摩托羅拉在中國手機市場競爭狀況分析

摩托羅拉在中國手機市場競爭狀況分析：（一）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展中國手機市場競爭格局的演變可以分為兩個階段：第一階段是１９８７年至１９９５年。這一時期，摩托羅拉在中國手機市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業(yè)的外國品牌。１９８７年，在廣東省開通的移動通訊系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備。由于缺乏競爭者，中國手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是１９９６年至今。愛立信、諾基亞等后進者，抓?。牵樱蛿?shù)字網(wǎng)開通帶來的機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)摩托羅拉，形成了摩托羅拉與愛立信、諾基亞三足鼎立的局面。除了這三大品牌外，飛力蒲、西門子、阿爾卡特、索尼等品牌也競爭激烈。近兩年來，隨著國內(nèi)廠商實力的上升，出現(xiàn)了不少的國產(chǎn)手機品牌，如科鍵、東方通信、中興、ＴＣＬ等，也開始與國際品牌競爭。（二）市場占有率

三大品牌（摩托羅拉、諾基亞、愛立信）在中國市場占有絕對優(yōu)勢，他們的市場占有率達到市場份額的８０％以上。據(jù)慧聰國際咨詢公司ＩＴ市場研究部的調(diào)查結(jié)果顯示：目前，摩托羅拉手機在中國的市場占有率達到３１.９％，居第一位；緊跟其后的是諾基亞，達到２９.4％（考慮到有很多用戶是幾年前購買的手機，那么現(xiàn)有市場的實際銷售量的品牌榜上，諾基亞應(yīng)排前列）。排在第三位的是愛立信，達到２１.4％，愛立信的用戶群有相當部分分布在南方（如廣州）等城市。摩托羅拉、諾基亞、愛立信市場占有率高達８２.7％其余品牌的市場空間已非常狹窄。三大品牌之后的排名依次是：西門子、飛利蒲、松下及其他品牌。（三）手機購買行為分析

９０％的用戶的手機是在１９９７年之后夠買的。電視廣告、他人介紹和報紙廣告是購買手機的主要信息來源。有３１.6％的手機用戶購買手機是根據(jù)朋友、熟人的介紹。這表明在中國市場，親情、友情等感情因素也相當會影響商業(yè)活動，也提醒手機商、經(jīng)營商、網(wǎng)絡(luò)運營商，每“善待三個老客戶，將會有機會贏得一個新客戶”。購買手機時，用戶最關(guān)心的是通話質(zhì)量，其次是性能、通話時間與待機時間。潛在用戶最關(guān)心的是價格，然后才是性能、品牌。用戶選擇手機時，１７.7％的用戶選擇“品牌”因素，加上人際傳播的二次傳播效果，“品牌”因素，可能是最大的選擇因素。１４.６％的用戶關(guān)注“手機體積的大小”的問題。５.９％的用戶則關(guān)心“手機外殼的顏色”，這表明手機不僅是一個通訊工具，還是一款時尚消費品，外觀很重要。還有１１.８％的手機用戶購機時選擇使用方便的手機，所以，用戶購機時選擇耗電量?。ù龣C時間長，充電次數(shù)少）的機型。而１０.６％的用戶選擇功能多的機型。１０％的用戶選擇技術(shù)新穎的機型，９.１％用戶選擇有中文輸入功能的機型。中檔機受歡迎，中檔機的價格在２０００元－４０００元之間，共有５.８％的用戶在使用這類手機。７１.３％的用戶自己花錢買手機，單位分配的占２３.５％，另有４.９％的手機是家人或朋友送的禮物，這一比例和前些年比已有很大變化。

產(chǎn)品特點介紹：MOTO-860是摩托羅拉公司200６年春季隆重推出的一款外型時尚專為年輕人設(shè)計的3G手機，本款手機打出綠色環(huán)保為主題所以以淺綠色調(diào)為主色調(diào)，顏色鮮明，外觀以樹葉抽象變形為主要形狀，機長：12cm,寬：6cm，厚：0.7cm。自下而上--手機左下角有五個長方形以梯形格式排列組成話筒。鍵盤流線型設(shè)計，凹凸有致，用夜光材料所制，這樣可以省下手機平時所耗的電能。屏幕尺寸為:高4cm*寬3cm的26萬色的夜晶顯示屏，可以讓畫面顯示更逼真更清晰，而且具有乃磨防水技術(shù)。手機右上角有一直徑1cm圓形掏空設(shè)計，內(nèi)鑲有M標志，手機接到來電后會以7種顏色交替閃動提醒使用者，圓中串一直徑為1.3cm的圓環(huán)，它可以方便的為使用者提供：串、帶、掛，的攜帶方式，這是此手機設(shè)計的獨特之處之一。它的背面正中央位置有一長4cm*寬3cm的長方形的鋰電電池槽，上方有防電池脫落設(shè)計可以在高震蕩下電池仍不會出現(xiàn)脫落或松弛現(xiàn)象，右下角設(shè)計了一個超大設(shè)像頭可以攝錄更多更大的瞬間經(jīng)典畫面，手機設(shè)有內(nèi)置天線，和其他內(nèi)置天線手機不同的是它的天線裝有了世界上最先進的：“0.01輻射”技術(shù)裝置，這樣可以大大減輕手機對人腦的危害，并且不會影響信號，這也是此手機最主要的特點。當然MOTO-860也不會拉下現(xiàn)在年輕人最喜愛的ＭＰ３功能，可以支持多種音樂格式，６４和炫鈴聲可以讓你隨時隨地走在流行音樂的最前又綠色環(huán)保的特點對此手機進行廣告推廣，并讓時下的年輕人進一步的意識到地球?qū)氋F資源在日漸嚴重流失的后果，保護地球資源是每個人應(yīng)進的義務(wù)和責(zé)任，在這個人們都追求時尚奢華的時代里也不忘了保護節(jié)省地球上盡有的綠色資源?。ㄋ模V告創(chuàng)意設(shè)計

以電視廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“即時尚又環(huán)?！钡男赂心?。在品牌建立后，輔以報紙、雜志、戶外廣告、車身廣告與店鋪等平面廣告擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣。時下又是中國人民沉浸在審辦２００８奧運成功的喜悅當中，北京又提出綠色奧運的口號，這更深化產(chǎn)品的品牌概念，能夠取得出人意外的效果。設(shè)計要求：在電視廣告設(shè)計上，用一系列的“綠色時尚”主題廣告來進行廣告宣傳，力爭表現(xiàn)“綠色時尚”的各個方面。整個設(shè)計年輕時尚的生活為主，運用一些電腦技術(shù)營造地球缺少資源會變成什么樣子，來警惕年輕人對環(huán)保的重視性。１.廣告標題設(shè)計

1.時尚＋綠色

2.時尚離不開綠色

3.我們究竟還有多少綠色

4.綠色就是時尚

5.我相信你很時尚，但是我不相信你環(huán)保

6.如果生命不是綠顏色的

7.究竟綠色還能陪我們走多久２.具體設(shè)計摩托羅拉MOTO-860電視廣告文案：廣告創(chuàng)意一：

（遠景）一個未來高科技時代背景下，遠處有一片密密麻麻好似樹林。

（鏡頭推移）觀眾慢慢發(fā)現(xiàn)那片密密麻麻的并不是樹林而是一座一座信號發(fā)射鐵塔。

（遠景）各大高科技建筑不斷在排除烏黑的氣體，這個天空灰蒙蒙的見不到日月星辰。

（中鏡）街上的行人全都是穿著防輻射衣服面帶氧氣罩忙碌的走著。

（中鏡）一個穿著時尚的年輕人正駕駛著高科技飛行滑板穿越大街小巷。

（近鏡）突然年輕人停下來發(fā)現(xiàn)地上有東西并揀了起來。

（特寫）年輕人手中揀起來的是摩托羅拉MOTO-860手機。

（特寫）年輕人表情很興奮。

（鏡頭追蹤）年輕人駕駛的飛行滑板飛快的來到一座又粗又高的的信號發(fā)射塔前，將摩托羅拉MOTO-860放在上邊。

（遠鏡）鐵塔突然變成了一株綠油油的蒼天大樹。

（中鏡）路過的行人都住足觀看。

（特寫）許多人拿掉了氧氣罩，面帶幸福的微笑盡情的呼吸著大樹給他們帶來的新鮮氧氣。

（特寫）一個年輕的女孩非常羨慕地朝著年輕人說：“你又復(fù)活了一個樹”！

（特寫）年輕人自豪的說“你也可以做到！”

（屏幕變黑出現(xiàn)字幕）你也可以為世界添一份綠色——摩托羅拉MOTO-860廣告創(chuàng)意二：

（遠景）一個未來高科技時代背景下，各大高科技建筑不斷在排除烏黑的氣體，這個天空灰蒙蒙的見不到日月星辰。

（中鏡）一為老師正在一個密封提供人造氧氣的教室里給小學(xué)生上課

（特寫）老師向下邊坐著的學(xué)生提出問題：“誰知道大自然是什么顏色的？”

（中鏡）下邊的同學(xué)紛紛舉手說：“白色的、灰色的、黑色的?！?/p>

（特寫）有位同學(xué)舉手說：“老師您說大自然是什么顏色的？”

（特寫）老師面露難色低下了頭。

（屏幕變黑出現(xiàn)字幕）難道你不知道我們生活的大自然原本是綠色？！——摩托羅拉MOTO-860

活動策劃：

１.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會（以“綠色＋時尚”為主題進行，向市場與公眾宣布什么是“綠色＋時尚”）

２.“綠色＋時尚”產(chǎn)品展示與手機信息咨詢溝通會（展示新產(chǎn)品、手機信息咨詢、手機產(chǎn)品維修等）

３.成立“綠色＋時尚”聯(lián)盟網(wǎng)站（可以讓更多關(guān)心環(huán)保的人士加入近來）

４.買摩托羅拉MOTO-860“綠色＋時尚”送禮品活動（在購機同時，附送禮品裝、環(huán)保手提袋、環(huán)?；瘖y品、環(huán)保文具等）

５.贊助社會環(huán)保事業(yè)和一些欄目

６.“綠色就是時尚”系列活動（大型的慈善晚會、同一首歌倡導(dǎo)綠色等活動）實施策略

導(dǎo)