2022年上半年酒類銷售工作總結(jié)-1

Word文檔年上半年酒類銷售工作總結(jié)半年工作概況

一、經(jīng)銷商

XX年市區(qū)上半年新開發(fā)經(jīng)銷商17家：新一新超市、河濱酒水、家運超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業(yè)、銀佳超市、恒大酒業(yè)、新雙立配送、天長欣酒業(yè)、東鑫商貿(mào)、百酒堂、正成酒業(yè)、萬禹商貿(mào)、宏吉酒水、國豪酒水。

二、分銷商、二批

XX年上半年新開發(fā)平行分銷商10家：鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿(mào)、步實商貿(mào)、創(chuàng)鑫商貿(mào)、平捷商貿(mào)、小康批發(fā)。

三、終端開發(fā)

幫助經(jīng)銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產(chǎn)品的網(wǎng)點2100余家。

市區(qū)經(jīng)銷商和分銷商布局圖

上半年銷售完成狀況

東門數(shù)據(jù)

a：終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶豐谷老酒坊紅花瓷3瓶，贈送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動。

b：品鑒會，重點對市區(qū)經(jīng)銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會，公司擔(dān)當(dāng)800元/桌的餐費2瓶豐谷老酒坊經(jīng)典，超出費用由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)。

c、終端店進貨紅花瓷蘭花瓷各1件，進貨當(dāng)日贈送花瓷1件。(要求：陳設(shè)產(chǎn)品單品不低于兩個面)。第二個月送紅花瓷陳設(shè)3瓶;第三個月送紅花瓷陳設(shè)3瓶;第四個月送蘭花、紅花各1瓶。

(備注：該陳設(shè)經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)3瓶紅花,超出費用由經(jīng)銷商自己擔(dān)當(dāng))

品鑒會現(xiàn)場1

品鑒會現(xiàn)場2

二季度活動方案

陳設(shè)照片一

陳設(shè)照片二

效果分析：

a、通過上半年的活動?xùn)|門總共建立了1000余家銷售網(wǎng)點。

b、上半年的買贈陳設(shè)活動，吸引了大量的經(jīng)銷商和分銷商的加入。

c、通過此次活動打破了經(jīng)典無商家進貨的僵

局。

d、通過本次活動完成了公司的的銷售目標(biāo)。

上半年老酒坊銷售占比

上半年進銷存

市場問題

解決方案：

a、加強對空白區(qū)域白酒、啤酒、飲料小食品商家的訪問。

b、著重培育區(qū)域中重點、優(yōu)質(zhì)、具有進展?jié)摿Φ纳碳摇?/p>

4、老酒坊系列產(chǎn)品知名度不高，需要重點打造品牌宣揚。

解決方案：勤訪問客戶，提高產(chǎn)品陳設(shè)面，多做消費者促銷活動，針對好的場所投放老酒坊的物料、廣告等。

團隊考核

下季度工作方案

(要求：陳設(shè)產(chǎn)品單品不低于兩個面)。

第二個月送紅花瓷3瓶;第三個月送紅花瓷3瓶。

備注：該陳設(shè)經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)4瓶紅花,超出費用由經(jīng)銷商自己擔(dān)當(dāng)。

都江堰城區(qū)

方案一：空白網(wǎng)點做買贈陳設(shè)活動，終端店進經(jīng)典2瓶，蘭花瓷紅花瓷各1件。(要求：陳設(shè)產(chǎn)品單品不低于兩個面)

第一個月送紅花瓷1件;第二個月送紅花瓷1件，或者一次性送老三星1件。

方案二：終端進蘭花瓷紅花瓷各1件，第一個月送終端陳設(shè)紅花瓷3瓶，第二個月送紅花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。

方案三：經(jīng)典買贈及拉動活動

終端店進老酒坊經(jīng)典2瓶，送老三星2瓶。凡是團購1件以上，客戶憑送貨單到經(jīng)銷商處領(lǐng)取推舉費15元/瓶的嘉獎。

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酒類銷售工作總結(jié)

本頁是我最新發(fā)布的《酒類銷售工作總結(jié)》的具體范文參考文章，覺得應(yīng)當(dāng)跟大家共享，看完假如覺得有關(guān)心請記得（CTRL+D）保藏本頁。

篇一：酒水個人總結(jié)酒水銷售個人工作總結(jié)我是部的xxx，是2022年2月份進入的，2022年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受許多，收獲許多，也在漸漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并仔細(xì)的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁悄悄的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，盼望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣揚和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的進展空間，對于我們以后的宣揚工作賜予了很大的關(guān)心，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，許多的消費者都情愿選擇我們的嚴(yán)厲作為款待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣揚的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓全部的客戶及他是親戚、伴侶款待都使用我們的嚴(yán)厲。我們部門經(jīng)理常說：肯定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。可見客情關(guān)系是特別重要的，建(來自:我:酒類銷售工作總結(jié))立肯定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話訪問；定期的實地訪問；定期的銷售回顧等想做好營銷肯定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；

二、要勤訪問，增進客情關(guān)系；

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求；

五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進。

2022年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教導(dǎo)我的領(lǐng)導(dǎo)，始終以來悉心的關(guān)心、認(rèn)可、信任、鼓舞著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有許多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司2022年再創(chuàng)輝煌！

篇二：酒水銷售員個人工作總結(jié)個人工作總結(jié)學(xué)問點

個人工作總結(jié)，就是把一個時間段的個人工作狀況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總討論，分析成果、不足、閱歷等。總結(jié)是利用寫作的一種，是對已做過的工作進行理性的思索。總結(jié)與方案是相輔相成的，要以個人工作方案為依據(jù)，制定個人方案總是在個人工作總結(jié)閱歷的基礎(chǔ)上進行的。

通常個人工作總結(jié)主要是對已做過的工作進行回顧、分析，并提到理論的高度，確定已獲得的成果，指出應(yīng)吸取的教訓(xùn)，以便今后做得更好些。

個人工作總結(jié)一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部份。

那末，酒水銷售員個人工作總結(jié)怎樣寫呢？請大家參考下文！

我是20XX年月底進進公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)賜予的機會，又值年終，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)以下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。

一、培訓(xùn)方面

20XX年月日我們進行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考特別嚴(yán)格，好在我平常一向努力學(xué)習(xí)得以順當(dāng)通過。公司領(lǐng)導(dǎo)高深的營銷學(xué)問、鮮活的營銷案例、特別成熟的營銷閱歷、豐富的營銷經(jīng)受，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓(xùn)時間也特別公道：上午營銷學(xué)問學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷學(xué)問。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，仔細(xì)記錄上課筆記，認(rèn)真掃瞄培訓(xùn)資料，通盤問慮消化營銷學(xué)問，在我的眼前顯現(xiàn)出了鮮亮的營銷大道，完全廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我之前對營銷應(yīng)當(dāng)說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短時間培訓(xùn)，對營銷有了肯定的認(rèn)知，對所培訓(xùn)的學(xué)問有了深化的熟識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

二、人力資源管理方面

依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)支配我對公司人力資源制度進行了簡潔創(chuàng)新：

1、在《員工進職登記表》、《員工聘請與錄用》、《績效管理與KpI績效考核》;

2、預(yù)備《考勤表》，整理員工檔案并錄進電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4、推舉并錄用公司平面設(shè)計兼職職員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)唆使，經(jīng)過認(rèn)真比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部與寬帶。交

300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費電話(預(yù)備元旦后開通)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、詢問電話寬帶安裝事宜等。

3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操縱系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。

5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的拓展部各位經(jīng)理弄好后勤保障(幫助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸進電腦等)。

篇三：酒類銷售工作總結(jié)范文10篇銷售工作總結(jié)精選合集名目1.白酒銷售年終總結(jié)范文白酒銷售年終工作總結(jié)范文.?????????????22.酒店營銷部年度工作總結(jié)范文.??????????????????????33.汽車銷售2022年度工作總結(jié)范文.?????????????????????54.2022房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié)范文.????????????????????75.藥品銷售年終總結(jié)范文.?????????????????????????96.2022年房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)????????????????????117.保健品銷售年終總結(jié)范文????????????????????????138.2022通用的標(biāo)準(zhǔn)的銷售部銷售內(nèi)勤個人工作總結(jié)??????????????169.產(chǎn)品銷售半年工作總結(jié)范文???????????????????????1810.樓盤銷售工作總結(jié)

(一)?????????????????????????20白酒銷售年終總結(jié)范文白酒銷售年終工作總結(jié)范文

（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候查找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，鋪張了大好的資源！四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧進展為原則，實行一地一策的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場依據(jù)公司實

際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運作的功效，但必需符合以下條件1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方愛護過于嚴(yán)峻、地方就太強等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比如實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度等；辦事處運作的詳細(xì)事宜1、管理辦事處化，人員本土化；2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；3、運作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；五、對公司的幾點建議酒店營銷部年度工作總結(jié)范文一．對外與接待工作首先營銷部經(jīng)過了這一年的磨合與進展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店制造經(jīng)濟效益。依據(jù)年初的工作仔細(xì)的落實每一項，年營銷部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營銷力度，訪問重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社仔細(xì)的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們準(zhǔn)時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平常在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。05年9月份我到酒店擔(dān)當(dāng)營銷部經(jīng)理，05年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部供應(yīng)對外宣揚籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速進展，網(wǎng)絡(luò)的宣揚不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣揚能夠讓客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥高校，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，全部部門都能夠仔細(xì)的協(xié)作營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作賜予了確定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們營銷部工作的支持。二．對內(nèi)管理酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣揚擴大影響力，并

準(zhǔn)時精確?????的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的進展奠定了基礎(chǔ)。三．不足之處對外營銷需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少；2.對會議信息得不到準(zhǔn)時的了解3.在接待工作中有時不夠認(rèn)真，在一些細(xì)節(jié)上不太留意，考慮的問題也不夠全面。4.有時由于溝通的不準(zhǔn)時信息把握的不夠精確?????；影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要仔細(xì)細(xì)致，盡量避開，能夠做到準(zhǔn)時的溝通，從而削減工作失誤。年工作方案:營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很抱負(fù)，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其供應(yīng)合理的價格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個新的提高，2.轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力氣，提高營銷水平，為保證酒店肯定的出租率和效益，客房的價格也應(yīng)隨行就市，依據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為敏捷的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調(diào)查，精確?????的把握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店供應(yīng)精確?????的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時依據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的營銷方案，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息3.在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好款待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。4.對酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時營銷部要準(zhǔn)時精確?????對網(wǎng)頁進行更新與維護，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。最終我信任營銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力幫助下，營銷部今年的工作

能夠再上新的臺階。營銷部年月日汽車銷售2022年度工作總結(jié)范文春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的狀況做如下匯報：一、銷售狀況銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺)。

二、營銷為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互溝通、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門進行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行樂觀的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷做出貢獻。三、信息報表報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時精確?????的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存狀況，對車輛銷售作出了貢獻。四、檔案管理為完善檔案管理，特支配同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志根據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。以上是對各項做了簡要。最近一段時間公司支配下我在齊魯陽光進行了長時間的詢問學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往閱歷，取長補短，現(xiàn)對于的方案做如下支配：1、具體了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面制造有利條件。2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)待政策.加強我們的市場競爭力。3、每日召開晨會，了解車輛銷售狀況，支配日常，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。5、增設(shè)和進展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破進展，使我們的銷售更上一層樓。6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。7、依據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員安排銷售任務(wù)。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定

衛(wèi)生值日表。9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最終，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與關(guān)心。在此表示深深的謝意。在2022年新的一年當(dāng)中我們將連續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成果來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年開心，合家幸福。2022房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié)范文在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶推喊拙其N售工作心得體會范文

白酒銷售工作心得體會范文

2022年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。2022年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、勝利開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有：

市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠；

（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候查找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，鋪張了大好的資源！a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性（地方愛護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食,已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力小）；

c、公司服務(wù)滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要,經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識等，直接打算了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點,所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終09年11月

份打算以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了；

2、學(xué)習(xí)力量、對市場的預(yù)見性和掌握力力量增加了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了；

4、對整體市場熟悉的高度有待提升；

5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作力量有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方愛護嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有肯定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的（無地方強勢品牌，無地方愛護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧進展為原則，實行一地一策的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場

依據(jù)公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運作的功效，但必需符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方愛護過于嚴(yán)峻、地方就太強等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比如實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度等；

辦事處運作的詳細(xì)事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注意品牌形象的塑造。篇三：白酒銷售半年工作總結(jié)

白酒銷售半年工作總結(jié)

二○○九年上半年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬2022年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)

和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成狀況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百

分點。

2、市場管理、市場維護

依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和

發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷

和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架

資源進行品牌宣揚的目的。

3、市場開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在

中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣揚、推廣

為了提高消費者對酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系

《酒類銷售工作總結(jié)》是篇好范文參考，講的是關(guān)于公司、銷售、市場、工作、營銷、客戶、酒店、我們等方面的內(nèi)容，覺得好就請（CTRL+D）保藏下。

酒類銷售總結(jié)篇

一、產(chǎn)品組合：企業(yè)所在地的本土市場，要用低檔溫飽型產(chǎn)品

全民皆兵式的長期全面掩蓋，針對本地和本企業(yè)特色，不斷推出流行型和禮儀型中高檔產(chǎn)品滿意不同界面的消費層，徹底作到縱深進展。

渠道策略：盡可能最大限度地實施垂直管理網(wǎng)絡(luò)，以企業(yè)為中心，離企業(yè)越近，垂直網(wǎng)點越密集，越應(yīng)當(dāng)盡量削減與消費者中間的環(huán)節(jié)；而且在產(chǎn)品上，盡量將產(chǎn)品細(xì)化，分品種移交給不同的代理商。

外地市場，必需用中高檔產(chǎn)品作主導(dǎo)品牌（形象品牌），主導(dǎo)品牌要集中，一個足以，它是切入市場的尖兵，市場有所啟動，準(zhǔn)時跟進相應(yīng)低價位的產(chǎn)品，但不易多，兩個最佳。

產(chǎn)品渠道：中高檔走餐飲和超市，跟進的附屬產(chǎn)品走批發(fā)與零售環(huán)節(jié)。

二、資源有效組合策略

調(diào)查發(fā)覺，很多企業(yè)區(qū)域市場推廣資源流失嚴(yán)峻，表現(xiàn)為：廣告與鋪貨脫勾，產(chǎn)品雖送到了店鋪卻在柜臺上找不到產(chǎn)品；上柜與促銷脫勾，產(chǎn)品上了柜臺，卻沒有準(zhǔn)時跟進促銷，結(jié)果成了疲軟產(chǎn)品。以上種種，不管消失哪種狀況，都會影響市場推廣的勝利度或徹底導(dǎo)致失敗。因此只有有效組合各種資源，環(huán)環(huán)相扣，相互滋潤，方能獲得預(yù)期的目的。

策略：廣告宣揚圍繞渠道走，鋪貨圍繞柜臺走，促銷緊跟產(chǎn)品走。

三、終端渠道定位與分解

餐飲店，是打開市場的第一道門坎，要想打開市場，必需先在20天內(nèi)完成地毯式鋪貨，緊跟促銷。餐飲店是終端渠道的領(lǐng)導(dǎo)者，對于一個新品牌，在餐飲店沒有接受前，超市和批零環(huán)節(jié)不行能規(guī)模銷售，因此，主導(dǎo)產(chǎn)品沒有被餐飲店接受前，切勿進入批零環(huán)節(jié)。

超市是餐飲店流行消費的晴雨表，在大中城市，也是渠道品牌的代言人，超市的功能越來越取代了傳統(tǒng)的商場，因此可以在餐飲店稍有啟動后，立刻進入超市，并且產(chǎn)品上柜越全越好。

批發(fā)與零售：直轄市場，取消批零界線。所謂直轄市場就是代理商直接管理的直銷（市區(qū)或縣區(qū)）市場，一個零售店的銷量超過一個批發(fā)商的銷量，依據(jù)市場績效原則，對于經(jīng)銷商來說，誰更應(yīng)當(dāng)是批發(fā)商且應(yīng)當(dāng)享受批發(fā)回報呢？

那么，對于終端渠道，用什么法器來掌握？

四、價格掌握與管理

一刀切價位管理法：所謂一刀切價位管理就是經(jīng)銷商到達(dá)終端渠道餐飲店，超市批零環(huán)節(jié)，價格全都，對超市及批零實行計量月反利的方法進行，并在年終依據(jù)績效發(fā)放優(yōu)秀商貢獻獎。

優(yōu)秀商評比標(biāo)準(zhǔn)（100分制）

A．月銷售回款率：60分

B．上柜規(guī)模：5分

C．上柜位置與長久性：10分

D．遵守銷售指導(dǎo)價狀況：10分

E．包裝物破損更換率（越少分越高）：10分

F．宣揚協(xié)作：5分

月銷售回款相加既為年終銷售績效，留意杜絕以下狀況發(fā)生：一次性進貨量過大，連續(xù)數(shù)月沒有進貨，因此要堅持適量進貨，勤進勤回款，以防低價傾銷。

五、直銷人員考核管理方法

終端網(wǎng)絡(luò)建立的勝利與否，在很大程度上取決于直銷人員網(wǎng)絡(luò)體系的科學(xué)與否，它不僅是市場推廣速度的保障，更重要的是終端商一個人氣旺盛的冷靜器。

一、戰(zhàn)略布局模擬網(wǎng)絡(luò)（見下圖表）

產(chǎn)品鋪貨申請明細(xì)表區(qū)域年月日

序號名稱地址電話銷售品名數(shù)量負(fù)責(zé)人經(jīng)辦人

1

2

3

4

產(chǎn)品收到條

收款單位地址

負(fù)責(zé)人電話Bp或手機

執(zhí)照有效期批準(zhǔn)機構(gòu)

產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量單價金額

送貨人＿＿＿＿＿收貨人＿＿＿＿＿（背面）收付款狀況記錄

收款時間金額收款人備注

二、工資及提成書法：基本工資（依據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)）＋計量提成獎。

直銷員：每個直銷員負(fù)責(zé)X個酒店Y個商店（超市）。

銷售任務(wù)：270箱（依上面模擬例子），其中A、B產(chǎn)品各135箱。獎金計算方法：A產(chǎn)品每回收一箱貨款提成1元，B產(chǎn)品每收回一箱提2元，未完成任務(wù)數(shù)量或超額完成數(shù)量者，按實際完成任務(wù)數(shù)量的比例進行提成。

分隊長：基礎(chǔ)工資（依據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，高于直銷員）＋提成。銷售任務(wù)同區(qū)域銷售任務(wù)總數(shù)800箱掛鉤，獎金計算方法：每回收一箱貨款提成0.5元，未完成或超額完成任務(wù)者，按實際完成任務(wù)的比例進行同比例提成。

對直銷人員的工作要求：

①分隊長安排給下屬人員的銷售區(qū)域，要求具體到大街小巷的每一個酒店和餐館、商店、并制定銷售量（送貨方式自定）。

②直銷人員在自己的銷售區(qū)域內(nèi)調(diào)動一切樂觀因素，對全部酒店、餐館、商店進行地毯式鋪貨（20日內(nèi)完成）。

三、結(jié)算：原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，對不能現(xiàn)款結(jié)算的，直銷人員要樂觀負(fù)責(zé)，保證不造成跑貨損失，對貨款實行誰送貨，誰負(fù)責(zé)的原則，損失部分直銷員擔(dān)當(dāng)60％，分隊長擔(dān)當(dāng)20％，總隊長擔(dān)當(dāng)20％。

為了能夠科學(xué)地掌握和管理鋪貨，鋪貨直銷人員要照實填寫公司既定的產(chǎn)品鋪貨申請明細(xì)表（此表用于鋪貨前的市場排查）：

那么如何將上表的落實狀況更加財務(wù)清楚化，并很快就能從報表中看出貨款的回收狀況呢？請看鋪貨申請表的跟進策略。

區(qū)域直銷人員鋪貨時，要照實填寫下表，本表的正反兩面，都要填寫。

公司管理人員和財務(wù)人員將鋪貨申請表及產(chǎn)品收到條相對比并進行抽查核實，就能得出科學(xué)而精確?????的市場反饋，決策者從產(chǎn)品收到條及申請表的發(fā)生進展?fàn)顩r，就能對不斷進展的市場進行進展性的定位。同時使以上的系列管理得以切實地執(zhí)行。

四、直銷人員的數(shù)量及激勵策略（包括營銷員和促銷小姐）

A．?dāng)?shù)量：無論是直銷員或促銷小姐，在鋪貨導(dǎo)入期階段都要比方案數(shù)量多出50％左右，因為前期工作量大，所招人員沒有通過實踐的檢驗，因此，通過實際工作，可依據(jù)需要自然淘汰。

B．激勵策略：

（a）營銷員

每月評出冠、亞軍營銷員各一名；

獎金：冠軍x元，亞軍y元；

年終評出年度冠、亞軍各一名

獎金：冠軍x元，亞軍y元，以月累計，冠亞軍月數(shù)量最多者為主題標(biāo)準(zhǔn)。

考核標(biāo)準(zhǔn)：

①考勤率

②初期上柜率與上柜速度

③理貨質(zhì)量（三天為一理貨周期）

④銷售回款率

⑤轄區(qū)內(nèi)問題率、跑貨率、死壞賬、酒店糾紛、臺賬不清、管理混亂、不團結(jié)、品牌忠誠等。

（b）促銷小姐

設(shè)每月金、銀、銅牌促銷員各一名；

獎金：金牌x元，銀牌y元，銅牌z元；

年度金牌、銀牌、銅牌促銷員各一名；

獎金：金牌x元，銀牌y元，銅牌z元；

以月累計，金、銀、銅促銷員月數(shù)量最多者為主題標(biāo)準(zhǔn)；

（c）考核標(biāo)準(zhǔn)

①每三天集中一次

②儀態(tài)（服裝干凈度等）

③瓶蓋回收量（例）：≤酒店進貨量，否則給以懲罰。

④守規(guī)質(zhì)量：遵守一切促銷紀(jì)律和有關(guān)方法狀況

（d）陽光積分考核法（100分制）

①營銷業(yè)績（以回款率為標(biāo)準(zhǔn)）：60分

②考勤：10分

③書面總結(jié)（信息反饋質(zhì)量）：10分

④分散力（投票選舉產(chǎn)生，不能自投）：10分

⑤品牌忠誠度：10分

2022年上半年手機公司銷售工作總結(jié)范文

xx年是難忘的一年，xx年在分公司共完成回款6.7億，銷量xxxx臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與去年比較有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司，在全國排名落后，在xx年浙江整個市場進展中，各個區(qū)域進展速度及占有率都有退步。分析主要緣由外因1、xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未準(zhǔn)時跟上;

內(nèi)因1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣概，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)力量、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)分散力、經(jīng)銷商的樂觀性、協(xié)作力量的下降;主要表現(xiàn)①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作樂觀性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識及才智能動的工作力量差，協(xié)作力量差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及分散力下降。部分區(qū)域消失缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿擔(dān)當(dāng)銷售任務(wù)。辦事處無法把握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析力量差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的勝利應(yīng)是我們進展的基石和動力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分