網(wǎng)道營銷大講堂-網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)方法實測

本章主要內(nèi)容第一節(jié)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)英雄解讀第二節(jié)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析第三節(jié)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)可選領域第四節(jié)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)基本模式第五節(jié)創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)測量第六節(jié)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功案例第一節(jié)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)英雄解讀網(wǎng)道營銷一、馬云:阿里巴巴董事會主席兼CEO1.馬云創(chuàng)業(yè)史1988年，在杭州師范學院(現(xiàn)杭州師范大學)英語專業(yè)畢業(yè)；1988年-1995年，杭州電子科技大學英文及國際貿(mào)易的講師；1992年，第一次創(chuàng)業(yè)，成立海博翻譯社；1995年-1997年，第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國黃頁”；網(wǎng)道營銷1997年-1999年，加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務中心，開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點及網(wǎng)上中國商品交易市場；1999年，正式辭去公職，第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，開拓電子商務應用，尤其是B2B業(yè)務；2000年10月，被“世界經(jīng)濟論壇”評為2001年全球100位“未來領袖”之一；2001年，美國亞洲商業(yè)協(xié)會評選他為2001年度“商業(yè)領袖”；2003年5月10日，淘寶網(wǎng)正式推出。網(wǎng)道營銷2004年，創(chuàng)立獨立的第三方電子支付平臺“支付寶”，目前在中國市場位居第一。2005年，和當時全球最大門戶網(wǎng)站雅虎戰(zhàn)略合作，兼并其在華所有資產(chǎn)，阿里巴巴因此成為中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司。2007年8月推出了以網(wǎng)絡廣告為贏收項目的營銷平臺“阿里媽媽”，阿里巴巴以支付的低端門檻吸引了大量的中小站長加入。2008年，阿里巴巴實行廣告三包政策，再次掀起波浪。網(wǎng)道營銷2009年9月10日，在阿里十周年慶的晚會上，馬云正式宣布阿里云成立。2009年9月28日，阿里巴巴以5.40億元的人民幣收購中國萬網(wǎng)。2010年，建立1688網(wǎng)絡批發(fā)大市場。目前，阿里巴巴集團現(xiàn)有10個子公司，分別是：阿里巴巴有限公司(B2B)、淘寶網(wǎng)(C2C+B2C)、支付寶、阿里軟件(阿里旺旺)、阿里媽媽、口碑網(wǎng)、阿里云(商務管理軟件)、中國雅虎(新聞媒體)、中國萬網(wǎng)、1688網(wǎng)上批發(fā)大市場。網(wǎng)道營銷網(wǎng)道營銷2.馬云創(chuàng)業(yè)語錄(1)創(chuàng)業(yè)精神：用左手溫暖你的右手最大的失敗就是放棄——今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個人都不要放棄今天。專心做好一件事——夢想不足以使我們達到遠方，但到達遠方的人一定有夢想。創(chuàng)業(yè)者就是要面對困難——在困難的時候，你要學會用左手溫暖你的右手。罵他們是因為愛他們——那些私下忠告我們、指出我們錯誤的人，才是我們真正的朋友。網(wǎng)道營銷(2)經(jīng)營理念：讓天下沒有難做的生意阿里巴巴要做102年的公司做正確的事，再是正確地做事能創(chuàng)造價值的企業(yè)才能長創(chuàng)業(yè)不能停留在理念與幻想上最好的模式是最簡單的(3)內(nèi)部管理：為目標和理想干活

最好的團隊是唐僧團隊不靠股份去控制企業(yè)網(wǎng)道營銷團結在一個共同的目標下面因為誠信，所以簡單不快樂工作就是對自己不負責(4)人力開發(fā)：相信邊上的人比你聰明

21世紀人才最重要必須要認同我們的文化形成團隊自身競爭機制創(chuàng)業(yè)要找最合適的人逆境的時候真正的領導力(5)資本運作：投資者只是我們的娘舅

我們需要的是策略投資者腦子里不能有功利心投資者是跟著優(yōu)秀的企業(yè)家走的上市只是一個加油站上當是自己太貪(6)市場營銷：既要“銷”更要“營”

名字要讓全世界的人都記得住賺錢是我的結果，不是目的在變化來臨之前變化自己任何一個網(wǎng)站必須是互動的成為世界級的互聯(lián)網(wǎng)公司(7)客戶關系：要先讓客戶賺錢

著眼長遠去培養(yǎng)市場要相信客戶都是懶人幫客戶站起來走路成為客戶最滿意的公司必須傾聽客戶的意見(8)戰(zhàn)略競爭：心中無敵就無敵于天下

真正的威脅來自于自己用我們的方式看世界互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)必須結合在長江里與鯊魚搏斗下一步的目標是阻擊Google既要扔鞭炮又要扔炸彈(9)成功之道：智慧的人用心講話

永遠要相信你的直覺我們?nèi)钡牟皇氢}而是愛失敗是最寶貴的財富既要追求速度又要有耐心善于傾聽別人的人容易成功冬天不一定人人都會死(10)個人修為：比大家容納得多一點

眼光、胸懷、實力我的工作就是對機會說“N0”企業(yè)家的社會責任與眾不同是我的本能慈善事業(yè)最重要的是愛心(11)電子商務：互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具

阿里巴巴是一家服務公司適合自己的商業(yè)模式只有誠信的商人能夠富起來不要把電子商務看得太神秘建立電子商務帝國馬云創(chuàng)業(yè)演講視頻網(wǎng)道營銷二、劉強東：京東商城CEO1992年選擇人大社會學專業(yè)打算將來從政；大二，首次創(chuàng)業(yè)月收入2000元；編程使他成為人大校園中最富有的學生；第二次創(chuàng)業(yè)，餐館經(jīng)營使他成為人大負債最多的大學畢業(yè)生；1996年至1998年就職于某著名外資企業(yè)，歷任電腦擔當、業(yè)務擔當、物流主管等職；1998年，第三次創(chuàng)業(yè)——揣著1萬多塊錢盤下了中關村的一個攤位開始代理生涯(刻錄機、軟盤、刻錄盤等)；網(wǎng)道營銷2001年，劉強東的柜臺已經(jīng)成為了中國最大的光磁代理商，劉強東僅用了3年便將年營業(yè)額拉突破6000萬元，也使自己的個人財富積累實現(xiàn)了第一個1000萬；這一年，劉強東棄分銷而選零售連鎖，并將零售連鎖店名定為“京東多媒體”。2003年，劉強東的連鎖零售店形勢大好。然而，始料未及的“非典”讓劉強東做出了重大的抉擇。劉強東開始把他的所有商品搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，產(chǎn)品也從光磁逐步擴充了主板、CPU、硬盤、筆記本。2004年，京東商城線上部分的銷售額達到了1000萬元，雖然線下銷售還有幾千萬，但劉強東決定“賭一把”：放棄連鎖，做網(wǎng)上零售。2004年1月，京東涉足電子商務領域，京東多媒體網(wǎng)正式開通，啟用域名；2004年7月，京東在全國首創(chuàng)即時拍賣系統(tǒng)——京東拍賣場正式開業(yè)；2005年11月，京東多媒體網(wǎng)日訂單處理量穩(wěn)定突破500個；2006年1月，京東宣布進軍上海，成立上海全資子公司；2007年5月，京東廣州全資子公司成立，全力開拓華南市場。2007年6月，京東正式啟動全新域名，并成功改版，京東商城日訂單處理量突破3000個；2007年6月，成功改版后，京東多媒體網(wǎng)正式更名為京東商城，以全新的面貌屹立于國內(nèi)B2C市場；2007年7月，京東建成北京、上海、廣州三大物流體系，總物流面積超過5萬平方米；2007年8月，京東贏得國際著名風險投資基金——今日資本的青睞，首批融資千萬美金；2007年10月，京東商城在北京、上海、廣州三地啟用移動POS上門刷卡服務，開創(chuàng)電商先河。2006年，京東商城的年銷售額已經(jīng)達到了8000萬元，劉強東開始盤算著通過融資來解決配送問題。我需要200萬美元，不，我給你1000萬美元。2007年，今日資本總裁徐新，在朋友的介紹下認識了劉強東。第一次見面他們從晚上9點點一直聊到夜里2點。第二天，兩人便飛去了上海簽署了框架協(xié)議，之后才派一個團隊到京東做調(diào)研。起初劉強東只希望拿到200萬美元的融資，但徐新沒有同意，她最終游說劉強東接受了1000萬美元。而要求是每年發(fā)展不得低于100%。2008年1月，京東商城獲得易觀國際授予的“2007網(wǎng)上3C產(chǎn)品零售領先服務商”榮譽。2008年6月，京東商城在2008年初涉足銷售平板電視，并于6月將空調(diào)、冰洗、電視等大家電產(chǎn)品線逐一擴充完畢。標志著京東公司在建司十周年之際完成了3C產(chǎn)品的全線搭建，成為名副其實的3C網(wǎng)購平臺。自2004年創(chuàng)立至2008年，京東以平均340%的復合增長率增長，是最先突破20億、40億，甚至100億的中國B2C公司。目前，京東商城擁有遍及全國各地1500萬注冊用戶，1200家供應商，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數(shù)萬個品牌30余萬種優(yōu)質(zhì)商品，日訂單處理量超過12萬單，網(wǎng)站日均PV超過3500萬。京東商城已占據(jù)中國網(wǎng)絡零售市場份額35.6%，連續(xù)10個季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。2011年5月17日，京東商城CEO劉強東表示，與支付寶的合作將終止。第二節(jié)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析網(wǎng)道營銷一、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者結構特征1.性別結構。截止2009年9月，我國大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者男女性別結構保持在58:42的比例，男性大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者比例比女性高出16個百分點。2.院校結構。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)群體中高職、大專層次學校學生占62.23%，本科院校學生占31.48%，而研究生僅占1.45%。3.專業(yè)結構。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者71.57%的專業(yè)背景為經(jīng)濟學、管理學、工商管理、企業(yè)管理、國際貿(mào)易、電子商務等經(jīng)管類專業(yè)，理工類和文史類專業(yè)學生分別占11.22%、2.24%。4.年級結構。在校大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)群體中，一年級學生的比例為27.30%，二年級學生的比例為47.15%，三年級學生的比例為21.94%，四年級占4.34%。開始進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)時所讀年級結構，43.81%在大一年，大二、大三開始的則分別占42.33%和9.65%，而僅有0.50%的學生是在大學四年級開始加入網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者群體的。二、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)平臺情況淘寶以79.64%的比例“獨霸天下”。易趣網(wǎng)、百度有啊、拍拍網(wǎng)等平臺僅占8.94％的份額，而有11.41%的學生采用了自建網(wǎng)站的方式以提高主動性和自由度。三、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)團隊情況1.創(chuàng)業(yè)初始人員數(shù)量。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)初始人員數(shù)量為1人的占54.48%，由2人、3人、4人組建團隊合作創(chuàng)業(yè)的分別占17.66%、8.21%、5.72%，而由5人及以上人員合作網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的占13.93%。2.創(chuàng)業(yè)合伙人。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)選擇的主要合伙人為同學和朋友，分別占46.14%和29.18%的比例，還有7.73%選擇情侶或配偶作為創(chuàng)業(yè)合伙人，而與親戚或同事基本持平，均占5.58%。3.創(chuàng)業(yè)雇傭人員數(shù)量。61.65%的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者沒有雇用人員，雇用1-2人的占23.54%，雇用3-4人的則占6.07%，雇用5人及以上的比例為6.31％。4.創(chuàng)業(yè)雇傭人員來源。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者所雇傭的人員75.90%為本校同學，11.65%為大學畢業(yè)生，14.86%為其他社會人員。四、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)經(jīng)營情況1.主營產(chǎn)品類型。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)主要經(jīng)營的商品類型中服飾類產(chǎn)品、美容護膚產(chǎn)品、充值卡游戲等虛擬產(chǎn)品分列前三位，數(shù)碼產(chǎn)品占10.34%，文體產(chǎn)品占9.38%。2.銷售產(chǎn)品來源。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)所銷售產(chǎn)品的來源方面，由批發(fā)商供貨的占52.64%，零售商供貨的比例為14.71%，而生產(chǎn)商直接供貨的占8.28%。關于尋找貨源采用的方式，除3.41%為“自產(chǎn)自銷”外，65.94%的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者采用線下進貨，30.66%的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者采用在線進貨。3.經(jīng)營網(wǎng)店的數(shù)量。占四分之三左右(77.52%)的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)營的網(wǎng)店數(shù)量為1個，同時經(jīng)營2-3個網(wǎng)店的比例也高達20.41%，而2.07%的創(chuàng)業(yè)者則經(jīng)營更多的網(wǎng)店，大有“東邊不亮西邊亮”的多元化經(jīng)營態(tài)勢。4.網(wǎng)店經(jīng)營方式。由于77.52%的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)營的網(wǎng)店數(shù)量為1個，所以對應的自主經(jīng)營者比例為67.11%。此外，采用代理經(jīng)營方式的占14.59%，自主經(jīng)營與代理經(jīng)營結合的比例為18.30%。五、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)啟動資金情況1.啟動資金規(guī)模。占70.75%的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)啟動資金在1000元以內(nèi)，大部分為數(shù)百元有的甚至僅僅只有幾十元。2.啟動資金來源。有58.01%的學生為個人全額投入，29.37%的學生則采用合伙人集資，向他人借款和其他組合方式分別占4.85%和4.61%的比例，由銀行貸款、學校資助或者政府資助作為網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)啟動資金的僅占3.16％。六、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)收入情況1.月均銷售額。1000元以內(nèi)的占71.35%，1000元～2000元的占10.61%，2000元～5000元占9.28%。此外，有8.76%比例的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者月均銷售額已經(jīng)在5000元以上。2.月均凈收入。1000元以內(nèi)的占79.73%，1000元～2000元的占10.67%，2000元～5000元占4.53%。此外，有5.06%比例的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者月均凈收入已在5000元以上。3.第一筆交易發(fā)生時間點。在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等電子商務平臺的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，第一筆業(yè)務發(fā)生的時間在店鋪開設1周內(nèi)的占26.74%，2周內(nèi)的比例為17.65%，1個月占23.53%，也就是說占67.92%的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者在店鋪開設1個月內(nèi)發(fā)生第一筆業(yè)務。4.實現(xiàn)盈利時間點。店鋪開設1～3個月內(nèi)實現(xiàn)盈利的占25.84%，4～6個月內(nèi)實現(xiàn)盈利的比例為44.19%，而只有27.64%的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者在半年以上實現(xiàn)盈利。此外，至今尚未盈利的僅占2.33%。5.收入水平滿意度。28.00%的大學生創(chuàng)業(yè)者表示基本滿意，表示很滿意的大學生創(chuàng)業(yè)者占6.75％，當然不滿意的比例也高達51%。七、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的目的對大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的目的或出發(fā)點的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)個人興趣喜好、專業(yè)學習實踐、增加個人經(jīng)歷為主要的創(chuàng)業(yè)目的，比例分別占25.73%、23.14%和15.05%。當然，也有分別占11.33%、12.78%的學生是出于實現(xiàn)自我價值或改善個人收入狀況的需要。另外，8.41%的學生是為解決個人就業(yè)的需要。八、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的主要困難大學生在網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)過程中遇到過的主要困難包括：①信用等級低，處于競爭劣勢；②難以找到穩(wěn)定可靠貨源；③缺乏資金支撐，融資困難；④缺乏網(wǎng)絡經(jīng)營的基本技能與經(jīng)驗；⑤難以確定經(jīng)營方向；⑥耐心和韌性不夠；⑦缺乏有效的創(chuàng)業(yè)指導和氛圍；⑧與學業(yè)有沖突，安排不出足夠的時間；⑨雇用人員的管理問題。此外，還包括父母等親屬反對，學校不鼓勵等。第三節(jié)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)可選領域一、可選領域1.網(wǎng)絡音樂網(wǎng)絡音樂是國內(nèi)網(wǎng)民的主要娛樂方式，也是促進新增網(wǎng)民上網(wǎng)的重要驅(qū)動力之一，對中國互聯(lián)網(wǎng)的推廣功不可沒。作為國內(nèi)網(wǎng)民的第一大網(wǎng)絡應用，目前使用率已達到85.5%，用戶量高達2.89億人。網(wǎng)絡音樂的高普及率源自于其大眾化的內(nèi)容以及使用的便捷性，用戶進入門檻較低，而這些特性也促使其成為推動互聯(lián)網(wǎng)普及的主力應用。2.網(wǎng)絡新聞網(wǎng)絡新聞的最大特點是及時快捷，網(wǎng)民可以最大程度地參與網(wǎng)絡新聞的互動。另一方面，網(wǎng)絡新聞在表現(xiàn)形式上實現(xiàn)了多媒體整合運作，表現(xiàn)力與感染力更為突出。目前在國內(nèi)網(wǎng)民中網(wǎng)絡新聞使用率保持穩(wěn)定，高達78.7%，用戶規(guī)模超過2.6億?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們關注新聞事件最便捷的傳媒工具之一。3.即時通信即時通信承載的功能日益豐富，一方面正在成為社會化網(wǎng)絡的連接點，另一方面，其平臺性也使其逐漸成為電子郵件、博客、網(wǎng)絡游戲和搜索等多種網(wǎng)絡應用重要入口。目前即時通信工具已經(jīng)不僅具備簡單的聊天功能，而是成為了集合視頻展示、文件傳輸、娛樂互動、博客/個人空間等多項功能的工具。中國網(wǎng)民對即時通信的使用率已經(jīng)非常高，2009年7月達到72.2%，用戶規(guī)模超過2.4億。4.搜索引擎搜索引擎，指自動從因特網(wǎng)搜集信息，經(jīng)過一定整理以后，提供給用戶進行查詢的系統(tǒng)。作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎應用，搜索引擎是在互聯(lián)網(wǎng)獲取所需信息的重要工具。目前，在我國網(wǎng)民中搜索引擎的使用率為69.4%，用戶規(guī)模超過2.3億。目前搜索引擎已經(jīng)成為國內(nèi)網(wǎng)民獲取信息的重要入口，深刻影響著網(wǎng)民的網(wǎng)絡生活和現(xiàn)實生活。5.網(wǎng)絡視頻網(wǎng)絡視頻也是互聯(lián)網(wǎng)娛樂的重要方式之一。目前，我國網(wǎng)絡視頻用戶量為2.2億人，使用率為65.8%。2008年末網(wǎng)絡視頻牌照發(fā)放制度的實行，標志著國家對視頻新媒體發(fā)展提出了新的要求，也給網(wǎng)絡視頻產(chǎn)業(yè)帶來新的格局變化的可能。6.網(wǎng)絡游戲網(wǎng)絡游戲，是指多名玩家通過計算機網(wǎng)絡互動娛樂的視頻游戲，包括戰(zhàn)略游戲、動作游戲、體育游戲、格斗游戲、音樂游戲、競速游戲、網(wǎng)頁游戲和角色扮演游戲等多種類型，不過也有少數(shù)在線單人游戲。網(wǎng)絡游戲在中國網(wǎng)絡應用中排名第六位，2009年6月網(wǎng)民網(wǎng)絡游戲服務使用率為64.2%，用戶規(guī)模達到2.17億人，較2008年底增長3000萬人，使用率提升了1.4個百分點。網(wǎng)絡游戲是一把雙刃劍，在給網(wǎng)民提供更多的娛樂選擇和促進相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，也存在一些網(wǎng)民沉溺網(wǎng)絡游戲，影響正常工作、學習、生活的負面問題。7.電子郵件目前電子郵件為美國的第一大互聯(lián)網(wǎng)應用，使用率達到92%，韓國網(wǎng)民的使用率為80.8%，均比中國的電子郵件使用率高出很多。截止2009年6月，我國網(wǎng)民中電子郵件使用率為55.4%，比2008年末下降了1.4個百分點。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步普及和網(wǎng)民的成長，會有越來越多的人使用電子郵件作為工作和生活工具，長期來看，電子郵件的使用率還將會上升。8.博客應用大部分的博客內(nèi)容以文字為主，仍有一些博客專注在藝術、攝影、視頻、音樂、播客等各種主題。隨著博客的認知和普及程度越來越高，博客應用在網(wǎng)民中的應用已經(jīng)趨于穩(wěn)定。博客是網(wǎng)民參與互聯(lián)網(wǎng)互動的重要體現(xiàn)，也是網(wǎng)絡媒體信息渠道之一。目前，國內(nèi)擁有個人博客/個人空間的網(wǎng)民用戶規(guī)模已經(jīng)達到1.82億人，在我國網(wǎng)民中博客的使用率為53.8%。9.網(wǎng)絡論壇網(wǎng)絡論壇，是一種提供在線討論的應用或地方。討論題材可以包括娛樂、新聞、教育、旅游、休閑等等。有些論壇設有多項討論題材，包羅萬有,有的則只專注討論某題材。在論壇中，很多使用者還會跟他人分享資源，例如：音樂、短片、圖片等。有些公司、機構或是學校，都會設有論壇，供該會的成員作討論之用。目前在我國網(wǎng)民中網(wǎng)絡論壇使用率為30.4%，用戶規(guī)模達到10275萬。10.網(wǎng)絡購物隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。目前在我國網(wǎng)民中網(wǎng)絡購物的用戶規(guī)模已達到8788萬，比2008年底增加了近1400萬用戶，使用率為26.0%，越來越多的網(wǎng)民習慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡購物。在經(jīng)濟發(fā)達城市中，網(wǎng)絡購物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對網(wǎng)絡購物的限制要比其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對較長，對互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，很大程度上帶動了網(wǎng)絡購物的發(fā)展。網(wǎng)道營銷網(wǎng)道營銷11.網(wǎng)上支付網(wǎng)上支付是與電子商務密切關聯(lián)的網(wǎng)絡應用。在網(wǎng)絡購物、尤其是C2C網(wǎng)絡購物中，網(wǎng)上支付手段的使用已經(jīng)較為普遍，B2C網(wǎng)絡購物在網(wǎng)上支付手段方面也逐漸豐富，這兩項網(wǎng)絡應用的發(fā)展可以促進網(wǎng)絡購物的發(fā)展。網(wǎng)上支付是衡量互聯(lián)網(wǎng)商務應用的重要指標，這一應用與眾多網(wǎng)民的生活息息相關。網(wǎng)絡支付應用增長較快，目前我國網(wǎng)民中網(wǎng)上支付用戶的規(guī)模已達到7571萬人，使用率為22.4%。第三方支付平臺12.網(wǎng)絡炒股網(wǎng)絡炒股是基于互聯(lián)網(wǎng)來進行股票信息查詢和交易，使一個普通計算機成為綜合性的股票處理終端。網(wǎng)絡炒股應用與股市的變化有直接的關系，受國內(nèi)股市/基金市場的影響較大。網(wǎng)絡炒股的主要用戶群體為企業(yè)職工、專業(yè)技術人員和一部分大學生。目前國內(nèi)網(wǎng)絡炒股應用的用戶規(guī)模已達到315萬，使用率為10.4%。網(wǎng)道營銷13.旅行預訂旅行預訂是通過網(wǎng)絡為旅游出行者提供酒店、機票、車票、門票等預訂服務，是電子商務的重要應用之一。該應用的主要用戶群集中在高端網(wǎng)民，與經(jīng)濟形勢有一定相關性。至2008年底，我國網(wǎng)民中旅行預訂的用戶規(guī)模已達到1700萬人，使用率為5.6%。總體上看，旅行預訂的增長是大趨勢。14.交友網(wǎng)站目前交友網(wǎng)站的使用率在20%左右，用戶量6000萬以上?；閼俳挥丫W(wǎng)站主要通過與電視等傳統(tǒng)媒體的合作等方式，提高對用戶的影響力，網(wǎng)民對專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站的認同程度也在提高，用戶規(guī)模在持續(xù)成長。校園和職場網(wǎng)絡交友形式，在近幾年發(fā)展非常迅速，憑借已有的用戶規(guī)?；A，吸引了更多的新用戶加入。豐富的應用種類(如網(wǎng)頁游戲)和使用手段(如手機交友)，為交友網(wǎng)站的用戶增長起到了更大的推動作用。15.網(wǎng)絡教育網(wǎng)絡教育是一種基于互聯(lián)網(wǎng)進行知識傳輸和知識學習的新型教育模式，具有資源利用最大化、學習行為自主化、學習形式交互化、教學形式個性化、教學管理自動化等特色和優(yōu)勢。2008年底網(wǎng)絡教育的使用率為16.5%，用戶量達到4900萬人。網(wǎng)絡教育主要用戶群是中小學生和普通在職人員。16.網(wǎng)上求職網(wǎng)上求職是指求職者利用網(wǎng)絡招聘平臺(如人才網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站等)將個人簡歷以電子文件或郵件的形式展示給公司或企業(yè)的招聘者以獲得工作職位的一種方式。近幾年，網(wǎng)絡求職的增長幅度較大，至2008年底使用率為18.6%，用戶量為5500萬人。鏈接：盤點2009年網(wǎng)絡七大最熱門創(chuàng)業(yè)形式。二、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的趨勢1.大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢分析互聯(lián)網(wǎng)高速增長所蘊涵的巨大商業(yè)機會，大大激發(fā)了大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的沖動。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)非常適合在校大學生，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)具有：進入門檻低、機會均等；自由支配度高、受時間地點限制??；信息量大、選擇機會多；能結合自己的興趣愛好；投資少、成本低、見效快；網(wǎng)絡人氣旺、市場廣闊；等獨特優(yōu)勢。網(wǎng)道營銷2.大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)之火可以燎原據(jù)艾瑞咨詢(iResearch)發(fā)布的《2008年度網(wǎng)購市場發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2008年有57萬人通過阿里巴巴旗下的C2C電子商務平臺──淘寶網(wǎng)開店創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了就業(yè)，其中大學在校期18歲-22歲年齡段的創(chuàng)業(yè)者6萬多人，占12%。在“就業(yè)冬天”的特別時期，大學生通過網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)成為潮流，相當數(shù)量的大學生因在校期間淘寶店生意穩(wěn)定，最終選擇了畢業(yè)之后直接以經(jīng)營淘寶店職業(yè)。網(wǎng)道營銷2009年上半年，由阿里巴巴集團主辦的“第二屆中國大學生‘明日網(wǎng)商’挑戰(zhàn)賽”，共吸引了來自北京大學、復旦大學、中山大學等2,032所學校的112,556名在校大學生參賽。如此高的關注度和參與度把當前國內(nèi)高校大學生試圖通過網(wǎng)絡尋找創(chuàng)業(yè)就業(yè)機會的迫切需求表達的淋漓盡致。參加大賽的選手中，大部分都是零資金啟動，后來通過大賽磨練，利用阿里巴巴的平臺，在淘寶客、旺鋪、雅虎口碑等項目中，均涌現(xiàn)出了月收入萬元、千元的選手。這些大學生，成為了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的突圍先鋒。在這些選手的帶領下，前1000強選手，都表示將繼續(xù)堅持這些創(chuàng)業(yè)項目，一方面積累電子商務經(jīng)驗，另一方面賺點小錢、提前實現(xiàn)準就業(yè)。大批大學生通過電子商務創(chuàng)業(yè)，成為當前就業(yè)寒冬下的新亮點。此外，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示占78.33%的未創(chuàng)業(yè)大學生群體具有創(chuàng)業(yè)的意愿和傾向，認為在條件允許、學校鼓勵下會選擇創(chuàng)業(yè)。第四節(jié)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)基本模式

網(wǎng)道營銷1.網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)基本思路(1)建團隊(2)選項目(客戶需要什么產(chǎn)品，產(chǎn)品進入門檻高還是低，產(chǎn)品是否具有區(qū)域獨占性)(3)經(jīng)營(“三月定律”，第一個月鋪產(chǎn)品影響，第二個月教育市場接受，第三個月才是真正的銷售成熟期。)(4)管理(9-3-1法則，就是每拜訪9個有效客戶，就有3個有意向，最終只能簽一個單子！)(5)精神(要學會與團隊一起分享快樂和成績。)2.網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)基本模式(1)“網(wǎng)上開店”即利用已有的電子商務網(wǎng)站，通過網(wǎng)上注冊建立一個屬于自己的網(wǎng)上商店即可經(jīng)營。這種形式典型的母體如“淘寶網(wǎng)”、“拍拍網(wǎng)”等。(2)“網(wǎng)上加盟”即加盟已有的電子商務網(wǎng)站母體，成為母體的加盟商或業(yè)務員，經(jīng)過一定的培訓，簽訂有關協(xié)議，就可以利用母體網(wǎng)站的資源進行推廣。這種形式的母體如“阿里巴巴”、“遠程教育”等。(3)自建電子商務網(wǎng)站對于一般人來說，宜選擇前兩種，一是因為不需要技術(現(xiàn)成的平臺)，二是成熟的模式，三是沒有什么經(jīng)營風險(一般投資極小)。(4)創(chuàng)意模式以網(wǎng)絡為載體，將創(chuàng)意在網(wǎng)絡上展現(xiàn)，例如小游戲、百萬格子等。威客——豬八戒網(wǎng)閃客——閃客俱樂部播客——新浪播客網(wǎng)道營銷鏈接：網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)指南鏈接：網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)指南鏈接：大學生網(wǎng)絡公司方案第五節(jié)創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)測量網(wǎng)道營銷一、創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)1.成功創(chuàng)業(yè)五大要素宗教般的虔誠——堅信自己要做的那件事哪怕全世界堅信這件事的只剩下自己一個人竹子般的韌性——即便是在禍不單行雪上加霜的那個晚上躺在床上也從來不會想到過放棄老鷹般的眼睛——抬起頭來能看到遠處的群山輪廓，低下頭去也能看清自己的腳趾頭大海般的胸懷——性格決定命運，分享與包容的習慣是一對能夠帶你飛得很遠的翅膀傻子般的運氣——不錯，創(chuàng)業(yè)者是需要運氣的，正如拉斯維加斯的游客2.創(chuàng)業(yè)者需具備的清單(1)創(chuàng)業(yè)的原因首先是因為你對自己要做的這件事感興趣，而不是僅僅對創(chuàng)富感興趣，更不是因為找不到其它合適的工作。網(wǎng)道營銷(2)你對這件事感興趣的程度已經(jīng)到了夜里一想起來就興奮得睡不著覺、不去嘗試就渾身難受的地步。(3)如果你有房子有車，你愿意把它們都抵押出去來做這件事。(4)如果你在兩三年后以失敗收場，你確定你在這個過程中獲得的快樂和滿足足以抵消創(chuàng)業(yè)失敗帶來的煩惱與挫敗感。(5)你做這件事比馬路上任何一個其他人有一些特別的優(yōu)勢。如果什么優(yōu)勢都沒有，至少要有先發(fā)優(yōu)勢。(6)你做的這件事是一件能夠幫助人們生活得更加美好、愉悅、自由或者健康的事。(7)你做的這件事的目標市場要足夠大。做搟面杖不如做包子，開包子鋪不行得把它開成全球連鎖的肯德包、麥當包或者星巴包。(就是打個比方，千萬別真的盜用人家的品牌和標識，那樣不僅違法而且很低級，永無做大的可能。)(8)你不是只有一份商業(yè)計劃書或者一項技術，更不是只有一個想法或者一個故事。(9)你這件事在未來一年到一年半的時間內(nèi)不融資也能繼續(xù)往前做。3.寫給創(chuàng)業(yè)者的13句話(保羅·格拉漢姆)(1)選擇一個好的搭檔。(2)及早出籠。(3)讓你的想法自己進化吧。(4)理解你的用戶。(5)讓少數(shù)的用戶深愛你的產(chǎn)品，而不是讓大多數(shù)用戶對你的產(chǎn)品口帶微詞。(你應當在以下兩者中間作出選擇：滿足一部分用戶的全部需要，或者滿足所有潛在用戶的一部分需要。)(6)提供讓人意想不到的優(yōu)質(zhì)客服。(7)給自己做一個記錄表。一個人要是他會去記錄某樣東西的發(fā)展，他就會有一種潛在的意識去改善那樣東西。(8)花最少的錢。(9)有飯吃就好。(10)排除干擾。干擾是新生企業(yè)的天敵，而危害最大的就是那些賺錢的副業(yè)：白天去上班、搞咨詢、以及其他利可圖的副業(yè)。(11)不要泄氣。(12)不要放棄。(13)失敗的交易就讓它們過去吧。二、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的成功因素1.中美大學生創(chuàng)業(yè)意愿與實際創(chuàng)業(yè)比較國家教育部“高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)研究”課題組2009年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，高校畢業(yè)生想創(chuàng)業(yè)的人達到75.22%，但是，真正創(chuàng)業(yè)的只有1.94%。而美國創(chuàng)業(yè)周的主辦者、考夫曼基金會對中美大學生的調(diào)查則顯示，美國大學生中想創(chuàng)業(yè)的人數(shù)達到70%，實際創(chuàng)業(yè)的人數(shù)占到20%，與國內(nèi)數(shù)據(jù)形成了非常鮮明對比。2.制約國內(nèi)大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的因素分析國內(nèi)大學生自主創(chuàng)業(yè)主要存在三方面問題：一是創(chuàng)業(yè)絕對人數(shù)比例小，僅占1.94％，創(chuàng)業(yè)項目高科技含量少；二是大學生創(chuàng)業(yè)能力有不少薄弱環(huán)節(jié)，反映了高校創(chuàng)業(yè)教育重理論輕實踐的缺陷；三是融資渠道不暢，缺乏創(chuàng)業(yè)資金。制約國內(nèi)大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的因素，來自主觀和客觀兩個方面。從主觀因素看，我國大學生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識，一是計劃經(jīng)濟體制下傳統(tǒng)就業(yè)觀念影響著他們的思維模式；二是計劃經(jīng)濟體制下傳統(tǒng)職業(yè)觀念左右著人們的擇業(yè)傾向；三是現(xiàn)行教育體制和人才培養(yǎng)模式不利于大學生創(chuàng)業(yè)意識的養(yǎng)成。同時，在觀念上、精神上、能力上缺乏創(chuàng)業(yè)所必備的素質(zhì)，表現(xiàn)在自主意識和動手能力差，缺乏管理經(jīng)驗。目前，在我國基礎教育領域，應試教育仍占主導地位，我國高等教育階段雖然早就倡導素質(zhì)教育，但教育體制與模式?jīng)]有太大改變，與素質(zhì)教育理念不相適應。從客觀因素看，第一，我國整個社會缺乏個人創(chuàng)業(yè)的社會氛圍，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的新方式更缺乏認同；第二，出于對互聯(lián)網(wǎng)的比較低的信任度和安全感，例如對網(wǎng)上注冊信息的安全性和網(wǎng)上銀行的安全性不夠信任，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的規(guī)模受到限制；第三，政府、高校和社會力量對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的推動不夠，雖然出了不少政策，但是實質(zhì)上對大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的幫助不大；第四，前期資金籌集困難和高昂的創(chuàng)業(yè)成本問題成為大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的“攔路虎”，成為非?，F(xiàn)實的瓶頸；第五，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)發(fā)展本身在法制、稅收、安全等方面存在隱患，也使得大學生不敢貿(mào)然涉足。3.大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功因素重要性順序“大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功的前提是想創(chuàng)業(yè)，大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功的關鍵是敢創(chuàng)業(yè)，大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功的保證是能創(chuàng)業(yè)”。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)需要具備的基本條件的重要性順序，其中包括：①熟悉并能較好地利用網(wǎng)絡；②誠信、耐心和毅力；③可靠的貨源供給；④有可以依托的良好網(wǎng)絡服務平臺；⑤充足的運作資金；⑥默契的團隊合作；⑦準確的經(jīng)營定位；⑧良好的創(chuàng)業(yè)氛圍；⑨父母與學校支持等。網(wǎng)絡上有一份名為《網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的必勝攻略》創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結，對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功提出了較深刻和全面的建議：“首先，要清楚地知道，哪些生意適合在網(wǎng)絡做；其次，選擇合適的銷售平臺，并進行大量的宣傳推廣工作；第三，選擇信譽可靠并配合網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者需求的供貨商；第四，要有優(yōu)質(zhì)的服務，要將心比心地對待顧客；最后，要有持之以恒的信心，堅持就是勝利”。三、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測量1.創(chuàng)業(yè)潛力——從點菜看你是否適合創(chuàng)業(yè)當你和朋友或其他人到一間飯店或酒店里用餐，你點菜時通常是：A.不管別人，只點自己想吃的菜B.點和別人同樣的菜C.先說出自己想吃的東西D.先點好,再視周圍情形而變動E.猶猶豫豫,點菜慢吞吞的F.先請店員說明菜的情況后再點菜A.不管別人，只點自己想吃的菜你是個樂觀、完全不拘小節(jié)的人。做事果斷，容易跨出創(chuàng)業(yè)的第一步，但是否正確卻難說。先看價格后，迅速做出決定的人是合理型的；選擇自己想吃的人是享受型的；比較價格與內(nèi)容才決定的人，為人吝嗇。B.點和別人同樣的菜這種人多是順從型的,做事慎重,往往忽視了自我的存在。對自己的想法沒有自信,常立刻順從別人的意見,這種人是易受人影響的人,不適合創(chuàng)業(yè)。C.先說出自己想吃的東西性格直爽、胸襟開闊，難以啟齒的事也能輕而易舉,若無其事地說出來。這種人待人不拘小節(jié)，可能是為人緣故，有時說話尖刻，也不會被人記恨，適合創(chuàng)業(yè)。D.先點好,再視周圍情形而變動小心謹慎，在工作和交友上易猶豫的人。此類型的人給人的印象是軟弱的。想象力豐富，但太拘泥于細節(jié)，缺乏掌握全局的意識，在創(chuàng)業(yè)中千萬不可猶豫不決。E.猶猶豫豫,點菜慢吞吞的做事一絲不茍，安全第一。但你的謹慎往往是因為過分考慮對方立場所致。你能夠真誠地聽取別人的勸說，但不應該忘掉自己的觀點，應該說比較有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。F.先請店員說明菜的情況后再點菜自尊心強的人，討厭別人的指揮，在做任何事之前，總是堅持自己的主張。做任何事都追求不同凡響。做事積極，在待人方面，重視雙方的面子。如能謙虛，將對創(chuàng)業(yè)更有幫助。2.創(chuàng)業(yè)項目情人節(jié)到了，你打算買什么花送給女友呢？A.傳統(tǒng)的火紅玫瑰B.溫馨的粉色康乃馨C.時尚的香水百合D.鮮艷的紅色馬蹄蓮A.傳統(tǒng)的火紅玫瑰你的性格偏向保守，你喜歡做有充分把握的事情，所以對于你而言，最好的理財方式是將大部分投資放在比較穩(wěn)當?shù)耐顿Y方向，小部分錢用于中等風險投資!B.溫馨的粉色康乃馨你是個相當傳統(tǒng)的人，喜歡在有準備的情況下進行冒險并且特別熱切地期待收益，因此對你來說最合適的投資方式莫過于將一半的錢用于中等風險投資，留出保險等保障費用，其余用于風險投資。C.

時尚的香水百合你追逐新鮮的念頭，喜歡變化，熱愛冒險，做事時沒有太多顧忌，想到就做到。對于投資也一樣，一聽到好的項目往往沒多想就往前沖。所以對你來說務必要留出一小半的錢存入銀行以防不測，另外，可靠的實業(yè)投資或許是你的較好選擇。D.鮮艷的紅色馬蹄蓮雖然你表面上比較低調(diào)，但內(nèi)心卻總有驚人的想法，而且常常堅持自己的想法而無法自拔，首先你需要改變對自己過于自信的態(tài)度，然后多方面了解較好的投資項目，謹慎出手。對于你，運作良好的基金是較好的選擇。3.創(chuàng)業(yè)時機忙碌了一天，正酣然入睡的你忽然被手機鈴聲驚醒，你會做如何反應呢？A.立即接通B.關機拒接C.看電話號碼后定D.不去理睬繼續(xù)睡A.立即接通敏感的反應驗證了你“求機若渴”的心態(tài)，開創(chuàng)事業(yè)的機遇也隨之而來了，并且來得突如襲來讓你有些摸不清頭腦，抓住時機迎接挑戰(zhàn)吧，但切記要具體問題具體分析，適時而動。B.關機拒接你個人不追逐名利，對自己的生活現(xiàn)狀比較滿意，對未來的憧憬是“過了今天再說”的心態(tài)，忙碌的你卻不會因此而失去發(fā)財?shù)臋C會，但真正自己的事業(yè)還需待時日。C.看電話號碼后定你是位處事不驚的潛在生意人，能夠相時而動，把握有利時機，沉穩(wěn)的你往往會在失意中出現(xiàn)佳遇，并且此時還會有人大力扶持，記住：失敗不要氣餒，成功就要到來！D.不去理睬繼續(xù)睡看來你確實太累啦，一直在為事業(yè)奔波勞累的你飽受過多成敗致使對未來失去了信心，休整心態(tài)，重新開始吧，在你重振旗鼓后不久真正適合自己的創(chuàng)業(yè)時機就會到來。4.創(chuàng)業(yè)團隊有一天路上，你遇到失去聯(lián)絡的舊情人，你們相約到附近的咖啡廳去坐坐，除了聊聊目前的……A.當初介入的第三者B.兩人剛認識時的甜蜜回憶C.有一次出國旅行的經(jīng)驗D.分手時的感覺A.當初介入的第三者有領導的才能，可惜卻沒有領導的氣度。想要讓一群人對你服從，可不是很有才華就可以的，你必須懂為惟才是用、能屈能伸、善用智謀，如果只有勇氣和沖勁是不夠的。B.兩人剛認識時的甜蜜回憶你的領導才能會發(fā)揮在小團體，一旦人變多了、關系變得復雜了，你就會掌控不住，甚至招致民怨?！皩帪殡u首、不為牛尾”應該是說明你領導力如何的最佳說法了。C.有一次出國旅行的經(jīng)驗你是天生的領導者，有指揮群眾的天分和魅力。你不會刻意表現(xiàn)出自己的野心和企圖心，大家自然就會找你解決問題，喜歡和你在一起，可能就是你有一種王者的風范吧！D.分手時的感覺你在團體中通常扮演一個幫大家做事的角色，你的生活哲學是“平生無大志，只求有飯吃”，隨遇而安的個性，讓你完全沒有名利之心，覺得照顧好自己最實在。5.創(chuàng)業(yè)挫折輸贏乃是兵家常事，很多人覺得輸輸贏贏沒有什么大不了，可是有些人卻很討厭輸?shù)母杏X。下面的測試可以看出你在哪方面最輸不起？假設你參加聚會時，有人在不停地大聲笑鬧，你的反應會是什么？A.酸酸地說上幾句B.大聲訓斥幾句C.擺出一張臭臉D.懶得理會網(wǎng)道營銷A.酸酸地說上幾句你在“感情上”最輸不起。這種類型的人內(nèi)心非常脆弱，有自知之明，知道自己如果在感情上受到傷害的話，可能要花很長的時間讓自己恢復療傷，所以他發(fā)現(xiàn)和另一半有感情裂痕的時候，他會趕快分手，這樣他的療傷期就可以變短。B.大聲訓斥幾句你在“工作上”最輸不起。要下定決心絕不輕易輸人：這類型的人很喜歡享受工作上的成就感，例如掌聲、收入對他來說非常的重要，所以只要他下定決定就可以把自己做到最好，因此如果有人要扯他后腿時會讓他非常不高興。C.擺出一張臭臉你對“任何事”都輸不起。這類型的人好面子，他覺得自己尊嚴很重要，自尊心非常強，如果人家挑釁他到受不了，他反撲的力氣會讓人嚇一大跳。D.懶得理會你在“外在物質(zhì)上”最輸不起。這類型的人很愛自己，覺得生活要有品位，而且要有質(zhì)量，不喜歡裝窮。他覺得人生苦短，為什么要讓自己過的這么不舒服，所以他盡量讓自己好一點，對家人好一點，讓生活質(zhì)量維持的很好。第六節(jié)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功案例網(wǎng)道營銷王偉成：賽馬不相馬，敢為天下先2008年夏天，王偉成大學畢業(yè)，前途被廣泛看好的賽才網(wǎng)讓王偉成決定自主創(chuàng)業(yè)。迄今為止，已有6位志同道合的伙伴加盟創(chuàng)業(yè)團隊，他們分別來自三明、泉州、福州、廈門、武漢等不同地區(qū)。王偉成解釋說，“這是因為考慮到一支優(yōu)秀團隊的建設希望能來自不同高校不同專業(yè)的差異化組合，從而創(chuàng)造出更有價值的社會資源來?！本o接著，整個團隊開始緊鑼密鼓地進行“內(nèi)外兼修”，在內(nèi)注重網(wǎng)站的模塊優(yōu)化、資訊補充、提升流量；在外則一邊同各大賽主辦方、行業(yè)協(xié)會、高等院校頻繁接觸，就這樣逐步積累合作關系。2009年2月18日，對創(chuàng)業(yè)團隊具有里程碑的意義，在這一天賽才網(wǎng)正式上線了。目前，賽才網(wǎng)已成為很多大賽的指定推廣網(wǎng)絡媒體，如阿里巴巴集團主辦的“明日網(wǎng)商”挑戰(zhàn)賽的合作媒體，中國機械工程學會工業(yè)設計分會的合作媒體等。2009年4月，全國大學生英語競賽前夕，共有100萬大學生報名參賽，英語競賽論壇的流量超過了10萬人次，接近參賽選手的10%，注冊會員也有1萬多人，接近1%，而此時賽才網(wǎng)正式上線不過50天。另外，數(shù)學建模比賽也開始驟然升溫，更有大學的教授、比賽培訓老師聯(lián)系賽才網(wǎng)，要求推廣合作，并在選手圈內(nèi)推薦最為教輔溝通的首選網(wǎng)站。就這樣，賽才網(wǎng)的知名度在大學生競賽群體中逐漸確立起來了。與此同時，不少企業(yè)也選中了賽才網(wǎng)這匹黑馬，因為它有著堅實的學生資源，不少企業(yè)在做入校推廣宣傳計劃時都把賽才網(wǎng)作為重要合作媒體，將企業(yè)賽事業(yè)務外包給賽才網(wǎng)，賽才網(wǎng)的業(yè)務開始成長了。目前，網(wǎng)站每天的訪問量在5000左右，并呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢。賽才網(wǎng)作為專業(yè)的大學生競賽網(wǎng)站，是大學生參賽交流的樂園。網(wǎng)站信息量大，幾乎涵蓋了所有的全國性的、有影響力的賽事，所有想?yún)①惖拇髮W生都可以在上面找到適合自己的賽事，網(wǎng)站主要設置了賽才門戶、賽才家園、賽才論壇、賽才百科等欄目，提供工藝設計、學科競賽、創(chuàng)業(yè)大賽、數(shù)學建模等各種比賽資料、研討論壇應有盡有，并且提供免費下載?！斑@些歷屆真題、心得教輔多是有比賽經(jīng)驗的老師和同學自愿無償上傳的，這就為選手獲取共享資料、交流考試提供了良好的平臺”王偉成稱。2.案例分析長期以來，考試競賽信息都不大對稱，沒有長期穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺為有意向參加比賽的選手提供相互交流探討的平臺。通常政府或?qū)W校組主的大型賽事，都是一個專題一個頁面的宣傳包裝報道，始終無法穩(wěn)定。王偉成認為這就是賽才網(wǎng)生存的機會所在。王偉成對成功創(chuàng)業(yè)因素進行了較深入的分析：(1)選擇一個好的創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)項目的選擇要有策略、有針對性，這是一個復雜且關鍵的過程，選擇了好的項目創(chuàng)業(yè)就成功了一半。項目選擇是否是灰色地帶很重要。目前我國還沒有一個統(tǒng)一而專業(yè)的競賽平臺，賽才做了第一個吃螃蟹的人！大學生創(chuàng)業(yè)，應選擇好的切入點，迅速拓展市場。在夾縫中求生存——差異化競爭，做別人沒做過的掙錢生意。人無我有，人有我優(yōu)，創(chuàng)業(yè)成功的概率會大一些。(2)給自己的創(chuàng)業(yè)項目一個合適的定位盡管體育、網(wǎng)絡游戲、模特大賽這些比賽賽事炙手可熱，如能操作得當必定獲益頗豐，而王偉成卻篤定地向它們說“NO”。“我們只做我們能做的，這幾類比賽我們是不碰的。因為這些都是競爭激烈的項目，我們實力和資源有效。另外，我們的目標群體是大學生和有志青年。我們認定成熟的產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)站，都是做別人沒有做過的。目前在我們看來比較好的是，科技創(chuàng)新、工藝設計、學科競賽”。賽才網(wǎng)的理念和目標定位：以賽識才、以賽育才——賽才！賽才公司的口號是：賽馬不相馬，敢為天下先！賽才網(wǎng)提供一個競賽學習交流平臺，聚集天下各學科、各行業(yè)最尖端的精銳，互動學習，共同成長，通過比賽來發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。(3)組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊一群有著遠大的理想的畢業(yè)生組合在一起，施展各人所長，通力合作，為了一個共同的夢想而奮斗。團隊創(chuàng)業(yè)比個人創(chuàng)業(yè)更容易很多。一方面是因為團隊成員之間優(yōu)勢互補；另一方面，團隊成員手中所掌握的資源整合在一起，會有更好的效果。網(wǎng)道營銷(4)借競賽平臺成長創(chuàng)業(yè)項目利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得融金渠道，如Yahoo、Netscape等公司都是從商業(yè)競賽中脫穎而出的，因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。當前很多適合的競賽平臺如：挑戰(zhàn)杯、阿里巴巴的“明日網(wǎng)商”挑戰(zhàn)賽、騰訊年度創(chuàng)新大賽等。賽才網(wǎng)項目，先后參加了多次商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，并獲得“2007年全國電子商務專業(yè)大賽——三等獎(第五名)”、“2007年度騰訊創(chuàng)新大賽——創(chuàng)意銅獎”、“2008年第五屆“挑戰(zhàn)杯”福建省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽——金獎”等榮譽獎項。得到了很多專家和教授評價、建議，這對該項目的完善和發(fā)展是非常有幫助的。(5)獲取業(yè)務收入、發(fā)展項目大學生創(chuàng)業(yè)，必須盡可能獲取穩(wěn)定且持續(xù)增長的業(yè)務收入，否則很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題。不少創(chuàng)業(yè)的大學生老幻想著奇跡會出現(xiàn)，奇跡畢竟是小概率事件，而小概率事件是不會發(fā)生的。所以，創(chuàng)業(yè)要腳踏實地一步一個腳印，踏踏實實走好每一步。賽才創(chuàng)業(yè)團隊組建后，憑借團隊網(wǎng)站開發(fā)和推廣的技術優(yōu)勢，多方面承接業(yè)務，維持公司的正常運營。同時積極拓展賽事策劃、賽事贊助招商代理等業(yè)務?！皧W運會讓我意識到整合資源，就能創(chuàng)造財富?！蓖鮽コ山榻B說，某門戶網(wǎng)站雖然花重金作為奧運會的官方指定媒體，但是由于騰訊QQ有5.7億的活躍用戶，同時輔以海量的一手資訊，通過整合用戶和資訊，騰訊最終成為奧運網(wǎng)絡媒體中最大的贏家?！拔蚁胍院筚惒啪W(wǎng)需要充分整合高層次師資資源。例如，教授、培訓專家的競賽書籍、教輔影像都可以在我們網(wǎng)站上進行推廣。以后我們還要爭取主動承辦競賽培訓、大型賽事，這些都將讓賽才網(wǎng)的明天更好！”高偉：多平臺、多元化經(jīng)營中穩(wěn)步成長1.創(chuàng)業(yè)歷程高偉，華中科技大學文華學院環(huán)境藝術設計系2009屆本科畢業(yè)生，在淘寶和拍拍網(wǎng)上都開設有自己的店鋪。2008年參加大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃，之后連續(xù)再開四家店鋪，分別銷售音響、手機和鞋類等。目前擁有5家4鉆以上網(wǎng)店，近10名員工，月銷售額超過15萬。網(wǎng)道營銷大學二年級期間，高偉拿出父母給的2000元的生活費，嘗試在淘寶網(wǎng)上開設網(wǎng)店。經(jīng)過幾個月的努力，他的網(wǎng)上店鋪進展非常順利并開始盈利。從此，高偉不再依靠家里生活費，經(jīng)濟開始獨立。平淡的度過一段時間后，由于業(yè)務量的提升，2007年底，他開始請同學在自己的網(wǎng)店擔任客服工作。經(jīng)過幾個月的發(fā)展，陸續(xù)有多名同學加入團隊。至2008年底，他的淘寶店鋪團隊已有7位同學。2008年10月，高偉開始接觸武漢網(wǎng)商動力(淘寶網(wǎng)在武漢一位授權合作機構)，通過網(wǎng)商動力這個平臺，高偉開始廣泛接觸武漢本地不同規(guī)模的網(wǎng)商，了解到網(wǎng)商的發(fā)展前景。此后，高偉積極拓展貨源，陸續(xù)涉及多個行業(yè)進行嘗試，找到適合自己的行業(yè)并獲得持續(xù)發(fā)展。2008年年底，單月銷售額開始突破18萬。由于經(jīng)營網(wǎng)店的同時又必須兼顧學業(yè)，高偉與同班同學比起來，大學生活過得忙碌而又充實。2009年7月，大學畢業(yè)后，高偉在武漢漢口中山大道(武漢較為繁華的地段)租住了一套60多平米的居民房，選擇專職經(jīng)營淘寶網(wǎng)店。然而，他的團隊卻因為畢業(yè)經(jīng)受了一次大的沖擊。昔日的創(chuàng)業(yè)盟友由于家人反對，在畢業(yè)時還是選擇了傳統(tǒng)的就業(yè)，只有1人選擇與他并肩戰(zhàn)斗。為了維持網(wǎng)店的正常經(jīng)營，高偉招聘了兩個已畢業(yè)一年且有從業(yè)經(jīng)歷的大學生。提供的待遇是底薪1,200加提成，提供食宿，在2009年，這樣的收入和條件對武漢大學生相當不錯?，F(xiàn)在高偉的團隊一共4個人，在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)上一共經(jīng)營6家網(wǎng)店，信譽全部在3鉆以上，當日流量都非常大，即使在淡季銷售額也在7萬左右。2009年下半年他計劃要做好兩件事情：一是著手報考淘寶大學講師；二是籌備公司并擴充團隊。目前，高偉一邊經(jīng)營網(wǎng)店，一邊繼續(xù)學習英語，以備日后更好的發(fā)展。網(wǎng)道營銷2.案例分析受國際金融危機影響，我國企業(yè)尤其是中小企業(yè)受到很大的影響，這對2009年大學生就業(yè)市場構成嚴峻挑戰(zhàn)，即便是211院校的大學本科畢業(yè)生，也有很多無法找到工作。就是在這樣一種背景下，高偉堅守了自主創(chuàng)業(yè)之路，而且還帶動了3個崗位的就業(yè)。高偉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和他的初步成功，用事實教育了我國高校就業(yè)主管部門，政府所積極倡導的以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)不是一句空話。從高偉的淘寶創(chuàng)業(yè)案例我們可以獲得如下啟示：(1)創(chuàng)業(yè)的氛圍及環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)非常重要，有針對性的創(chuàng)業(yè)指導和創(chuàng)業(yè)實踐對大學生創(chuàng)業(yè)走向成功至關重要高偉的創(chuàng)業(yè)成功不是歸功于高校，而是歸功于社會創(chuàng)業(yè)孵化機構的支持和幫助。在其網(wǎng)店成長過程中，淘寶大學的合作機構，武漢網(wǎng)商動力發(fā)揮了極為重要的作用。高校應更加開放的主動引進社會創(chuàng)業(yè)教育資源和力量，應更關注創(chuàng)業(yè)教育，提出更多力所能及的創(chuàng)業(yè)支持，采取積極措施鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè)實踐并成功。(2)團隊創(chuàng)業(yè)可能更容易成功，但是團隊穩(wěn)固性可能是大學生集體創(chuàng)業(yè)中有待加強的地方從高偉網(wǎng)絡創(chuàng)意成功的例子開看，大學生團隊協(xié)作創(chuàng)業(yè)可能更容易成功。在畢業(yè)之前，高偉與同學協(xié)同開設多達6家網(wǎng)店且各個店鋪都經(jīng)營得非常成功，沒有團隊成員之間的默契分工和合作是不可能做到的。在他的團隊里，他協(xié)調(diào)全面，有負責進貨的，有專門美化裝修店鋪的，有專門做客服的，有負責發(fā)貨的。但是要將一個好的團隊保持下去卻不是一件容易的事，諸如做好網(wǎng)商企業(yè)團隊建設和管理等問題。(3)大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)還需要來自家庭的支持高偉初始創(chuàng)業(yè)團隊成員大多數(shù)未能堅持將革命進行到底，與他們的父母的反對密切相關。由于社會對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)還有一定的誤解，很多家長不認為經(jīng)營網(wǎng)店是一份正經(jīng)工作，這在很大程度上影響了大學生走向社會的多元化選擇。因此，推動大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，不僅需要來自社會各方的大力支持，還需要大學生家長觀念轉(zhuǎn)變和密切配合。(4)充分利用當?shù)貙I(yè)化市場，解決好貨源問題可以影響網(wǎng)店經(jīng)營的成敗與東部沿海地區(qū)相比，武漢地處華中，商業(yè)氛圍和市場對創(chuàng)業(yè)來說可能不是一個有利的因素。很多武漢的大學生經(jīng)營網(wǎng)店多年，但是卻沒有做得如高偉那樣出色，重要原因可能在于貨源的組織。高偉開始選擇大學生感興趣的電子產(chǎn)品，為組織貨源，他利用了當?shù)氐碾娔X城和批發(fā)市場(漢正街)。后來由于利潤太薄，他將這一塊交給同學，自己轉(zhuǎn)做鞋子，也是利用了漢正街市場。到后來，他干脆去外省考察市場，組織可靠的貨源。(5)大學生可以充分利用第三方電子商務服務商提供的創(chuàng)業(yè)平臺大膽實施創(chuàng)業(yè)高偉除了在淘寶網(wǎng)開店外，還在拍拍網(wǎng)上開店，因為在拍拍網(wǎng)上競爭相對不強，很多人不熟悉拍拍網(wǎng)，所以交易量有時比淘寶網(wǎng)反而要好。顯然，高偉對淘寶、拍拍、易趣、百度有啊等第三方電子商務平臺非常熟悉，這在很大程度上可以讓他更好的整合和利用資源，這對成功實施創(chuàng)業(yè)來說，可能相當重要。網(wǎng)道營銷孫巍：興趣引進門，堅持就成功1.創(chuàng)業(yè)歷程孫巍，女，200