東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品上市銷售全員訓(xùn)

全新301簡介東風(fēng)標(biāo)致5008&全員訓(xùn)目錄全新301市場分析Contnet全新301核心賣點全新301競品對比全新301市場分析市場分析產(chǎn)品分析客戶分析全新301市場分析市場分析產(chǎn)品分析客戶分析2016年，乘用車整體市場將達(dá)到2,303.7萬臺，增速為18.7%，預(yù)計2017年市場容量將繼續(xù)微增；SUV和NB－C仍然是目前最大的兩塊細(xì)分市場；2016年乘用車市場概述全新301市場分析2016年301車型銷量占比銷量數(shù)據(jù)來自蓋世汽車網(wǎng)單位：臺市場分析產(chǎn)品分析客戶分析全新301市場分析全球品質(zhì)全新301全新301老款301老款3013系全球超過1300萬用戶的信賴301超過85年造車?yán)砟顐鞒?0個國家對301的認(rèn)可全球高標(biāo)準(zhǔn)激光焊接車身致雅設(shè)計標(biāo)致新一代設(shè)計風(fēng)格點陣式進(jìn)氣格柵獅眼大燈獅爪式尾燈推進(jìn)器式飛航手剎卓越配置寬適便利空間：2652mm超長軸距+后排座椅等比例放倒+后排中央扶手EC5+AT6Ⅲ最佳組合卓越安全配置：LED日間行車燈+全系標(biāo)配前霧燈+全系標(biāo)配四輪盤剎+倒車?yán)走_(dá)市場分析產(chǎn)品分析客戶分析特定的人生階段，產(chǎn)生特定的需求他們重點關(guān)注產(chǎn)品外觀、燃油經(jīng)濟(jì)性、耐久性、發(fā)動機、安全；品牌對于他們購車有一定的影響力。他們要活出滋味全新301獻(xiàn)給：會務(wù)實的人求品質(zhì)的人懂生活的人愛家庭的人全新301市場分析市場分析產(chǎn)品分析客戶分析全新301核心賣點全球品質(zhì)致雅設(shè)計卓越配置沖壓焊裝總裝涂裝全新301核心賣點全球品質(zhì)致雅設(shè)計卓越配置一體沖壓技術(shù)1600MPa熱成型鋼雙面鍍鋅鋼板采用激光焊接（4394個，高出同級20%）撕裂實驗懸杯噴涂工藝6層油漆，5M級烤漆漆面膜厚140-165μm機械手裝配ANDON停線模式實行CVT整車質(zhì)量控制系統(tǒng)全新301核心賣點全球品質(zhì)致雅設(shè)計卓越配置點陣式進(jìn)氣格柵獅眼大燈獅爪式尾燈推進(jìn)器式飛航手剎全新301核心賣點全球品質(zhì)致雅設(shè)計卓越配置2652MM超長軸距后排座椅等比例放倒+后排中央扶手四輪盤剎（全系標(biāo)配）EC5+AT6

Ⅲ最佳組合LED日間行車燈＋全系標(biāo)配前霧燈獅爪式尾燈全新301競品對比競爭品牌速寫對比大眾捷達(dá)對比長安逸動全新301競品對比競爭品牌速寫對比大眾捷達(dá)對比長安逸動綜合車型尺寸、銷量、價格以及301主銷區(qū)域的客戶提及率，競品最終確定為：捷達(dá)、桑塔納、悅納、陽光、逸動、帝豪6款車型。捷達(dá)桑塔納陽光悅納帝豪GL悅納逸動營銷競品銷售競品

全新301競品對比品牌產(chǎn)品客戶認(rèn)知一線合資品牌車企，在中國市場精耕細(xì)作多年，取得了不錯的口碑?！吧褴嚒保柗Q“中國家轎第一品牌”，精湛的品質(zhì)，使其擁有持久活力老牌子質(zhì)量可靠一線合資品牌車企，是目前中國乘用車市場的龍頭。簡潔內(nèi)斂的外觀設(shè)計，闊綽的后排腿部空間，讓人有A＋級車的感覺。品牌好價格貴韓系合資品牌車企，品牌特點：外觀時尚、價格優(yōu)惠幅度大。瑞納外觀運用了流暢的線條設(shè)計，風(fēng)格偏重于時尚，定位于年輕消費者。性價比高有顏值老牌軍工車企，傳統(tǒng)生產(chǎn)小排量微客，近年來轉(zhuǎn)戰(zhàn)乘用車市場。面包車起家，依靠CS75、CS35等SUV車型擴(kuò)大影響力，產(chǎn)品性能方面特色少低端耐用日系合資品牌車企，理念是“技術(shù)、人、車、生活”的結(jié)合。家用經(jīng)濟(jì)沉穩(wěn)，居家，駕駛輕松平順，經(jīng)濟(jì)實惠，缺點是顏值低，設(shè)計缺乏新意。自主品牌，，憑借收購沃爾沃，以及近年來帝豪、博瑞、博越等車型的上市，逐漸加強影響力產(chǎn)品價格極具競爭力，憑借其性價比，吸引了很多低端用戶?？臻g大還便宜競爭品牌速寫對比大眾捷達(dá)對比長安逸動全新301競品對比競爭品牌速寫對比大眾捷達(dá)對比長安逸動車型捷達(dá)（2016年12月7日上市）價格區(qū)間7.99萬-12.08萬車身尺寸(長×寬×高)(mm)4501×1704×1469軸距(mm)2604發(fā)動機1.4L直列4缸／1.5L直列4缸變速箱6AT／5MT最大功率(kW/rpm)66KW／81KW最大扭矩(Nm/rpm)132Nm／150Nm綜合工況油耗(L/100km)5.7-5.9捷達(dá)基本信息簡約前臉造型雙開啟模式防夾電動天窗外后視鏡集成轉(zhuǎn)向燈，支持電動調(diào)節(jié)帶加熱功能時尚車尾造型外門把手鍍鉻裝飾時尚內(nèi)飾帶6揚聲器豐富鍍鉻裝飾多功能智能行車電腦全新“水”字造型空調(diào)出風(fēng)口真皮多功能方向盤全新1.5L發(fā)動機智能自動恒溫空調(diào)自動前大燈，支持離/回家功能MIBGStandardPlus6.5英寸觸摸彩屏收音機雨量感應(yīng)式雨刷定速巡航自偵測車尾倒車?yán)走_(dá)RKA智能胎壓監(jiān)控系統(tǒng)內(nèi)飾科技外觀捷達(dá)官方亮點全新301競品對比捷達(dá)實戰(zhàn)亮點品牌好，德國品質(zhì)機蓋重，做工扎實技術(shù)好，油耗低銷量好內(nèi)飾精致保值率高捷達(dá)實戰(zhàn)弱點油箱蓋不能鎖看著大，坐著小配置弱，后輪鼓剎后排不能放倒車門設(shè)計差1.4L動力肉簡配后防撞鋼梁新車味道重降價厲害密封不好價格虛高性價比低等競爭品牌速寫對比大眾捷達(dá)對比長安逸動全新301競品對比捷達(dá)實戰(zhàn)話術(shù)討論話術(shù)示例：您是說隔壁的標(biāo)致店吧，也是我們集團(tuán)的，我有個朋友就在他們店賣車，您要是確定想買301，我?guī)湍闳枂?，?yīng)該還能優(yōu)惠點。標(biāo)致車也是合資車，質(zhì)量也不錯，降價優(yōu)惠也大，不過路上跑的沒有咱們捷達(dá)多，也不保值。咱們捷達(dá)車雖然貴點，但是價格透明，而且買的人也多，用著也放心。你先看看需要哪個車型，價格方面我一定給您盡力申請。小組討論：（時間：15分鐘）1、根據(jù)全新301的產(chǎn)品賣點和全新捷達(dá)進(jìn)行比較，找出本競品差異點，討論競品話術(shù)。2、討論結(jié)束，每組派一名代表分享。競爭品牌速寫對比大眾捷達(dá)對比長安逸動捷達(dá)對比總結(jié)價格貴配置低起步肉全新301競品對比競爭品牌速寫對比大眾捷達(dá)對比長安逸動車型逸動（2016年7月25日上市）價格區(qū)間7.49萬-11.79萬車身尺寸(長×寬×高)(mm)4620×1820×1490軸距(mm)2660發(fā)動機1.6L直列4缸變速箱6AT／4AT／5MT最大功率(kW/rpm)94KW／92KW最大扭矩(Nm/rpm)168Nm／160Nm綜合工況油耗(L/100km)6.1-7.2逸動基本信息愉悅駕乘高效動力魅力風(fēng)尚

逸動官方亮點貼心安全全新軟質(zhì)中控設(shè)計標(biāo)配LED日間行車燈多種內(nèi)飾配色選擇無鑰匙進(jìn)入一鍵式啟動EPS電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)底特律大師級底盤系統(tǒng)全系incall智能車載互聯(lián)系統(tǒng)深海級NVH靜謐系統(tǒng)BlueCore1.6LGDI缸內(nèi)直噴發(fā)動機五速手動變速箱品質(zhì)再升級多種內(nèi)飾配色選擇CNCAP5星成績可視智能泊車系統(tǒng)ESC車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)6個全尺寸安全氣囊HEEAB高剛度鋼吸能構(gòu)架式車身坡道起步輔助系統(tǒng)全新301競品對比競爭品牌速寫對比大眾捷達(dá)對比長安逸動逸動實戰(zhàn)亮點逸動實戰(zhàn)弱點CRC的小組賽冠軍前后機蓋有隔音棉D(zhuǎn)VVT發(fā)動機導(dǎo)航互聯(lián)系統(tǒng)，可連WIFI

防滾副車架軍工企業(yè)，有品質(zhì)保證4AT變速箱拼接車門鋼板用材差點焊車頂車門無定位銷鈑金縫隙大動力弱底盤低異響多剎車軟等全新301競品對比競爭品牌速寫對比大眾捷達(dá)對比長安逸動逸動實戰(zhàn)話術(shù)討論話術(shù)示例：法國車也是合資品牌，還不錯，但從品牌和銷量上，應(yīng)該就是最差的合資品牌了，配置上同價位肯定沒有國產(chǎn)車的配置高，從品質(zhì)上，長安已經(jīng)從銷量上和一些賽事證明了它的可靠性，另外我們的還有防滾副車架，機蓋的重量也證