春節(jié)拜訪課件

假日拜訪經(jīng)營有道.我們的工作特點(diǎn)是-----別人最閑的時(shí)候，就是我們最忙的時(shí)候！別人最肯花錢的時(shí)候，就是我們最好賺錢的時(shí)候！春節(jié)走親訪友的時(shí)候，就是我們最好拜訪的時(shí)候！.節(jié)日期間的客戶心情愉快輕松家庭財(cái)務(wù)準(zhǔn)備一筆休閑資金走親訪友聚會(huì)多旅游高峰回訪客戶最佳時(shí)機(jī)外出打工者回巢.節(jié)日期間的伙伴拜訪更有借口，更輕松回訪更有方法，更有利促成更有機(jī)會(huì)，更容易

.設(shè)計(jì)拜訪借口，創(chuàng)造品味生活掛歷送福-祝福心愿，表達(dá)情誼走親訪友–積累客戶，創(chuàng)造時(shí)機(jī)上門拜年–熱情溫馨，感情培養(yǎng)請客吃飯–遞進(jìn)關(guān)系，群體開拓結(jié)伴郊游–文明品味，寓“業(yè)”于樂保單存折-保單整理，合理規(guī)劃產(chǎn)品說明會(huì)–團(tuán)隊(duì)促成，把握時(shí)機(jī).兵馬未動(dòng)糧草先行給人以桃、報(bào)之以“禮”①短信發(fā)送–空中傳情②電話問候–電波表達(dá)③賀卡祝福–禮輕意重……人性化的前期服務(wù)必將營造融洽拜訪氛圍我是空軍，我來啦！..一、送祝福整理新老客戶擋案借用公司資源（送福、禮品、中國結(jié)、掛歷等）傳遞公司信息（發(fā)信息、電話祝福、紅利信息、發(fā)賀卡、借節(jié)日宣傳公司新資訊）.二、根據(jù)回饋信息細(xì)分客戶層有意向的（收入較高生活穩(wěn)定的家庭）感興趣的（對生活負(fù)責(zé)且有些積蓄）想了解的（已有保險(xiǎn)但保障不足）半信半疑的（想投資但有些不相信）尋找投資渠道的（經(jīng)濟(jì)富裕有投資意向）準(zhǔn)備教育經(jīng)費(fèi)的（有子女要撫養(yǎng)）.三、制定銷售計(jì)劃針對有意向的客戶針對感興趣、想了解的客戶針對尋找投資渠道的客戶針對準(zhǔn)備教育經(jīng)費(fèi)的客戶

吃過的、喝過的、玩過的，一個(gè)不放過！全都記錄在手！.產(chǎn)品包裝給您孩子的大紅包—如子女教育金給家人的大紅包—如養(yǎng)老金節(jié)日獻(xiàn)禮.節(jié)日拜訪注意事項(xiàng)個(gè)人儀表充滿節(jié)日喜慶氣息個(gè)人心愿不要急功近利，目的性太強(qiáng)。喜氣、輕松、愉快不要空手而至準(zhǔn)備禮品、紅包、糖果、小禮物。送禮是一種道具，是平衡人際關(guān)系的哲學(xué)制造愉快交流氛圍節(jié)日促銷會(huì)、戶外郊游、個(gè)人專場答謝會(huì)三口之家約三口……（例如：撫慰年長老