LED TV時代創(chuàng)維的戰(zhàn)略劉耀平

LEDTV時代創(chuàng)維的戰(zhàn)略劉耀平一、LED產(chǎn)業(yè)情況二、LEDTV產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)創(chuàng)維的戰(zhàn)略四、市場推行認識形狀與方法論的變革三、2021年創(chuàng)維LED市場戰(zhàn)略LEDTV時代創(chuàng)維的戰(zhàn)略(一)LED產(chǎn)業(yè)1、LED產(chǎn)業(yè)鏈〔LightEmittingDiode〕LED外延片商襯底、晶片生長技術(shù)日、歐美、韓LED芯片商p/n結(jié)管IC設(shè)計制造日、韓、臺LED封裝商發(fā)光二極管封裝測試日、韓、大陸LED運用商產(chǎn)品運用產(chǎn)品設(shè)計全球照明信號背光(一)LED產(chǎn)業(yè)2、LED背光〔LED—Backlight〕迸發(fā)增長〔10倍速度〕，導(dǎo)光板供應(yīng)缺乏11松散型產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型為密集型產(chǎn)業(yè)鏈(一)LED產(chǎn)業(yè)原有產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動液晶玻璃基板背光cell模組電路構(gòu)造整機現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈1液晶玻璃基板cell驅(qū)動電路背光構(gòu)造整機現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈2液晶玻璃基板驅(qū)動電路背光構(gòu)造cell模組供應(yīng)與需求決議產(chǎn)業(yè)生命周期a.“英雄斷臂〞制約LEDTV產(chǎn)業(yè)開展〔上游格局、FPD革CRT的慘案：SONY、TOSHIBA〕b.產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃的商業(yè)陰謀〔晶片、導(dǎo)光板、大陸封裝商的淺笑曲線〕注：日本：Nichia、Citizen等10家左右美歐：CREE、Osram等6家左右臺灣：everlight等幾十家〔二〕LEDTV產(chǎn)業(yè)周期判別1、供應(yīng)的困局與陰謀〔二〕LEDTV產(chǎn)業(yè)周期判別2、需求驅(qū)動a.品牌、效力商淺笑曲線的驅(qū)動力量；b.20%的浸透率決議80%的需求認知80%的浸透率決議100%替代c.引爆點市場引爆點一：1.5倍價錢引爆點2021年5.1、10.1市場引爆點二：認知替代引爆點，即原有產(chǎn)業(yè)鏈斷裂2021年5.1、10.1一、LED產(chǎn)業(yè)情況二、LEDTV產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)創(chuàng)維的戰(zhàn)略三、2021年創(chuàng)維LED市場戰(zhàn)略四、市場推行認識形狀與方法論的變革L(fēng)EDTV時代創(chuàng)維的戰(zhàn)略1、商業(yè)周期內(nèi)越穩(wěn)定，原有商業(yè)依賴越高，新商業(yè)時機易失敗；2、創(chuàng)維的品牌戰(zhàn)略是：經(jīng)過創(chuàng)新成為變化趨勢的指點者；3、高端人群決議高端品牌，銷量管控決議變化性。高端品牌穩(wěn)定性變化性〔一〕創(chuàng)維品牌戰(zhàn)略：變化趨勢的指點者〔二〕產(chǎn)品戰(zhàn)略：打造“藍海市場〞新淺笑曲線1、淺笑曲線附加價值R&D原資料加工制造品牌效力2、創(chuàng)維產(chǎn)品“新淺笑曲線〞〔二〕產(chǎn)品戰(zhàn)略：打造“藍海市場〞新淺笑曲線ProductSolutionP/P=pertormance/price創(chuàng)維方向〔完好淺笑〕合資方向現(xiàn)有合資現(xiàn)有創(chuàng)維〔斷裂的淺笑〕產(chǎn)品從“顯示終端〞向“處理方案〞轉(zhuǎn)變?！睮BM、Apple〕“淺笑曲線〞必需快速全面向“處理方案〞漂移，才干戰(zhàn)勝合資，實現(xiàn)“完好淺笑〞1P實際〔profit〕思想引入〔Wed2.0、超女、Iphone、Cmedia〕即第三方營銷實際：利潤〔≠P〕=Price-3P〔二〕產(chǎn)品戰(zhàn)略：打造“藍海市場〞新淺笑曲線〔二〕產(chǎn)品戰(zhàn)略：打造“藍海市場〞新淺笑曲線促銷怎樣同時為第三方提供促銷溝通。產(chǎn)品怎樣同時為第三方提供消費要素和必要功能。價錢第三方情愿部分或全部支付價錢或消費本錢。渠道怎樣同時為第三方提供銷售和方便。為第三方發(fā)明價值〔三〕市場戰(zhàn)略：擺脫議價控制，迎接“二級〞市場商業(yè)制約線M.S〔市占率〕B2BB2C紅色：現(xiàn)狀藍色：理想形狀與消費者溝通方式的革命將重構(gòu)商業(yè)鏈產(chǎn)品商業(yè)周期論面臨嚴峻挑戰(zhàn)〔導(dǎo)入、生長、成熟、衰退〕4P內(nèi)涵將被新時內(nèi)涵挑戰(zhàn)渠道商將被物流商分化〔斯科買賣本錢實際〕注：搜索、信息、決策、議價、監(jiān)視、違約等本錢中國市場從“四級〞走向“二級〞注：物流網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成S網(wǎng)狀經(jīng)濟，非層級經(jīng)濟；注：倒賣→代理→分銷→終端→？？〔三〕市場戰(zhàn)略：擺脫議價控制，迎接“二級〞市場LEDTV時代創(chuàng)維的戰(zhàn)略一、LED產(chǎn)業(yè)情況二、LEDTV產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)創(chuàng)維的戰(zhàn)略三、2021年創(chuàng)維LED市場戰(zhàn)略四、市場推行認識形狀與方法論的變革2021年創(chuàng)維LED市場戰(zhàn)略1、先占位再分化的戰(zhàn)略占LEDTV大品類位，經(jīng)過多媒體文娛分化構(gòu)成差別；LEDTV品類：酷開LED，城市LED/CCFL3/2，鄉(xiāng)村2/3品類分化：酷開高清一體機、酷開網(wǎng)絡(luò)電視、酷開3D電視2、正面戰(zhàn)與部分戰(zhàn)聯(lián)動的戰(zhàn)略正面戰(zhàn)：LED、網(wǎng)絡(luò)電視→E90、E80、LED10、E60〔好像三大戰(zhàn)役〕部分戰(zhàn)：高清一體機E80、K06→裂變〔好像打錦州及劉鄧大軍挺大別山〕3、1+N戰(zhàn)略1+N巷戰(zhàn)：一個后臺，N個前臺1+N品類組合：一個主品類，N個獨立子品類〔有區(qū)隔〕1+N推行：一個主方案，N個獨立推行方案一、LED產(chǎn)業(yè)情況二、LEDTV產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)創(chuàng)維的戰(zhàn)略三、2021年創(chuàng)維LED市場戰(zhàn)略四、市場推行認識形狀與方法論的變革L(fēng)EDTV時代創(chuàng)維的戰(zhàn)略市場推行認識形狀

與方法論的變革Product(顯示終端)Solution〔處理方案〕聯(lián)想姿態(tài)、蘋果帝國、柯達重生、安康電視姿態(tài)市場推行認識形狀

與方法論的變革2/4構(gòu)成3N構(gòu)成2/4構(gòu)成從絕對和相對差別化價值，工業(yè)設(shè)計、畫質(zhì)、音質(zhì)、適用功能4種市場屬性認知產(chǎn)品的方法。3N構(gòu)成從顯示終端3屬性〔畫質(zhì)、音質(zhì)、工業(yè)設(shè)計〕+N個處理方案〔廣播電視處理方案、網(wǎng)絡(luò)處理方案、流媒體處理方案等〕認知產(chǎn)品的方法。市場推行認識形狀

與方法論的變革贈品商品化贈品：價值沒貨幣化、附加值商品：價值貨幣化、節(jié)約值〔