戰(zhàn)略規(guī)劃流程和模板

附錄1：戰(zhàn)略規(guī)劃流程模板Datang010307BJ(GB)-PR1目錄1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原那么3. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程4. 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)范模板及簡化模板1Datang010307BJ(GB)-PR11.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃〔包括運(yùn)營和預(yù)算〕、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必需制度化、嚴(yán)厲執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必需每年滾動修訂，必需以對市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為根底，充分思索外部要素對集團(tuán)的威協(xié)及時(shí)機(jī)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)踐情況，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團(tuán)每年最重要的管理睬議之一，由總裁及高層指點(diǎn)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)展質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培育相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃才干，確保集團(tuán)在快速變化的市場中，制定新的開展方向及戰(zhàn)略，以求可以“騰躍性非常規(guī)〞開展協(xié)助總裁及高層指點(diǎn)將精神集中于最重要的領(lǐng)域，經(jīng)過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指點(diǎn)來指點(diǎn)集團(tuán)開展，而不再是日常任務(wù)中的干涉、“救火〞各業(yè)務(wù)單元制定部門開展戰(zhàn)略質(zhì)詢/同意/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及處理集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略22.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原那么目的制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略開展目的，包括在哪些市場及如何進(jìn)展競爭，以及量化的財(cái)務(wù)目的及資源需求預(yù)測集團(tuán)指點(diǎn)經(jīng)過對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)厲質(zhì)詢，指點(diǎn)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略開展方向原那么戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)開展宏圖的表達(dá)及細(xì)化，是對未來的展望集團(tuán)總裁及業(yè)務(wù)單元擔(dān)任人“擁有〞各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及集團(tuán)高層指點(diǎn)投入大量時(shí)間對各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)厲的質(zhì)詢，以確保目的的可行性及高度集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層指點(diǎn)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的同意者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幥閯莘治鰹楦讘?zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)展審核及向前滾動修正，以順應(yīng)市場變化的需求3Datang010307BJ(GB)-PR13.戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元制定部門開展戰(zhàn)略質(zhì)詢/同意/公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略任務(wù)小組深化調(diào)查或處理重新評價(jià)集團(tuán)開展宏圖向各業(yè)務(wù)單元下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和處理的議題對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指點(diǎn)集團(tuán)最高指點(diǎn)層進(jìn)展情況分析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略新問題在總裁指點(diǎn)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、搜集業(yè)務(wù)單元擔(dān)任人意見

參與質(zhì)詢會，向集團(tuán)指點(diǎn)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部處理部分戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修正、同意集團(tuán)規(guī)劃為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深化調(diào)查或處理提供建議在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳說本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)展規(guī)劃之必要修正業(yè)務(wù)單元指點(diǎn)人進(jìn)展現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會議，提供指點(diǎn)分析及技術(shù)支持業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部處理新問題制定本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略開展規(guī)劃，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會議，陳說本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品部指點(diǎn)人質(zhì)詢會構(gòu)成集團(tuán)及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及處理集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略提供輸入不斷進(jìn)展，雙月七月八月九月董事會最終同意戰(zhàn)略規(guī)劃董事會4Datang010307BJ(GB)-PR14.集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.集團(tuán)開展宏圖及五年戰(zhàn)略目的2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)開展分析及對

集團(tuán)影響的評價(jià)今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的開展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)開展將對本集團(tuán)呵斥的影響主要開展時(shí)機(jī)主要要挾3.本集團(tuán)現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績及趨勢各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的位置及優(yōu)勢、弱點(diǎn)4.集團(tuán)未來五年戰(zhàn)略目的集團(tuán)未來五年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)單元的開展偏重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5.集團(tuán)財(cái)務(wù)目的預(yù)測總銷售額投資資本報(bào)答(ROIC)6.主要資源需求預(yù)測資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差別及總結(jié)5Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.本業(yè)務(wù)單元開展宏圖及五年戰(zhàn)略目的2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)開展分析及對本業(yè)務(wù)單元影響的評價(jià)2.1今后五內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境開展變化趨勢2.2今后五內(nèi)年行業(yè)的開展展望2.2.1產(chǎn)品開展趨勢2.2.2主要法規(guī)及運(yùn)營環(huán)境變化2.3宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)開展將對本業(yè)務(wù)單元呵斥的影響2.3.1發(fā)明的主要時(shí)機(jī)22.3.2呵斥的主要要挾3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及開展趨勢3.2本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競爭對手分析(國

內(nèi)外競爭者)4.1競爭對手近幾年業(yè)績分析(和本集團(tuán)比較)4.2競爭對手在之后五年能夠采用的戰(zhàn)略舉措4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在要挾5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案)5.1本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產(chǎn)品定位5.1.3業(yè)務(wù)模型5.2如何競爭：主要競爭手段5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場擴(kuò)張5.3.2新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元五年運(yùn)營及財(cái)務(wù)目的預(yù)測6.1主要增長點(diǎn)預(yù)測6.2總銷售額6.3市場份額6.4投資資本報(bào)答(ROIC)7.配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測7.1資本投資7.2人才8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差別及總結(jié)6Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的主要任務(wù)內(nèi)容：1.開展宏圖及五年戰(zhàn)略目的詳細(xì)內(nèi)容1.1業(yè)務(wù)單元開展宏圖包含之議題對于未來業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍信息來源集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元指點(diǎn)群訪談1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措論述業(yè)務(wù)單元本身開展舉措業(yè)務(wù)單元競爭舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)道群訪談行業(yè)協(xié)會舉例7Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的主要任務(wù)內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)開展詳細(xì)內(nèi)容宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境包含之議題未來五年經(jīng)濟(jì)開展速度區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測電信設(shè)備需求構(gòu)造分析五年內(nèi)能夠的技術(shù)變革及對大唐的影響中國參與WTO后對市場的影響(有利及不利要素)信息來源政府方案部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會舉例2.1今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)開展變化趨勢8Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要任務(wù)內(nèi)容:2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)開展詳細(xì)內(nèi)容包含之議題信息來源2.2.1產(chǎn)品開展趨勢市場需求和增長方式電信設(shè)備價(jià)錢趨勢潛在技術(shù)革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設(shè)備庫存量和消費(fèi)量趨勢消費(fèi)才干開展及方案進(jìn)口產(chǎn)品要挾行業(yè)協(xié)會政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報(bào)國際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)消費(fèi)才干利用預(yù)測預(yù)測的行業(yè)突變及能夠的影響行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績行業(yè)的整體開展及利潤率行業(yè)協(xié)會主要競爭對手訪談、年報(bào)表舉例2.2.2主要法規(guī)及運(yùn)營環(huán)境變化主要法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策經(jīng)營環(huán)境變化政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會2.2今后五年內(nèi)行業(yè)的開展展望9Datang010307BJ(GB)-PR1詳細(xì)內(nèi)容包含之議題信息來源2.3.1發(fā)明的主要時(shí)機(jī)潛在的正向及逆向整合時(shí)機(jī)這些時(shí)機(jī)的發(fā)明價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析舉例2.3宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)開展將對本業(yè)務(wù)單元呵斥的影響2.3.2呵斥的主要要挾投資需求政府政策控制區(qū)域地域根底設(shè)備呵斥的進(jìn)入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的主要任務(wù)內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)開展10Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要任務(wù)內(nèi)容:3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析詳細(xì)內(nèi)容包含之議題信息來源技術(shù)程度分析研討開發(fā)投入與競爭對手技術(shù)程度的比較內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查消費(fèi)程度分析目前的消費(fèi)效率消費(fèi)本錢上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競爭對手的“參照〞政策影響力分析對政府行業(yè)政策的影響力與當(dāng)?shù)卣膮f(xié)作關(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合才干評價(jià)融資才干聯(lián)盟的才干資產(chǎn)組合的管理程度內(nèi)部分析案例分析國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析市場浸透開辟才干市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡(luò)大唐本身價(jià)值定位與終端客戶的關(guān)系評價(jià)市場營銷程度重點(diǎn)客戶訪談外部市場反響及評價(jià)3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及開展趨勢11Datang010307BJ(GB)-PR1詳細(xì)內(nèi)容包含之議題信息來源3.2本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)行業(yè)勝利要素行業(yè)勝利的關(guān)鍵要素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對優(yōu)優(yōu)勢現(xiàn)有主要參與者在這些勝利要素上的優(yōu)優(yōu)勢聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競爭對手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競爭力本集團(tuán)的本錢競爭力(行業(yè)的本錢曲線)本集團(tuán)對付競爭對手報(bào)仇性措施的才干競爭對手年報(bào)表戰(zhàn)略規(guī)劃主要任務(wù)內(nèi)容:3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析12Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要任務(wù)內(nèi)容:4.主要競爭對手分析詳細(xì)內(nèi)容包含之議題信息來源主要競爭對手檔案競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長競爭對手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會及公開資料近期/預(yù)期的競爭環(huán)境變化其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收買活動對新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義行業(yè)協(xié)會報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談4.1近幾年業(yè)績分析4.2競爭對手在之后五年能夠采取的戰(zhàn)略舉措詳細(xì)內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或方案采取的舉措競爭對手能夠采取的戰(zhàn)略競爭對手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會及公開資料4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在要挾詳細(xì)內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或方案采取的舉措競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在要挾13Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要任務(wù)內(nèi)容:5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略〔方案〕詳細(xì)內(nèi)容包含之議題信息來源5.1今后五年將在哪些市場競爭目的顧客、產(chǎn)品及地域市場的選擇分銷渠道選擇出口潛力評價(jià)縱向整合程度和時(shí)機(jī)市場調(diào)查分銷商訪談國際市場分析5.2如何競爭的決策原資料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談市場號召力競爭優(yōu)勢，本集團(tuán)獨(dú)特之處如何處置和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系5.3主要戰(zhàn)略舉措原資料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談市場擴(kuò)張新客戶、渠道的建立14Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要任務(wù)內(nèi)容:6.業(yè)務(wù)單元五年運(yùn)營及目的預(yù)測詳細(xì)內(nèi)容包含之議題信息來源業(yè)務(wù)分析6.4投資資本報(bào)答率各業(yè)務(wù)單元營業(yè)利潤率(分解)營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.1主要增長點(diǎn)預(yù)測未來的挑戰(zhàn)及時(shí)機(jī)預(yù)期的未來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現(xiàn)金流量/銷售額的影響五年內(nèi)潛在的增長時(shí)機(jī)/投資時(shí)機(jī)大唐在新業(yè)務(wù)的銷售、本錢及利潤預(yù)測運(yùn)營及投資現(xiàn)金流量測算投資方案預(yù)期的第一年詳細(xì)樂觀及保守運(yùn)營情況今后五年運(yùn)營情況估計(jì)五年凈現(xiàn)值計(jì)算每種價(jià)值評價(jià)方案背后的詳細(xì)假設(shè)新業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)價(jià)值分析6.2總銷售額6.3市場份額行業(yè)協(xié)會報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談行業(yè)協(xié)會報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談業(yè)務(wù)分析財(cái)務(wù)部門協(xié)助15Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要任務(wù)內(nèi)容:7.主要資源需求預(yù)測詳細(xì)內(nèi)容包含之議題信息來源7.1資本投資固定資產(chǎn)投資資金要求預(yù)測的融資方案及本錢各種融資渠道及方案的吸引力評價(jià)提示能夠?qū)е沦Y本需求變化的情形及條件投資方案實(shí)施的時(shí)間建議財(cái)務(wù)部門協(xié)助7.2人才及其他資源要求技術(shù)需求及研發(fā)方案人力資源需求其他資源要求的預(yù)測(如外部咨詢，集團(tuán)管理層時(shí)間，工程指點(diǎn)人才，及行政支持)其他資源本錢的預(yù)測其他部門及人力資源部門協(xié)助16Datang010307BJ(GB)-PR15.年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會–會議議程及目的會議目的：為集團(tuán)年度最重要的管理睬議，對各業(yè)務(wù)單元及下屬業(yè)務(wù)單元門的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)展質(zhì)詢，提出修正意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性會議議程：議題總裁引見集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目的戰(zhàn)略開展副總裁引見集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)戰(zhàn)略開展副總裁宣布會議規(guī)那么各業(yè)務(wù)單元呈報(bào)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢戰(zhàn)略開展副總裁總結(jié)發(fā)言，引見修正后的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)單元需修正的要點(diǎn)及時(shí)間表總裁總結(jié)/宣布閉會時(shí)間(小時(shí))11.54X510.5

24小時(shí)參與人員：總裁，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)單元副總裁及經(jīng)理，及各業(yè)務(wù)單元下屬各產(chǎn)品部總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本業(yè)務(wù)單元規(guī)劃時(shí)出席)時(shí)間：九月上旬，三天(在集團(tuán)以外的會議地點(diǎn)，以防止干擾)17Datang010307BJ(GB)-PR1年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會–會議規(guī)那么需提早預(yù)備的資料：資料戰(zhàn)略開展副總裁下達(dá)的會議議程及規(guī)那么，資料要求戰(zhàn)略開展副總裁下達(dá)的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)那么(初稿)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃提早時(shí)間3周4~5周1周會議規(guī)那么：各業(yè)務(wù)單元以及業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)資料圖表一概用投影方式，按要求格式不超越10頁質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應(yīng)對要求以現(xiàn)實(shí)及數(shù)據(jù)為根底質(zhì)詢對事，不對人與會人員對各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對修正要求有終決權(quán)會后后續(xù)活動：戰(zhàn)略開展副總裁總結(jié)、分發(fā)會議上關(guān)于各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修正要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表責(zé)成修正，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批18Datang010307BJ(GB)-PR1各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的這些戰(zhàn)略想象能否真有新意？能否可行？這個業(yè)務(wù)單元/業(yè)務(wù)部的指點(diǎn)層的目的是不是夠高？雄心夠不夠大？他對其業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部短期內(nèi)可采用的舉措能否都已了解并做過分析？他對其本身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源能否了解透徹？他對其所處的行業(yè)能夠出現(xiàn)的各種變化、開展能否都曾經(jīng)思索周到？這個業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部指點(diǎn)層能否真有才干來實(shí)施這個方案？他對提出的戰(zhàn)略舉措的實(shí)施時(shí)間表及資源需求是不是過于樂觀？他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門“代筆〞的！19Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層指點(diǎn)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)–對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)訊問題舉例市場的規(guī)模多大(全市場的總買賣量/收入/利潤是多少)？市場是在生長還是衰退？影響供應(yīng)與需求的主要變數(shù)是什么？驅(qū)動行業(yè)生長的主要要素是什么？市場競爭對手所選定的目的客戶群是誰？為什么？我們的本錢構(gòu)造是如何的？競爭者的本錢構(gòu)造如何？競爭戰(zhàn)略目的重要開展戰(zhàn)略的目的是如何設(shè)定的？市場競爭目的(如：市場份額、價(jià)錢等)如何？運(yùn)作目的(如：產(chǎn)能效率、員工消費(fèi)力等)如何？管理人員才干開發(fā)目的？這些戰(zhàn)略目的的加總能否能達(dá)成集團(tuán)總體的目的？這些目的能否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能協(xié)助我們獲得何種市場定位？財(cái)務(wù)分析能否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的想象？現(xiàn)金流量預(yù)測可行嗎？

投資報(bào)答率高過資本本錢嗎？運(yùn)用哪些關(guān)鍵假設(shè)？這些假設(shè)能否合理？行業(yè)開展前景看法的根據(jù)是什么？競爭者對于行業(yè)前景的看法如何呢？可行性20Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層指點(diǎn)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)–質(zhì)訊問題舉例價(jià)值定位我們的產(chǎn)品和效力對顧客有什么價(jià)值？為他們處理什么問題？產(chǎn)品本身有何特征？產(chǎn)品的相關(guān)效力(如：執(zhí)行和售后效力)有何特征？與競爭對手相比，我們的產(chǎn)品特征如何？客戶運(yùn)用我們的產(chǎn)品和效力必需求支付哪些本錢？假設(shè)運(yùn)用競爭對手的產(chǎn)品呢？比較客戶可得到的益處與本錢，我們比競爭對手有何優(yōu)勢？我們的價(jià)值定位可以經(jīng)得住市場考驗(yàn)嗎？有沒有評價(jià)過其他更好的定位？我們的價(jià)值定位能否完全切合目的客戶群的需求？我們運(yùn)用資源的方式夠不夠有效率？還思索過哪些更經(jīng)濟(jì)的方式而能到達(dá)幾乎一樣的效果？我們的人員技藝能否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求？假設(shè)不夠，如何加強(qiáng)？資源要求與本身才干我們對顧客需求的了解程度如何？決議購買的主要要素？購買的決策人是誰？對產(chǎn)品/效力質(zhì)量的要求如何？客戶普通如何運(yùn)用我們的產(chǎn)品？我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？市場對顧客的需求有哪些還不能滿足的？我們?nèi)绾芜x定目的客戶群？客戶21Datang010307BJ(GB)-PR16.戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書規(guī)范模板1、業(yè)務(wù)單元開展宏圖及五年戰(zhàn)略目的1.1業(yè)務(wù)單元開展的宏圖及五年戰(zhàn)略目的1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目的采取的戰(zhàn)略舉措論述22Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書規(guī)范模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)開展分析詳細(xì)內(nèi)容2.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.2今后五年行業(yè)的開展變化及運(yùn)營環(huán)境變化所含議題未來五年經(jīng)濟(jì)開展速度區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測電信設(shè)備需求構(gòu)造分析五年內(nèi)能夠的技術(shù)變革及對大唐的影響中國參與WTO后對市場的影響(有利及不利要素)市場需求和增長方式電信設(shè)備價(jià)錢趨勢潛在技術(shù)革新機(jī)影響潛在替代產(chǎn)品分析資料來源23Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書規(guī)范模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)開展分析〔續(xù)〕行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn)行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績所含議題行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額消費(fèi)量趨勢消費(fèi)才干開展及方案WTO的影響行業(yè)內(nèi)消費(fèi)才干利用預(yù)測預(yù)測的行業(yè)突變及能夠的影響行業(yè)的整體開展及利潤率分析資料來源運(yùn)營環(huán)境變化詳細(xì)內(nèi)容2.3.1發(fā)明的主要時(shí)機(jī)潛在的正向及逆向整合時(shí)機(jī)這些時(shí)機(jī)的發(fā)明價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析2.3.2呵斥的主要要挾投資需求政府政策控制區(qū)域地域根底設(shè)備呵斥的進(jìn)入壁壘行業(yè)主管部門訪談24Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書規(guī)范模板3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析詳細(xì)內(nèi)容包含之議題信息來源技術(shù)程度分析研討開發(fā)投入與競爭對手技術(shù)程度的比較內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查消費(fèi)程度分析目前的消費(fèi)效率消費(fèi)本錢上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競爭對手的“參照〞政策影響力分析對政府行業(yè)政策的影響力與當(dāng)?shù)卣膮f(xié)作關(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合才干評價(jià)融資才干聯(lián)盟的才干資產(chǎn)組合的管理程度市場浸透開辟才干市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡(luò)大唐本身價(jià)值定位與終端客戶的關(guān)系評價(jià)市場營銷程度重點(diǎn)客戶訪談外部市場反響及評價(jià)3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及開展趨勢分析25Datang010307BJ(GB)-PR1行業(yè)勝利要素行業(yè)勝利的關(guān)鍵要素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對優(yōu)優(yōu)勢現(xiàn)有主要參與者在這些勝利要素上的優(yōu)優(yōu)勢聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競爭對手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競爭力本集團(tuán)的本錢競爭力(行業(yè)的本錢曲線)本集團(tuán)對付競爭對手報(bào)仇性措施的才干競爭對手年報(bào)表3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析詳細(xì)內(nèi)容包