平板電腦銷售策劃方案

平板電腦銷售策劃方案一、市場(chǎng)概述自從蘋(píng)果公司在2010年推出第一款iPad以來(lái)，平板電腦已成為消費(fèi)者的必備產(chǎn)品之一，市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年全球平板電腦市場(chǎng)銷量為1.377億臺(tái)，2020年預(yù)計(jì)將達(dá)到1.42億臺(tái)。中國(guó)平板電腦市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)平板電腦行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》，2019年中國(guó)平板電腦市場(chǎng)銷量約為2629.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)17.2%，占整個(gè)中國(guó)智能終端市場(chǎng)的23.6%。隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，平板電腦市場(chǎng)將成為電子產(chǎn)品市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。因此，我們可以預(yù)見(jiàn)平板電腦市場(chǎng)的潛力和前景。二、目標(biāo)市場(chǎng)我們的平板電腦銷售策劃方案的目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)18歲至45歲年輕人，以及商務(wù)人士和教育機(jī)構(gòu)。這三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)有以下特點(diǎn)：1.年輕人中國(guó)年輕人是我們平板電腦銷售策劃的主要目標(biāo)市場(chǎng)。此群體的特點(diǎn)是熱愛(ài)科技產(chǎn)品，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)欲望。他們不僅需要平板電腦進(jìn)行娛樂(lè)消遣，還需要平板電腦滿足辦公和學(xué)習(xí)的需要。我們將通過(guò)一系列有針對(duì)性的銷售策略，吸引年輕人的注意力，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。2.商務(wù)人士商務(wù)人士是使用平板電腦的主要群體之一。他們需要平板電腦協(xié)助處理工作任務(wù)，如電子郵件、演示文稿、日程管理等。我們將為商務(wù)人士提供專業(yè)性更強(qiáng)、功能更齊全、易用性更高的平板電腦產(chǎn)品以及面向商務(wù)人士的定制化服務(wù)。3.教育機(jī)構(gòu)在中國(guó)平板電腦市場(chǎng)中，教育機(jī)構(gòu)也是一大主要消費(fèi)市場(chǎng)之一。教育機(jī)構(gòu)需要大量的平板電腦支持在線教育、遠(yuǎn)程課堂等教學(xué)活動(dòng)。我們將開(kāi)發(fā)針對(duì)教育機(jī)構(gòu)定制的優(yōu)秀平板電腦產(chǎn)品，打破目前市場(chǎng)上產(chǎn)品相似度高的問(wèn)題。三、產(chǎn)品定位我們的平板電腦銷售策劃方案的產(chǎn)品定位是：提供功能齊全、易用性高、性價(jià)比超高的平板電腦產(chǎn)品。我們將通過(guò)不斷創(chuàng)新和不斷提供高性價(jià)比產(chǎn)品，來(lái)吸引和滿足我們的目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市場(chǎng)上商品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常突出，因此我們將結(jié)合用戶需求和市場(chǎng)狀況，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)新性的、獨(dú)特的平板電腦產(chǎn)品，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)，我們也將注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。在產(chǎn)品質(zhì)量控制上，我們將采用嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，在產(chǎn)品售后服務(wù)方面，我們將采用全面的售后服務(wù)體系，為用戶解決任何在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。四、銷售渠道銷售渠道是銷售策劃中非常重要的一環(huán)。我們將采用多種渠道銷售平板電腦。1.電商平臺(tái)隨著電商平臺(tái)的興起，線上銷售成為重要的渠道之一。我們將在京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等知名電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自營(yíng)店鋪，并和電商公司合作，協(xié)同推廣品牌和產(chǎn)品。2.實(shí)體門(mén)店實(shí)體門(mén)店作為傳統(tǒng)銷售渠道，將繼續(xù)和電商平臺(tái)并肩作戰(zhàn)，根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行選址和布置，為消費(fèi)者提供更加便利的購(gòu)買(mǎi)渠道。3.開(kāi)拓企業(yè)定制渠道我們將開(kāi)拓企業(yè)定制渠道，向大型企業(yè)和教育機(jī)構(gòu)提供大批量訂購(gòu)平板電腦的方便及服務(wù)。五、促銷方案促銷方案是營(yíng)銷策略中非常重要的一環(huán)，我們將采用以下促銷策略：1.手機(jī)以舊換新在線下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)平板電腦時(shí)，對(duì)換購(gòu)用戶的舊手機(jī)給予抵扣優(yōu)惠。2.禮品贈(zèng)送對(duì)于即將到來(lái)的重大節(jié)日，我們將贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。例如，情人節(jié)將贈(zèng)送精美的藍(lán)牙耳機(jī)等。3.限時(shí)促銷限時(shí)促銷是電商平臺(tái)常用的促銷策略之一，我們將設(shè)定諸如“雙11”“618”等多種活動(dòng)時(shí)間，針對(duì)性地調(diào)整價(jià)格，同時(shí)推出捆綁銷售、先購(gòu)優(yōu)惠等優(yōu)惠方案，來(lái)提高銷售量。六、品牌推廣品牌推廣是銷售策劃中不可或缺的一環(huán)，我們將采用以下品牌推廣策略：1.廣告投放在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等知名視頻平臺(tái)上，投放品牌形象宣傳片，采用高清晰度的視頻特效和吸引眼球的視覺(jué)效果，打造品牌視覺(jué)形象。2.社交媒體宣傳通過(guò)微博、微信等社交媒體平臺(tái)，傳播品牌形象和產(chǎn)品信息，并嘗試與用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，提高品牌的曝光度。3.體育營(yíng)銷體育賽事在中國(guó)的影響力非常大，我們將通過(guò)贊助和合作等方式，參與一些全國(guó)性和地方性體育比賽，通過(guò)賽場(chǎng)廣告和賽事合同贊助等方式，提高品牌知名度和影響力。七、總結(jié)以上是我們的平板電腦銷售策劃方案，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和目標(biāo)客戶的分析，我們將采取多種銷售渠道和