園林規(guī)劃設(shè)計須突破概念誤區(qū)

園林規(guī)劃設(shè)計須突破概念誤區(qū)_物業(yè)經(jīng)理人

目前,雖然房地產(chǎn)營銷籌劃人才越來越多,但是從另一個側(cè)面我更擔憂房地產(chǎn)營銷籌劃的從業(yè)門檻會越來越低!

北京房地產(chǎn)行業(yè)概念時代已經(jīng)過去,然而某些地區(qū)仍舊以概念策略為主導!這說明房地產(chǎn)行業(yè)仍舊有些迷茫。換句話說:開發(fā)商仍舊不知道自己所開發(fā)的是什么產(chǎn)品和消費者不知道自己買的是什么之局面一時還難以徹底鏟除!

就園林規(guī)劃設(shè)計的目的和作用為例吧,竟然有人認為:“是為了風水、是為了陽臺的延長、是為了接地氣”。這倒不如說:“是為了綠化祖國好聽呢!”。也有人認為:“籌劃就是花錢的,根據(jù)老板的意圖花錢,花得老板快樂就算完成任務了?！?未免有些莫名其妙!那么,在營銷籌劃方面應當如何進展園林規(guī)劃設(shè)計謀劃呢?我想拋開綠色、生態(tài)等等概念,就如何做滿意客戶需求的園林談談個人意見,供朋友們爭論:

首先,應當考慮目標客戶群體的需要,使園林成為真正意義的買點

什么樣的園林是好?我認為“需要就是好”。假如說園林面積大就好。那么請問多大是大?多大才能夠大?假如說美觀的就是好,那么怎么才是最美?如何保證人人都會贊同?那個工程能做得比頤和園還美?其實園林原來就沒有不美的。僅僅將園林作為工程的賣點更是一個誤區(qū),那個工程沒有園林、那本樓書不強調(diào)綠化率?大家都有的東西還能稱其為賣點嗎?所以我認為,假如我們不弄清園林是給什么人做的,那么就不要做了。道理很簡潔,你看到了自己不需要的東西,你會去珍惜嗎?會去在意嗎?好比一塊快要發(fā)霉的剩饅頭對餓了三天的人會怎樣?他肯定會狼吞虎咽的把它吃掉,而對吃飽了的人就視而不見一樣。所以,我們要依據(jù)目標客戶的需要,追求實質(zhì)、細心細化,依據(jù)他們的生活、工作環(huán)境、共性進展園林規(guī)劃,不要以點概面,更不能抓面漏點,要把園林做到業(yè)主心里去。這才是勝利之路。

其次,共性化設(shè)計

假如說園林做得越奇怪越能表達共性化,我認為也是一種誤區(qū),主要誤在設(shè)計和人的共性是不行等同的實質(zhì)上。園林是用來供使用者發(fā)揮共性、滿意共性張揚的,與設(shè)計師所發(fā)揮的設(shè)計共性不能等同。每個人每天都會面臨著種種壓力,包括同事、上級領(lǐng)導、生意伙伴、路遇生疏人的各種不同程度方方面面的壓力,時時都在抑制自己,無法發(fā)揮共性,因此盼望回到家后充分張揚共性,找到擁有自我的感受。所以我們只有給他們預備一個可以參加,而不受限制的園林才是共性化的表達。只能欣賞,不行參加的園林不是真正的園林。比方說,你做個奇形怪狀的假山吧,它必定是假的,不行攀登,況且你無論如何也不行能作出自然山脈的感覺啊!;你鋪塊草坪吧,掛著不許踐踏的指示牌。這都不是真正的園林,這只能好比一支花雖然美麗,卻只能插在花瓶里觀賞一樣,不有用。這里所說的就是所謂的“欣賞與參加互動”。

第三,表達人性化

一方面,我們把“人性化”一詞作為一個概念或口號,空喊了那么多年,卻不能在工程中正確運用;另一方面,也有許多工程的確做到了,卻不能使客戶理解。這正是由于不理解“人性化”的真正含義。我認為一個真正人性化的小區(qū)園林規(guī)劃必需做到想業(yè)主之所想、便利業(yè)主之無所不及。簡潔的說:“老年人喜愛下下棋,能讓他們不必每天抱著棋盤和棋子下樓;年輕人喜愛運動,讓他不必每天抱著籃球處處找籃球場;少年兒童喜愛戲水,讓他不必常常請家長帶著去公園;……”。這就是人性化。

第四,講究園林與建筑的對話

建筑和園林都是死的,而設(shè)計思路是活的。許多勝利案例在建筑設(shè)計中通常的手法是奇妙地將一些諸如傳統(tǒng)吉利符號、吉利物之類抽象處理,加以現(xiàn)代建筑手法隱喻;讓居住的時空與園林嚴密聯(lián)系,增加視覺性。再制造一種人性化的立面效果,如檐口、線條、顏色等等。即可提升建筑單體的視覺識別性與空間趣味性,又可與園林照應。這就是園林與建筑的對話,就是所謂的建筑與景觀互動。這一手法在房地產(chǎn)操盤實戰(zhàn)中是比擬奏效的方法,也就是說這種做法很簡單使工程從眾多工程中脫穎而出。

第五,人景互動

為什么要人景戶動?人本身來自于大自然、屬于大自然,只不過是由于生活和工作將其強行分開,人是需要回歸自然來放飛心情、解除疲乏、張揚共性的,戶外園林景觀是居住環(huán)境中不行分割的一局部,而只有可參加性的景觀才能讓環(huán)境與居住最大限度的融為一體。因此,充分考慮到建筑與環(huán)境對人心情和家庭生活的影響力,注意有用、生態(tài)、功能、欣賞性嚴密聯(lián)系是至關(guān)重要的一環(huán)。

第六,注意園林對人心情和家庭生活的影響力

大家都常常說環(huán)境可以轉(zhuǎn)變?nèi)?這一方面是指人的工作環(huán)境,另一方面則是指人的生活環(huán)境。而園林恰恰是人生活環(huán)境不行分割的重要組成局部。假如你到山里接觸到自然環(huán)境,為什么感到親切,由于它能使你放松、使你自由拘束,可以轉(zhuǎn)變你的心情。所以勝利的園林應當是很隨便、很自然、很放縱、視野很通透的。比方說兩口人在下班后吃過飯,卻因誰來洗碗等家庭瑣事鬧得很不開心時,到園林里走一走,心情能夠得到轉(zhuǎn)變,從而化解了家庭沖突。能夠起到這種作用的園林確定是好的園林。我想單

單一片草地、單單栽幾顆樹,而不加以構(gòu)思就不肯定能到達這種作用。這一點對園林規(guī)劃設(shè)計來講的確很難,但是作為營銷籌劃者,是必需要考慮到的,也是將來人們購房、生活所必需選擇的!

第七,降低本錢,削減投資

我們面對的是越來越冷靜的消費者,他們已經(jīng)意識到開發(fā)商所作的一切都是在花他們自己的錢。所以園林規(guī)劃時必需依據(jù)實際狀況、工程條件,注意本錢。考慮到以上各方面并不意味著要多花錢,更不意味著投入許多才能作出好園林,也不是說大就是好,更不能說簡單就是創(chuàng)意。園林的勝利案例也不乏其數(shù)。我們在籌劃某8萬平米的一個工程時,在園林規(guī)劃上不僅節(jié)約了大量資金,同時還增加了許多工程賣點?？芍^受益非淺!

構(gòu)思一種共性化、人性化、積極向上、新奇而不急躁、美觀而又有用、簡介而滿意需求的園林,