2022年銷售經(jīng)理試用期工作總結范文

Word文檔年銷售經(jīng)理試用期工作總結范文時間飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了?；叵朊嬖嚨哪且惶欤羁偟膽┣泻蜌舛歼€歷歷在目。從我進公司的第一天起，趙師的親切，同事們的熱烈都讓我這個剛畢業(yè)的初入社會的衰老人感到暖和。隨后的工作中，我深刻地體味到了公司從老總到同事踏實仔細的工作態(tài)度，值得一提的是周總做事的仔細謹慎，讓我越發(fā)的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)分，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應了這里的工作規(guī)章，盡量協(xié)作大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都樂觀改正，避開再犯。所以，很快的我就融入昆明華圣科技這個大家庭，并仔細做好自己的本職工作。我覺得很喜愛?這里，并且很情愿把這里當作熬煉自己的平臺，和公司共同進展，做出自己最大的貢獻。

對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱烈，仔細的態(tài)度，懇切的為人樂觀的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個公司都提倡的美德。我認為，公司要進展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的互相協(xié)作，公司的工作進程要受到妨礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無好處。

由于現(xiàn)在的工作是我剛剛開頭接觸的，在產(chǎn)品學問和應用上的學問還要和前輩們多多學習，在接下來的實踐工作中，我將不斷改進、努力做到最好。昆明華圣科技，我主要的職責是銷售渠道。通過一個多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很熬煉人的工作。由于只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)覺更好的渠道，永久沒有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務水平。在自己長進的同時，使得公司的利潤和成交機率得到提高，可以說是兩全其美的事情。

至于跟同事和老總的交流方面，目前為止還沒有浮現(xiàn)任何問題。我想只要我專心努力的去理解，交流，隨著彼此的認識，交流方面的障礙將會越來越小。跟客戶溝通是比較重要的，由于這涉及到價格，客戶關系等問題。很久以前我就深刻的熟悉到了這一點，所以我向來不斷的去學習去完美，和爭取做到最好。

其實上天對每個人都是公正的。作為公司也一樣，由于公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我并不會放在心上。惟一值得關懷的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的酬勞。而在這點上，我認為只要努力做好自己的本職工作，公司會賦予相應合理的待遇的。

有首唱歌得好看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。我對它的理解就是;假如勝利了，不要自豪、繼續(xù)努力、以便取得更大的勝利;假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持樂觀積極的態(tài)度，才干工作的更好，生活的更出色。

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2022年銷售人員試用期工作總結

做銷售要有吃苦耐勞的精神，更要學會總結與反思自己的工作，以下是我為大家預備的2022年銷售人員試用期工作總結，希翼對大家有協(xié)助。

篇一：

一轉瞬，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太積極，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的協(xié)助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊急，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都彌漫了生疏和奇怪???。我本來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習無數(shù)關于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的學問。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作，天天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。本來負責會員的同事常常會傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問會員客戶，常常會故意識地將囫圇銷售流程演示給我看。然后，認真地分析給我聽，從尋覓客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地舉行分析，這讓我體味十分深刻，為我日后自立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間，天天早上的第一項工作就是打開xx，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今日要有什么事情處理，普通我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費狀況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己方案出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不行能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后方案出天天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順當?shù)倪_到預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)覺無數(shù)問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要緣由還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是十分須要的工作。

應當說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時光，經(jīng)理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時光很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我熟悉了無數(shù)在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的熟悉，同時也堆積了不少和客戶溝通的實踐閱歷，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎

我想無論碰到什么樣的困難，更重要的是自己能能否打敗自己。只要自己有收獲，有進步，能夠得到客戶以及同事的認可和相信，再苦再累，自己也是感到幸福和歡樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作辦法、深入學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的掌握能力以及分析能力等等都還是顯得幼稚和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完美不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是生疏和奇怪???，一切又是彌漫崎嶇和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的掌握能力更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才干不斷完美自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體味。例如主觀方面：塑造自我，討論產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡，產(chǎn)品管理。固然，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好。客觀方面：市場掌握分析，行業(yè)及對手動向等。惟獨在以上幾個方面好好加以體味和掌握，才干在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在衰老多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學習中去，決不辜負公司對我的相信和栽培，并且能夠迅速地與公司健康成長！

篇二：

在三個多月的試用期中，我在領導和同事的協(xié)助下學習到了無數(shù)銷售方面的學問，并且對公司的銷售流程有了一定的熟悉；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希翼領導指正，以便得以更好的學習和長進。

由于手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面向的。沒有人指點我應當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃門釘之后，總結出了進各個客戶門的辦法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時光，老虎總有睡覺的時光，總有熱心人會告知你門在哪兒去找誰。

客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你.由于客戶天天會見到無數(shù)的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到十分興奮，由于我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面向這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深化的熟悉，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問一些客戶及領導，回公司后認真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的協(xié)助作用。第二，就是專業(yè)學問的學習。作為一名銷售人員專業(yè)學問的學習是不行欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應該多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應該帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的交流技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特殊需要良好的交流能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作辦法、深化學習公司產(chǎn)品學問，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的協(xié)助下我學習到了無數(shù)學問，對銷售這個崗位的工作有了一定的體味和熟悉，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

2022年銷售員試用期工作總結范文

恭敬的領導，你們好!

時間飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了。從我進公司的第一天起，的親切，同事們的熱烈都讓我這個剛畢業(yè)的初入社會的衰老人感到暖和。隨后的工作中，我深刻地體味到了公司從老總到同事踏實仔細的工作態(tài)度，值得一提的是周總做事的仔細謹慎，讓我越發(fā)的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)分，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應了這里的工作規(guī)章，盡量協(xié)作大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都樂觀改正，避開再犯。所以，很快的我就融入xx科技這個大家庭，并仔細做好自己的本職工作。我覺得很喜愛?這里，并且很情愿把這里當作熬煉自己的平臺，和公司共同進展，做出自己最大的貢獻。

由于現(xiàn)在的工作是我剛剛開頭接觸的，在產(chǎn)品學問和應用上的學問還要和前輩們多多學習，在接下來的實踐工作中，我將不斷改進、努力做到最好。xx科技，我主要的職責是銷售渠道。通過一個多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很熬煉人的工作。由于只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)覺更好的渠道，永久沒有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務水平。在自己長進的同時，使得公司的利潤和成交機率得到提高，可以說是兩全其美的事情。

對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱烈，仔細的態(tài)度，懇切的為人樂觀的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個公司都提倡的美德。我認為，公司要進展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的互相協(xié)作，公司的工作進程要受到妨礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無好處。

至于跟同事和老總的交流方面，目前為止還沒有浮現(xiàn)任何問題。我想只要我專心努力的去理解，交流，隨著彼此的認識，交流方面的障礙將會越來越小。跟客戶溝通是比較重要的，由于這涉及到價格，客戶關系等問題。很久以前我就深刻的熟悉到了這一點，所以我向來不斷的去學習去完美，和爭取做到最好。

其實上天對每個人都是公正的。作為公司也一樣，由于公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我并不會放在心上。惟一值得關懷的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的酬勞。而在這點上，我認為只要努力做好自己的本職工作，公司會賦予相應合理的待遇的。

有首唱歌得好看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。我對它的理解就是:假如勝利了，不要自豪、繼續(xù)努力、以便取得更大的勝利;假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持樂觀積極的態(tài)度，才干工作的更好，生活的更出色。

2022年銷售員試用期工作總結

本人于年月日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時光如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉正，回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與協(xié)助下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉變，現(xiàn)將半年來的工作狀況總結如下：

在銷售的團隊中業(yè)務人員永久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和幫助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一收拾、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至終于與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐盛的工作閱歷，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關部門的交流，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)認識可自立完成。

2、準時了解xxxxx狀況，為領導決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。因為xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實行有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，樂觀和有關人員溝通、交流，準時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領導在最短時光內把握了xxxxxx及拆遷工作的發(fā)展，并在此基礎上進一步支配交付工作。

3、代理商激活嘉獎的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將賦予一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式浮現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并按照嘉獎標準計算嘉獎，