益達(dá)品牌研究學(xué)課件

益達(dá)品牌研究學(xué)課件目錄品牌今日現(xiàn)狀1機(jī)會(huì)2品牌未來3品牌策略4主要包裝時(shí)間產(chǎn)品策略及效果2003年“益達(dá)”木糖醇無糖口香糖上市，著重提出木糖醇口香糖概念2004年“益達(dá)”推出潔白無糖口香糖，開創(chuàng)功能口香糖新領(lǐng)域2005年

“益達(dá)”推出木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶，躍居同類木糖醇口香糖產(chǎn)品的銷售量第一2006年

“益達(dá)”輕便裝，開創(chuàng)新包裝新口味2006年9月-—2008年

“益達(dá)”草本精華木糖醇無糖口香糖和各種更多種不同口味（清爽西瓜、香橙薄荷等），在市場上引起消費(fèi)者熱烈反響2009年富含維生素C和維生素E的“益達(dá)至尊”西柚口味無糖口香糖全新上市，為消費(fèi)者帶來“優(yōu)+滋養(yǎng)”的全新體驗(yàn)?zāi)氵€記得么益達(dá)品牌的歷史里程發(fā)展中遭遇的問題1.日本樂天木糖醇口香糖、韓國好麗友口香糖爭搶中國無糖口香糖市場，益達(dá)領(lǐng)先地位遭受危機(jī)。2.益達(dá)在中國市場上處在價(jià)格劣勢地位。3.“李鬼事件”讓益達(dá)形象受損。4.益達(dá)錯(cuò)失提出“木糖醇口香糖”的先機(jī)。品牌現(xiàn)狀消費(fèi)者狀況主要消費(fèi)者：獨(dú)立，個(gè)性喜歡新潮時(shí)尚的年輕人品牌形象（使用者）健康時(shí)尚，口味好，耐嚼，功效持久，溫情，有愛品牌形象（非使用者）知名度高，價(jià)格較高品牌信號(hào)顏色與口味吻合，Logo反映口腔酸堿度的曲線形狀較為普遍機(jī)會(huì)行業(yè)發(fā)展趨勢成長三角形Swot分析···”餐后嚼兩?！熬瓦@廣告詞來說，就預(yù)示著它的發(fā)展前途是good!但不得不說的是益達(dá)的價(jià)格是比較貴的，這對(duì)益達(dá)企業(yè)來說這不難就得到了一舉兩得。周末我們?nèi)ナ欣锍刑匾馊チ私饬岁P(guān)于益達(dá)的銷量：銷售員說每天口香糖的銷售量中益達(dá)銷量是最高的，要比好麗友多一倍還多。而且大多是人們?cè)诔隹诟犊顣r(shí)隨意拿的?？偨Y(jié)，益達(dá)在走進(jìn)每一位親們的嘴中要是價(jià)格再低點(diǎn)或者不變價(jià)格加大量也很好。行業(yè)發(fā)展趨勢成長三角形新用戶：逐漸拓寬受眾人群，將功效性口香糖推廣至中老年人，督促他們進(jìn)一步護(hù)齒愛牙，也可因其無糖的特點(diǎn)推廣至廣大糖尿病人。不同用途：開發(fā)新的品類，如針對(duì)假牙也有保護(hù)功效等等的…擴(kuò)大使用量：飯后嚼三粒SWOTS獨(dú)特的預(yù)防齲齒，有效防止蛀牙；口味豐富，且在中國業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先?？诟泻茫赖臅r(shí)間相對(duì)較長。益達(dá)更有愛意?；顒?dòng)的主題著重在健康范疇進(jìn)行醫(yī)學(xué)推廣，易得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。W價(jià)格相對(duì)較高；包裝過于大眾，不及曼妥思等品牌易區(qū)分；益達(dá)的罐裝過大，短途旅行不方便。許多可以衍生利用的話題也都被擱淺浪費(fèi)O口香糖消費(fèi)需求逐漸增加；越來越多人更加注重木糖醇的功效性；廣告深入人心擴(kuò)大潛在消費(fèi)者；從眾心理，使用者會(huì)越來越多。消費(fèi)者忠誠度很高。T其他知名品牌的競爭激烈；原材料等價(jià)格的上漲品牌未來·

品牌DNA·

品牌金字塔品牌DNA消費(fèi)者獨(dú)立，個(gè)性喜歡新潮時(shí)尚的年輕人溝通主張益達(dá)：“色彩公關(guān)”笑容讓溝通無距離益達(dá)微博轉(zhuǎn)發(fā)消費(fèi)者心理更多女生喜歡甜美的水果味；并且希望自己一整天都沉浸在這種甜美中；因廣告而產(chǎn)生的甜蜜愛情效應(yīng)；防蛀美白等功效的吸引品牌性格

年輕、時(shí)尚、健康、清新、溫情DNA溝通主張品牌性格系列產(chǎn)品產(chǎn)品利益點(diǎn)成長金字塔系列產(chǎn)品益達(dá)木糖醇無糖口香糖：冰涼薄荷口味、清爽草莓口味、香濃蜜瓜口味、香橙薄荷口味益達(dá)條裝無糖口香糖：薄荷口味、藍(lán)莓口味、檸檬口味、清爽西瓜益達(dá)草本精華木糖醇無糖口香糖：羅漢果·菊花·金銀花口味益達(dá)潔白無糖口香糖、薄荷口味、檸檬香梨口味產(chǎn)品利益點(diǎn)1.情感利益點(diǎn)a.你的益達(dá)也滿了

樸實(shí)，溫暖人心b.咦，這是啥？哦，益達(dá)，對(duì)牙齒好的！來！帥哥美女c.不管酸甜苦辣，總有益達(dá)。

千言萬語，盡在不言中。

2.理性利益點(diǎn)a.關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你。健康，護(hù)齒，酸堿平衡。

b.益達(dá)logo中的曲線的顏色變化代表了口腔酸度變化，突出了益達(dá)口香糖增加口腔中的唾液流量，中和口腔酸度，幫助防止蛀牙的作用。c.推出的草本精華木糖醇無糖口香糖，雖然口味怪怪的，但是一看到草本精華就會(huì)給人以親切感和安全感。策略·

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