經(jīng)典性條件反射

經(jīng)典性條件反射目錄經(jīng)典性條件反射的定義及應(yīng)用成功案例--王老吉12案例分析3我心目中的經(jīng)典性條件反射--感想總結(jié)4經(jīng)典性條件反射經(jīng)典性條件反射是指將種能一夠誘發(fā)某種反響的刺激與另一種原本不能單獨誘發(fā)這種反響的刺激相配對，隨著時間的推移，因為與能夠誘發(fā)反響的第一種刺激相聯(lián)結(jié)，第二種刺激會引起類似的反響.經(jīng)典性條件反射原理的營銷應(yīng)用：

1、重復(fù)的營銷應(yīng)用2、條件性產(chǎn)品聯(lián)結(jié)的營銷應(yīng)用3、刺激泛化的營銷應(yīng)用案例分析經(jīng)典性條件反射在廣告中的成功運用廣告畫面經(jīng)典廣告詞細分市場目標消費群體廣告分析廣告畫面：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在動感的音樂中開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。經(jīng)典廣告詞：結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉〞，促使消費者在吃火鍋、燒烤、聚會時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購置?！吧匣皎暫汀巴趵霞曔@兩個原本無甚關(guān)聯(lián)的概念被這那么廣告緊密的結(jié)合在一起，產(chǎn)生了強烈的條件反射：當人們上火的時候第一時間想到的是，喝王老吉；將“喝紅罐王老吉能預(yù)防上火〞這一理念深深根植于人們腦海中。細分市場：廣告中首先明確紅罐王老吉是在“飲料〞行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料〞，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球……目標消費群體：在廣告畫面中出現(xiàn)的大多為年輕的工作者、白領(lǐng)等。當然，少不了的是易上火的人群，王老吉涼茶抓住了這個訴求點，給自身的品牌資產(chǎn)加分。案例分析——重復(fù)記憶從廣告播出后，細心的人會發(fā)現(xiàn)幾乎每個一、二線城市的商場、超市、士多店都可以看到王老吉，幾乎在所有大中型賣場都配有冰柜實物陳列、旺點空罐陳列、掛式小貨架陳列、POP張貼等。王老吉的終端建設(shè)工作非常細致，例如要求每一名業(yè)務(wù)人員每天必須在終端士多店張貼POP宣傳畫60－70張等。無孔不入的終端宣傳使王老吉曝光頻率極高，真正使消費者買得到、買得起、樂得買。當看完這那么經(jīng)典的廣告，再在現(xiàn)實生活中反復(fù)的看到王老吉這款涼茶，不斷的重復(fù)記憶，不給我們忘記它的理由。久而久之，在廣告和現(xiàn)實產(chǎn)品的雙重刺激下，“怕上火，喝王老吉〞就被我們永久記憶。采取重復(fù)營銷的方式，使得王老吉的品牌資產(chǎn)升值。歷年王老吉銷售量變化2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年1.8億元

6億元

14.3億元

25億元（含盒裝）

近40億元（含盒裝）

近90億元（含盒裝）

近120億元（含盒裝在2003年推出了“怕上火，喝王老吉〞這那么經(jīng)典的廣告詞后，王老吉的銷量逐年增加，且呈現(xiàn)出飛躍的狀態(tài)。我心目中的經(jīng)典性條件反射營銷——感悟總結(jié)經(jīng)典性條件反射抓住了人類本身的特性，正如巴甫洛夫所研究的理論那樣，經(jīng)典性條件反射有四個特征：獲得、消退、恢復(fù)、泛化。在營銷應(yīng)用中，我們也應(yīng)該巧妙的運用這四個特征，通過廣告讓消費者在獲取到大量的產(chǎn)品信息的時候，反復(fù)宣傳，以防止這種反射消退。久而久之，消退的現(xiàn)象消失了，取而代之的是恢復(fù)，甚至更甚從前，最終到達泛化的效果。在我看來，經(jīng)典性條件反射營銷具有強大的市場，這樣的條件反射營銷在擁有一定水準的聯(lián)結(jié)詞或物之后，必定將商品推向市場頂端。經(jīng)典性條件反射的根還在于它的自然而