2022年園林工程師年終工作總結(jié)范文

Word文檔年園林工程師年終工作總結(jié)范文我為您收拾了《2022年園林工程師年終工作總結(jié)范文》歡迎您來參考，一年到頭還需仔細總結(jié)自己的工作，歸納不足，然后完美。

一、成果及不足

本人自xxxx年2月進入公司以來，向來在公司項目部擔(dān)任園林工程師，期間仔細學(xué)習(xí)公司的各類規(guī)則制度并嚴(yán)格遵守。在工作當(dāng)中，仔細監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，并樂觀學(xué)習(xí)各類規(guī)范、圖集標(biāo)準(zhǔn)。在業(yè)余時光內(nèi)通過自學(xué)進一步鞏固專業(yè)學(xué)問的認(rèn)識程度，目前已獲得一級建筑師的考試資歷，年底將獲得園林建造中級工程師職稱。

在施工現(xiàn)場管理過程中，作為園林專業(yè)工程師，樂觀主動與其他專業(yè)工程師及設(shè)計部、審計部工程師互相交流，對施工中的問題盡量以最快的速度解決，并對可能產(chǎn)生的問題提前做出的有效的預(yù)控措施。一年中完成的主要工作

負(fù)責(zé)1棟室外園林綠化工程的監(jiān)督管理。園林綠化關(guān)系著小區(qū)給人的整體印象，因此對每一個細節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)，在保證質(zhì)量的前提下要求進度，目前已完工驗收。2.幫助楊工、黃工負(fù)責(zé)二期的土建施工監(jiān)督管理，目前47棟a單元已經(jīng)勝利封頂，其余均處于結(jié)構(gòu)施工期間，在鋼筋驗收當(dāng)中嚴(yán)格把關(guān)，仔細復(fù)查鋼筋的規(guī)格和綁扎、模板的支護及外腳手架的防護，并催促施工單位做好各類臨邊防護。

3、準(zhǔn)時聯(lián)系grc生產(chǎn)廠家，跟蹤別墅grc的生產(chǎn)、安裝;負(fù)責(zé)別墅的土建施工監(jiān)督管理，目前廉江一建施工段第一、二排別墅已拆完排柵、第三排正在拆除排柵，第四排將在本月底拆完排柵，順華公司施工段別墅排柵已所有拆除，為外部環(huán)境準(zhǔn)時施工提供了作業(yè)條件。

4.負(fù)責(zé)二期排洪渠的園林綠化工程，目前已根據(jù)預(yù)定的進度方案順當(dāng)完成相應(yīng)的工程量，為二期順當(dāng)舉行預(yù)售提供了良好的外部環(huán)境保證。

5.在一年的施工管理當(dāng)中，雖然取得了一定的成果，但存在的問題仍較多，在嚴(yán)抓質(zhì)量和進度的過程中，忽視了平安文明施工，特殊是要改變管理思維，要做好預(yù)控工作，把問題毀滅于萌芽狀態(tài)。

二、職業(yè)規(guī)劃及建議

在今后的工作當(dāng)中，我將樂觀響應(yīng)公司的領(lǐng)導(dǎo)，與公司同仁密切協(xié)作，針對工程中存在問題和碰到的挫折準(zhǔn)時調(diào)節(jié)，并不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn)。利用業(yè)余時光加強專業(yè)學(xué)問、技能的學(xué)習(xí)，提升自己的工作能力，做好一名優(yōu)秀的園林工程師，并爭取在其他專業(yè)上得到擴展，為上東的進展貢獻自己最大的力氣。

三、建議及看法

針對公司目前的狀況，建議

1、加強公司的流程建設(shè)，對不須要的環(huán)節(jié)舉行精簡，形成合理有效的程序文件。如將現(xiàn)場設(shè)計變更、簽證辦理的流程提煉成簡潔的流程圖，下發(fā)各個項目部以便于操作。

2、將售后服務(wù)修理工作的主責(zé)放在物業(yè)公司。項目部工程師只負(fù)責(zé)質(zhì)量投訴的現(xiàn)場責(zé)任鑒別，責(zé)任確定后由物業(yè)公司聯(lián)絡(luò)施工單位舉行修理及相關(guān)工作。這樣可以削減售后服務(wù)工作的對接，便于準(zhǔn)時地處理修理工作。

3、組織拓展培訓(xùn)，可以增加員工之間的團結(jié)協(xié)作意識，也可以提升個人的自我挑戰(zhàn)能力。

4、為現(xiàn)場項目部訂購建造、房產(chǎn)及園林等市政類的期刊雜志。

我推舉

園林設(shè)計工程師年終工作總結(jié)

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從開頭在xx城鄉(xiāng)建造設(shè)計院有限公司園林室工作至今。到XX年10月工作已滿一年，在這短暫的一年多過程中我不僅加深了本來學(xué)習(xí)的學(xué)問理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的學(xué)問有了進一步的熟悉。工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和主管的哺育和教育下，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長足的進展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)上，自參與工作以來，我向來嚴(yán)格要求自己，仔細對待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點上公司給了我很好的條件：大量的實際工程案例，這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用；還有就是豐盛的圖書資料，能給我一個很好開辟學(xué)問面的機會，而且對于行業(yè)的進展和變化也得到準(zhǔn)時的資訊和了解。還有就是在設(shè)計院樂觀向上的工作環(huán)境和高素養(yǎng)的員工團隊下更能激勵我不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自我，不斷提升自身修為。

工作上，我首先參與的項目是安置東和桂東苑的園林項目設(shè)計，在該項目中，我認(rèn)識了項目設(shè)計的基本流程，并將在小學(xué)中學(xué)習(xí)的天正建造，cad和photoshop技能應(yīng)用到實際工作中，學(xué)習(xí)到許多實踐閱歷，也懂得如何跟甲方交流溝通，處理設(shè)計中遇見的問題。最后這兩個項目的施工圖分離在XX年的1月和XX年的7月順當(dāng)完成并交付給甲方。在此期間我向來兢兢業(yè)業(yè)地協(xié)作同事的工作，服從主管的指導(dǎo)支配，在項目中我清晰地了解到項目由計劃——擴初——施工圖的具體流程，學(xué)習(xí)了設(shè)計中的無數(shù)規(guī)范以及加強了工作中與人相處交往和處理問題的能力。在主管的指導(dǎo)和與資深員工的溝通過程中，我的專業(yè)學(xué)問和技能得到長足的提高。之后我還參與了利茂，碧翠華庭，錦繡華庭和北環(huán)路景觀等項目的設(shè)計。在這一期間里，我付出了無數(shù)，同樣收獲也不少，通過一年多的工作和學(xué)習(xí)，我感觸到做為一名工程技術(shù)人員必需要精心仔細，做好每一步工作，對設(shè)計流程要認(rèn)識，對圖紙要認(rèn)識，對規(guī)范更要認(rèn)識，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和設(shè)計相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，用學(xué)問武裝自己，此外還要在工作中學(xué)會與人溝通，怎樣做人，樹立正確的人生觀與價值觀。

隨著社會的進展，人們對設(shè)計質(zhì)量的要求越來越高，質(zhì)量是一個企業(yè)生存和進展的堅實基礎(chǔ)，質(zhì)量的提高全靠員工的總體素養(yǎng)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面向越發(fā)激烈的競爭，培養(yǎng)高素養(yǎng)、高水平的專業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點。過去一年的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持與協(xié)助下，經(jīng)過不斷的努力，我適應(yīng)工作節(jié)奏，具備了一定的技術(shù)工作能力，但仍存在著一些不足，在今后的工作中自己要加強學(xué)習(xí)，克服缺點，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高，同時我清晰地熟悉到為適應(yīng)園林設(shè)計的新形勢，今后還需不斷地加強理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，在實際工作中熬煉和成長，堆積工作閱歷，培養(yǎng)工作能力，爭取更大的成果。

2022年園林設(shè)計工程師年終工作總結(jié)

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從開頭在xx城鄉(xiāng)建造設(shè)計院有限公司園林室工作至今。到XX年10月工作已滿一年，在這短暫的一年多過程中我不僅加深了本來學(xué)習(xí)的學(xué)問理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的學(xué)問有了進一步的熟悉。工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和主管的哺育和教育下，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長足的進展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)上，自參與工作以來，我向來嚴(yán)格要求自己，仔細對待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點上公司給了我很好的條件：大量的實際工程案例，這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用；還有就是豐盛的圖書資料，能給我一個很好開辟學(xué)問面的機會，而且對于行業(yè)的進展和變化也得到準(zhǔn)時的資訊和了解。還有就是在設(shè)計院樂觀向上的工作環(huán)境和高素養(yǎng)的員工團隊下更能激勵我不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自我，不斷提升自身修為。

工作上，我首先參與的項目是安置東和桂東苑的園林項目設(shè)計，在該項目中，我認(rèn)識了項目設(shè)計的基本流程，并將在小學(xué)中學(xué)習(xí)的天正建造，cad和photoshop技能應(yīng)用到實際工作中，學(xué)習(xí)到許多實踐閱歷，也懂得如何跟甲方交流溝通，處理設(shè)計中遇見的問題。最后這兩個項目的施工圖分離在XX年的1月和XX年的7月順當(dāng)完成并交付給甲方。在此期間我向來兢兢業(yè)業(yè)地協(xié)作同事的工作，服從主管的指導(dǎo)支配，在項目中我清晰地了解到項目由計劃——擴初——施工圖的具體流程，學(xué)習(xí)了設(shè)計中的無數(shù)規(guī)范以及加強了工作中與人相處交往和處理問題的能力。在主管的指導(dǎo)和與資深員工的溝通過程中，我的專業(yè)學(xué)問和技能得到長足的提高。之后我還參與了利茂，碧翠華庭，錦繡華庭和北環(huán)路景觀等項目的設(shè)計。在這一期間里，我付出了無數(shù)，同樣收獲也不少，通過一年多的工作和學(xué)習(xí)，我感觸到做為一名工程技術(shù)人員必需要精心仔細，做好每一步工作，對設(shè)計流程要認(rèn)識，對圖紙要認(rèn)識，對規(guī)范更要認(rèn)識，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和設(shè)計相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，用學(xué)問武裝自己，此外還要在工作中學(xué)會與人溝通，怎樣做人，樹立正確的人生觀與價值觀。

隨著社會的進展，人們對設(shè)計質(zhì)量的要求越來越高，質(zhì)量是一個企業(yè)生存和進展的堅實基礎(chǔ)，質(zhì)量的提高全靠員工的總體素養(yǎng)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面向越發(fā)激烈的競爭，培養(yǎng)高素養(yǎng)、高水平的專業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點。過去一年的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持與協(xié)助下，經(jīng)過不斷的努力，我適應(yīng)工作節(jié)奏，具備了一定的技術(shù)工作能力，但仍存在著一些不足，在今后的工作中自己要加強學(xué)習(xí)，克服缺點，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高，同時我清晰地熟悉到為適應(yīng)園林設(shè)計的新形勢，今后還需不斷地加強理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，在實際工作中熬煉和成長，堆積工作閱歷，培養(yǎng)工作能力，爭取更大的成果。

2022工程師年終工作總結(jié)范文

xx年的腳步剛剛離去，來到mcuzone已經(jīng)半年多了，回首過去的這段工作經(jīng)受我感受頗深。我的角色真正意義上從一名高校畢業(yè)生改變成一名電子工程師，剛開頭進入工作崗位，有對將來的向往也有對前途的擔(dān)憂。電子工程師是個技術(shù)崗位，沒有太多的交際，唯實用技術(shù)說明一切。

初出茅廬對于這些應(yīng)接不暇的高新技術(shù)彌漫無限奇怪???，但是落實到自己身上卻顯得捉襟見肘。在小學(xué)學(xué)的是電子信息工程，雖說專業(yè)對口，但是到了實際應(yīng)用就有種書到用時方恨少的感覺。這大概就是大多數(shù)企業(yè)不肯意接納我的緣由吧。

在這里待遇不算好，但是我個人認(rèn)為比較適合畢業(yè)生的進展?？偨Y(jié)這半年多就是累但很充實，白天工作晚上回去還要繼續(xù)充電，天天都有收獲，從焊接、畫圖和英文數(shù)據(jù)手冊的閱讀等等方面都有了較大的提高。測試是這半年多中的重頭戲，使我對公司的產(chǎn)品線有所了解，但是這花費的時光較多，有時候一項工作由于測試的中斷而停止。在過去的日子里唯一缺憾的一點就是沒做什么項目，能力也只停歇在小模塊的驅(qū)動上面，做項目是能快速提高的一條捷徑，從中能挖掘許多深層次的問題。

另外，在這半年多的艱苦奮斗中我的自學(xué)能力也有了長足的長進，基本掙脫了小學(xué)里教學(xué)為主的學(xué)習(xí)方式。從教師講解資料到自己利用可以利用的資源尋覓資料包括數(shù)據(jù)手冊或者網(wǎng)絡(luò)等方式，這些都是自學(xué)能力提升的體現(xiàn)。

閱讀英文數(shù)據(jù)手冊是個麻煩的問題，但是在實際應(yīng)用中它卻是最有效的方式，在這上面我花費了相當(dāng)多的時光。面向一個新的平臺，沒有中文資料網(wǎng)上的溝通也很少，現(xiàn)在想想當(dāng)時走了許多彎路，鋪張時光去糾結(jié)一些不該糾結(jié)的問題。或者可以這樣說，沒有適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方式，面向問題喜愛?去究根結(jié)底，把心里的那些疙瘩一一解掉才綻開下一步工作，但是事實上許多東西都是不須要的雞肋而已。慢慢的我將掙脫這些雞肋，從而提高效率。因為能力有限，還是無法躲避一些問題。

對于efm32平臺有時光的問題也有能力的問題，最大的障礙還是對資料信息的獵取能力，新的學(xué)問新的概念不能理解透徹，影響了終于的應(yīng)用。efm32平臺中途擱置是一個圓滿，但是我信任我能解決碰到的問題。新的nxp平臺我會專心去學(xué)，efm32g&nxp17xx同屬于cortex-m3內(nèi)核，這也有助于我對新學(xué)問的理解，希翼能通過這種途徑解決efm32學(xué)習(xí)中碰到的一些問題。

總結(jié)過去的一年是落后的一年，也是哀思的一年，有來自生活的壓力也有前途挑選的壓力。親人故去、畢業(yè)、考試等等，這些或多或少對我的工作產(chǎn)生了一定的影響。新的已經(jīng)開頭，我將總結(jié)過去一年中的得失，揚長避短。在新的一年里我將用四個字概括任重道遠，在efm&nxp兩條線并進的同時希翼能向arm9平臺邁進，還希翼在pcb板設(shè)計及硬件電路上有提高，爭取把握繪制多層板的能力。我有愛好側(cè)重于無線數(shù)傳zigbee、bluetooth、gps、gprs都想嘗試應(yīng)用。

xx年不是世界末日，我需要迎接更多的挑戰(zhàn)，勵志耕耘銳意進取。

2022硬件工程師年終工作總結(jié)

我來自古都南京,高校畢業(yè)后向來在無錫工作，有著濃厚的電子專業(yè)背景，高校里面主要學(xué)習(xí)電路微觀設(shè)計，現(xiàn)在畢業(yè)之后不僅從事電路微觀設(shè)計，而且現(xiàn)在也宏觀掌握囫圇系統(tǒng)：從CpU結(jié)構(gòu)，外圍接口電路，電源模塊，功耗分析，匹配電阻，上拉下拉電壓的挑選，系統(tǒng)編解碼過程等有比較清楚的熟悉。

剛開頭在公司實習(xí)，主要從事音視頻的編解碼工作：詳細的認(rèn)識了當(dāng)前多媒體業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)：包括視頻H.264，MpEG4，音頻AAC，以及圖像處理的基本算法（壓縮算法流程、JpEG壓縮算法等），還有有關(guān)流媒體服務(wù)器開源項目有些了解。從10月中旬開頭從事硬件電路設(shè)計工作，之外還從事pCB板制作（使用Allegro軟件。），CAD，CAM軟件的使用，以及配料、選料、器件的管理等。

現(xiàn)在我主要從事電路設(shè)計方面的工作，在電路處理，電路模塊挑選方面有了提高，在電路應(yīng)用軟件方面也逐步成熟，期盼在平臺架設(shè)，底層開發(fā)方面有所長進。

逐漸認(rèn)識了器件選購流程，器件挑選與匹配，在產(chǎn)品設(shè)計過程中，能夠提出有效建議，限度地降低成本，改善產(chǎn)品性能，希翼以后在電路設(shè)計方面進一步突破，取得更大長進。

在這一年里：主要參加網(wǎng)絡(luò)攝像機，4路視頻服務(wù)器，圖像采集板的硬件模塊修改與pcb制作，全部器件選購，部分電路的調(diào)試與測試，其他的沒有了。

公司的企業(yè)文化讓我學(xué)會了無數(shù)，進入企業(yè)，首先要看能否個人進展道路與公司企業(yè)文化相融洽：無論是公司開放式的會議溝通，還是公司沙龍形式的講座，都讓我很興奮，很輕松。通過這一年多的工作，使我越來越清晰地熟悉到：我要學(xué)習(xí)的東西還有無數(shù)：無論是管理方面，還是技術(shù)方面的，硬件電路設(shè)計還很薄弱，現(xiàn)在有時還是以同學(xué)時期的思維去思量問題。

存在的優(yōu)點：做事仔細，擅長思量，始終以產(chǎn)品設(shè)計者的角度去看問題，解決問題，無論是什么事情，首先把手頭的工作做好，再去做其他的事情。雖然有時在研發(fā)過程中會浮現(xiàn)一些問題，但會準(zhǔn)時發(fā)覺總結(jié)，做文檔備份，免著以后再發(fā)生類似的錯誤，比如在設(shè)計主板的時候，當(dāng)初采納TC3216封裝，其實TC3216封裝和C1206封裝是一樣的，當(dāng)初做TC3216封裝沒問題，但是沒有注重C1206在前期做封裝的時候不完美，沒有發(fā)覺，最后導(dǎo)致正負(fù)極不能區(qū)別。這雖然是個很小的問題，但是當(dāng)初沒有準(zhǔn)時發(fā)覺，以致導(dǎo)致板子重新做了，

個人年度工作總結(jié)《硬件工程師年度考核個人總結(jié)》(http://.)。

談過了優(yōu)點，其實缺點也是蠻多的：在技術(shù)方面有句俗話：寧缺勿濫，什么都會，就是什么都不會，在小學(xué)和剛來公司的時候，我感覺什么都喜愛?做，算法，電路，網(wǎng)絡(luò)等等，現(xiàn)在我知道了，什么都學(xué)，什么都學(xué)不會，所以，就我個人愛好而言，我還是喜愛?實在的東西，看得見，摸得找得東西：硬件，高校四年學(xué)習(xí)的就是電子工程，愛好就在這里。電路的基礎(chǔ)都學(xué)習(xí)了，就是高頻、射頻沒學(xué)多少，所以以后進展的話，還是硬件電路設(shè)計這塊，說實在的，pCB制作軟件不是很認(rèn)識，都是這幾個月自學(xué)的，CAD也是剛學(xué)習(xí)的，沒有多少閱歷，其實硬件電路設(shè)計這塊和pCB制作軟件、CAD是有區(qū)分的：有電路設(shè)計工程師、Layout工程師、CAD工程師，他們的職責(zé)分工不同。我以后的工作重點還是硬件電路設(shè)計這塊。

還有一點，現(xiàn)在的思想向來處于同學(xué)時代，不怎么會與人溝通，性格有點內(nèi)向，這就打算了在與人溝通方面，有無數(shù)欠缺的地方，我在努力的學(xué)習(xí)和改正。

管理方面：感覺最重要的就是規(guī)范，無論是在工作過程中硬件電路設(shè)計，還是pCB板設(shè)計，磨具設(shè)計一定要規(guī)范：由于有可能你的一點粗心，導(dǎo)致后續(xù)工作的錯位，假如不能準(zhǔn)時發(fā)覺問題，錯誤就會向來連續(xù)下去。比如硬件電路設(shè)計中一個接地處理的錯誤，就有可能導(dǎo)致pCB板重做；pCB板一個插件封裝的不完整，導(dǎo)致磨具開口的錯誤，最后整機裝配時再發(fā)覺就為時已晚。我的主意就是都根據(jù)流程做事，這樣浮現(xiàn)問題也會很快的追根溯源。

第二就是分工明確，由于惟獨分工明確，才會更快的發(fā)覺問題的本源。

有待加強的是：硬件調(diào)試這塊還有驅(qū)動這塊，由于惟獨更好的了解硬件接口與軟件接口，才干更好的折中考慮軟件硬件設(shè)計計劃的分工。現(xiàn)在我有空的話就抽時光看看這兩部分，一句話，現(xiàn)在我全部的閱讀與思量都是為了設(shè)計出更好的電路。

最后給公司談?wù)勎业闹饕?，就設(shè)計規(guī)范來說，軟件系統(tǒng)設(shè)計我不是很懂，高校時候?qū)W習(xí)的UML都忘光了，結(jié)合我的工作實際談?wù)動布O(shè)計規(guī)范：首先硬件電路設(shè)計規(guī)范要有，不能電路改來改去，沒有文檔記錄，沒有版本記錄，現(xiàn)在產(chǎn)品系列少，以后多了的話，會浮現(xiàn)問題。

還有就是pCB設(shè)計規(guī)范，雖然pCB布線廠家都有自己的規(guī)范，但并不都是適合我們的，而且我們做的pCB有封裝的要求，有設(shè)置Mark點（測試點）的要求，所以我們應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的規(guī)范，相應(yīng)的流程，根據(jù)流程走，保證不會出錯，現(xiàn)在我們沒有流程，有的也就只是口頭上的描述，沒有記錄，沒有備份，這難免會浮現(xiàn)問題。所以現(xiàn)在我們要制訂出：硬件電路設(shè)計規(guī)范，pCB板設(shè)計規(guī)范，pCB板布線規(guī)范，其他的EMC要求規(guī)范，磨具設(shè)計規(guī)范，以及電路設(shè)計如何與pCB設(shè)計緊密連接，接口文件有哪些，接口數(shù)據(jù)有哪些，以及pCB設(shè)計與磨具外殼設(shè)計如何緊密連接，接口文件有哪些，接口數(shù)據(jù)有哪些？等等都是要總結(jié)的，要做成規(guī)范的。

還有不論是管理方面，還是研發(fā)方面的，都要有一套監(jiān)督機制，比如我做好的電路，畫好的封裝，做好的pCB，都要有另外一個人負(fù)責(zé)檢查，以便起到產(chǎn)品設(shè)計出錯概率最小效果。

其他方面：閱讀是一大樂事，所以沒事的時候我會看看書，不論是政治的、經(jīng)濟的，還是哲學(xué)的、歷史的，都感愛好。平常沒事的時候會思量這些有關(guān)的事情，覺得很故意思。

多年的同學(xué)生活，促使我的性格溫柔，不擅長表達自我，我想，只要有主意，有好的主意就要說出來、就要宣揚開來，讓大家分享。中國的開源文化做的還不是很好，思想是值得贊揚的東西，好的思想融入你的生活，就成為一種好的習(xí)慣，它會使你受益終生。

所以，平常工作之余，最多的是拜訪BBS，BLOG，學(xué)習(xí)好的思想和東西，再宣揚開來。

我是思想的傳教士，技術(shù)的傳教士，由于我已經(jīng)認(rèn)定：我與技術(shù)有緣。

2022銷售工程師年終工作總結(jié)

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和協(xié)助下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作順當(dāng)舉行。

雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太積極，緣由在于集團總部結(jié)款不準(zhǔn)時。XX年我會盡量克服這方面的因素，準(zhǔn)時與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感觸總結(jié)如下：

1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售記下，產(chǎn)品銷售排名狀況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況

2、幫助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；

②常常同業(yè)務(wù)員勤交流、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對計劃，以求共同提高；

③合同的執(zhí)行狀況：幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成；

3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中浮現(xiàn)的問題舉行處理，與各部門之前舉行友好的交流；

4、與集團總部清理往年對付款狀況，因為往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多棘手；

5、對每一款新產(chǎn)品舉行推廣，與各經(jīng)銷商舉行密切聯(lián)系，并按照地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同舉行分析；

6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在無數(shù)問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平常樂觀