2022年房地產(chǎn)販賣(mài)司理年終總結(jié)

Word文檔年房地產(chǎn)販賣(mài)司理年終總結(jié)一年的工作要結(jié)束了，仔細(xì)做好自己的本職，想必你也是會(huì)有無(wú)數(shù)的收獲。我為您預(yù)備《2022年房地產(chǎn)販賣(mài)司理年終總結(jié)》希翼可以協(xié)助到您！

售樓販賣(mài)工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。以下是我收拾的房地產(chǎn)販賣(mài)司理20xx范文：

房地產(chǎn)販賣(mài)司理年終總結(jié)范文(1)

不經(jīng)意間，20xx年已悄然離別。光陰的方式帶走了這一年的繁忙、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊死守崗位。奸淫年項(xiàng)目業(yè)績(jī)奸淫年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度，做并籌備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份舉行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與謀劃部劉先生交流項(xiàng)目尾房的販賣(mài)，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、蘊(yùn)藏間我也提出過(guò)本身的一些主意，在取得開(kāi)辟商同意后，6、7月份錦繡江南分手舉辦了南昌縣學(xué)校生書(shū)畫(huà)競(jìng)賽和南昌縣中同學(xué)作文大賽，

在縣教育局的幫忙下，希翼通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)進(jìn)中磊房產(chǎn)的佳譽(yù)度，充沛錦繡江南的文化內(nèi)涵，固然終于目的照樣為販賣(mài)起火上澆油的作用，圓滿(mǎn)的是在販賣(mài)方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的后果，但值得欣慰的是運(yùn)動(dòng)自己照樣受到了業(yè)主及社會(huì)各界確實(shí)定。

20xx年工作中存在的問(wèn)題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證解決光陰過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn);

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題不停遲延至今，與工程部的和睦當(dāng)然很好，可便是接收反應(yīng)不辦理問(wèn)題;

3、年底的署理費(fèi)拖欠環(huán)境嚴(yán)峻;

4、販賣(mài)人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、販賣(mài)技術(shù)和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不敷到位;

5、販賣(mài)人員調(diào)動(dòng)、調(diào)換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和販賣(mài)人員兩邊都晦氣;在與開(kāi)辟商的交流中存在不夠，展現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能實(shí)時(shí)找開(kāi)辟商商議辦理，尤其是與李總交流較少，以致造成一度關(guān)系重要。xx年工作方案新年切實(shí)其實(shí)有新的景象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目星云消遣城，正在緊鑼密鼓舉行進(jìn)場(chǎng)前的籌備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期不停是謀劃先行，而開(kāi)辟商也在先入為主的不雅點(diǎn)下更為相信謀劃師楊華;這在我參加該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的棘手，不過(guò)我信任通過(guò)我的誠(chéng)摯交流將會(huì)改良這種情況。

新年方案：

1、希翼錦繡江南能順當(dāng)收盤(pán)并結(jié)清賬目。

2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓(xùn)販賣(mài)人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶(hù)堆積、闡發(fā)工作。

3、介入項(xiàng)目謀劃，在星云消遣城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)美麗的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)掮客人執(zhí)業(yè)資歷考試。

房地產(chǎn)販賣(mài)司理年終總結(jié)范文(2)

售樓販賣(mài)工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。重要忙碌的一年即將曩昔，新的挑釁又在眼前。尋思回顧，這一年我作為販賣(mài)本部司理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的互助中，我堆積了更多的實(shí)踐閱歷，學(xué)習(xí)到了更多理論學(xué)問(wèn)，同時(shí)，也在工作中發(fā)覺(jué)了自身的一些不夠。這是充沛的一年，詳細(xì)的如下。

一、本部販賣(mài)古跡統(tǒng)計(jì)及闡發(fā):

(一)古跡統(tǒng)計(jì):

年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū)。今年本部的販賣(mài)指標(biāo)是1-5期(含園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元，稽核光陰奸淫年1月奸淫年12月。

依據(jù)奸淫年1月12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)販賣(mài)額4304萬(wàn)元，此中1-5期實(shí)現(xiàn)販賣(mài)額3632萬(wàn)元，園實(shí)現(xiàn)販賣(mài)額672萬(wàn)元。

古跡闡發(fā):

由古跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，1至7月份，販賣(mài)本部的古跡總額和在公司總古跡中所占比率都保持在很理想的水平上。而由8月份至年底，則有一定水平的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此舉行闡發(fā)。

1、影響本部古跡的正面因素:

①上半年以3期門(mén)面販賣(mài)為主力，市場(chǎng)反映優(yōu)越。截至奸淫年6月，三期門(mén)面已清盤(pán)。

②鼓吹和一線(xiàn)販賣(mài)有效交流，拿出一系列合理化方案并得以采取。這包孕:

A.一期奸淫的10套，采用比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元的鼓吹策略(已清盤(pán));

B.三期小戶(hù)型小戶(hù)型精裝修活動(dòng);

C.四期奸淫花園車(chē)庫(kù)及門(mén)面，初次采用分類(lèi)廣告的情勢(shì)，達(dá)到顯然后果;

D.六期青年人購(gòu)房月:首付二萬(wàn)月供一元活動(dòng);

E.五期公務(wù)員購(gòu)房月:買(mǎi)四房送8888活動(dòng);

F.裝點(diǎn)建材大市場(chǎng)，8萬(wàn)12萬(wàn)零風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪。

③販賣(mài)履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級(jí)分化。販賣(mài)人員不再僅關(guān)切完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻看重本身年度任務(wù)的完成環(huán)境，可以或許主動(dòng)調(diào)度，有效的提高了工作效率。

④公司所供應(yīng)的販賣(mài)人員保底薪，提高一線(xiàn)人員提成比例以及對(duì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)賦予褒獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)手段，極大的調(diào)動(dòng)了販賣(mài)人員和客戶(hù)的樂(lè)觀(guān)性，也是匆忙成古跡的緊急因素之一。

⑤成立售后辦事部，特地負(fù)責(zé)接待辦理前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面晉升了公司的辦事品德，另一方面，更緊急的是細(xì)化了分工，使販賣(mài)人員從遺留問(wèn)題中開(kāi)脫出來(lái)，可以或許專(zhuān)注于發(fā)覺(jué)新古跡。

2、影響本部古跡的負(fù)面因素:

①?lài)?guó)家宏不雅政策使購(gòu)置客戶(hù)群體產(chǎn)生變化，7月開(kāi)端，客戶(hù)量急劇減少。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域承受領(lǐng)域。

③房源抉擇客源，客戶(hù)群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，販賣(mài)人員的心態(tài)存在顛簸，業(yè)務(wù)水平有待提高。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多，無(wú)法產(chǎn)生連鎖效應(yīng)挖掘老客戶(hù)資源。

⑤本部資源分流，這也是造本錢(qián)部古跡在公司總古跡中所占比率下滑的緊急緣由。

A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的地輿優(yōu)勢(shì)已經(jīng)微乎其微。

B.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，辨別在園、奸淫園的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)販賣(mài)點(diǎn)，而且本來(lái)的市場(chǎng)資源也被分流。

販賣(mài)司理年終總結(jié)2022

轉(zhuǎn)瞬間，XX年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀每蜌q激烈的競(jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特其余嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的雇用條幅足以讓人體味到XX年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將加倍白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、販賣(mài)司理、區(qū)域司理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，人人已經(jīng)真的地感想感染到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)本身有個(gè)全面的熟悉。

一、任務(wù)完成環(huán)境

今年實(shí)際完成販賣(mài)量為5000萬(wàn)，此中一車(chē)間球閥XX萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn)，其他1800萬(wàn)，基礎(chǔ)完成年初既定目標(biāo)。

球閥老例產(chǎn)品比客歲有所降低，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比客歲有少量增長(zhǎng);但蝶閥販賣(mài)不敷理想(方案是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)販賣(mài)量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是販賣(mài)量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不敷理想，雙達(dá)品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶(hù)反應(yīng)較多的環(huán)境

應(yīng)付我們生產(chǎn)販賣(mài)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和辦事便是我們的生命，假如這兩方面做欠好，企業(yè)的成長(zhǎng)壯大便是紙上談兵。

1、質(zhì)量情況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨環(huán)境較多。如xxx客戶(hù)的球閥，xxx客戶(hù)的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題持續(xù)不斷，客戶(hù)怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注重不敷：如大塊焊疤、外面不但潔，油漆色彩失足，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。當(dāng)然是小問(wèn)題卻影響了囫圇產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。

3、交貨不實(shí)時(shí)：生產(chǎn)周期方案不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)節(jié)欠妥常造成貨期遲延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多，尤其是老客戶(hù)，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)送對(duì)象，本日和昨天不一樣的價(jià)。

5、技巧支持問(wèn)題：客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者曖昧其詞，造成客戶(hù)對(duì)公司抱怨和誤會(huì)，xxx、xxx等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司客戶(hù)至上客戶(hù)便是上帝的宗旨反面諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不合的客戶(hù)品級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶(hù)、大客戶(hù)體味不到公司的照看與優(yōu)待。

三、販賣(mài)中的問(wèn)題

顛末近兩年的磨合，販賣(mài)部已經(jīng)交融成一支精干、連合、上進(jìn)的步隊(duì)。團(tuán)隊(duì)有分工，有互助，人員之間溝暢通利，相處融洽;販賣(mài)人員已控制了必定的販賣(mài)技術(shù)，并加強(qiáng)了為客戶(hù)辦事的思想;業(yè)務(wù)對(duì)比純熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題擅長(zhǎng)總結(jié)、歸納，找到合理的辦理措施，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的共同也日趨順當(dāng)，能互相理解和支持。好的方面須要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱烈不高，自主性不強(qiáng)。上班談天、看片子，打嬉戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二則販賣(mài)人員酬勞較低，感到事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不均衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)稀薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種環(huán)境存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)治理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面禁止。

3、發(fā)