2022年影樓市場推廣部工作總結范文

Word文檔年影樓市場推廣部工作總結范文我市場推廣部自開展市場推廣活動（禮券部分）以來，已經過了一個月的時間。在這一個月里，我們從工作中得到了許多閱歷也總結了許多不足，在這里我們進對我們這一個月來的工作進行匯報。

工作內容：●將我們的企劃書以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來的有聯(lián)絡資料的終端。讓我們的目標終端對我們的活動內容有一個簡潔的了解。

●通過電話與我們的目標終端聯(lián)系，基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開頭根據協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。

●定期的對我們已經發(fā)放的終端進行電話回訪，基本上每3天做一次，督導合作終端實施禮券發(fā)放。

●通過我們禮券的推廣活動，和一些有可能進一步合作的終端進行對深化合作的洽談，和探討詳細方案實施的實際操作內容。

●接待一些前來找我們合作搞活動的企業(yè)，了解詳細合作內容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的制造公司市場推廣的機會。

工作成果

在本月內我們一共簽約了合作終端36家，詳細的行業(yè)分布

工作中遇到的問題我們使用的郵寄企劃書以增加我們的文案內容對我們目標終端傳達力，并且期盼回應的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門訪問，導致我們的進度沒有達到預期的速度。

2、對于我們于活動中，使用我們制作的海報，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣揚效果沒有達到預期的好。

3、我們在談合作的商圈主要圍繞我們新婚市場內的企業(yè)開展，而這個市場內的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對顧客的投放速度相對緩慢。

4、我們對我們的禮券使用期限的設計過長，導致了我們現在禮券回籠的數量很少。在現在的工作里已經更正成1個月的使用有效期。

工作效果不抱負的分析：我們最初對我們的終端素養(yǎng)猜測過高，導致我們在設計我們前期的初步溝通的工作內容的時候，相對抱負化了一些，而在實際的操作的時候沒有達到預期的效果。

解決方法：現在我們的開發(fā)聯(lián)系形式已經改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。

2、我們這次的市場推廣工作大部分的內容是開展于我們的新婚市場。我們婚紗攝影是處于新婚市場的一個行業(yè)而時尚經典是這個行業(yè)內的一個企業(yè)。我們現在處于經營淡季，因為北方冬季的寒冷，結婚的新人大多不會把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場開展我們的經營，所以是淡季。同樣的，我們開展市場推廣工作面對的大部分終端也是在這個新婚市場里，其經營也是主要面對新婚人士，所以我們在談的大部分終端也是處于經營的淡季。[page]

加之我們的禮券使用在與終端洽談時，是以我們的合發(fā)生經營后，對其消費者才會贈送禮券。這樣的設計和這樣的市場狀況狀況造成了我們的禮券在安排到各個終端手里后，形成滯留。流通到市場里很慢，自然會造成我們現在回券的速度很慢。這是我們在最開頭沒有考慮周全的。在不轉變現在的終端合作方式和內容的前提下，我們沒有什么切實有效的方法來解決這個難題。

我們在下一步的工作里，會考慮設計新的說詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭取轉變禮券滯留在各終端的現狀。

解決方法：在下一個工作循環(huán)里，分析清晰市場的整體狀況，對于我們的禮券使用要更有的放矢，爭取更大的有效性。

3、在對我們的禮券使用期限的設計上，我們原定的兩個月的時間也是我們禮券回籠慢的緣由之一。我們在對終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點也是在與王老師溝通后才得以指示的。

解決方法：我們已經在現在的開發(fā)工作里，將我們的禮券使用期限改為一個月。

接下來的工作支配常態(tài)性的市場開發(fā)工作

2、開頭著手開展我們新婚市場一卡通的推廣活動

3、結合市場變化狀況，設計、制定新的個案推廣活動。

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市場推廣年終總結2022年

我工作總結頻道為大家整理的市場推廣年終總結2022年，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結頻道。

我自XX年10月中旬到xx市場上開頭開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和協(xié)作下，工作方面取得了肯定的收獲。

現將我履行職責的具備體狀況匯報如下：

一、履行職務狀況：

1.初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過仔細細致的市場調查工作了解自己所在市場的詳細狀況，清晰我們產品在本市場上面的銷售現狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思索，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。

2..在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關系，并時刻牢記誠信經營、務實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏的公司理念，把誠信、情感、責任貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范方式方法，推行品質、情感、效益三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠進展打下良好的基礎。

3.在開展上述工作的同時協(xié)同經銷商一起開展了xxx產品的推廣工作。

4.在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素養(yǎng)，還需要把握各方面的信息，保持對事物進展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論學問、市場規(guī)律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

5.在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網絡的開發(fā)建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場臨時穩(wěn)定的狀況下樂觀努力得前往廣元地區(qū)去查找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時查找目標客戶力圖開發(fā)新市場。

二、遵章守紀狀況：

1.在工作期間，樂觀學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有消失脫崗曠工等違章違紀現象，在市場工作中一切從公司利益動身，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠樂觀準時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主見的事情；工作當中也沒有消失較大的失誤。

三、存在的問題：

1.工作中在編寫與制定銷售工作方案和執(zhí)行方案時仍不夠專業(yè)和規(guī)范；

2.工作閱歷尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠鎮(zhèn)靜冷靜，簡單產生驚慌或是急躁的心情。

四、對于市場的熟悉和對今后工作的設想：

有人說：市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開頭競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們技能和進展的契機。其實，最關鍵的是市場參加者的眼光是否長遠、品行是否經得起考驗。

在今后的工作過程中，我要努力連續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實自己的業(yè)務力量，提升自己的綜合素養(yǎng)。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產品身上所承載的文化推向市場和消費者。

我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好支點撬動市場，打造勢能以便放大行銷慣性，進行整合形成拳頭能量，盼望有一天，我們的品牌能成為一個家喻戶曉的品牌，我們的產品會走進千家萬戶。

我們現在的確有許多困難，但我們決不貧困，因為我們有可以預見的將來！

五、幾點建議僅供參考：

（一）營銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網絡來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。在確保產品在更多市場終端買得到的同時，也要確保賣得動，有方案、多層次地開展面對客戶型的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地制造讓水流出去的出口。

（二）產品結構方面

產品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在將來的新產品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產針對性強的產品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝共性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產品，用來搶占終端市場；依據不同市場和消費者需要可以考慮生產同一產品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關系也會更加緊密，產品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業(yè)也會得到長足的進展。

市場推廣部年終總結

篇一：市場推廣工作總結

斗轉星移。歷史貨輪即將駛入2022年。回目走過的一年，部門承載了很多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎上，又開拓了以網絡營銷為主的嶄新的推廣方式?，F將一年的市場推廣工作總結下：

第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用。因為我國是關系社會，一件產品信息往往通過親戚伴侶間的溝通快速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓。相當一部分人是通過父母，或伴侶的推舉。在我們和學員的溝通溝通時，也會選擇代表性的人進行適當的口碑營銷，比如俄語初級班大多數的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的營銷。

第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣揚方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標人群，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什么。經過調研的確認俄語基礎班的學員有很多90后的學員，日語脫產班的學員學習都是以出國為目的。

1．經過了初步的定位以后，就要在網絡上進行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采納了大家喜聞樂見的營銷方式，在我國的使用量是最大的談天工具，為了能對學員的狀況有更深化的了解，在各個班級都建立群，使我和學員們有一個溝通與溝通的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上溝通方式，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，許多人有抵觸心情，認為小廣告不行信，但談天工具上大家生疏后，他們還會為你盡心宣揚。

2．通過博客的方式宣揚，博客已不行思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。

針對阿拉伯語的特別性，學習阿拉伯語有許多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣揚和營銷學院為主。

3貼吧百度貼吧是最大的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個阻礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，急躁細致回答他們的問題。

再有就是在本院的論壇當中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種學問的普及為主的帖子，讓掃瞄帖子的人產生愛好，對學習有所關心。

4另外，在立足于日新月異的網絡營銷方式基礎上，傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣

首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標人群，比如在寒假和暑假即將接近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語力量考試傳單，我們就放在力量考試當天，在學員們考前和考試結束后的一段時間。

5最終是關于公關營銷，通常我部門是實行的是講座的方式，我們的講座都是實行公開的多媒體的教學方式，從聽眾的愛好以及當下的熱點問題動身，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獵取信息最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關系與間文化和李書成老師的釣魚島大事及中日關系都是聽眾們關懷關注的話題。

篇二：市場部年終總結

今年上半年，市場部主要完成以下工作：

一、業(yè)務進展方面：制定業(yè)務收入方案和進展方案并實行措施指導、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年，市場部依據公司領導要求，在省公司下達的全年收入方案基礎上，制定了全市收入方案，并分解到各縣區(qū)。依據縣區(qū)市場進展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務進展量方案。為確保業(yè)務收入和進展量方案

順當完成，市場部依據形象進度把每項方案分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成狀況，與縣公司一起爭論完成較好的閱歷以及未完成方案的緣由，發(fā)覺問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業(yè)務收入萬元，肯定值排名全省第位，完成形象進度的％。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，一般電話新增戶。

市場部還實行各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產品。1月份以會代訓,召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產品資費進行培訓及爭論，并歸納消失存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份依據市場競爭狀況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參與省公司培訓，學習業(yè)務理論、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義。

二、基礎管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避開了業(yè)務收入和成本的流失。

從元月份開頭，市場部根據內控流程要求，調整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量支配對縣公司一級稽核狀況現場核查。對每周稽核狀況進行通報，對不符合要求的做法通報批判，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續(xù)半年在全省屬于狀況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部支配支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、掌握當期欠費，市場部依據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98％的考核目標。對欠費回收狀況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調帳超過萬元，達到5月份的元。

為把握資源狀況，避開資源鋪張，市場部支配支撐中心每月對各縣區(qū)資源狀況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對比，使物料管理形成閉環(huán)。為實現終端回收、重復利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓舞縣區(qū)公司在進展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效掌握了鋪張現象。

三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務收入。

自3月份省公司績效考核方法草稿下發(fā)，市場部開頭與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的狀況下，市場部依據公司領導要求和本公司實際狀況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)約了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)約了業(yè)務進展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業(yè)務宣揚、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務進展支持不夠。

2、由于省公司系統(tǒng)預備升級，我公司許多報表需求無法滿意，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調研：定期到縣區(qū)進行現場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深化市場，了解用戶使用狀況和需求。在進展較好的縣區(qū)總結勝利營銷案例進行推廣；關心進展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業(yè)務宣揚：通過了解市場競爭狀況制定敏捷有效的營銷措施，對每階段重點進展業(yè)務制定切實可行的宣揚和營銷步驟，準時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，轉變目前業(yè)務進展的低效狀態(tài)。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素養(yǎng)和工作效率。

四、連續(xù)加強基礎管理工作：連續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調研，與負責人進行溝通，發(fā)覺不足并連續(xù)改進。

篇三：2022年市場部工作總結

2022年，市場部以奧運營銷和產品營銷為工作重心，在總經理室的領導和各部門的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標。

一、產品營銷

2022年上半年，勁極底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、勁極底板為整體，進行底板體系的整體推廣。市場部充分運用《乒乓世界》、全乒乒網等乒乓強勢媒體，實行試打分析、硬廣告和網絡口碑式傳播等形式進行底板的宣揚。結合乒乓球業(yè)余賽，通過終端海報、單頁等形式對紅雙喜底板進行整體推介。業(yè)余市場的推廣工作與專業(yè)隊底板的推廣工作相結合，紅雙喜底板2022年銷售有了很大的增長，使底板從單品美譽度向整體美譽度方向得到提高。

2022年，市場部與討論所一起，策劃開發(fā)50毫升、500毫升、98毫升水溶性膠水及強化劑，并通過雜志、網絡和業(yè)余賽事進行宣揚推廣。

2022年下半年，圍繞奧運會和水溶性膠水的應用，進行產品總體策劃設計。開發(fā)08新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，老酒新裝的08032底板、適應水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為2022年的新增長點。

二、奧運及賽事營銷

2022年是奧運營銷的第二年，在完善包裝奧運宣揚的基礎上，加強了終端奧運推廣力度。開發(fā)了新型中島道具；在終端投放了運動員奧運海報、球臺海報與X畫面、產品光盤等多種形式的廣告宣揚品；進一步補充完善終端店鋪的形象宣揚。

掩蓋北京、上海、廣州、大連、濟南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長沙、沈陽、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運宣揚。

同時完善網站奧運宣揚，策劃進行了以奧運為主題的新紅雙喜網站建設。

通過2022年的工作，基本上將紅雙喜連續(xù)為三屆奧運供應器材以及紅雙喜為北京奧運會供應乒乓器材的概念進行普及推廣

2022增加了乒乓球和羽毛球館的奧運推廣，新建10家場館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場館進行了奧運宣揚的調整以及羽毛球夏煊澤的推廣。

2022以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺《國球長紅》、《走進科學》等電視媒體，并充分運用《乒乓世界》等重要媒體進行奧運宣揚。

2022年以品牌聯(lián)合的形式策劃了10多項業(yè)余賽或其他活動，包括與奧運同行新民晚報紅雙喜杯乒乓球賽、沈陽平安保險奧運活動、全國少兒迎奧運等多種形式的奧運活動。推動上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂部的建設，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運賽，包括與聯(lián)想和佳得樂合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴大紅雙喜在業(yè)余愛好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產品發(fā)揮了重要的作用。

三、國際營銷與品牌管理

2022年，紅雙喜乒乓器材連續(xù)被評為中國名牌產品，紅雙喜舉重器材首次被評為中國名牌產品。同時被連續(xù)評定為上海市聞名商標和上海市名牌產品。

2022年依據國際市場拓展需要，在伊朗、臺灣進行的國際商標注冊獲得勝利，不斷加強紅雙喜商標在國際市場上的愛護力度。

對新開發(fā)的奧運球臺、羽毛球光控給球器等產品新技術準時申請了專利愛護。

國際營銷方面，市場部連續(xù)在廣交會、ISpO等展會策劃上為國際部供應支持，連續(xù)發(fā)揮與德國代理、英國的代理的推廣連接作用。環(huán)球資源平臺的應用取得了突破，通過該平臺的交易額達到24萬美金（主要為舉重器材），為國際營銷建立了新的營銷方式。

總體上，市場部完成了2022年的工作任務，但也暴露出很多不足的地方：

1）產品開發(fā)后宣揚推廣的手段單薄。目前產品宣揚主體還是依靠明星或者專業(yè)隊伍的影響力，在堅持明星造勢、專業(yè)帶動市場營銷策略的同時，對消費者的購買需求和心理討論不透，造成宣揚品形式、媒體推廣形式的單一。

2）國際營銷力量薄弱，無論是國際市場產品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動討論，手段單調。

3）終端的奧運元素缺少亮點，原方案終端進行三級分類，并依據分類進行廣告物品的投放，這一模式還不夠清楚。

2022奧運年的主要思路

2022年，隨著李寧與紅雙喜的合作，為紅雙喜的進展帶來新的契機，市場部將參加紅雙喜進展戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂，探討并實施終端渠道運作和推廣的新模式；.進一步加強對分公司、控股公司以及供應商的品牌授權管理，完善商標許可管理流程。

2022奧運年，市場部將以奧運作為主題工作，運用廣播電視、車身、網絡、平面等多種媒體的組合，結合媒體和活動，對應奧運前、奧運月、奧運后三個階段，實行相對應的營銷策略，宣揚重心轉變?yōu)榧t雙喜為北京奧運會供應三個項目競賽器材的概念傳播。

2022年，乒乓產品將以水溶性膠水為中心，加速配套底板和套膠的產品開發(fā)和后期推廣，使紅雙喜在新乒乓時代保持行業(yè)第一的地位。

一、奧運營銷

1）提高創(chuàng)意力量、細心制訂媒體投放策略，強化紅雙喜北京2022年奧運會器材供應商的概念，突出紅雙喜三個項目進入奧運會。作好雜志報刊、網絡、車身和電視廣播媒體的投放。

2）策劃賽事等活動，奧運前期進行預熱，充分運用李寧大篷車方案和新聞會客廳等奧運營銷點進行紅雙喜品牌的推廣。

3）針對傳統(tǒng)終端與李寧零售兩種不同終端，分別制訂實施有效的紅雙喜奧運宣揚，增加亮點。

二、產品營銷

1）以科技創(chuàng)新為理念，對奧運賽事產品進行重點宣揚推廣；以奧運為主題的市場產品在2022年基本完成了產品開發(fā)工作（前端），2022年重點是加強產品推廣（后端）。

2）連續(xù)加強以水溶性膠水為主題的產品開發(fā)和推廣，為奧運會后乒乓行業(yè)的調整搶得先機，鞏固紅雙喜乒乓領導品牌的地位。加強天極7、新狂飚新天極的推廣，點加強復合底板的策劃與開發(fā)。滿意國家隊和省市專業(yè)隊產品需求的同時，加強業(yè)余市場需求產品的開發(fā)。提高推廣手段的多樣化，運用渠道、業(yè)余賽事、網絡等資源。打好組合拳。

3）加強信息收集和分析的力量，建立良好的情報系統(tǒng)。特殊是對乒乓消費現狀和乒乓潛在消費人群進行調查分析，進行消費細分討論，為紅雙喜將來的戰(zhàn)略進展供應決策情報。

三、渠道與終端推廣

隨著紅雙喜與李寧的合作，李寧零售渠道對紅雙喜開放。2022年將加強在兩類渠道模式中產品營銷和推廣的力度。

1）加強終端特殊是零售渠道的培訓力度，通過培訓資料的策劃和培訓體系的建立，強化終端營銷力量。

2）規(guī)范乒乓房和羽毛球館的運做，在作好形象宣揚的同時，充分運用場館資源，加大產品推廣的力度

3）整合經銷商和乒乓羽毛球館資源，以奧運為主題，舉辦地區(qū)性地賽事活動，形成紅雙喜、經銷商和消費者之間的互動。

做好上述三項工作，市場部將實行以下措施作為保證。

第一是增加廣告物料（海報、樣本、單頁、促銷品等）的種類和投放量，依據產品營銷和奧運營銷的要求，對應終端、賽事等多渠道的需要，投放廣告物料。廣告物料的策劃設計集中在第一季度分兩次完成。

第二是進一步規(guī)范工作流程和工作方式，建立市場運作的資料庫。在學問共享的平臺上，提高工作效率

篇四：市場部上半年工作總結

一、營銷體系信息網絡的營建工作

有效地開發(fā)、維護和運轉信息網絡，對公司的超常規(guī)進展無疑是一項非常重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者——市場部是中心樞紐，起著聯(lián)結公司決策層領導、商務部領導、現實的和潛在的業(yè)主、每一個駐外辦事處人員以及信息網絡成員的特別作用。為此：

1、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行仔細的爭論，充分挖掘每一個人對杭蕭鋼構工作的飽滿熱忱和主觀能動性，最大程度的發(fā)揮他們的聰慧才智。并對部門內人員工作內容作了更加明確的分工。

2、努力提高信息管理工作的團隊協(xié)作精神，明確公司整體協(xié)調全都的工作要求。杭蕭鋼構事業(yè)必需靠全體人員共同努力，高度聽從指揮，整體協(xié)調全都，才能保持可持續(xù)的增長和健康的進展。所以，把訓練本部門人員加強與辦事處的溝通和協(xié)調，與其它部門人員的協(xié)作作為一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業(yè)主的銷售前的服務工作，還要增加為企業(yè)內部其它部門供應工作允許范圍信息或工作便利的服務意識。

3、依據年初確定的目標，組織市場部相關人員督導和幫助各辦事處加強市場信息網絡工作。對各辦事處的詳細工作實施信息網絡的考核制度，制定考核方案，規(guī)定詳細的量化標準。

4、組織實施營銷系統(tǒng)內市場開發(fā)助理和銷售工程師的培訓工作，使他們在短期的十天左右個人綜合素養(yǎng)得至顯著的提高，為他們今后服務于杭蕭鋼構，奉獻于杭蕭鋼構奠定了堅實的基矗

上半年進展信息網絡成員212人。上報有價值信息共274條。

上半年策劃正式培訓2次，共65人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經培訓后已前往各地辦事處擔當領導工作。

二、杭蕭鋼構品牌推廣工作

品牌是企業(yè)的整體實力的綜合反應，每一個勝利的企業(yè)都有一個洪亮的品牌。杭蕭鋼構的品牌效應在今年上半年的業(yè)務接洽起著非常關鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領導始終如一的高度重視和多年來持之以恒的高投入的品牌推廣工作。由于品牌影響力的不斷增加，業(yè)主接受杭蕭鋼構產品的概率大提高，市場開發(fā)助理宣揚自身企業(yè)和鋼結構業(yè)績的投入也會逐步削減。作為公司品牌推廣的職能和主導部門，市場部充分利用各種行業(yè)協(xié)會、展覽會及各種媒體進行了長期的、大量的、細致的、有效的品牌推廣工作。并經過，為安徽杭蕭鋼結構有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和細心地策劃了有中國建筑鋼結構委員會主要領導和省建設廳領導參與的大型推廣會，取得了預期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因非典影響而推遲至下半年。

三、業(yè)主與合作單位客戶接待工作

客戶接待工作是一項紛繁簡單而又非常重要的工作。它既是眾多現實和潛在的客戶了解杭蕭鋼構的重要窗口，又是公司展現自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業(yè)務的接洽起至關重要的潤滑劑作用，有時甚至直接打算著業(yè)務的成敗。在布置客戶接待工作中，首先是對該項工作從思想上非常重視，能以熱忱和真誠為原則來對待每一個客戶。其次，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，并善始善終，一如既往，持之以恒。再次，能發(fā)揚單總提出的一元錢精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的一切鋪張，并把節(jié)約成本當作自己工作的一個方向和目標。但這不是說無限度地削減接待費用，以犧牲接待效果為代價。在盡量節(jié)約開支和保證接待效果上，把握好一個度。一方面與相關的各大餐飲、賓館、消遣等企業(yè)簽訂了協(xié)議，獲得了最大程度的優(yōu)待。另一方面我們對每一環(huán)節(jié)和步驟都加以推敲和權衡，厲行節(jié)省。使這項工作既能領導和商務部、辦事處人員充分的確定，又能得到客戶良好的評價。

上半年接待客戶99批次，共401人。

四、日常行政工作和內部管理工作

1、杭州的營銷和技術系統(tǒng)的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員為此付出相當多的時間和精力。但經過努力后，不但使日常管理開支大大削減，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密，得到了絕大多數領導和員工的全都好評。

2、費用的管理：

市場部擔當著營銷系統(tǒng)乃至杭州總部各部門費用的審核、報銷工作。我們能夠嚴格根據公司制定的各項制度來掌握各項費用開支。同時制定了營銷系統(tǒng)辦公用品的購買、申領制度。做好杭州總部的財務管理工作。

3、辦事處人員的辭退和聘請：

年初為了完善辦事處的管理，本部門會同商務部和投標辦制定了辦事處管理細則，每月進行考核。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時廣納人才，協(xié)作人力資源部和營銷系統(tǒng)其他部門開展聘請工作。上半年共聘請26名各類人才充實到營銷系統(tǒng)各部門、辦事處任職。

4、建立健全營銷系統(tǒng)和本部門管理制度：

為了使營銷系統(tǒng)管理水平適應公司快速進展需要，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標準、作業(yè)指導書等。其中有《來客參觀生產基地制度》（配有《來訪客戶參觀生產基地線路圖》）、《前臺值班制度》、《信息網絡管理細則及考核方法》對日常管理工作的正規(guī)化都來起到了顯著作用。特殊是ISO9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場部工作職責》、《市場部人員工作職責》、《客戶接待工作規(guī)定》。使營銷系統(tǒng)和市場部的管理工作逐步趨向規(guī)范化、標準化、系統(tǒng)化和科學化。

篇五：推廣專員工作總結

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。詳細總結如下：

1、前期醬油產品上市合作廣告策劃公司的查找，競爭對手市場狀況的一個初步信息的把握；

2、醬油產品上市前期市場調查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的市場現狀及進展前景，把握了醬油市場消費的基本狀況，為以后真心醬油的市場開拓做好預備；

3、醬油前期廣告策劃宣揚公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動方案、產品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定；

4、幫助五行廣告公司開展市場調查及各階段工作的對接與協(xié)調工作，包括產品定位、廣告語、宣揚策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調整工作；

5、產品上市所需各種原輔料的制作選購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣揚海報、促銷物料等；

6、幫助進行產品上市征訂會的相關組織、布置、款待工作，并進行相關開蓋有獎促銷政策的講解；

7、與合肥分公司及區(qū)域經理隨時進行市場反饋狀況的對接，了解市場一線業(yè)務人員對我公司產品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考；

8、協(xié)作市場、技術人員開展其他需要協(xié)作的工作。

2022年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而綻開的，更多的是在產品前期規(guī)劃及包裝設計方面的協(xié)作工作，還涉及到選購物流等方面的內容，總體而言，09年的工作內容是多而雜亂，而隨著2022年產品上市，并市場銷售工作漸漸步入正軌之后，我的工作重點也應當隨之轉移到市場銷售方面，詳細方案如下：

1、隨時跟蹤產品市場銷售狀況，了解各經銷商在對我司產品銷售過程中所遇到的各種問題，準時上報公司并協(xié)作業(yè)務人員拿出相應的解決措施；

2、對經銷商市場支持政策執(zhí)行狀況進行定期檢查，發(fā)覺問題準時上報并提出各種懲罰或改進意見供總監(jiān)參考；

3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行狀況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性；公司推廣專員工作總結

4、定期針對不同市及區(qū)域經理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應市場銷售狀況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以削減即期拉動銷售；

5、協(xié)作不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與選購；

6、其他需要技術、市場人員協(xié)作的工作。市場推廣活動總結范文

市場推廣活動總結范文1斗轉星移。歷史貨輪即將駛入20xx年?；啬孔哌^的一年，部門承載了很多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎上，又開拓了以網絡營銷為主的嶄新的推廣方式?，F將一年的市場推廣工作總結下：

第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用。因為我國是關系社會，一件產品信息往往通過親戚伴侶間的溝通快速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓。相當一部分人是通過父母，或伴侶的推舉。在我們和學員的溝通溝通時，也會選擇代表性的人進行適當的口碑營銷，比如俄語初級班大多數的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的營銷。

第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣揚方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標人群，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什么。經過調研的確認俄語基礎班的學員有很多90后的學員，日語脫產班的學員學習都是以出國為目的。

1.經過了初步的定位以后，就要在網絡上進行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采納了大家喜聞樂見的營銷方式，在我國的使用量是最大的談天工具，為了能對學員的狀況有更深化的了解，在各個班級都建立群，使我和學員們有一個溝通與溝通的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上溝通方式，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，許多人有抵觸心情，認為小廣告不行信，但談天工具上大家生疏后，他們還會為你盡心宣揚。

2.通過博客的方式宣揚，博客已不行思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問