2022年有關銷售個人總結(jié)

Word文檔年有關銷售個人總結(jié)開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)1、20xx年銷售狀況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)覺資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有肯定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了肯定的熟悉和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

2、加強業(yè)務培訓，提高綜合素養(yǎng)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱難，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。工欲善其事，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素養(yǎng)這一目標，銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務學問得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清楚的準時性反映出來。

我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)學問和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必需持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，盼望加強對我們員工的監(jiān)督、批判和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)學問，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)學問培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理學問、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿足的。

3、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的凹凸。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、進展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌聞名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

4、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品德業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關注行業(yè)進展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要依據(jù)市場狀況樂觀派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，樂觀進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成果屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱難。我們銷售部全體業(yè)務人員全都表示，肯定要在xx年發(fā)揮工作的樂觀性、主動性、制造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深化了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司制造更高的銷售業(yè)績。

神龍迎春，祝我們北京耳福科技有限公司在xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的抱負靠攏。

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2022年有關行政部個人總結(jié)

xx年，在酒店領導的正確指導下，面對xx星級酒店相繼崛起的競爭形勢，行政部緊緊圍繞管理、學習、服務、聘請、溝通等工作重點，注意發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方面的中心樞紐作用，樂觀努力的完成各項工作任務，現(xiàn)將這一年的工作狀況匯報

一、加強基礎管理，制造良好工作環(huán)境

為領導和員工制造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實際，仔細履行工作職責，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，為公司各項工作的開展制造了良好條件。同時，行政部不定期的深化到員工之中，加強與員工的溝通，樂觀了解員工的思想動態(tài)。

比如在前廳工作的pa阿姨們，雖然人數(shù)不多，但其幾年下來，相互之間存在著一些誤會與積怨，導致兩位從開荒始終工作到現(xiàn)在的pa唐阿姨和史阿姨，在工作中因為一些小事而時常產(chǎn)生摩擦，行政部在走訪中對分別和兩位阿姨進行了溝通，使原本已提交辭職書的唐阿姨留了下來，為酒店挽留了一位優(yōu)秀的老員工?？头坎糠諉T張以鳳是一位工作仔細、不怕苦不怕累的好員工，每一次客房的績效工資她都是排名前幾位。有一次在和她談天時，發(fā)覺她的氣色大不如剛開頭來上班的時候，便對她的近況做了一些詢問，才知道她在最近一段時間做了手術，她個人怕影響到部門工作，始終沒有向部門領導反映其身體狀況，仍舊堅持在一線部門。行政部考慮到她的實際狀況，樂觀與其部門總監(jiān)溝通，賜予了肯定時間的休息和合理的工作支配。

行政部始終堅持給員工最好的工作環(huán)境，為員工供應人性化的人文關懷，讓員工真正感受到酒店是家，切實做到關懷員工、愛惜員工，充分調(diào)動員工的工作樂觀性、主動性、制造性，增加酒店的分散力和戰(zhàn)斗力。

二、加強企業(yè)文化建設，豐富員工生活

為了更好的對外宣揚酒店，提升酒店的知名度和美譽度，春節(jié)之后，有支配有方案地開頭籌備酒店網(wǎng)站事宜，大到整個頁面的合理設計及內(nèi)容規(guī)劃，小到酒店全部資料的收集整理，工作在一步步中完成并實施。最終實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容與員工天地欄內(nèi)容同步更新，不僅向全部員工展現(xiàn)了酒店的文化建設，也為員工供應了一個表揚好人好事的發(fā)布平臺，真正使員工在一種文化的潛移默化中接受共同的價值觀念。酒店網(wǎng)站建立起來了，也得到了客人的關注，有些客人已經(jīng)開頭在網(wǎng)站上面提交預定信息，只是我們酒店沒有專人負責，酒店在線預定這一塊成為了一個空缺。

在3月7日舉辦的迎三八員工卡拉ok競賽中，員工都樂觀踴躍的報名，大展自己的歌喉，不僅豐富了酒店全體員工的精神生活和業(yè)余生活，更加促進了員工的音樂素養(yǎng)。后來又在4月25日5月4日酒店開展了春游運動休閑為主題的外出春游活動，組織全體員工分四批次去宜昌山峽人家游玩，使員工們?nèi)硇牡耐度氲酱笞匀坏膽驯е?，豐富了員工的文化生活，增加了團隊意識和團隊分散力。

由于進入6月以后酒店也進入了升學宴的高峰期，四樓多功能廳始終有宴席接待，xx年1-6月份的員工生日晚會也因故推遲到9月26日晚舉辦，上半年度的壽星共有95人。晚會當天，恰逢潛江七喜國際大酒店的管理人員到訪，并邀請了他們一同參與。晚會上大家和到訪嘉賓一起同臺唱歌、載歌載舞，現(xiàn)場氣氛特別活躍，全部人一起唱著生日歡樂歌、吹著蠟燭，一起共享甜美的生日蛋糕，并為壽星們發(fā)放了各種不同的生日禮物，表達了酒店對員工的愛護與關懷。

三、加強考勤管理

自xx年初開頭實施指紋打卡以來，行政部對考勤管理實行指紋考勤與紙卡考勤相結(jié)合的方法，仔細做好每天各部門出勤卡的跟蹤檢查工作，準時將檢查中發(fā)覺的特別現(xiàn)象反饋到各部門，并準時主動做好與各部門之間的溝通與反饋工作，使得考勤管理與之有很大的改進。但是在考勤管理取得肯定成果的同時也消失了一些問題，部門考勤管理較混亂，管理人員對部門員工的考勤管理不嚴格，對違反考勤制度的員工的處理不準時、不嚴格，這些問題將在xx年度作為行政部完善考勤管理的一項重點工作。

四、辦理了員工養(yǎng)老保險

從xx年7月1日截止到xx年6月30止，酒店在社保局共辦理了77人的社會養(yǎng)老保險。其中，新開戶人員有11人，酒店續(xù)保人員有50人，從外單位轉(zhuǎn)入酒店購買養(yǎng)老保險的人16人。保險基數(shù)也由去年的3696元/年調(diào)整為4334元/年，此次共向社保局繳納保險費用339528元。因為基數(shù)上調(diào)，12個已離職人員應補繳每月的差額15元，為了保障公司的利益不受損失，行政部協(xié)同財務室、社保局共同把關，由行政部、財務室開具證明離職和已補繳金額單據(jù)到社保局，再由社保局賜予辦理后期轉(zhuǎn)出手續(xù)。在此此基礎上，行政部并對酒店在職人員的醫(yī)療保險購買狀況做了一個具體的統(tǒng)計：目前在編人數(shù)共有190人。購買農(nóng)村合作醫(yī)療的有62人;購買城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的有32人;購買職工醫(yī)保的有5人;共計為：99人。

五、員工新宿舍的搬遷

為了更好的改善酒店員工的住宿環(huán)境，行政部在7月10日將員工宿舍由老板街搬遷到了四嶺村的一套三房兩廳的居室，住宿環(huán)境相比以前有了很大的改善，并配備了一些必要的生活設施，行政部也本著為員工的貼心服務，合理的支配了她們的房間安排，保障每一位住宿員工住的舒心，睡的安心，員工也為此感到特別的滿足。但是，男員工的住宿卻沒有地方支配，導致在聘請男員工時，因為無法供應住宿而招不進來。有的男員工招進來了，因為外面房租太貴自己的工資擔當有限而離職。建議在新的一年里，能夠落實男員工的住宿問題。

六、合理性的聘請暑期工

七月的高溫天氣猶如酒店升學宴的節(jié)節(jié)升溫。在6月底7月初，酒店進入了一年一度的升學宴高峰期，為了保證高峰期時的工作人員充分，不影響酒店的服務質(zhì)量，行政部針對升學宴的季節(jié)性特點，面對廣闊中高在校同學聘請了17名暑期工，并協(xié)作餐飲部組織其參與了部門的崗位培訓。暑期工的進場，給餐飲部帶來了的活力和關心。針對大型會議來臨時，人員不夠，行政部樂觀組織各部門員工幫助餐飲部的工作，大家本著齊心協(xié)力、團結(jié)全都的工作作風和態(tài)度，仔細圓滿的完成了每一次的大型接待活動。

七、為員工辦理了一批職業(yè)技能鑒定資格證書

6月22-27日在勞動局經(jīng)過為期五天的培訓之后，行政部組織員工預備資料、填寫表格，在京山縣勞動局辦理25人的資格證書。為了達到年底星評復核的硬性標準，行政部在9月份又組織了29人在11月26日到集團公司參與了省旅游局組織的職業(yè)技能鑒定考試，29人的資格證書正在辦理之中。后又于12月初在荊門市旅游局的組織下申報了42人的職業(yè)鑒定考試，42人的考試工作將在xx年2月之前完成。目前酒店在崗人員中，已有22人已經(jīng)持證。估計xx年酒店持證人數(shù)將達到118人，持證率將達50%以上。雖然持證率上去了，但是在管理人員中的持證率幾乎為零。xx的工作將加強在全員持證考核方面。

八、部門其他工作常抓不懈

在行政部的日常工作中，聘請與錄用始終有序進行。目前，共有在編人數(shù)257人(含廚部、物業(yè)、安保)，各部門人員數(shù)均在編制范圍以內(nèi)。從每周五的衛(wèi)生檢查狀況反映，各部門的衛(wèi)生狀況相比從前有一些比較明顯的進步，改善最明顯的房務部的衛(wèi)生狀況。針對每次的檢查結(jié)果，行政部都賜予了相應的獎罰和警告提示。由于前期宴席、會議較多，場地不允許的狀況下，管理層的培訓工作也變得斷斷續(xù)續(xù)。但通過年底的星級復核，熟悉到了我們平常的衛(wèi)生檢查、培訓工作都不夠?qū)I(yè)和系統(tǒng)，在xx年的工作中將成立專班小組對比星標要求來檢查各個工作，真正起到質(zhì)檢督查的作用。

存在的問題1、酒店的有些制度有待完善，制度的執(zhí)行力度不夠。

2、員工活動組織較少，培訓系統(tǒng)不夠健全。

3、管理人員持證率低，持證級別低。

4、沒有男生宿舍，男員工不簡單招進來。

5、酒店網(wǎng)站的在線預定沒有專人負責，形同虛設。

6、沒有專業(yè)的人事管理模板，手工管理辦事效率低、不全面。

2022年有關幼兒園老師個人總結(jié)

時間過的可真快，轉(zhuǎn)瞬一年的時間過去了，園長領導下，各位老師的關心下，通過自己的努力，使我在一年的見習生活里進步很大。

一、在思想上，重新熟悉了幼兒訓練。

在踏入工商銀行幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領著小伴侶一起做嬉戲，學習的簡潔的學問的場所?？僧斘艺嬲と脒@工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。

幼兒訓練是基礎訓練的有機組成部分，是學校訓練的基礎階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與訓練相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的訓練，促進其身心和諧進展。這是國家對幼兒園訓練工作的要求，也是幼兒園全部的動身點和歸宿。

通過這個任務在活動中制定不同的目標，大大豐富和滿意了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動中得到歡樂，得到進展!

二、在工作中，我喜愛了這一行

工作中，每天面對一群嘴里總有講不完的話的可愛孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味!

三、訓練環(huán)境的創(chuàng)設

1、創(chuàng)設活動區(qū)學習環(huán)境。

開學初，將活動室原傳統(tǒng)的桌椅擺放形式改革為區(qū)域形式。充分利用班級結(jié)構(gòu)特點、現(xiàn)有空間、設備、合理分割半隱藏式的，相對獨立又便于幼兒合作互動的區(qū)角，并和幼兒取了寓意于名、符合幼兒認知特點的區(qū)域名稱，各區(qū)角供應的各種材料便于幼兒取放、使用。還將每周護旗手、環(huán)保小衛(wèi)士、值日生的版面布置在與幼兒視線平齊的墻面上，幼兒一目了然、準時做好預備。在墻面上張貼名言：以開心的心情學得的會永久記住，以關心老師成為歡樂制造者。

2、讓幼兒成為環(huán)境創(chuàng)設真正的仆人，使幼兒在與環(huán)境的互動中留下痕跡。

環(huán)境創(chuàng)設前的規(guī)劃，征求幼兒的意見，一切活動前的預備工作，如材料、資料的收集均有幼兒、家長、老師共同完成。

四、調(diào)整、改進、優(yōu)化常規(guī)工作

1、在一日活動中發(fā)覺幼兒有不明確此時活動內(nèi)容的現(xiàn)象，于是在全方面的互動中修訂、細化、健全了各項活動常規(guī)，明確了規(guī)章，使幼兒一日活動更加合理、緊湊、有序，發(fā)揮了幼兒學習、生活的主動性。如將晨間活動(7：508：20)與餐后活動的內(nèi)容統(tǒng)一，設計出活動支配圖，讓幼兒不用問老師自己就能看懂。

2、實行值日生、環(huán)保小衛(wèi)士、護旗手輪番制。取消無法公正的評比制，給幼兒信任，調(diào)動幼兒的主動性，讓幼兒以仆人翁身份促使自己進步。

3、以我和小花做伴侶的嘉獎形式，讓幼兒把獲得的各種花帶回家張貼起來。讓幼兒和自己的過去比較，看到自己的進步，增加自信念。

五、歡樂情感訓練工作

1、供應歡樂的環(huán)境。環(huán)境潛移默化地影響兒童的性格，正所謂近朱者赤，近墨者黑。幼兒歡樂的性格是在相宜的環(huán)境中熏陶感染形成的，是一次次歡樂的情感閱歷浸潤、積淀的結(jié)果。營造一個布滿民主、公平、和諧、歡快氣氛的環(huán)境尤為重要。讓幼兒時時到處感受到老師的敬重與愛意，體驗到同伴的溫情與友情。正如《綱要》指出的讓幼兒在集體生活中感到暖和，心情開心，形成平安感、信任感。

我們非常關注幼兒在園的心情、情感表現(xiàn)，通過談話、家長問卷收集每次活動中致使幼兒產(chǎn)生歡樂和不歡樂心情的因素，從中探尋規(guī)律，運用于實踐工作中。加強使用能讓幼兒產(chǎn)生有益歡樂的方法，消退化解讓幼兒不歡樂的因素，以促進幼兒健康心情的進展，保證各項訓練教學工作的有效落實。

我發(fā)覺，孩子們不歡樂的緣由多種多樣。如，在大帶小活動中，膽小的孩子擔憂自己交不到伴侶;嬉戲活動中，孩子們不歡樂是因為沒有玩到自己想玩的嬉戲;英語活動中，有些孩子不歡樂是因為很難學;午睡不敢小便是因為怕老師;集中訓練活動中，孩子們最大的不歡樂經(jīng)常是因為沒輪到我、沒請我回答、我還沒玩呢;有的不歡樂是因為事情進展得不順，收集到這些信息后，我竭力地反思，并將反思結(jié)果運用于實踐，使用多關注多開導、手把手親自教、增加嬉戲材料、分組活動形式、個別輔導、轉(zhuǎn)變訓練態(tài)度、采納相宜訓練行為等各種方式消退讓幼兒產(chǎn)生不良心情的因素。一段時間以來，幼兒活潑開朗大膽大方多了，師生關系更融洽，互動更好了。

2、供應豐富的活動。我們設計各種健康豐富的活動，進展幼兒智能，激發(fā)廣泛愛好，在活動中確認幼兒的主體地位，讓幼兒充共享受當家作主的歡樂。轉(zhuǎn)變以往較多采納的集體教學形式，依據(jù)主題活動進程、內(nèi)容需要有機整合優(yōu)化使用分組、區(qū)域、小組、社會實踐、參觀、調(diào)查、家長助教、大帶小等多種教學組織形式，使之發(fā)揮出最大的訓練功效，促進了幼兒各方面有效的進展，讓幼兒獲得學習的歡樂，幼兒變得樂學、善學，愛提問喜思索，性格活潑開朗，大膽自信。

3、供應幼兒合作交往的機會。合作交往是幼兒歡樂的重要源泉，幼兒在合作交往中既享受歡樂又制造歡樂。讓幼兒在肯定的情境中扮演角色，感受相互關愛，使他們懂得關愛別人和被人關愛都是歡樂，如兩班之間的創(chuàng)游整合;展現(xiàn)活動、學習的成果，讓大家相互觀賞，使他們懂得觀賞別人和被人觀賞都是歡樂，如每個主題的幼兒作品展現(xiàn);把心愛的物品帶到幼兒園來，與大家共享歡樂

孩子們在合作交往中獲得這樣的閱歷：獻出的是愛心、善心，得到的是歡樂!

六、現(xiàn)在的成果

經(jīng)過了這幾年的磨練，我在組織訓練活動的時候，有肯定的進步，經(jīng)過園內(nèi)的業(yè)務學習，我在理論方面也增加了很多學問。在觀摩課上，也學到了很多閱歷，回頭想想與自己剛來幼兒園的時候相比，的確提高了很多，在這里要感謝園內(nèi)各位老師的細心關心，使我很快的成長起來。

家長工作方面我們留意在各種家園活動中滲透課改理念，以老師的實際行動帶動家長工作，一段時間以后，家長們樂觀而主動，對我們的工作真誠確定，孩子們在家園的協(xié)作下，得到有效的提高。

在這里向您們道一聲：感謝!您們辛苦了!

在以后的日子里，我會更加努力的學習，工作，向您們看齊!

2022年有關會計個人年終總結(jié)

有關xx年會計個人年度總結(jié)范文

一、會計工作

我在單位擔當出納會計工作，我的工作宗旨就是為全體xx人服務。我是這樣想的，也是這樣做的。全校有223名在職職工，62名離退休人員，50多名臨時工。我無論老少，一視同仁，全心全意為大家做好服務工作。

首先是工資。工資是大家的經(jīng)濟命脈，也是人們最關懷，最關注的，我仔細做好工資表的編制，工資項目認真核對，做到萬無一失，不能讓任何一個人的個人利益受到損失。由于人員比較多，工資項也比較多，所以工作量很大，必需不厭其煩，仔細認真。一年來，我沒有一次失誤，順當?shù)耐瓿闪俗约旱墓ぷ鳌，F(xiàn)金的發(fā)放也是一件繁瑣的工作，200多人的結(jié)構(gòu)工資，過節(jié)費，值班費等，每個月都多次有現(xiàn)金的發(fā)放，不能出任何差錯。我一個人現(xiàn)場辦公，要身手矯捷，要心細如發(fā)，要監(jiān)督簽字，要督促領款，有時中午都不能休息。

其次是個人所得稅和公積金。大家都是老師，覺悟都特別高，個人所得稅是每個公民應盡的義務，我為了完成大家樂觀自覺納稅的心愿，每個月都要進行兩次所得稅的核算工作，月初還要進行網(wǎng)上上報，并把稅款按時交到銀行。住房公積金是大家的福利，每年6月，我要依據(jù)每個人的年收入測算公積金數(shù)額，然后上報，并在每個月的月初到公積金管理處進行全校的公積金匯繳工作。公積金的提取是一項特別簡單的工作，需要供應許多文件，在我的關心與努力下，已經(jīng)為100多位老師提取了公積金。

再次是公費醫(yī)療。我還負責單位職工的公費醫(yī)療事項，門診費報銷，區(qū)外住院費報銷，產(chǎn)前檢查，外出就醫(yī)證明等。一年來，門診費報銷20多萬元，區(qū)外住院費8人次，產(chǎn)前檢查8人次，這16人次每人都要填2張表，跑兩次勞動局。單位有6位享受離休待遇的老老師，他們每月都有門診費報銷，所以我每月都要給他們收單據(jù)，核算，輸機，報勞動局，等款項撥付后，還要取款，發(fā)放。周而復始，每年12次。今年又一次公費醫(yī)療改革開頭了，收醫(yī)療手冊，選三家醫(yī)療機構(gòu)，輸入電腦，打印表冊，上報勞動局，制作新的醫(yī)療手冊

最終是其他雜項。由于學校人員較多，組成比較簡單，各種狀況都有，我要負責的事情就比較多。有事業(yè)編制的，要向教委，人事局，財政局報表，有參與社會保障的人員和臨時工，要向勞動局，統(tǒng)計局報表。每年都