【時尚芭莎的營銷策略9100字（論文）】

1《時尚芭莎》的營銷策略目錄29713引言 1159411.《時尚芭莎》的定位 2238181.1中國的時尚發(fā)展道路 2209381.2《時尚芭莎》的創(chuàng)始人 21.3《時尚芭莎》的概念15672 2156721.4品牌定位的含義 3156721.5《時尚芭莎》定位的策略 393382.《時尚芭莎》的營銷之路 4156722.1期刊歷史 4265072.2時尚之路 480872.3歷史更名 5238182.4讀者定位 52.5慈善夜 542873.《時尚芭莎》的策略分析 6197853.1《時尚芭莎》品牌延伸策略分析 63.2《時尚芭莎》媒介融合策略分析 83.3《時尚芭莎》“縱橫網(wǎng)格”發(fā)展策略分析 818154.時尚芭莎的營銷策略的啟示 916254.1從企業(yè)方面看 934334.2從個人方面看 98242結(jié)論 1015160參考文獻 11引言《時尚芭莎》雜志是時尚雜志社的一本出品雜志。在大部分固定報亭和郵局都可購買?！稌r尚芭莎》是一本服務(wù)于中國精英女性階層的時尚雜志，傳播來自時裝、美和女性的力量。她不僅提供最新的時尚資訊；精辟的流行趨勢報道；最受關(guān)注的人物專訪和女性話題；還時刻與讀者分享著當代女性生活的樂趣和智慧——做個現(xiàn)代、優(yōu)雅代言人。中華慈善總會秘書長劉國林對于《時尚芭莎》雜志自2003年首創(chuàng)的這種慈善模式給予了高度的評價,贊揚了《時尚芭莎》雜志以社會責(zé)任為己任,將慈善倡導(dǎo)為社會最大時尚,在全社會引起良好影響的行為。作為中國第一批從事時尚傳媒的資深人士，時尚傳媒集團副總裁兼《時尚芭莎》雜志出版人蘇芒首次提出“讓慈善成為時尚”的理念，開創(chuàng)了明星、時尚、慈善、媒體四重影響力的大型慈善拍賣晚會新模式——“BAZAAR明星慈善夜”，倡導(dǎo)品牌、明星、企業(yè)、個人積極參與到慈善事業(yè)中。1.《時尚芭莎》的定位1.1中國的時尚發(fā)展道路在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，雜志APP是傳統(tǒng)媒體的新產(chǎn)品，利用新媒體可以實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。時尚雜志APP是增長最快的品類之一。本文分析了中國的時尚雜志應(yīng)用的發(fā)展現(xiàn)狀，包括背景、優(yōu)點、分類及盈利模式，根據(jù)當前影響兩存在問題的“品牌”和“經(jīng)驗”簡單的可持續(xù)發(fā)展，并提出了相應(yīng)的對策，以供其他傳統(tǒng)媒體APP的發(fā)展研究的參考。時尚雜志是當前雜志市場上最暢銷的雜志之一。近年來，隨著期刊營銷的步伐和產(chǎn)業(yè)化的呼聲越來越高，時尚雜志也迅速發(fā)展起來。隨著白領(lǐng)群體的壯大和讀者的相對穩(wěn)定，其釋放的勢頭是迅猛的。但是，我們也應(yīng)該看到，與國際期刊相比，中國的時尚雜志起步較晚，但仍存在許多明顯的不足。通過時尚雜志市場繁榮的表面，可以看到許多時尚雜志已經(jīng)或正在走向錯誤的領(lǐng)域，值得業(yè)界高度重視。在這方面，中國的時尚雜志不僅要提升自己的品牌管理，分銷和廣告管理水平，更要提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力，有必要借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，以及跨媒體集團擴張的發(fā)展路徑。1.2《時尚芭莎》的中國創(chuàng)始人說到《時尚芭莎》就必須提到他的創(chuàng)始人蘇芒，她畢業(yè)于中國音樂學(xué)院，現(xiàn)任時尚集團總裁，也是《時尚芭莎》編輯。1994她開始加入時尚雜志社；2000年，成為了《時尚健康》雜志創(chuàng)始人，并任職時尚集團第一發(fā)行執(zhí)行；2001年與國際時尚雜志《Harper’sBAZAAR》合作，創(chuàng)辦了《時尚芭莎》；2003年推出“芭莎明星慈善夜”活動，以創(chuàng)建一個明星、時尚、慈善、媒體4重影響大型慈善拍賣慈善晚會模式，同時為了慈善事業(yè)做出貢獻；2005年起，她開始拓展雜志品牌的繼續(xù)發(fā)展，創(chuàng)立了男性雜志《芭莎男士》；直到2013，被授予“中國慈善獎“最具愛心慈善楷?！豹?；2014，她升任時尚集團總裁。2015年，加入《燃燒吧少年》的錄制活動。蘇芒一直以時尚、熱情、專業(yè)的雜志精神和強烈的社會責(zé)任感，在時尚雜志的前沿奮斗了很長時間。擁有國內(nèi)外各種時尚、明星資源；全面、專業(yè)的雜志經(jīng)驗；良好的社會信譽。為時尚傳媒集團打造良好綜合效果，是時尚傳媒集團培養(yǎng)優(yōu)秀出版人才。1.3《時尚芭莎》的概念時尚是對某一特定階級（階級）價值觀的展示，它具有重要的影響力和外在性。它常常表現(xiàn)出在青年亞文化群體中盛行的符號和時代的象征和標志。時尚雖然是生活方式的表面裝飾，但它蘊含著深刻的政治、經(jīng)濟和社會心理意義。它往往是一種社會心理趨勢的風(fēng)向標，是政治、經(jīng)濟和文化實力的標志，社會的發(fā)展趨勢和生活方向有某種隱含的方向。與時俱進、趨新求異的現(xiàn)代性重構(gòu)，內(nèi)在機制產(chǎn)生了派生和發(fā)散的更新。例如，現(xiàn)在的青少年流行的頭發(fā)染成黃色，這是美麗或丑陋，我們只能某一條內(nèi)在意義上定義自己的觀點，隱喻是如何復(fù)雜，新的欲望之后的一種新的個性化宣傳、多元化發(fā)展和審美意識的演變，一個強大的西方文化對金發(fā)美女刻意營造和渲染一個相對落后的國家，發(fā)達國家的生活追求和模仿的公共道路?！鞍派钡囊馑迹鞍拧笔且粋€強大的能量賦予以靈魂身份的象征意義，“莎”是指代時代的前沿時尚，走在時代最前面，是一個務(wù)實創(chuàng)新，努力工作，團結(jié)精英聚集的地方，商場經(jīng)營的不僅僅是產(chǎn)品，更是理想快樂的一個階段性的夢想，最大的幸福是實現(xiàn)夢芭莎，也是是夢想的舞臺。1.4品牌定位的含義品牌定位是企業(yè)基于市場定位和產(chǎn)品定位的概念，決定商業(yè)品牌在特定的文化定位和個體差異，是建立目標市場和品牌形象的過程和結(jié)果。換句話說，這是決定某一品牌是否處于一個適當?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者心目中占據(jù)一個特殊的位置，當突然有需要時，例如，在炎熱的夏天口渴時，人們會立刻想到“可樂”的紅色和白色相間的清涼。品牌定位的理論來源于“定位之父”JackTraut的戰(zhàn)略定位，他是世界頂級營銷大師。品牌定位是市場定位的核心和集中體現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設(shè)計和塑造自己的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌傳播是企業(yè)產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上，主要對品牌和消費者的基礎(chǔ)上購買產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品成為與消費者連接的橋梁，品牌定位是市場定位和聚焦性能的核心。1.5《時尚芭莎》定位的策略縱觀國內(nèi)近幾年的期刊市場，無論是發(fā)行量還是廣告收入，時尚雜志絕對是冠軍。越來越多的投資者或只做表面的改變，或者不惜重金打造新的期刊，所以越來越多的打著“時尚”雜志開始出現(xiàn)在公眾眼中的標簽。通常25歲以上的女性成功，收入高，素質(zhì)高，經(jīng)驗豐富，熱愛時尚，追求完美等等。高端女性《時尚》雜志有幾本，最著名的近年來呈現(xiàn)出越來越好的《時尚芭莎》，與瑞麗市、歐洲和美國之間的版權(quán)合作背景給讀者和距離感，引進歐洲的時尚和流行趨勢和美國，像LV、迪奧和其他奢侈品牌是大多數(shù)白領(lǐng)女性的實際生活太遠，從而失去對女性讀者的實際需要追求的一部分。而時尚系列則營造了夢幻般的時尚氛圍和理想，鼓勵現(xiàn)代精英女性敢于追求和享受奢華生活的原則，深受讀者的感動，他們成為時尚的忠實讀者，并在“最好”中尋找自我，實現(xiàn)自我。這反映了近年來最明顯的崛起，它收到美國《Bazaar》雜志的理念，成熟的女性現(xiàn)代，優(yōu)雅和內(nèi)斂的風(fēng)格，世界最新時尚的生活方式和最流行的奢侈品牌。雖然有人說它是“高高在上”，但正是因為這樣，才能實現(xiàn)它的獨特性。來自慧聰?shù)拿襟w監(jiān)測每年的廣告收入份額，前三名總是被時裝系列為主。此外，集團管理和出版體系奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)，為今后的發(fā)展。但時尚必須注意和避免的問題之一是，因為有太多的雜志，它可能有定位重疊，從而形成內(nèi)耗。因此，在未來的發(fā)展中，我們應(yīng)該增加他們的差異。

《時尚芭莎》的營銷之路2.1期刊歷史《時尚芭莎》雜志國內(nèi)首創(chuàng)平面電影文學(xué)，邀請國內(nèi)知名作家和著名演員共同創(chuàng)作國內(nèi)頂尖書香電影，一經(jīng)刊出即引起不小反響。此次藍獅子圖書與時代華語共同策劃2011~2013年時尚芭沙“平面電影文學(xué)”專題中的內(nèi)容出版，以圖書的形式，賦予了這系列故事更文藝、更安靜也更厚重的質(zhì)感如今已在國內(nèi)形成一定規(guī)模的影響。在中國時尚道路上的開辟與探索已具先驅(qū)者姿態(tài)。在具體形態(tài)表現(xiàn)上，從最開始的單純的婚紗攝影發(fā)展到后來具有小規(guī)模的文化藝術(shù)公司擴大了“傳播美”這一主旨的途徑。在更深一層次上，將“時尚芭莎”的理念和文化藝術(shù)的魅力帶入了大眾生活?！稌r尚芭莎》后來與廣告公司的合作以及與大型商業(yè)活動的合作更是將自我推廣和品牌擴大更進了一步！如“新思路模特大賽”、“明日之星”等等的商業(yè)藝術(shù)活動的成功舉辦，除了品牌知名度的擴大以為，也為其自身創(chuàng)造了極大的物質(zhì)財富?！稌r尚芭莎》雜志的成型，更是憑借紙媒這一媒介平臺，將自身的“為美而服務(wù)”的概念擴大到各個角落?！稌r尚芭莎》現(xiàn)已成為最能體現(xiàn)時代風(fēng)尚的權(quán)威引領(lǐng)者，而作為一本成功的雜志。2.2時尚之路《時尚芭莎》作為中國影響力最大的高級時裝雜志，一直倡導(dǎo)美麗、優(yōu)雅，共同向全社會各界人士發(fā)出關(guān)愛大病兒童的公開倡議。《時尚芭莎》憑借多年來不懈的努力，開辟了中國慈善的時尚之路?！稌r尚芭莎》能夠成為女性高端時尚雜志市場份額的第一名，品牌戰(zhàn)略發(fā)展也經(jīng)過了如下四個發(fā)展階段：第一階段：2003年原名為《中國時裝》得到IDG熊曉鴿的投資，并和美國赫斯特進行HARPER’sBAZAAR的中國版權(quán)合作，更名為《時尚芭莎》。第二階段：《芭莎男士》、《芭莎珠寶》、《芭莎藝術(shù)》的大芭莎系列的衍生。這是《時尚芭莎》成功之后，對商業(yè)人群、珠寶消費、和藝術(shù)市場的嘗試和兼容。繼中國商界人士在完成物質(zhì)財富的創(chuàng)造和積累后，轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)和企業(yè)家更加注重用時尚的文化和力量來為自身創(chuàng)造和增添品牌價值感。第三階段：BAZAAR明星慈善夜和《時尚芭莎》品牌的并駕齊驅(qū)。如孟德斯鳩所言，“有商業(yè)的地方，便有美德”。2003年全國首創(chuàng)BAZAAR明星慈善夜，在中國以“讓慈善成為時尚”為口號，匯集各方力量，和十余個基金會進行合作，募款超過2億元。通過11年的努力，真正給芭莎這本雜志奠定了不可撼動的社會影響力和地位。基于BAZAAR明星慈善夜的11年努力和成果，于2013年在中華思源工程扶貧基金會下設(shè)立了公募基金性質(zhì)的芭莎公益慈善基金專項基金。第四階段：互聯(lián)網(wǎng)新媒體時代下的新產(chǎn)品-芭莎能量公關(guān)活動策劃有限公司、芭莎星力文化傳媒有限公司、BAZAAR公益星設(shè)計等芭莎創(chuàng)投的新型公司和項目的嘗試。2.3歷史更名十年前,一本叫做《BESTCHINAFASHION》英語出版物發(fā)行海外,針對中國紡織品進出口服務(wù),二十年后,集市集市實現(xiàn)媒體不能復(fù)制其他期刊的跨越式發(fā)展,成為中國最具影響力的時尚雜志之一。《時尚芭莎BAZAAR》推出的“最佳中國時裝”在英語中,和在國內(nèi)推出的“最佳中國時尚”。2001年11月，該雜志正式與時尚集團合作，更名為《時尚·中國時裝》。2002年9月,139歲高齡的世界著名時尚雜志《Harper'sBAZAAR》版權(quán)合作期刊發(fā)表100年由國家新聞出版總署正式批準,標志著《時尚·中國時裝》已經(jīng)成為一個真正的全球趨勢的時尚雜志。2005年1月,在三年之后再次更名版權(quán)合作雜志,《時尚芭莎》名字的誕生意味著她開始使用一個更高的位置服務(wù)的精英女性,她的讀者被稱為“現(xiàn)代優(yōu)雅的臉”。2.4讀者定位

時尚芭莎定位于“高收入”、“閱歷豐富”的都市白領(lǐng)女性讀者。她們獨立，有自己的事業(yè)。該雜志從形式到內(nèi)容，都是為了滿足這一人群的口味。雜志形式華麗，圖文并茂，文字流麗易懂，富有可讀性和趣味性。文本普遍采用流暢跳脫的語言風(fēng)格，行文如散文般優(yōu)美。時尚芭莎分風(fēng)尚，時尚,魅力,生活四大版塊，文本通常都“圖文并茂”。文字融為畫面的一部分，與之相配的圖片則異彩紛呈，奪人眼目。時尚芭莎的文本中女性身體被轉(zhuǎn)化為物件，僅僅是一組被分割的“零件”，年齡、長相、身材等，夸張、時髦、肢解的女性美貌，接受男性觀眾的窺視，來確認她是被關(guān)注的物體。女性不再是一個獨立完整的個體。女性的主體性和獨立人格都被忽略了，男性始終在審美過程中占有主動地位。使女性充分認識自我，發(fā)展自我，進而構(gòu)建男女兩性人格獨立，和諧共處，相互發(fā)展的新文化，發(fā)揮女性雜志作為大眾傳播媒介對性別角色的積極構(gòu)建作用。2.5慈善夜BAZAAR商場式設(shè)計，是為了推動中國設(shè)計行業(yè)的公益明星設(shè)計活動，以幫助更多需要幫助的人，并引進最具影響力的設(shè)計師，國際明星，公共服務(wù)，四大國際時尚品牌之一。而9位明星設(shè)計產(chǎn)品在2013和361度的合作下，專用APP下載單周期下載量超過60萬，平均每個政務(wù)微博的平均閱讀量為18萬，閱讀總量為1100萬。共同的2014年和尚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推出了“夢想，讓未來輕”公益活動，由黃曉明，李宇春，李小璐和劉詩詩一起在愛的心，藝術(shù)幫助貧困兒童實現(xiàn)自己的藝術(shù)夢想。公共明星設(shè)計的公共限量版鞋包括在職位，購買鞋可以放在他們的鞋愛鞋希望給孩子任何愛，學(xué)生禮物。這是媒體資源整合的一種創(chuàng)新，讓星星，品牌無法估量的社會福利效應(yīng)，在商業(yè)和媒體的結(jié)合，微公益還提出了一個新的話題在2003全國第一芭莎明星慈善夜，在中國的“慈善時尚”為口號，聚集所有的力量，和更多合作的基礎(chǔ)比十，超過2億元。經(jīng)過11年的努力，真正給商場雜志奠定了不可動搖的社會影響力和地位。芭莎明星慈善夜11年的努力和成果的基礎(chǔ)上，在2013建立一個公共基金產(chǎn)權(quán)芭莎慈善基金專項基金在中國思源扶貧基金會下。第四階段：嘗試新產(chǎn)品-互聯(lián)網(wǎng)新媒體時代集市能源公關(guān)活動策劃有限公司、芭莎星文化傳媒有限公司、大眾明星市場設(shè)計公司創(chuàng)業(yè)板市場及項目模式。

3．《時尚芭莎》的策略分析3.1《時尚芭莎》品牌延伸策略分析3.1.1品牌的延伸品牌的橫向延伸，其實就是要充分利用目前的品牌認同和影響力，打造同一系列產(chǎn)品，在同一層次、最廣泛、最全面占領(lǐng)消費市場。品牌的縱向延伸是引進不同檔次、不同質(zhì)量的產(chǎn)品，以滿足不同層次的消費和教育水平，滿足受眾的需求。3.1.2《時尚芭莎》品牌延伸分析《時尚芭莎》品牌是一個全面系統(tǒng)的布局。繼成功推出《時尚芭莎》后，2008七月取得顯著成績，《時尚芭莎男士》是第一本男士創(chuàng)刊，中國純商業(yè)味男雜志誕生，主營男性市場和商業(yè)領(lǐng)域。2009二月，《芭莎珠寶》的推出，是中國第一高級珠寶時尚雜志。從2011年初開始，《時尚芭莎藝術(shù)》《芭莎電影》雜志發(fā)表了一系列的五篇期刊，基本涵蓋了中國高端人群的文化消費綻放。此外，針對不同消費水平、不同年齡的觀眾，推出的版本和迷你版雜志，版本和不同質(zhì)量、內(nèi)容包裝、裝飾的迷你版雜志，區(qū)別在于大小、長度、是否有禮物，以及和其他出版物版相似，價格低迷你版，更小巧，攜帶方便，適合學(xué)生閱讀和工作上班的白領(lǐng)群體。3.2《時尚芭莎》媒介融合策略分析3.2.1媒體的作用隨著多媒體融合現(xiàn)象的發(fā)展，《時尚芭莎》從傳統(tǒng)媒體的束縛中擺脫出來，開始在互聯(lián)網(wǎng)、電影、藝術(shù)等多領(lǐng)域領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展機遇。一般來說，當初始階段涉及某一領(lǐng)域時，將進行必要的產(chǎn)品間的合作，形成一個強有力的合作的復(fù)合產(chǎn)品，并將導(dǎo)致新產(chǎn)品的誕生。3.2.2《時尚芭莎》融合電影與文學(xué)《時尚芭莎》2014年十月刊，該期一連刊出《前后腳的世界》張嘉佳導(dǎo)演，鳳小岳，齊溪領(lǐng)銜主演）、《相親》（九把刀導(dǎo)演，張歆藝，蘆芳生領(lǐng)銜主演）、《魔術(shù)師》（于正導(dǎo)演，張藍心，紀煥博領(lǐng)銜主演）等平面電影作品。其中，作品中先由作家撰寫劇本，字數(shù)不過10000字，分三至四個章節(jié)與尾聲。男女主演拍攝的時裝大片，配有臺詞對白或細節(jié)描述，篇幅為10頁彩頁左右。此等創(chuàng)舉，體現(xiàn)了其涉及電影領(lǐng)域，文學(xué)領(lǐng)域的野心，不滿足于成為電影宣傳的平臺媒介，主動掌握創(chuàng)制電影的機會，還衍生出了新的電影形式——平面電影。傳媒媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體的聯(lián)姻已不再是新鮮事，《時尚芭莎》2006年便推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——YOKA時尚網(wǎng)，是國內(nèi)第一個定位于高端品牌消費和高品質(zhì)時尚生活的垂直門戶網(wǎng)站，除了推廣雜志訂閱外，還注重時尚信息推送和資源分享，內(nèi)容更加豐富，領(lǐng)域更加廣泛，受眾群體也更加穩(wěn)定眾多?！稌r尚芭莎》2014年十月雜志刊，發(fā)布《前后腳的世界》的導(dǎo)演張佳佳，（主演鳳小岳、齊溪），《相親》（九把刀的導(dǎo)演，張歆藝，蘆芳生領(lǐng)銜主演），《魔術(shù)師》（于正導(dǎo)演，張藍心，紀煥博領(lǐng)銜主演）等平面電影作品。其中，作者在作品中寫了劇本，但這個詞只有10000個字。全文共分三章至四章，加上尾聲。男女在電影中拍攝時尚大片，用對話或細節(jié)描述，頁面10頁左右。這一舉措體現(xiàn)了其電影、文學(xué)的野心，不只滿足于成為電影宣傳的媒體平臺，主動掌握電影的創(chuàng)作，也催生了一種新形式的電影--電影平面。媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體的婚姻不再是新的，《時尚芭莎》2006年他們推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，YOKA時尚網(wǎng)，在高端消費和高品質(zhì)時尚生活的垂直門戶網(wǎng)站，是國內(nèi)第一品牌的定位，除了對訂閱雜志的推廣，而且注重時尚信息推送和分享內(nèi)容更為豐富的資源，更廣泛的地區(qū)，觀眾也更穩(wěn)定。3.2.3《時尚芭莎》iPad版《時尚芭莎》iPad版雜志與先進技術(shù)相結(jié)合的BMP，文字，聲音，在一個相互作用的“視頻及各種形式的視覺沖擊效果和有趣的互動體驗和更密切，集成方便，完美實現(xiàn)“全方位立體化定制式”iPad雜志。此外，《時尚芭莎》的iPad專用版雜志創(chuàng)造親密的記憶功能還可自動記錄閱讀進度，方便再次打開時繼續(xù)閱讀，提醒可以立即了解更新所有雜志，及時獲取最新趨勢信息。3.3《時尚芭莎》“縱橫網(wǎng)格”發(fā)展策略分析3.3.1明星慈善夜在縱向和橫向的網(wǎng)格發(fā)展模式中，“垂直”是指垂直品牌延伸，“橫向”是指橫向的媒體融合，而“網(wǎng)格”的模式在于兩者，并走同樣的路，同步運行。上臺為慈善事業(yè)捐款。東方電視臺“新娛樂在線”的北京衛(wèi)視“音樂風(fēng)云榜”，湖南衛(wèi)視的“娛樂無極限”等娛樂新聞節(jié)目報道，搜狐時尚頻道、新浪網(wǎng)時尚頻道，優(yōu)酷網(wǎng)和其他網(wǎng)站直播微博直播，新浪也開通了微直播平臺，各種社交平臺和Tianya論壇，論壇貓撲論壇進行圖片直播。從品牌延伸的戰(zhàn)略角度來看，明星慈善晚會的成立是突破傳統(tǒng)內(nèi)容、品位、外延形式的局限，品牌影響力進一步延伸的重要嘗試。人們對明星慈善事業(yè)說，會聯(lián)想到義賣慈善之夜，而聯(lián)想要“芭莎”，反之亦然，品牌形象是在潛移默化中生根的過程。此外，電視、廣播、印刷和網(wǎng)絡(luò)媒體的一系列活動來提升影響力，注意可以增加，也加強了與不同的媒體接觸，供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系倡議推動媒體融合在明星慈善夜在這種方式下形成的。3.3.2質(zhì)量是關(guān)鍵激勵的水平和垂直網(wǎng)格”的發(fā)展戰(zhàn)略，“1＋1＞2”的經(jīng)濟效益，豐富的產(chǎn)品供應(yīng)的品牌延伸帶來了大量觀眾的媒體融合的消費者帶來的結(jié)合將形成一個大的覆蓋，強大的影響力和品牌知名度的良好結(jié)合的效果，這是很難估計在經(jīng)濟效益的意義?？梢灶A(yù)見的是，在品牌和數(shù)字盛行的當下，發(fā)展戰(zhàn)略仍將保持旺盛的生命力。然而，在當今時代，也是“內(nèi)容為王”的殘酷戰(zhàn)場，注重發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新與演進，忽視產(chǎn)品質(zhì)量的提高，本末倒置。內(nèi)容提煉仍然是發(fā)展戰(zhàn)略的基石，可以是一個強大的基礎(chǔ)，也是自己的業(yè)務(wù)前景的重要支柱，應(yīng)該值得關(guān)注。4.時尚芭莎的營銷策略的啟示4.1從企業(yè)方面來看4.1.1工作人員的素質(zhì)期刊的主編和編輯人員必須具備相當高的素質(zhì)。如《時尚芭莎》般超越百年的期刊在我國也有之,但是卻難有《時尚芭莎》般之功績。這除了社會原因外,主編能否大有作為當是關(guān)鍵之關(guān)鍵了。作為一刊之主編,不但要有淵博的知識和優(yōu)良的素質(zhì),而且必須要有創(chuàng)新意識、經(jīng)營意識?？墒窃谖覈?因行政手段,因各種關(guān)系,因個人名望等而坐上期刊主編之位的大有人在,這些“主編”對期刊編輯出版知識所知甚少,要想大有作為實在不是一件容易的事。同樣,作為期刊的編輯,其專業(yè)素質(zhì)如何也將決定期刊發(fā)展的命運。很難想象,一個平庸無為的編輯在審稿中面對大量精品能做出準確無誤的篩選。可是,在我國的期刊編輯中卻有著許多沒有或者很少撰寫文章的人,這類編輯對自己的無為解釋為“我盡為他人做嫁衣裳了”。試問,連給自己縫件衣裳的本事也沒有,又怎能給別人縫制精美的嫁衣裳呢?編輯應(yīng)當自強,這是從事編輯、審稿等一系列工作所要求的,也是必需的。期刊編輯與編輯必須具備較高的素質(zhì)。如《時尚芭莎》之類的超越百年的雜志在中國也有，但很難有類似《時尚芭莎》的成就。除了社會原因，編輯的成功能力才是關(guān)鍵。作為一名主編，我們不僅要有淵博的知識和優(yōu)良的品質(zhì)，而且要有創(chuàng)新意識和管理意識。但在中國，由于行政手段，因為各種關(guān)系，個人的榮譽和坐在位置在主要期刊編輯主編的大有人在，期刊編輯出版的知識了解很少，這樣做并不是一件容易的事情。同樣，作為期刊的編輯，其專業(yè)素質(zhì)也決定著期刊的命運。很難想象一個平庸的編輯能夠在他的評論中準確地選擇大量的優(yōu)秀材料。然而，在我國的期刊編輯中，有很多人沒有或很少寫文章。這些編輯把他們的不作為解釋為“我盡為他人做嫁衣裳了服”。自己都不會縫制一件衣服，你怎么能為別人縫制一件漂亮的結(jié)婚禮服呢？編輯要自力更生，這是必要的，也是必要的一系列工作，如編輯和同行評審等一系列的工作也必須做好。4.1.2獨特的風(fēng)格期刊必須具有獨特的風(fēng)格，以吸引讀者?！稌r尚芭莎》是為了吸引讀者的眼球，是因為其獨特的風(fēng)格，以其精美的圖片和流行的詞語來解釋時尚期刊的概念，以提高影響力，必須開拓市場。在中國期刊發(fā)行明顯的人，特別是高校學(xué)報創(chuàng)辦這一個，幾十年來，每一派的雜志文章數(shù)十篇，自非訂戶只有十幾個真實的交流，主要的問題是溝通4.2從個人方面來看4.2.1個人的消費觀念影響購買

消費行為研究是指消費者對其收入與投資分配、選擇的全過程，包括消費者行為、消費者儲蓄行為、投資行為、消費信貸行為和勞動供給行為。消費者行為應(yīng)遵循效用最大化原則，這是消費者行為的基本準則，具有習(xí)慣性、不可逆性、示范性和復(fù)雜性。一般來說，我們的消費觀念受到各種環(huán)境的影響，消費觀念受其他因素的影響，對人們的消費行為也有著深刻的影響。當然，消費行為是影響產(chǎn)品的因素，品牌形象、消費者的主