五洲通網(wǎng)絡BBS推廣結(jié)案報告(1)

“樂拍”電視購物網(wǎng)絡傳播案三個月產(chǎn)品及事件行銷計劃3月304月15日4月30日5月15日5月30日3月1日3月15日3.15在整個時間表中，計劃每月推出兩個活動，在包括數(shù)碼產(chǎn)品，美容產(chǎn)品、服裝等比較熱銷的產(chǎn)品進行促銷，并以半個月為基準的變換優(yōu)惠方式。電腦數(shù)碼美容促銷服裝促銷購物優(yōu)惠購物優(yōu)惠計劃前的調(diào)查在搜索后我們發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡中樂拍沒有進行過任何正式的傳播，從而發(fā)現(xiàn)了眾多負面消息的散播。眾多人對電視購物的不相信，面對這些我們應該如何進行公關(guān)？迎接樂拍的應該是：一個優(yōu)化的口碑效應一個堅實的媒體聲音一片成熟的市場環(huán)境什么是網(wǎng)絡口碑溝通角度多樣同時與用戶比肩直接與用戶平等對話擁有比傳統(tǒng)廣告更高的可信度涵蓋大量硬廣告無法比擬的產(chǎn)品信息承載量易于同用戶深度溝通自發(fā)主動獲取和傳播互動性好信息反饋真實迅速極易形成話題引導網(wǎng)絡輿論根據(jù)產(chǎn)品選擇投放媒體渠道信息傳播效率高目標受眾更精準更有效口碑互動營銷原理網(wǎng)絡口碑策略網(wǎng)絡新聞

正面的新聞報道會讓人們對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感資源評級：推薦★★★★BBS用戶以及潛在目標消費群體最集中的活躍區(qū)域，口碑營銷的主陣地資源評級：強化★★★★★口碑傳播勢在必行瀏覽者聚合者幾十萬行業(yè)意見領(lǐng)袖千萬論壇水手意見領(lǐng)袖所引發(fā)的

口碑傳播者2.52億廣眾網(wǎng)民傳播者為什么選擇網(wǎng)絡口碑傳播為什么選擇BBS傳播更精準，更有效根據(jù)產(chǎn)品特點不同，直接投放至受眾群體，區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的大而廣的粗獷投放模式，直接命中目標客戶流傳互動性好

基于Web3.0技術(shù)，網(wǎng)絡中可以進行大量互動，短時間內(nèi)形成口碑圈。影響大，引導網(wǎng)絡輿論

全國網(wǎng)民眾多，利于進行號召、討論等操作手段，更容易引起注意，避免了紙質(zhì)媒體受眾群體單一的缺點。根據(jù)對現(xiàn)有的BBS群體的研究發(fā)現(xiàn)，在每個論壇中都已形成一個小圈子，小圈內(nèi)成員遍布全國各地，更利于大的傳播和整體網(wǎng)絡輿論的引導成本低

論壇操作相對于其影響力成本較低，有利于企業(yè)節(jié)省成本

亮點貼介紹

推薦貼精華帖熱帖置頂帖放置于論壇頂部的，版主推薦貼，處于“版內(nèi)置頂”欄，也有以上升箭頭或“頂”等符號作為依據(jù)精華帖是由論壇內(nèi)版主推薦加以注明的，表示此貼價值高，通常由“精”“鉆石”等符號作為依據(jù)由版主推薦的精彩帖子，通常采用“豎大拇指”“加分”“薦”等符號作為依據(jù)由網(wǎng)友瀏覽形成，突破本論壇瀏覽平均值，通常采用“HOT”“火把”等符號作為依據(jù)注：各論壇目前沒有對亮點貼標識進行統(tǒng)一，以上是比較常用的幾種符號，還有其他符號表現(xiàn)形式，可依據(jù)現(xiàn)實情況進行論證。亮點貼介紹本欄內(nèi)為置頂帖有“精”符號標識為精華帖有“薦”符號標識為推薦帖有“HOT”符號標識為熱帖豆?jié){女孩，你在哪里？——一篇稿件3天引發(fā)蜂鳴效應車水馬龍的喧鬧都市中，MOP網(wǎng)友無意中在某寫字樓附近邂逅了一位喝著豆?jié){的美麗女孩，并一見鐘情，一路偷拍。然而之后豆?jié){女就再沒出現(xiàn)過。為了覓得真愛，該勇敢的網(wǎng)友發(fā)動網(wǎng)友開始了一場尋找豆?jié){女之旅。……客戶：九陽豆?jié){機效果：這篇稿件發(fā)布在淘寶社區(qū)后，三天內(nèi)點擊達到了近３萬，回復40多頁，隨后引起了淘寶網(wǎng)站長關(guān)注，網(wǎng)站第一時間對這個事情發(fā)布看法，并留下聯(lián)系電話，開淘寶論壇先河。經(jīng)典案例為什么選擇網(wǎng)絡新聞更權(quán)威，更正式廣大網(wǎng)民仍然對新聞這種官方發(fā)布形式更為認同，對于官方媒體更有迷信般的認同感。實時性與延展性

既可實時播報又可長期在頁面呈現(xiàn)。信息發(fā)布多樣化

網(wǎng)絡新聞專題可以充分運用文字、圖片、聲音、視頻、動畫等多種手段，并且為它們的有機結(jié)合提供了可能。這不僅使專題顯得更為豐富多彩，還可以給受眾帶來全新的體驗和感受，從一些新的角度去認識、思考。深度互動

在互動性方面，網(wǎng)絡新聞專題具有傳統(tǒng)新聞專題所不具有的優(yōu)勢。互動性并不僅僅給予了讀者對于所閱讀信息的一種評價與反饋的權(quán)利，它還使讀者在新聞事件的進展中扮演著越來越重要的角色?；顒舆M行時3.15來臨假貨你媽喊你回家吃飯凡是在3.15期間在樂拍電視購物買到假貨的，經(jīng)過權(quán)威部門鑒定后均三倍賠償凡是在3.15期間在樂拍網(wǎng)上商城留言位置舉報假貨者，就有機會獲得雙倍積分凡是在3.15期間在樂拍電視購物購買產(chǎn)品的，均可獲得雙倍積分新聞及BBS規(guī)劃載體標題方向新聞3.15到來，樂拍表示向假貨宣戰(zhàn)宣傳樂拍所舉行的3.15活動讓樂拍的整體形象在網(wǎng)絡中開始樹立。BBS有米有山東滴拍友，準備好找茬鳥米？利用帖子將樂拍在3.15所舉行的活動進行草根宣傳。標題示意：傳播規(guī)劃：新聞稿：2篇，預熱稿件一篇，報道稿件一篇。發(fā)布4個門戶、地方類網(wǎng)站。BBS：2篇，召集帖一篇，導購貼一篇。發(fā)布20家論壇?；顒舆M行時年后許多家庭女性希望對家中的用品進行更新?lián)Q代，而年后并非促銷旺季，于是在樂拍購買任何產(chǎn)品都可以獲得精美贈品每天都是購物日新聞及BBS規(guī)劃載體標題方向新聞樂拍掀起節(jié)后電視購物浪潮宣傳樂拍品牌，是網(wǎng)友對樂拍建立充分信心BBS偶就是為了要贈品才買東東，你奈我何？側(cè)面介紹在樂拍購物贈品多標題示意：傳播規(guī)劃：新聞稿：1篇，報道稿件一篇。發(fā)布4個門戶、地方類網(wǎng)站。BBS：2篇，挑釁帖一篇，導購貼一篇。發(fā)布20家論壇?；顒舆M行時季節(jié)交換，女性開始為春節(jié)干燥的氣候感到煩躁，因為氣候的干燥使人們的皮膚都開始干燥，無論是女性還是男性這個時候同樣需要美容護膚。你身邊的護膚專家——護膚名品周普通會員一次性購滿4000元護膚品立刻升級為金卡會員新聞及BBS規(guī)劃載體標題方向新聞護膚產(chǎn)品旺季銷量陡升，樂拍緊跟市場行情宣傳樂拍的護膚周活動，使更多人對樂拍產(chǎn)品有認同感BBS公司購禮品，用我的私人號，一下子成金卡會員啦~哈哈第一人稱宣傳，吸引更多網(wǎng)友對樂拍護膚周的興趣標題示意：傳播規(guī)劃：新聞稿：1篇，報道稿件一篇。發(fā)布4個門戶、地方類網(wǎng)站。BBS：2篇，調(diào)查帖一篇，導購貼一篇。發(fā)布20家論壇。活動進行時4月份季節(jié)交換，服裝將是在這個月里面女性朋友最喜歡的產(chǎn)品，新裝上市，冬季衣物打折將是人們所盼望的，因此——周末搶購開始了。。。。。。周末在樂拍購買冬季服裝立打5折購買春夏服裝滿300送10元積分新聞及BBS規(guī)劃載體標題方向新聞季節(jié)交換商家促銷多“樂拍”購物服裝也打折通過促銷的消息將樂拍的服裝周末促銷的消息傳達出去BBS上周末買的羽絨服，明年剛好穿，JMS猜猜多少米以用戶的角度去描寫，更能吸引網(wǎng)友的目光標題示意：傳播規(guī)劃：新聞稿：1篇，報道稿件一篇。發(fā)布4個門戶、地方類網(wǎng)站。BBS：2篇，討論帖一篇，導購貼一篇。發(fā)布20家論壇?；顒舆M行時5月1日小黃金周之時，所有商品開始進行優(yōu)惠，利用電視和網(wǎng)站一起進行銷售，主攻小家電。宅在家里不畏懼，足不出戶購物狂三天假日內(nèi)凡購買樂拍產(chǎn)品的均享受雙倍積分待遇購買小家電還有更多驚喜（贈品）等你拿新聞及BBS規(guī)劃載體標題方向新聞小黃金周白領(lǐng)變宅人，電視購物成新寵利用宅男宅女的問題對電視購物的方便有優(yōu)點進行描述BBS歇菜，沒出門又花了500多，老公要殺人啦~~用戶角度描寫電視購物，從側(cè)面說出其優(yōu)點標題示意：傳播規(guī)劃：新聞稿：1篇，報道稿件一篇。發(fā)布4個門戶、地方類網(wǎng)站。BBS：2篇，求助帖一篇，導購貼一篇。發(fā)布20家論壇?；顒舆M行時5月份的白領(lǐng)和家庭女性經(jīng)濟比較寬裕，更希望這段時間內(nèi)對數(shù)碼產(chǎn)品進行更新?lián)Q代。數(shù)碼產(chǎn)品滿2000立減20??！購數(shù)碼產(chǎn)品積分隨機送?。。?shù)碼瘋狂周新聞及BBS規(guī)劃載體標題方向新聞5月樂拍數(shù)碼閃耀，山東市場數(shù)碼交易量上升利用數(shù)碼交易量上升的噱頭宣傳樂拍瘋狂數(shù)碼周的活動BBS還上淘寶的杯具了，這個星期應該樂拍對活動采用網(wǎng)友爆料的方式進行宣傳和告知標題示意：傳播規(guī)劃：新聞稿：1篇，報道稿件一篇。發(fā)布4個門戶、地方類網(wǎng)站。BBS：2篇，爆料帖一篇，導購貼一篇。發(fā)布20家論壇。新聞媒體發(fā)布列表BBS媒體發(fā)布列表點擊查看節(jié)目植入

結(jié)合整個山東綜藝頻道的節(jié)目我們認為，樂拍電視購物如果能夠運用自身資源優(yōu)勢，進行欄目的植入，而非硬性的廣告植入則顯得更為真實，并且使受眾群體更容易接受。硬性植入難以接受好好的廣告又插播電視劇軟性植入易于接受這個東東有點意思哄節(jié)目植入黃金強檔：生活幫生活幫是綜藝頻道力主打造的一款貼近民生的節(jié)目，在山東有很高的收視率，基于欄目本身的，以“幫”字來植入。二線城市人們的購物困惑工作忙，沒時間去購物有點時間，宅在家里好好休息商場琳瑯滿目不知買什么商場商品太貴沒折扣電視購物假貨多植入方式生活幫來幫您：電視購物方便多，三無產(chǎn)品不敢信，若要方便又可信，大型公司有保障。三無產(chǎn)品的電視購物的確不可信，但基于公眾對此類節(jié)目的信任度結(jié)合樂拍這種大型電視購物公司的信譽保障，更能讓受眾群體接受。節(jié)目植入黃金強檔：喜劇