛，2023

年

中

國(guó)服

務(wù)

機(jī)

器

人

市

場(chǎng)

規(guī)

模

預(yù)

計(jì)

達(dá)

到

959.2

億

元，

市

場(chǎng)

份

額

將

有

望

超

越

工

業(yè)

機(jī)

器

人。與機(jī)器人相關(guān)的細(xì)分賽道企業(yè)，融資金額近億、超億級(jí)人民幣的總數(shù)量超

10

起。趨勢(shì)四：電商零售“化零為整”引資潛力不容小覷2023

年度（截止到

10

月）的出海投融資行業(yè)分類中，“電商零售”成為第二受青睞的投資領(lǐng)域，占比

13.07%。在投融資名錄的電商零售品類中，主要為跨境電子商務(wù)平臺(tái)、消費(fèi)類產(chǎn)品

/

服務(wù)提供商及品牌商，其中以跨境電商平臺(tái)

SHEIN

最為代表性。傳統(tǒng)零售是以商品買賣為基礎(chǔ)的定點(diǎn)消費(fèi)，而電商零售則作為現(xiàn)代商業(yè)的重要形態(tài)，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與資源整合，正在不斷改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)方式。曾經(jīng)的后起之秀SHEIN

如今已逐漸走向中國(guó)服裝品牌頭部行列，甚至在單一的

Online

DTC

模式下，SHEIN

還能實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模連續(xù)多年

2-3

倍高速增長(zhǎng)，其發(fā)展勢(shì)態(tài)不可謂不猛，這也使得SHEIN

能夠在一年半內(nèi)攬獲

3

次超

10

億美元級(jí)的大額融資。究其原因，在于

SHEIN

始終堅(jiān)持以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選品的策略，商品在上架前先有了數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。當(dāng)其他服裝品牌還在以設(shè)計(jì)師的藝術(shù)靈感為生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)時(shí)，SHEIN

率先拋棄這種

“不確定性”，因?yàn)樗囆g(shù)設(shè)計(jì)工作是否會(huì)受到市場(chǎng)及消費(fèi)者歡迎充滿未知，當(dāng)設(shè)計(jì)成品投放市場(chǎng)后，一旦得不到積極反饋，此前所付出的成本便很難回收，遑論盈利。數(shù)據(jù)時(shí)代，當(dāng)一個(gè)服裝品牌能以數(shù)據(jù)為設(shè)計(jì)的指揮棒，通過(guò)“爆款率”、“返單率”等指標(biāo)（SHEIN

對(duì)爆款率的定義是預(yù)售后翻單

100

件成為一個(gè)成功的

SKU。這個(gè)指標(biāo)多年都保持在

50%

以上，滯銷率在

10%

以內(nèi)）為參考進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作，既能解決投放市場(chǎng)后的不確定性，也能解決庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，就已奠定了“先勝而后戰(zhàn)，謀定而后動(dòng)”的成功概率。22趨勢(shì)五：智能化寵物用品出海市場(chǎng)前景廣闊據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022-2023

年中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展及消費(fèi)者調(diào)研研究報(bào)告》，2022年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)

4936

億元，同比增長(zhǎng)

25.2%，預(yù)計(jì)

2025

年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)

8114

億元。隨著國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，寵物品牌們開始選擇集體出海。除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)外，國(guó)際市場(chǎng)的廣闊商機(jī)也使寵物賽道成為出海投融資的“后起之秀”。根據(jù)美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)（APPA）數(shù)據(jù)顯示，作為全球第一大寵物消費(fèi)市場(chǎng)，美國(guó)的家庭養(yǎng)寵滲透率高達(dá)

70%，單寵年消費(fèi)高達(dá)

1358.98

美元。此外，日本和歐洲的養(yǎng)寵滲透率也達(dá)到了

57%

和

49%（數(shù)據(jù)來(lái)源：京東寵物）。咨詢機(jī)構(gòu)

SkyQuest

數(shù)據(jù)也提供相應(yīng)佐證，歐美消費(fèi)者對(duì)智能寵物產(chǎn)品的接受度較強(qiáng)，超過(guò)

52%

的美國(guó)成年人為他們的寵物購(gòu)買過(guò)智能設(shè)備，在歐洲這一數(shù)字更是到達(dá)了

67%。較高的接受度意味著較大的消費(fèi)需求，中國(guó)出海玩家已經(jīng)在加緊布局該細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)憑借過(guò)硬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，中國(guó)智能化寵物用品賽道得以迅速搶占海外市場(chǎng)份額。TA

怎么看

?店匠科技

聯(lián)合創(chuàng)始人

李俊杰：全球興趣電商的興起為品牌商家?guī)?lái)了更多精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群體。隨著中國(guó)品牌商家出海的獨(dú)立自主性不斷加強(qiáng)，他們開始更注重品牌效應(yīng)的打造和營(yíng)銷。采用

"

平臺(tái)

+

獨(dú)立站

"

雙軌形式，讓他們能夠與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。特別是在新興市場(chǎng)如拉美、東南亞和中東地區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施的完善和消費(fèi)需求的增長(zhǎng)為中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的機(jī)會(huì)。OneSight

CEO

李蕾：過(guò)去一年出海企業(yè)的品類更加多元且細(xì)分。這種多元化不僅是品類本身的多樣性，更是在同一品類內(nèi)部的更精細(xì)的細(xì)分。這種發(fā)展模式給出海領(lǐng)域帶來(lái)了全新的商機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。首先科技消費(fèi)品的蓬勃發(fā)展是持續(xù)擴(kuò)大的，我們看到智能家居、智能穿戴、人工智能相關(guān)產(chǎn)品等子領(lǐng)域正在興起。消費(fèi)者日常生活中越來(lái)越追求“科技感”，為出海企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。其次，戶外運(yùn)動(dòng)品的迅猛增長(zhǎng)不容忽視。人們對(duì)健康生活方式的追求帶動(dòng)了戶外運(yùn)動(dòng)裝備、戶外活動(dòng)體驗(yàn)服務(wù)等領(lǐng)域的快速發(fā)展。另外需要關(guān)注的一個(gè)新興領(lǐng)域是寵物智能硬件，這一領(lǐng)域也吸引了越來(lái)越多的關(guān)注和投資。隨著人們對(duì)寵物關(guān)愛(ài)的不斷提升，寵物市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，智能硬件產(chǎn)品滿足了主人對(duì)寵物健康、安全和娛樂(lè)的關(guān)注，成為一個(gè)備受關(guān)注的領(lǐng)域。23Pacvue

泊客電商：今年資本更青睞出海服務(wù)行業(yè)，特別是信息技術(shù)相關(guān)的服務(wù)。此外還有智能制造、醫(yī)療健康、新能源和文化娛樂(lè)行業(yè)也受到資本關(guān)注。背后反映了從產(chǎn)品出海到技術(shù)品牌出海的過(guò)渡，和中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)。以及，綠色可持續(xù)、戶外賽道的增長(zhǎng)可期，表明人們更關(guān)注長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，更關(guān)注個(gè)人健康的意識(shí)提升。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)相對(duì)成熟，中國(guó)綠色可持續(xù)和戶外產(chǎn)業(yè)尚在起步階段。任拓?cái)?shù)據(jù)科技（上海）有限公司：我們推測(cè)在中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為比國(guó)外品牌好的中國(guó)品牌，由于質(zhì)量好，價(jià)格低，營(yíng)銷方式多元等特點(diǎn)放到海外市場(chǎng)受到海外消費(fèi)者歡迎的潛力也會(huì)比較大。比如電子產(chǎn)品、咖啡、運(yùn)動(dòng)服飾等賽道。肆玖科技

CMOAllen：本人所在的幾家都有不成程度和資本接觸，個(gè)人感覺(jué)資本在選擇行業(yè)，企業(yè)和品牌中不同類型的資本關(guān)注重點(diǎn)會(huì)有差異。

有的更看重人，有的更看重賽道，有的更看重現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式。大的行業(yè)選差異化品牌，小的行業(yè)選成熟穩(wěn)定品牌。品牌單一環(huán)節(jié)服務(wù)機(jī)構(gòu)

&

流量采買的出海服務(wù)機(jī)構(gòu)日趨飽和，

目前在

MarTech

和品牌

GTM（Go-to-Market)

全流程出海的服務(wù)商更受資本的青睞。鈦動(dòng)科技：資本更為青睞成熟的品牌和營(yíng)銷科技服務(wù)商，2022

年跨境電商行業(yè)共發(fā)生

27

起融資，其中

9

個(gè)為出海品牌，18

個(gè)為服務(wù)商，其中

SaaS

服務(wù)商、營(yíng)銷服務(wù)商占比最高，這些企業(yè)都具備在垂直領(lǐng)域內(nèi)累計(jì)的技術(shù)與營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。出海品類呈現(xiàn)更垂直細(xì)分和全品類的趨勢(shì)，以

SHEIN

為例，早期以快時(shí)尚女裝出海，到后來(lái)細(xì)分化女裝品（類如泳衣），再到現(xiàn)在拓展全品類。過(guò)去一年，我們可以看到以電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池為代表的“新三樣”產(chǎn)品出海表現(xiàn)亮眼，這表明我國(guó)的外貿(mào)結(jié)構(gòu)不斷提質(zhì)升級(jí)，在全球價(jià)值鏈的地位不斷提升。萬(wàn)興科技：綜合來(lái)看，資本青睞的出海品牌

/

企業(yè)在品類

/

行業(yè)屬性上有以下特點(diǎn)：1、創(chuàng)新性和科技驅(qū)動(dòng)；2、高增長(zhǎng)和前景廣闊；3、滿足消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，今年前6

個(gè)月，跨境電商領(lǐng)域的融資事件有數(shù)十起，涉及快時(shí)尚、消費(fèi)電子、戶外機(jī)器人、電動(dòng)自行車、寵物服務(wù)、跨境服務(wù)等多領(lǐng)域。其中顯示出的趨勢(shì)是，科技含量高、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，越來(lái)越被用戶和資本青睞。24中國(guó)品牌出海地圖北美歐洲中東智能家居

追覓、安科創(chuàng)新等寵物產(chǎn)品

小佩、Furbulous

等戶外健身

樂(lè)普、Urtopia

等3C

電子汽車小米、一加等汽車比亞迪（新能源）、長(zhǎng)城（皮卡）等比亞迪（新能源）、長(zhǎng)城（新能源）等手游電商網(wǎng)龍、米哈游等Fordeal、SHEIN智能家居

追覓、顧家家居等寵物產(chǎn)品

比瑞吉、Furbulous

等服飾比音勒芬、森馬等東南亞3C

電子

華為、小米等汽車美妝五菱、比亞迪等HEBE

BEAUTY、菲鹿兒等茶飲蜜雪冰城、英歌魂等澳新拉美餐飲朱光玉、紫燕百味雞等蜜雪冰城、喜茶等3C

電子家電TCL、海爾等非洲小米、OPPO

等奇瑞、長(zhǎng)安等元?dú)馍?、川酒系列等汽?C

電子傳音、Boomplay

等運(yùn)輸名爵、上汽（滾裝船）、上汽大通等電商SHEIN、速賣通等農(nóng)建機(jī)械

中聯(lián)重科、特變電工等制圖：Morketing

Research

根據(jù)公開資料自主研究繪制出海歐洲主要品牌出海拉美主要品牌出海中東北非主要品牌圖片來(lái)源：EqualOcean25亞洲根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)成功出海的中國(guó)品牌在世界各大洲分布充分反映其地域特性，亞洲出海市場(chǎng)主要集中在東南亞和中東，其中東南亞以

3C

電子、汽車、美妝及茶飲為主；而中東主要以汽車、手游、電商為主。東南亞地區(qū)得益于“一帶一路”等相關(guān)政策及《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）帶來(lái)的關(guān)稅優(yōu)勢(shì)，同時(shí)因地域、文化習(xí)俗與中國(guó)較為相近，成為中國(guó)品牌出海的首選地。中東地區(qū)，作為亞洲最具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)體，其營(yíng)商環(huán)境十分優(yōu)渥，且互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高，社媒應(yīng)用廣泛，使得社媒平臺(tái)、手游等具備巨大市場(chǎng)需求。同時(shí)，因中東地區(qū)宗教文化習(xí)俗等原因，女性出門購(gòu)物不便，電商平臺(tái)也因此擁有很大的發(fā)展?jié)摿?。歐洲、北美、澳新在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及生活品質(zhì)較高的歐洲、北美、澳新區(qū)域，其市場(chǎng)需求主要集中在提升生活品質(zhì)、關(guān)注生命質(zhì)量與環(huán)境保護(hù)等方面。歐洲地區(qū)，主要出海品牌包含

3C

電子、新能源汽車、智能家居、寵物產(chǎn)品與服飾。北美地區(qū)，智能家居、寵物產(chǎn)品和戶外健身是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“寵兒”。澳新地區(qū)，作為大洋洲主體國(guó)家，因地域上遠(yuǎn)離大陸板塊，市場(chǎng)對(duì)海陸運(yùn)輸需求較大；此外，由于華人群體比重高，中式餐飲、茶飲等也極具競(jìng)爭(zhēng)力。拉美拉美，通常泛指美國(guó)以南的美洲地區(qū)，包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲，總?cè)丝?/p>

6.48

億，與東南亞地區(qū)相近。根據(jù)世界銀行

2021

年拉美地區(qū)人均

GDP

數(shù)據(jù)顯示，拉美經(jīng)濟(jì)體屬于中等高收入水平，其中經(jīng)濟(jì)體量最大的三個(gè)國(guó)家依次為巴西、墨西哥、阿根廷，這也是全球公司進(jìn)入拉美通常最先選擇的市場(chǎng)。中國(guó)品牌出海拉美地區(qū)的主要品類包含家電、3C

電子、汽車、電商以及配套物流，社媒平臺(tái)在拉美市場(chǎng)也擁有廣大的用戶體量和開拓潛力。非洲由于非洲地區(qū)過(guò)去經(jīng)濟(jì)條件較差，互聯(lián)網(wǎng)、基建等相對(duì)不發(fā)達(dá)，國(guó)際市場(chǎng)開拓較晚，非洲市場(chǎng)也被稱為地球上“最后一個(gè)十億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)”。政治方面，非洲主要國(guó)家近年來(lái)政權(quán)交接平穩(wěn)，外交政策理性中立。人口方面，非洲目前總?cè)丝?/p>

14

億左右，60%

人口年齡在

25

歲以下，人口結(jié)構(gòu)年輕。經(jīng)濟(jì)方面，非洲幾個(gè)主要大國(guó)的

GDP

增速在

5%

左右，高于全球平均水平。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率和移動(dòng)設(shè)備滲透率不斷提升，尼日利亞、肯尼亞等國(guó)家普及率已經(jīng)超過(guò)

50%，相應(yīng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體系也在高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到

2025

年體量將超過(guò)

3000

億美元。因此，短視頻、直播風(fēng)潮也隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的腳步邁向了非洲大陸。當(dāng)前中國(guó)出海非洲的企業(yè)

/

品牌仍立足于非洲發(fā)展需要，以及“一帶一路”等政策響應(yīng)，3C

電子與農(nóng)業(yè)

/

工程機(jī)械等是非洲市場(chǎng)的主體需求。26Part

3消費(fèi)人群洞察篇27第四章：中國(guó)與全球消費(fèi)者洞察在品牌出海及全球化進(jìn)程中，消費(fèi)者通常位于原點(diǎn)，但舉足輕重。品牌能否順利出海，成功打入本土市場(chǎng)，取決于能否滿足消費(fèi)者需求。從營(yíng)銷傳播的角度，消費(fèi)者洞察的定義為：從產(chǎn)品及品牌出發(fā)，以某種社會(huì)現(xiàn)象為原點(diǎn)，找到目標(biāo)人群的情緒勢(shì)差，對(duì)其進(jìn)行某種形式的演繹。因此，營(yíng)銷投入在于效率最大化，而有效洞察是營(yíng)銷傳播的有力杠桿。在品牌全球化視野中，Morketing

Research

分別對(duì)中國(guó)消費(fèi)者和全球消費(fèi)者進(jìn)行探索式洞察，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，各總結(jié)出五個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)，冀以此對(duì)品牌出海的戰(zhàn)略決策提供更全面的參考維度。中國(guó)消費(fèi)者M(jìn)orketing

Research

于

2023

年

4

月面向

1391

名中國(guó)消費(fèi)者展開調(diào)研，其中女性占比51.6%，Y

世代（1981

年

-1995

年）占比

33%，新一線城市占比

28%，為各項(xiàng)調(diào)研指標(biāo)中占比最重者。在經(jīng)歷公共衛(wèi)生與健康關(guān)注的三年發(fā)展階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)業(yè)態(tài)開始逐步回暖，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)面臨全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)消費(fèi)者的分析與洞察則至關(guān)重要。趨勢(shì)一：儲(chǔ)蓄需求使消費(fèi)行為更趨理性根據(jù)

Morketing

Research

《2023

年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在

2022

年，61.8%

的居民有更強(qiáng)烈的儲(chǔ)蓄需求，為相關(guān)統(tǒng)計(jì)以來(lái)的最高值；截

至

2021年末，我國(guó)消費(fèi)滲透率為

37.79%，為近年來(lái)的首次下跌（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)央行）。28Morketing

Research

在

2023

年

4

月的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為趨向于更加理性和客觀，“沖動(dòng)消費(fèi)”有所減少。其中，76.2%

的受訪者表示，相比前一年，全年沖動(dòng)消費(fèi)的次數(shù)減少；62.5%

的受訪者表示，相比前一年，在消費(fèi)時(shí)會(huì)思考自己是否真的有購(gòu)買需求。在“理性消費(fèi)”的趨勢(shì)下，消費(fèi)者傾向更關(guān)注產(chǎn)品的“性價(jià)比”，這將要求品牌產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)：1.

更多附加功能涵蓋，即單個(gè)產(chǎn)品適配多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，在一次消費(fèi)行為中滿足多種消費(fèi)需求；2.

針對(duì)消費(fèi)需求研發(fā)的“目的”導(dǎo)向型產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)行為趨于理性，消費(fèi)目的則是激發(fā)消費(fèi)的關(guān)鍵因素；3.

產(chǎn)品具備“高品質(zhì)”、“耐用”等持久屬性，性價(jià)比的關(guān)鍵衡量因素之一是產(chǎn)品品質(zhì)及使用壽命是否與其價(jià)格成正比，這也是消費(fèi)者理性思考的屬性。趨勢(shì)二：消費(fèi)者正主動(dòng)參與品牌共創(chuàng)，反哺其營(yíng)銷及研發(fā)創(chuàng)新Morketing

Research

根

據(jù)《2023

年

中

國(guó)

消

費(fèi)

者

調(diào)

研

報(bào)

告》結(jié)

果

發(fā)

現(xiàn)

，消

費(fèi)

者

除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)外，也在乎消費(fèi)過(guò)程的參與感，主要包括接受推薦

/

向他人推薦、評(píng)論反饋、社

交平臺(tái)分享互動(dòng)等。72%

的受訪者表

示

會(huì)對(duì)自己參

與創(chuàng)造的產(chǎn)品充滿成

就

感。當(dāng)前品牌營(yíng)銷除了做好品控外，建立與消費(fèi)者的強(qiáng)交互也是關(guān)鍵策略，64%

的受訪者表示遇到喜歡的產(chǎn)品會(huì)主動(dòng)的向他人推薦，77.4%

的受訪者認(rèn)為“家人

/

朋友推薦”會(huì)促進(jìn)其對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買，因此，每一位消費(fèi)者都是潛在的

KOL，對(duì)品牌推廣曝光有積極作用。另根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，7

7.4%

的受訪者認(rèn)為“新概念、新玩法”會(huì)促進(jìn)其對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買。為鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者群體，進(jìn)一步借助廣大人群的影響力與輻射范圍，新穎有趣的品牌互動(dòng)玩法是營(yíng)銷過(guò)程中值得重點(diǎn)思考的問(wèn)題。包括選擇有話題度和傳播價(jià)值的主題，虛擬人物

/IP、元宇宙空間等新興體驗(yàn)方式，能夠在一定程度上促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。29趨勢(shì)三：關(guān)注身心健康的“悅己”目標(biāo)正在改變消費(fèi)理念與生活方式隨著沖動(dòng)消費(fèi)行為的減少，消費(fèi)者逐漸將目光轉(zhuǎn)向更加注重個(gè)人生活品質(zhì)，改善身心健康的“悅己”消費(fèi)模式。據(jù)《2023

年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》顯示，43.5%

的受訪者表示相比前一年，他們更希望能夠得到自我滿足。在消費(fèi)者不斷的自我探索下，“我喜歡、我愿意、我需要”正在成為重要消費(fèi)決策因素。此外，更加關(guān)注身體與心理健康，改善生活品質(zhì)，提高生活質(zhì)量等也成為消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物選擇時(shí)的主要考慮因素。這促使消費(fèi)者在可支配的個(gè)人休息時(shí)間里，愿意將更多時(shí)間分給戶外場(chǎng)景，如旅行、露營(yíng)、健身等。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022

年露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1134.7

億元，同比增長(zhǎng)

51.8%。在消費(fèi)者調(diào)研中，也有

34.8%

的受訪者表示相比前一年，希望能有更多的戶外活動(dòng)。除運(yùn)動(dòng)健身外，消費(fèi)者在飲食方面也越來(lái)越追求天然、無(wú)添加、無(wú)糖、低脂等食物。Morketing

Research

調(diào)研中，51.6%

的消費(fèi)者偏向購(gòu)買不含防腐劑的食物，48.4%

的消費(fèi)者偏向購(gòu)買純天然成分的食物。+4億截至

2021

年底我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)已超4億20212022數(shù)據(jù)來(lái)源：《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025

年）》2022年露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1134.7億元，同比增長(zhǎng)51.8%數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)際統(tǒng)計(jì)局30“悅己”消費(fèi)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中獲得“自我滿足”，將消費(fèi)行為認(rèn)知轉(zhuǎn)化為投資行為。在此市場(chǎng)預(yù)期下，具備健康保健理念的品類以及智能健身等有益身心健康的賽道將更容易被消費(fèi)者接受和購(gòu)買。其他如知識(shí)學(xué)習(xí)、技能提升、興趣培養(yǎng)等相關(guān)賽道也將被此熱度帶動(dòng)。趨勢(shì)四：具有“人文內(nèi)核”的品牌更容易收獲消費(fèi)者情感認(rèn)同《2023

年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，93.5%

的受訪者表示（同等性能、價(jià)格和質(zhì)量的商品中）會(huì)更傾向選擇有社會(huì)責(zé)任承諾或做出社會(huì)貢獻(xiàn)的品牌；58.7%

的受訪者認(rèn)為品牌是否“有社會(huì)責(zé)任感”會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度。社會(huì)責(zé)任感，已成為品牌收獲消費(fèi)者情感認(rèn)同最重要的“人文內(nèi)核”，品牌能否回饋社會(huì)，是否踐行更多

ESG

行為，是獲得消費(fèi)者認(rèn)可和忠誠(chéng)的重要理由。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)社會(huì)議題，環(huán)保等問(wèn)題逐漸重視，消費(fèi)意識(shí)開始升級(jí)，品牌能否打動(dòng)消費(fèi)者不再依靠產(chǎn)品本身，品牌背后的文化內(nèi)涵、實(shí)際動(dòng)作，是真正與消費(fèi)者建立緊密關(guān)系的橋梁。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，86.8%

的受訪者表示（同等性能、價(jià)格和質(zhì)量的商品中）會(huì)更傾向選擇綠色

/環(huán)境友好產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，需要品牌更加關(guān)注其人文精神的打造，向天然原料、無(wú)公害排放、無(wú)污染技術(shù)等方向轉(zhuǎn)型；關(guān)注社會(huì)議題，積極參與社會(huì)公益等，有助于品牌成為行業(yè)帶頭模范，也將積極的影響消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者。86.8%的受訪者表示（同等性能、價(jià)格和質(zhì)量的商品中）會(huì)更傾向于選擇綠色產(chǎn)品/環(huán)境友好產(chǎn)品。93.5%的受訪者表示（同等性能、價(jià)格和質(zhì)量的商品中）會(huì)更傾向選擇有社會(huì)責(zé)任承諾或做出社會(huì)貢獻(xiàn)的品牌。31趨勢(shì)五：“本土認(rèn)可”是品質(zhì)認(rèn)可也是精神歸屬根

據(jù)

Morketing

Research

調(diào)

研

結(jié)

果

來(lái)

看，55%

的

受

訪

者

認(rèn)

為，購(gòu)

買

本

土

品

牌

更

有民族自豪感。同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)本土產(chǎn)品的購(gòu)買意愿已不簡(jiǎn)單局限在民族認(rèn)同和國(guó)貨支持方面，71%（同需求下更青睞本土品牌）的受訪者認(rèn)為本土品牌的性價(jià)比更高。當(dāng)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的飛速發(fā)展使本土產(chǎn)品已具備和國(guó)際大牌同樣的競(jìng)爭(zhēng)力量時(shí)，本土企業(yè)出于對(duì)本土消費(fèi)者的理

解優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品開發(fā)上更富有敏銳嗅覺(jué)，能

夠

快速反

應(yīng)并產(chǎn)出貼近本地風(fēng)俗習(xí)慣、收入水平、需求喜好、審美偏好的產(chǎn)品，這一點(diǎn)在調(diào)研中也有所對(duì)應(yīng)，55%（同需求下更青睞本土品牌）的受訪者

認(rèn)為本土品牌的產(chǎn)品更

適合本土消費(fèi)者。在“本土認(rèn)可”的市場(chǎng)預(yù)期下，無(wú)論是“全球本土化”還是“本土全球化”，對(duì)于本土消費(fèi)者而言都意味著更“懂”他們、更有親切感的產(chǎn)品正在出現(xiàn)和迭代。因此，品牌未來(lái)的發(fā)展方向更側(cè)重于將供應(yīng)鏈本土化、原材料本土化，做到深度融合產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，才能更加貼近本土消費(fèi)者心理。55%71%55%的受訪者認(rèn)為購(gòu)買本土品牌更有民族自豪感。71%的受訪者表示愿意因?yàn)樯唐贰笆褂酶泻谩边@一特性花更多的錢。55%55%（同需求下更青睞本土品牌）的受訪者認(rèn)為本土品牌的產(chǎn)品更適合本土消費(fèi)者。32全球消費(fèi)者從中國(guó)消費(fèi)者輻射至全球消費(fèi)者，可以發(fā)現(xiàn)在“人類命運(yùn)共同體”模型下，消費(fèi)者雖有地域、種族、文化等差別，但整體消費(fèi)心理與消費(fèi)行為仍有許多共通點(diǎn)。全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測(cè)公司尼爾森

IQ

發(fā)布的《2023

年中期全球消費(fèi)者展望》報(bào)告顯示，由于生活成本增高，全球消費(fèi)者也趨向通過(guò)儲(chǔ)蓄策略及理性消費(fèi)緩解經(jīng)濟(jì)壓力，加強(qiáng)對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)能力。同時(shí)，外部環(huán)境不確定性帶來(lái)的復(fù)合