“貝殼找房”實習心得

前言隨著學業(yè)即將的完成，我們這批懵懂的孩子進入了實習的時期，從自己選擇自己感覺合適的行業(yè)開始，最開始的時候都是一片迷茫，不知道自己該從事什么樣的職業(yè)，不知道哪個職業(yè)更加的適合自己，思來想去也沒有一個結果，突然地一天了解到了貝殼地產，感覺二手房這個市場還是比較適合自己的，雖然不一定特別適合自己，但是這個行業(yè)足夠自己去歷練自己，這個行業(yè)現(xiàn)在的市場占有率在房地產行業(yè)占到了相當大的比例，經(jīng)過再三的思量，最終決定選擇這個行業(yè)，貝殼地產二手房租售。一、實習公司簡介（一）、貝殼地產發(fā)展史貝殼地產是在中國領先發(fā)展中的一種不動產的服務提供商，能夠共同致力于客戶所提供的優(yōu)質房地產的經(jīng)濟以及金融等服務，能夠讓每一名消費者都能夠在備課產中找到一個家，能夠服務更多的群眾。二、實習內容（一）、實習所做的工作在本次實習的過程當中，我主要從事的工作是二手房的租售業(yè)務，并且在最開始的前三個月，我所從事的是貝殼地產的房屋租賃業(yè)務，整個店面到現(xiàn)在來講都已經(jīng)得到了一定的發(fā)展，并且在三月底的時候也具有一個轉變，在三月底后，我決定從租賃業(yè)務來轉到房屋買賣中來，尤其是在四月初做的轉賣中，一直持續(xù)到現(xiàn)在。（二）、獲取業(yè)績在獲取業(yè)績時，我深深的明白來享受這一部分資源是完全不夠的，我應該在目前任務的基礎之上來進行開拓，像這些任務都轉化為一些有效的資源，同樣，貝殼地產的房源也是有限的，在客源方面是完全屬于自己的，不會的，因此，接下來怎樣去完成自己的業(yè)績？貝殼地產的成交業(yè)績主要資源應該持續(xù)的進行探索下去。（二）、實習中遇到的問題才剛剛接觸的二手房中介，這個市場的時候，對于前途非常的茫然，所以也不知道自己應該先去看展什么樣的業(yè)務，所以在最初的七天，我跑盤了，所有的店面的商圈在最后簽單的過程中也遇到了很多的問題，首先，剛進入職場，與原來的待遇差別比較大，一直在內心中形成了落差，對于同事和單位以及周圍的一切都非常陌生，因此，在周圍這個陌生的環(huán)境中，不知道怎樣才能夠更好的事業(yè)，所以會產生害怕退縮，最開始的時候，經(jīng)理安排打電話，那時候我也是非常的也不知道應該和房主說什么。在說話的過程中，也非常沒有底氣，甚至連在客戶的時候也不會去挖掘客戶自己的那些需求，也不知道怎樣給客戶匹配房源。（三）問題解決在剛進入職場時存在的問題有很多，但是最主要的是包括以下幾點：1、首先，從自己進行下手來，對這些問題進行慢慢的思考，慢慢的探索前行的道路，能夠給自己制定目標，可以去嘗試這些最開始令人所感到害怕的事情能夠接觸更多的環(huán)境來進行適應，能夠慢慢了解整個公司的企業(yè)文化和業(yè)務流程2、在我的身邊有許多的老經(jīng)紀人，他們一般都是在貝殼地產上班過很長一段時間，他們耐心的向我講解公司現(xiàn)狀，業(yè)務流程，以及如何帶客戶、找客源的經(jīng)驗，這都是他們很長時間總結出來的經(jīng)驗，讓我獲益匪淺。同事們的熱心幫助，真誠對待，讓我慢慢的適應了這個環(huán)境。3、貝殼地產會組織集中培訓項目，如北京七天新人訓、新人銜接訓、帶看培訓、速銷培訓等等活動，讓我更加深刻的了解到公司的企業(yè)背景、業(yè)務流程等，加速我的成長腳步。三、所獲所得在貝殼的短短半年的時間中，經(jīng)歷了折單的無奈，經(jīng)歷了成單的喜悅、經(jīng)歷了糾紛的解決，在這半年的時間中，漸漸發(fā)現(xiàn)自己已不再是學校那個懵懂的小孩，漸漸的發(fā)現(xiàn)自己漸漸成熟了，不再那么幼稚，收起自己的靦腆，慢慢學會了穩(wěn)重，慢慢懂得如何去好好與人的溝通以及相處，慢慢明白團隊的重要性，慢慢了解生活